“別提你小姨了，提她就鬧心。你打電話有事兒呀，又要郵什麽破東西，還是缺生活費？”
    貝媽媽心想：按理不能缺錢。
    聞言歎口氣道：“別提了，那天也是給我氣著了。那天你姥姥打電話，說起你小姨哭了。說生的這是個觀音嗎，怎麽不知道處對象。你姥姥甚至說出那麽句話，可見真急糊塗了，說你小姨要是三十歲還沒結婚，到時給張羅假結婚也要辦個婚禮。”
    “媽，你是不是又損我小姨了，我看到小姨空間裏發表的話了。”
    貝伊不明白：“為啥呀。”
    “那都有死的，你姥姥說，眼睜睜看到連死好幾個，以前隨的禮都回不來本。這倒不是主要的，主要還是怕小地方風言風語。”
    貝伊正在和貝媽媽通電話。
    “她審美不錯的，也不怕吃辛苦。媽，您說怎麽批發吧，我記下來。”
    沒想到，貝媽媽生意經的第一個技巧竟然是：
    “讓她先買個三角兜子。”
    北方神奇的布麵三角兜子，裝些貨物能扛肩膀上，方便去下一個批發點兒繼續批貨。
    這兜子極為重要，可以說是很多商家，辨認你是零買還是批發的關鍵要素之一。
    “你讓她媽媽，不要張嘴就問這衣裳怎麽賣的？那一聽就是外行話會糊弄你。讓她看好款式，開口問拿貨價打包價多少。”
    “然後呢。”
    貝媽媽說：“然後商家可能會問你是混拿還是一手起。”
    說完分別解釋一番都是什麽意思。
    貝媽媽接著又教貝伊道：“其實這中間可以糊弄商家的。就說一手起會將所有大小碼都拿了，等到對方告知完最低價格，讓她媽媽再猶豫會兒，說不行，類似款式在別家已經訂過貨了，這樣吧，你家這幾個顏色這幾款先混拿多少件，等回去賣好啦，下回再多拿。”
    貝伊微皺眉頭：“那萬一人家急眼呢，說你這不是逗我玩呢嘛，我不批給你了咋辦。”
    “什麽咋辦，你就說急啥眼呢，態度好些……
    不是，這玩意兒，也要我教你同學她媽嗎？
    總之甭管是哄著商家，還是對她發誓以後都來這家批貨，你就記住一點，批發價少一塊錢，那就會賺到不少實惠兒，至少會省下盒飯錢和路費。
    而一般情況下，已經將商家的最低價逗了出來，商家就不會和你怎麽硬強，你這麵至多挨損幾句，挨罵幾句，說你這麽小的單子不夠她費事的，大清早真麽膈應人影響批貨之類的，當她發完牢騷，就會氣哼哼順手扔給你幾件，這不就行了嗎？”
    “喂，閨女？”貝媽疑惑，這是沒信號是怎的，怎麽不吱聲呢。
    “……媽，我在，其實我有個事兒想和您說。”
    “什麽事兒。”
    媽媽，我快要買車買房了，不過暫時還不打算公開，因為目前還沒掙到錢。
    “這個事兒是，媽媽，我愛你。”
    說完，貝伊有些不好意思，又快速補充道：“就衝您這麽熱心腸，告訴我同學她媽怎麽批貨，我就愛您，嘿嘿。”
    貝媽媽：“行了，少給我灌迷魂湯，再給我忽悠腿瘸，你電話費都是我交的，快掛了吧。”
    第二日，貝伊坐最早一班公交車出發了。
    她今天不拿貨。
    媽媽說得對，要將批發市場全走完一遍，看好款式再出手。
    此時，貝伊攥著三角兜子，站在人聲鼎沸的批發市場裏。
    原來，這裏就是媽媽曾經拿貨的地方。
    貝伊有時會被這個撞一下，被那個碰一下。還要注意躲開不停穿梭的手推車。
    壯漢們邊推著車邊吼道：
    “讓一讓，讓一讓，伊春物流有沒有要發貨的？”
    “QQHE的，大慶的，發貨啦。”
    貝伊將批發商城逛完一遍後，在心裏記下想拿貨的幾個商鋪號，這才擠上通往學校的104線車上。
    到了學校，貝伊沒有進校門，她直接過天橋又去學校對麵的商場，她想看看自己選中的款式在對麵有沒有賣的，又會賣多少錢。
    這樣的話，等她批貨回來，就能做到心中有數賣多少錢了，還可以在賣貨時和買家說，“對麵商場賣五十，不信你去問，我這裏才四十。”
    老嫂子係統：我的貝鼻真是個小聰明，會賣貨會學習會寫書，簡直沒誰啦。
    第二日一早，貝伊自是又沒了影蹤。
    孫翩翩拿起枕邊的字條，半眯眼睛看完字條內容，卻怎麽也沒法再見周公。
    大周末的，貝伊卻比平時起得更早，留話說有點兒事要出去。
    能是什麽事呢，不對勁兒。
    孫翩翩嚼著口香糖臉沒洗，套上件衣裳就幹了出去。
    貝伊在最前麵上車，孫翩翩排在最後麵也擠上車。
    然後孫翩翩就有幸目睹這一幕。
    商家喊貝伊：“那小丫頭，零買貨的現在不賣，你等過九點再來。”
    又忍不住看貝伊一眼，提醒道：“看熱鬧去一邊看，別在那傻杵著，我告訴你，人來人往的，在我櫃台前被撞了可不負責。”
    就這，已經是商家最溫柔的喊話。
    要承認年紀小又長得唇紅齒白的，甭管是叔叔還是阿姨態度都會不自禁柔和些。
    貝伊說：“我不是看熱鬧的，我是要拿貨。”
    老嫂子無語，鼓勵貝伊道：
    “你那點兒聲音被淹沒啦，你再大點兒聲。
    你以為像你媽媽那個年紀的女人，她們天生就是大嗓門嗎？那全是一天天被孩子氣的，以及在菜市場和這種批發市場練出來的。
    貝鼻，記住出來掙錢，到什麽場合就該什麽樣，外麵沒人聽你解釋聲音細，也沒人慣著你臭毛病，甚至在外麵沒有男人女人之分。
    大家隻有一個共同的名字，叫作全是出來搞錢的，你現在已經不是大學生，是生意人，重來。”
    貝伊立即運足一口氣：“老板，我要拿貨！”
    “我問你，就你身後那兩個款式打包價多少錢！”
    拿貨的？
    老板有些不信。
    貝伊立即學那些來進貨的大姐，將三角兜子甩在肩上，並且往櫃台前擠啊擠，擠到批發圈裏方便老板說錢數。
    一遝又一遝的衣裳按照貨號扔在地上。
    貝伊將一件又一件的衣服放進三角兜子裝好。
    還要應付老板回答道：“這回先不拿大碼，我們那麵胖子少，還不知道好不好賣呢，等好賣，我指定拿一手號，您就放心吧。”
    接下來，貝伊又去了另一家。
    可是她才批發完兩個款式，就有些背不動兜子。
    這要是兩個大三角兜子徹底裝滿，她該怎麽回去呢。
    貝伊用胳膊抹把頭上汗，試圖尋找哪裏有寄存點。
    卻發現，難怪少量批貨的人會用肩膀扛貨也不寄存。
    商場太大，想要去拿貨的商鋪又四散在各處，總不能批一回送一回貨，折騰都折騰不起。
    就在貝伊卸下兜子打算揉揉肩膀時，一隻胖乎乎的手忽然伸了過來，接過三角兜子。
    不僅如此，而且貝伊的眼前還像變魔法般，出現了一個盒飯。
    孫翩翩接過包袱甩在肩上道：“起來那麽早，沒顧得上吃飯吧，快吃，去那旮旯蹲著吃，我剛才就是這麽吃的，說是沒坐的地方。吃完你繼續批貨，我給你扛包。”
    孫翩翩不明白貝伊為啥要這麽拚，就非要著急攢錢去詩和遠方嗎？
    話說，那地方到底是哪呀。
    總之，她多少是有些不理解的，但是她不打算勸，也不準備多問，朋友要做這事兒，她隻幫忙就得了唄。
    貝伊驚訝地望著孫翩翩，緩了一會兒道：“翩翩，你這樣做，會耽誤我和我男朋友的感情。你想啊，將來我男朋友給我這種驚喜，在我最需要幫助的時刻降臨，我也會沒法喜出望外。”
    “為什麽。”
    還沒等貝伊回答，翩翩急忙補句：“我警告你，不準說我壯得像男人。”
    “沒有啦。我是想說，到時候我會覺得，他玩的套路全是你剩下的。”說完才去旮旯蹲著吃飯。
    貝伊心想：以前聽媽媽說過，這裏的盒飯很不好吃，她要嚐嚐。
    貝伊解釋道：“沒有多少本錢，賣不起品牌服裝。就在學校附近賣那種適合大學生穿的T恤、睡衣、打底褲什麽的，這不是快要換季了嘛，這些都缺。學校又離商圈遠，坐公交要一個多小時。她想著學生們為三四十塊錢的東西，可能會懶得折騰，還要來回花四塊錢坐車。要是能拿到批發價，又在外麵賣貨沒有什麽攤床費用，怎麽也能比學校附近的幾個商家便宜。學校附近的商家，賺的不就是這個差價……”
    貝媽媽：“行了，囉裏囉嗦，就練攤兒唄。”隨口就推薦完兩個批發點兒。
    “對，練攤兒，媽，您覺得有賺頭嗎？”
    另外，她女兒那張存折上，還有孩子爺爺、兩位伯伯，姥姥姥爺，包括孩子小姨以及三位舅舅，這些年都有背地裏偷偷給錢，你二百，他五百的，正經存下不少。別以為她不知道。
    果然，貝伊回答道：“噢，不郵破東西，也不缺錢。”
    她缺自己賺的錢。
    “媽，我是想向您谘詢點兒事兒。我一個同學的媽媽想來省城批貨，但她沒有經驗，您能指點指點嗎？怎麽能拿到最低價。”
    貝媽媽聞言挑眉道：“賣什麽，去哪裏賣。像是品牌服裝，各區域有品牌保護。批發商給了地方代理商，就不能再批給別人。所以你要說清楚，批發點兒也不一樣。”
    每學期閨女開學，她會在存折上存五千塊錢。一直也沒規定孩子每月花多少，反正四個多月看著花吧。實在想買什麽貴重物品比如換手機，她再單給。
    什麽喜歡女的，什麽外麵有人，對方有家庭，搞不好就是醫院內部哪個大夫，夜裏倆人值班多方便，要不然大姑娘家的怎麽會不處對象。編得簡直有鼻子有眼，氣死個人。
    “便宜衣裳又是賣給學生的，你二三十塊錢的衣裳，指定是不能翻倍賣的。在地攤買貨就是為圖便宜，你要知道客戶群體的心理。那麽一件賺個幾塊錢就要出手。要說具體能賺多少？學校那麵倒是人多，你們那麵是大學城，所以還是看你同學她媽能不能吃辛苦，能不能一趟趟背得動貨，還有選貨眼光最重要，別把貨砸手裏。”
    畢竟中年人和年輕姑娘眼光不一樣。
    貝媽媽是真不明白現在的年輕人，有話不對家裏人講，非要虎了吧唧去網上講。真關心你的人，現實裏見麵就能說。不關心你的人，看到發一些亂七八糟的話隻會笑話你。
    “小姨發的，說你有天早上，問她走路去上班冷嘛，她說冷，你說冷就對了，誰讓你沒有男朋友挎著，早上好，單身人。”
    貝媽媽剛送走買貨的顧客，前一秒還滿麵笑容，下一秒直接瞪起眼睛道：“你小姨那是個活祖宗，比你還邪乎，我敢損她嗎。”
    頓了一下，到底抵不過好奇心：“她又說啥啦？”
    貝伊坐在學校涼亭裏，苦口婆心勸道：“媽媽呀，您也太過分了，怎麽句句不離單身，聽的好心堵。再這樣下去，小姨會用公積金貸款買房從咱家搬走的，到時會後悔的是您。別以為我不知道，其實你對小姨比對我好。”
    貝媽媽沒想到妹子在網上發的是這段話。
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