第60章 同桌的你(2)
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三位昔日同窗聚在一起,特別是呂輝跟方翰民這對同桌,自從高中畢業後便互無音訊,今天終於相聚,他們百感交集,感歎時光荏苒,相互打聽彼此的過往和現狀。
雖然呂輝當年也和其他同學一道走進高考考場,不過他純粹是為了應付差事,因為學習成績很爛,他從來就沒有高考升學的奢望。
呂輝的老家位於一個鄉鎮的街道上,父母雖然不是農民,但也沒有固定工作,一直靠在鄉鎮街道做臨時工為生,政策放開後,他們依靠自家臨街的房子,在街道上開了一間鋪麵做雜貨生意。
街道上除了一家國營商店,呂輝父母的店鋪是鎮上第二家商店,憑借經營品種較多和服務態度好的優勢,再加上超長的營業時間,開始那幾年,生意非常好。知道自己的兒子學習成績差,父母對呂輝沒有不切實際的要求,他們打算等呂輝高中畢業後,就讓他回家跟他們一起經商。
知道高考落榜的消息,呂輝跟他父母都很坦然,因為他們原本就沒有抱任何希望。回到家裏,呂輝隻休息了兩天,就來到店鋪幫他父母打理生意,但這個時候,街道上已經出現了三四家個體經商戶,鄉鎮的消費能力非常有限,商戶多了,競爭一下子就出現了,呂輝家的店鋪,無論營業額還是利潤,都比開始那幾年下降了一多半。
一個多月後,呂輝去縣城進貨,他趁機對縣城的商業環境作了一番考察,通過分析,他認為父母的商鋪位於鄉鎮街道,麵對的消費者不僅購買力不強,而且消費市場太小,一旦出現競爭,生意必然難做。
呂輝認為,他不能把自己局限在一個鄉鎮街道上,他要走出去,否則,自己將來的生存都是個問題,用發展的眼光來看,還不知道父母的商鋪能經營多長時間。
知道呂輝的想法後,母親沒有說話,父親不同意他的觀點,“咱們這鄉鎮街道的市場確實不大,但經營成本低,這幾年常去縣城進貨,縣城我也沒少跑,那裏出貨量是大,但攤位的租金你知道需要多少錢嗎?”
“攤位租金當然不少,但每個攤位的出貨量,你都想象不到!我做過調查,算了一筆賬,即使扣除租金,每天的利潤也比你這鄉鎮街道上的店鋪多好幾倍!”
呂輝的話刺激到他父親敏感的神經,老呂氣呼呼地說:“鄉鎮街道的店鋪怎麽啦?你小子瞧不起這店鋪,但它起碼穩定,不會虧本!縣城的生意如果搞砸了,你連攤位租金都掙不出來,到時候陪得血本無歸,你哭都來不及!”
“這隻能說明你膽小!麵對全縣市場和龐大的消費群體,怎麽會賠本呢?我覺得隻要邁出第一步,你就有信心了。”
作為家中的獨生子,呂輝平時在父母跟前說話比較隨便,但老呂不能接受他這種趾高氣揚的說話口氣,“我膽小?你小子去打聽打聽,咱們家這店鋪是全鎮第一家個體工商戶!”
“我承認你那時有膽量,但現在怎麽樣呢?鎮上開店的多了,你還有辦法吧?”
“別說這些沒用的!想讓我們去縣城開店,我絕對不去!”老呂自有定力。
見無法說服父親,呂輝幹脆攤牌,“你們去不去,我說了不算,但我一定要離開這裏!”
“你小子翅膀硬了,要離開這裏?好啊!請便。”
“但是,我去縣城經商,你們得給我資金呀!”唯獨在這件事情上,呂輝沒了底氣。
老呂輕蔑地笑了,“哈哈哈,給你資金?是你自己願意外出闖蕩,勸都勸不住,我們又沒逼你,憑啥給你資金?”
“這......”呂輝一時語塞,“爸,你能講點理嗎?”
“我看你小子就是胡攪蠻纏!你不聽勸告,還成了我不講理,有你這麽說話的嗎?”
父子倆的看法截然相反,呂輝的母親似乎也不同意他外出闖蕩,屋子裏的氣氛變得令人窒息,但呂輝去意已決,他想到了破釜沉舟之計,“爸媽,我聽說你們為我準備了一筆用於結婚成家的錢,有這事嗎?”
“有、有這事,你問這個幹什麽?”父母覺得莫名其妙。
“我有個請求,希望你們提前把這筆錢給我。”
“你連女朋友都沒有,為什麽要提前把這錢給你?”
“這筆錢早晚不都是我的嘛,我想用這筆錢創業。”
老呂一拍桌子,“用這筆錢創業?想得美!你要是賠了,將來結婚成家需要錢,我們上哪兒給你弄?你都知道了,現在生意越來越難做,錢越來越不好掙。”
“你們現在把這筆錢給我,將來結婚成家,我絕對不用你們管,今後再也不會向你們要錢了。”
“說得好聽,如果把錢賠進去,你將來結婚成家我們要是真不管,親戚朋友會怎麽議論?”老呂沒好氣地白了兒子一眼。
“你管他們幹啥?咱們家的事,你們不說我不說,外人能知道嗎?你要是不放心,我可以給你們立字據按手印。”
呂輝把話說到這個份上,他母親動了惻隱之心,“老呂,要不把錢給孩子,讓他出去闖闖吧。”
“這......,你怎麽能答應他的要求?闖闖,闖出禍來你負責嗎?”對於老伴的態度,老呂感到不可思議。
“你能不能念點好咒?一口一個賠本,一口一個闖禍,在你心目中,咱們兒子就那麽無能嗎?呂輝雖然學習成績不好,但他頭腦靈活,為人處世比你強!而且好歹也是高中畢業生,怎麽就被你看得這麽低?”
這通數落,讓老呂啞口無言,憋了半天,他一臉無辜地說:“我也是為他好,怕他擔風險,你還不理解我!”
“你快得了吧,為他好?你非要把他留在咱們這街道上,就這麽個犄角旮旯的小地方,能有啥出息?兒子都跟你說了,他寧願簽字畫押立字據,風險自己承擔,你還想讓他怎麽樣?”
細品之後,老呂覺得老伴這番話有點道理,但他不願認輸,“好人都讓你當了,好吧,我不管了,你們願意怎麽辦就怎麽辦。”
“你還別這麽說,管與不管,孩子拿錢做正事,又不是吃喝玩樂。”......
呂輝拿著父母給他的一筆錢,先去雙菱市和本省省會考察了進貨渠道與價格,然後回到縣城,在本縣最大的批發市場租了一間鋪麵,搞五金家電和水暖器材的批發。
萬事開頭難,頭幾個月,因為沒有經驗,呂輝吃了不少虧,除了付租金和給雇傭的兩名工人開工資,他幾乎沒掙到多少錢。但呂輝天生是個經商的料,沒用半年時間,他不僅精通了各種門路,還打通了重要關節。當時,電視、冰箱和洗衣機等家電商品非常緊俏,呂輝通過關係,總能搞到貨源,令同行們羨慕不已。
短短幾年,呂輝在批發市場的門店麵積擴大了三倍,雇傭的員工達到十餘人,是批發市場營業額前五名的商戶。
呂輝的這段經曆,讓方翰民和於冬梅很感興趣,他倆同時舉杯,“呂輝,為你的闖勁和取得的成功,幹杯!”
放下杯子後,於冬梅對呂輝的故事意猶未盡,“現在,你父親對你的態度發生改變了吧?”
“除了過年,平時我跟他幾乎見不到麵,但是,去年我結婚,確實沒跟父母要一分錢,我說到做到,他怎麽想,我就不知道了。”
“你都結婚了?沒告訴我呀,你這家夥不夠意思!”方翰民吃驚地說。
“去年我還不知道你在哪兒,怎麽告訴你?”
“你也沒有告訴我呀,你不會說不知道我在哪兒吧?”於冬梅跟呂輝互有聯係方式。
“當時很想通知你,但我考慮你是教師,怕耽誤你的工作,又隔著幾十公裏路程,來回不太方便,最後決定還是不打擾你為好。”呂輝解釋道。
“呂輝,你最終實現了經商的理想,我們為你感到高興!祝你的生意越做越大!”三人再次舉杯。
“翰民,我的故事講完了,其實,我覺得你的經曆更具有傳奇色彩,現在取得了這麽大的成就,成了咱們同學中的名人,當年高中畢業後,你是怎麽到紅星製藥廠當工人的?”呂輝這個問題,已經憋了半天。
“首先,我要糾正你的說法,當初我去紅星製藥廠不是當工人,而是做臨時工。另外,我現在也不是什麽名人,我隻是紅星製藥廠的一名普通員工。”
“翰民,你總是這麽低調,同時上報紙、廣播電台和電視台的新聞,這都不算出名,什麽才叫名人?等著吧,說不定這幾天還有很多同學給你打電話呢。”
一聽這話,方翰民趕緊打預防針,“呂輝,這件事你就不要在同學之間傳播了,新聞已經過去,不知道的,最好讓他們永遠不知道!”
呂輝很機智,“對,還是不傳播為好,因為咱們的同學有好多還在農村的老家,他們很想進城找事做,隻是苦於沒有門路。如果知道老班長是紅星製藥廠的名人,上門求你幫忙,你能安排他們進廠做臨時工嗎?”
話音剛落,方翰民急忙聲明:“你打住!我一個技術科副科長,哪有這麽大本事?我自己的親兄弟,還在老家種地呢。”
“放心吧,我理解你的難處,不會給你添亂。翰民,你是我們的班長,在校期間我就認為你這人做事很認真,不管到哪兒都能把工作幹好,但你那些現代科技知識,是從哪兒學的?那可不簡單呀!”呂輝這個問題,所有關心方翰民的人都感興趣。
方翰民已經無數次麵對這個問題,即使紅星製藥廠一把手袁廠長,也對方翰民掌握這麽多現代製藥科技感到十分好奇,雖然每一次解釋都很牽強,但這種事也沒有誰好意思刨根問底。