第二天上午八點半，方翰民準時到會議室等候，準備跟設計院的三人小組進行最後的談
    九點左右，徐輝才帶著客人走進會議室，不過，他跟三位客人看上去都是一臉的倦怠，說明昨晚喝得不
    方翰民跟三位客人打招呼，“李院長、馮處長、趙工，你們昨晚休息得好嗎？”
    老馮搖了搖頭，“休息得很好，就是喝得不少，沒想到徐主任這麽能勸”
    “是嗎？”方翰民也不知道徐輝的酒量有多大，更不知道這個平時不善表達的同事，在酒桌上居然非常放得開，也許是自己不在場的緣故，徐輝表現的很活躍，或者真的為了不辜負方翰民的希望，舍命陪君子？“嗨，喝酒嘛，就要盡興，如果你們覺得不舒服，不如上午休息，下午再談？”
    “沒事，在賓館吃了早餐，現在感覺好多”
    方翰民讓工作人員沏了茶水，端到客人們麵馮處長端起桌上的茶杯喝了一口，向方翰民征求道：“方廠長，咱們接著昨天的話題，現在開始吧？”
    “你們不需要再休息了？”
    “已經休息好”
    “好”方翰民整理了一下思緒，然後說道：“昨天，我們已經把設計費在原來的基礎上提高了百分之二十，兩位領導還有趙工，你們有什麽意見或建議？”
    三位客人因為喝得有點多，對昨天晚上酒桌上的事也許已經模糊，但昨天下午發生在談判桌上的事，他們記憶猶新，麵對方翰民提出的問題，李副院長猶豫了一下，然後問道：“方廠長，這個百分之二十，就是你們的極限？”
    老李當然記得方翰民昨天下午最後說的話，他故意重複自己當時的問題，是他主觀地認為，通過一個晚上的考慮，方翰民的立場也許有所鬆
    老李的自以為是，讓方翰民覺得可笑，這不又出現昨天下午的局麵了嗎？“李院長，我不願意在這件事情上浪費時間，我們一下子把設計費在原來的基礎上提高了百分之二十，這已經夠坦誠了！”
    “一點也不能往上漲了？”馮處長再次試探
    “昨天我已經表明態度，再也不能往上漲貴院覺得這個報價可以接受，那就繼續往下談，如果實在接受不了我們的報價，就說明紅星製藥廠跟貴院沒有緣分，我們隻能另想辦”
    方翰民認為，對方希望本單位利益最大化，這無可厚非，但紅星製藥廠也不能當冤大頭！
    作為三人談判小組組長，老馮聽得出來，方翰民這番話無異於最後通牒，如果設計院不接受他們的報價，紅星製藥廠就要另覓合作單位，這是他不願看到的結果！
    “方廠長，你能給我們一點時間，允許我們內部商量一下，再做決定嗎？”麵對方翰民的逼迫，馮處長不得不采取行動
    “當然可以！徐主任，你讓廠辦把接待室的門打開，讓馮處長他們去接待室商”
    大約過了半個小時，老馮等人回到會議室，他告訴方翰民，經過商量，他們提出了兩個方案，一個是雙方各讓一步，把設計費在原來基礎上提高百分之二十五，分三期付款，協議生效後付款百分之三十，交付全部圖紙後付款百分之六十，剩下百分之十在項目建成後付
    另一個方案是按照方翰民的報價，設計費在原來基礎上提高百分之二十，但付款方式有所不同，分兩期付款，協議生效後付款百分之六十，交付全部圖紙後，付清餘
    其實，設計院的三人小組意見並不統一，剛才在接待室，他們把門關上後，李副院長首先對方翰民的最後通牒表示不滿，馮處長極力相勸，老馮認為，根據他的經驗，他覺得方翰民不可能再往上加價了，如果想跟紅星製藥廠達成合作協議，就應該麵對現實，一味硬抗，對方真有可能放棄跟設計院的合
    “咱們好歹也是省級設計機構，難道就任由一個地方企業的廠長牽著鼻子走？他說啥就是啥？”李副院長沒好氣地
    “話不能這麽說，咱們也可以提出自己的意見或建議但是，如果一再拒絕對方的建議，而咱們又拿不出雙方都能接受的方案，這談判確實就沒法往下進行”
    馮處長負責設計院的對外交流，他是談判桌上的常客，知道審時度勢，權衡利弊，麵對現在的僵局，他怕方翰民失去耐心，畢竟全國的醫藥設計單位有二三十家，僅本省就有兩三家設計院具有醫藥項目設計資質，如果逼得方翰民改變主意，他們此行不僅失去意義，設計院還將損失一大筆收
    一旁的趙工點頭讚同，“是啊，咱們不能一味拒絕，卻提不出自己的建議，談判畢竟不是單方麵的”
    “你倆倒是說說，你們能拿出什麽有利於設計院的方案？”
    “李院長，我倒是考慮了兩個平衡方案，但不一定隻對設計院有利，也照顧到了紅星製藥廠的利”
    聽了馮處長說出的想法，老李覺得不太滿意，“照你這麽說，無論哪個方案，設計費最多也隻增加了百分之二十五，離咱們的目標還是差得遠啊！”
    “李院長，咱們的目標不也僅僅是個報價嗎？就像市場上賣東西，賣家都希望自己的東西能賣個好價錢，恨不得把價格定得越高越好，但買家心裏也有一杆秤，通過討價還價，隻有得到買家認可的價格，才能最終成否則，不管你把價格定得多高，得不到買家認可，也沒有任何意”老馮解釋
    “老趙，根據增加的工作量，你認為老馮這個報價合適嗎？”老李認為，雖然自己不是談判三人組組長，但作為副院長，既然參與其中，即使沒有得到院長的交代，也有把關的責
    &np標準生產線的消息後，我專門查閱了gp標準中的有關設計規範，說實話，我認為方廠長也研究過gp標準，他昨天下午說的內容，跟我了解的情況差不”
    “那就是說，你也認為增加的工作量不是太大？難度方麵呢？按照gp標準進行設計，如果增加了設計難度，設計費也要相應增”老李很怕自己單位吃
    &np標準中的有關規範，我們以前都接觸過，隻是要求更加嚴格和精細，談不上增加多少難”
    聽了趙工的詳細解釋，李副院長最終同意馮處長提出的方
    方翰民對老馮的兩個方案略作分析後，當即同意第二個方案，不僅如此，還對方案進行了修改，他決定將第一次付款額度增加到百分之八十，餘款在交付全部圖紙後付
    老馮有點不敢相信自己的耳朵，“方廠長，你是說協議生效後，立即付款百分之八十？我沒聽錯吧？”
    “準確無誤，千真萬確！馮處長，這就是我們的誠意！”
    李副院長也不敢相信這一事實，因為方翰民半小時前還跟他們討價還價、寸步不讓，難道這麽快就變得大方了？
    客人們也許不知道，方翰民並不是要跟他們斤斤計較，但作為紅星製藥廠一把手，該說的話他一定要說，該有的立場必須有，這是廠長的職
    實際上，方翰民一向尊重科技人員的勞動價值，他認為設計師們付出了聰明才智和精力，不應該對他們的勞動成果討價還但是，這種尊重必須建立在等價交換的原則上，如果他聽任設計院漫天要價，他這個廠長就是玩忽職守！
    老馮給出的方案說明，雙方在設計費上達成了共識，既然對方接受他的報價，在付款方式上，方翰民想表現得更加大方一點，沒想到他的慷慨完全出乎對方意
    李副院長有點將信將疑，“方廠長，照你這說法，如果雙方達成合作協議，在協議簽署後，你們可以首付百分之八十的設計費？”
    “不是可以，是必須！如果雙方能簽訂合作協議，你們現在就把單位賬號給我，在你們臨走之前，我們承諾的設計費就能到”
    談判桌上無戲言，李副院長朝老馮點了點頭，馮處長代表設計院表態：“方廠長，既然設計費的問題得到雙方認可，咱們之間存在的唯一障礙現已消除，接下來，隻需讓趙工和徐主任把合作細節進一步敲定，雙方就可以簽署協議”
    方翰民欣然同意，“確實如徐主任和趙工商量一下，看看還有哪些細節需要敲定？另外，兩位領導，你們把設計院的賬號給我，協議簽署後，財務科就往賬上打”
    &np規範，需要增加的幾項內容，趙工把事先草擬的文本交給徐輝，看過之後，徐輝對幾個細節提出了修改意見，兩人協商一致後，具體條款就確定下來
    在現成模板的基礎上，馮處長起草了“省醫藥設計院與紅星製藥廠關於仿製藥生產線的設計合作協議”，因為打印協議需要一些時間，方翰民提議將協議簽署時間定在下午三點左
    午飯後，三位客人美美地睡了一覺，下午兩點半，徐輝才把他們從賓館接到會議室，過了一會兒，方翰民拿著一摞文件走了進來，他把文件遞給徐輝，“這是打印好的協議文本，讓客人們看看有沒有什麽問”
    徐輝把協議文本分發給三位客人，自己也留下一份，從頭到尾看過一遍之後，他沒發現任何問
    三位客人看得更仔細，因為正式文本跟老馮起草的協議隻字不差，他們看過之後，也沒說出什
    眼看時間差不多了，方翰民提醒道：“李院長，馮處長，還有趙工，如果覺得協議沒有問題，接下來是不是可以簽署了？” <.bisa.，數據和書簽與電腦站同步，無廣告清新閱讀！