這個新年，張旭始終沒有休息，打發走柳瑚兒以後，第二天，他便帶著洪師傅勘察路徑，他要把自己的鐵路，從紅綃坊修到十裏外的賣魚橋碼頭。

    賣魚橋碼頭，是杭州府最繁華的碼頭，由於周圍分布著眾多作坊，因此客商們都會選擇在這裏停靠船隻。

    從紅綃坊到賣魚橋碼頭，有十幾裏的距離，光是修建路基、鋪設鐵路，就需要大批的銀子。

    但是這條鐵路修成之後，紅綃坊生產的布匹，可以直接運到碼頭裝船，會產生不容小覷的品牌效應。

    張旭先前鋪設的鐵路，隻是為了試驗機車，這十餘裏商業鐵路，才是他的最終目標。

    測量完路基之後，張旭又定製了一大批鐵軌、道木、道釘，夾板，以及固定甲板的穿銷。

    這個時代是沒有螺絲的，因此在鐵軌和甲板之間，隻能用穿銷固定。

    洪師傅的做法始終如一，把穿銷燒紅之後，塞入鐵軌和夾板的傳孔，用錘子把穿銷兩端砸的高高凸起，可以和焊接的一樣堅固耐用。

    為了盡早完成這條鐵路，張旭雇傭了三百輛牛車轉運卵石，又找了十幾名鐵匠，幫著洪師傅鋪鐵軌。

    盡管如此，也足足用了三個月時間，當桃花盛開的季節，才總算完工。

    當張旭親自開著機車檢查完鐵路，回來的時候，發現在紅綃坊外麵，有很多客商在排隊。

    看看天色，已經時至正午，每到這個時辰，紅綃坊當天上架的布匹都會銷售一空！

    張旭好奇的湊過去，詢問一位身材肥碩的客商：

    “老哥，你這是排隊買布嗎？”

    “是的！”胖客商回答，這個時節杭州府的氣溫已經很熱，他身上也早已大汗淋漓。

    “據我所知，紅綃坊今天的布已經賣光了。”

    “沒錯，我們等著買明天上架的新布。”

    張旭聞言心中一顫，雖然他布局良久，但是也從未想到過此刻的場麵。

    邁步走進紅綃坊，隻見一位商人正纏著顧春娘說好話：

    “顧掌櫃，咱們可是老主顧，你家老爺子在世的時候，我就從紅綃坊進貨，您是不是可以把明天的新布，提前賣給我五十匹？”

    “老主顧的確不假，我們紅綃坊也是曆來照顧老主顧，不過當初你改投門戶，把答應我的生意給了石作蜀。”顧春娘冷冰冰的數落道。

    “都是我有眼無珠，顧掌櫃大人不記小人過，我這裏給您作揖了。”對方照舊滿臉賠笑的懇求道。

    “這位客人貴姓？”張旭插言問。

    “他叫何練九，就是這位把咱們和他談好的生意，給了石作蜀，如今在杭州府買不到布，又找上們來。”顧春娘搶著介紹道。

    “何掌櫃，幸會、幸會。”張旭笑著打了招呼。

    “幸會，請問您是？”何練九莫名的問。

    “這是我們家官人。”顧春娘介紹道。

    “張大人，久仰久仰。”何練九說著匆忙施禮。

    “何掌櫃還打算跟我們紅綃坊做生意？”張旭問。

    “當然，如果大人信得過，草民日後隻賣紅綃坊的布。”何練九回應。

    “可我們信不過你。”張旭笑著說。

    “沒錯，這種人還是不要跟他做生意的好。”顧春娘挖苦道。

    張旭揮揮手，示意顧春娘稍安勿躁，然後才繼續講道：

    “我給何先生指條路好了！你留下二百兩銀子的保證金，簽一份契約，我立刻打發人給你裝車。”

    “二百兩，太多了吧？”何練九幹笑著回答。

    “那就算了。”張旭應了一句，隨後轉身對排隊的人講道：

    “所有人都是一樣，從今天開始，紅綃坊實行專賣製度，想要從這裏買布，首先得繳納保證金，成為紅綃坊的代理商。”

    “如果查出你們銷售了其他店鋪的布匹，將取消代理商資格，保證金不退還。”

    “當然，做生意講究買賣公平，成為紅綃坊的代理商，你們也不會吃虧，從此以後，每個州府隻設一家代理商，二百兩銀子，應該不多。”

    “這買賣，我做了。”何練九聽完，眼睛一亮搶著說。

    “張大人，我是紹興府的，也願意做紅綃坊的代理商。”

    “我是建德的，願意賣紅綃坊的布。”

    “我是嘉興的，身上帶了交保證金的銀子。”

    聽到這些人爭相呼喊，張旭立刻部署：

    “若蘭，你負責審核這些客商的身份，必須確保每個州府隻能有一名代理商。”

    “春娘，簽完契約之後，立刻派人回織造局庫裝車，除了杭州府以外，咱們的布匹，隻賣給各地的代理商。”

    兩個女人答應著各自忙碌起來，沈若蘭給報名的代理商造冊登記、收取保證金，顧春娘則準備契約。

    一天時間，顧春娘便簽署了六張契約，在寧波、紹興、建德、嘉興、金華、安吉等州府，都有了相應的代理商。

    紅綃坊對於代理商不限製銷量，隻要對方銀子夠用，要多少布有多少布。

    隨著代理商風潮的持續，第二天又有西南諸多州府的客商上門，搶著跟紅綃坊簽訂契約。

    沈若蘭忙了大半天，見張旭從外麵進門，拉著臉子抱怨起來：

    “咱們是不是上當了？我找人打聽過，其他幾家的布價，已經比咱們高出兩成。”

    “沒錯，是個難得的賺錢機會，但是我要的是品牌效應，知道什麽叫名牌嗎？百姓信得過才叫名牌。”張旭回應。

    “好像有點道理，還是覺得便宜了別人。”

    “布價之所以長得這麽高，都是因為咱們囤貨造成的，一旦把庫存放出去，立刻就會拉低布價，放心吧！以後咱們賣的才是高價布。”張旭解釋道。

    正在他們說話的功夫，顧春娘從外麵興衝衝的邁步進門，看向張旭笑著說：

    “官人，從吳江和鬆江來了兩名客商，打算跟咱們簽署契約，做紅綃坊的代理商，以前，那可都是蘇州布商的地盤。”

    “這剛剛是個開始，早晚有一天，咱們的布可以跨過蘇州，賣到南京，甚至更遠的燕京，守著運河水道，不能白白浪費掉。”張旭笑著說。

    “嗯！”顧春娘重重的點頭應道，再度看向張旭，滿是無法掩飾的崇拜之情。

    “去接待客商吧！以後從運河上岸的客商，都用火車接送。”張旭交代道。（www.101novel.com）