有道理啊！
    現在，是吐蕃人求著他們做生意，可不能表現得太著急。
    聞言，王平不甚讚同地瞥了說話那人一眼。
    邊境處。
    “你懂什麽？咱們若跟著那些吐蕃的去了他們王廷，多掉價啊！”
    “如今是咱們占優，不止吐蕃，西域諸國都有不少人指著大唐的鹽巴茶葉過日子，難道就缺了他吐蕃一家嗎？不行，那換個地方做買賣就得了！”
    鄯州。
    想起出發前聽到的那些消息，王平陷入沉思——
    近一個月前，盧國公家舉辦宴會時，大家喝得酒過三巡正興起，作為主人家的程咬金便大剌剌地吹起了牛。
    說什麽，他已經同外國使者打好了關係，這貞觀十年春在大唐的市場程家就不搶了，直接賣到別國去，希望大家財源廣進。
    這聽起來說在跟宴會上的眾人示弱，表示程家會退出大唐境內的酒水市場，專宰外人。
    表麵示弱，實則炫耀。
    可是說者無意聽者有心。
    當時王家人也在場，聽到這消息之後就動了心思。
    是啊，程咬金這個做法極其聰明！雖然大唐現在仍舊處在各個地方的酒都供不應求的階段，但這酒漢人喜歡，那些總在朔風凜冽中騎馬的家夥肯定更喜歡。
    盧國公府與陸恒關係好，這事兒朝廷裏頭都知道。
    他們也猜得到，陸恒肯定是給老程開了後門，這才讓對方有了機會，搶先一步打開了外國的商機。
    那既然如此……
    自己沒這麽大而便宜的渠道，能不能少賺一些，多轉轉手呢？
    動念之後，他們就自然而然地打聽到了，盧國公府這回是直接同吐蕃王廷那邊搭上了關係，準備將酒賣給吐蕃讚普和貴族，而且隻賣給他們。
    這渠道可不一般。
    照程咬金那種雁過拔毛的脾氣，吐蕃又是隻肥羊，肯定價格不低。
    好在，這幫蠻夷們缺什麽，大家都清楚。
    不管價格再高，隻要能從中原買到足量的鹽巴和茶葉，吐蕃人一點都不會心疼！
    這就是王家能做這門投機生意的根本！
    “可是老大，咱之前開的價，是不是太狠了一些？吐蕃那些貴族們雖然有錢富庶，卻也不是冤大頭……一瓶酒換五百石鹽，硬生生把價格往下壓了好幾倍呀！”
    聽到這話，王平不屑地笑了出聲。
    他搖著頭道：“你們懂什麽？趁現在隻有咱們王家出手，趕緊能換多少換多少才是正理！等其他世家反應過來，量多了，價格自然就更壓不下去了。”
    最好的商人，就是要用最少的代價換取最高的利潤。
    王平能夠扛起家族中所有生意的大梁，靠的就是這份果決和頭腦！
    他知道，要是不這麽做，以後等其他世家都摻合進來想分一杯羹時，就更難壓價了，所以才會在現在就將價格給壓低。不僅僅是能賺就賺，而且也在為後麵鋪路。
    王家都把價格談得這麽低了，若有人想靠薄利多銷來賺，也得掂量掂量會不會得罪人！
    正此時。
    小客棧外忽然傳來聲音。
    一個男人走進來，四周打量一番後，似乎確認了王平就是能做主的那個，於是走到了他身前。
    “在下邦色。諸位，便是大唐王氏的商隊吧？久等了！”
    王平同樣不動聲色地上下掃了掃邦色。
    別說放在一群蠻夷之中，哪怕將邦色丟到大唐世族裏，這人都是極有風度的。
    ——肯定不是普通人！
    心中有了定論，王平臉上也掛起了笑。
    “正是，正是！不知閣下來此尋我等，是有何貴幹啊？”
    邦色微笑起來。
    “自然是要與您商議生意了。”
    “先前，您說一瓶貞觀十年春可以換五百石的鹽巴，茶葉價錢另算……此話，可還當真？”
    王平登時狂喜！
    果然上鉤了！
    但他鎮定地沒有表現出驚喜，而是平靜道：“我太原王氏做生意向來誠信，自然當真！”
    邦色眼睛微微一眯：“好，既然如此，那麽這生意，吐蕃便答應了。不知您什麽時候能送來第一批鹽茶？”
    王平怔住。
    這麽急的嗎？
    他琢磨片刻後，才道：“鹽和茶要運來，數目定然不小，吐蕃也真能拿出那麽多的貞觀十年春麽？”
    邦色沉穩且自信地點了點頭。
    “鹽和茶，我們吐蕃有多少要多少，至於酒水，請閣下不必擔心，多的就是！”
    “除了吐蕃之外，其他西域諸國根本不可能有貞觀十年春，還能拿給咱們交換。”
    “說說而已，生意人的話你們還都當真了……那還做個屁的生意！”
    眾人被他罵得狗血淋頭，卻不敢反駁。
    行商艱險，在西域邊塞更是如此。
    若有別國官方的人替他們出手，那路上擔心的種種危險就要低上許多了。
    吐蕃最近跟大唐處於蜜月期，兩國之間關係好不說，而且又人傻錢多。錯過吐蕃，別的西域諸國還能不能這麽豪爽，可就不好說了！
    王平再次狠狠瞪了他們一眼。
    “一群蠢貨，我說要換地方，就真的要換嗎？別忘了咱們商隊這次出發，是接到了什麽消息！”
    又有人問：“那如果不行，咱真的要換地方？吐蕃離著大唐雖然也不近，但好歹這邊塞有許多他們的人，生意談成了，隨隨便便就能讓他們自己出人出力送貨來回……別地兒可沒這好事啊！”
    旁邊眾下屬都深以為然地點了點頭。
    沒辦法。
    這位不僅僅是家族嫡係，而且本事也厲害得緊。若是不靠著王平那張三寸不爛之舌，商隊怕就得空手而歸了！
    有人看向商隊首領。
    “老大，咱就在這兒幹等著嗎？為何不主動跟隨那群吐蕃人前去邏些，還能跟他們讚普談談生意呢！”
    此時，這裏正有一支商隊駐紮在這裏，等候消息。
    他們來自長安，遠道而來，為的卻是長安城裏本來就有的東西。
    首領叫王平，是太原王氏手底下的人。
    他可是正經的家族嫡係出身，隻是因為在經商方麵頗有天賦，這才沒有選擇從文做官，而是為家族賺錢來了。
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