設計院的辦公樓在錦城的北門區域，吳楚之開車穿城而過，即使在世紀初，也得花上半個小時。

    “秦爸！”

    熟門熟路的，從小便在設計院長大的他，進秦援朝的辦公室跟玩似的。

    不過，長大後，還是知道一些禮節，盡管秦援朝辦公室的大門是打開的，他還是敲了敲門。

    “楚楚，來了？自己坐，難道還要我請你不成？”正在埋頭看文件的秦援朝沒有起身，坐在座位上笑眯眯的看著未來的女婿。

    吳楚之嘿嘿直笑，來到辦公桌麵前坐下，順手拿起桌上的煙，給秦援朝點上。

    自家人就不講究什麽‘客來遞煙主不受’那一套了，秦援朝心安理得的受著。

    “秦爸，叫我過來有啥事要交代我去辦？”吳楚之放下打火機後，趕緊問著。

    “就是問問你那神舟付搞得怎麽樣了。”秦援朝抿了一口茶，笑著問道。

    吳楚之明白，秦援朝不會無緣無故的這麽問他。

    莫非是出了什麽岔子了不成。

    他壓下心裏的疑惑，開始講起了目前的進度。

    “目前已經談下來了遊戲廠家作為整個模式的供給端，保守估計一個月的流水可以達到萬……”

    這個數字上麵，其實吳楚之隻報了個零頭。

    根據聯眾自己的預測，月均通道至少在萬以上。

    哪怕是這個數字，吳楚之都覺得太保守了些，聯眾去年的營收總額是個多億。

    吳楚之覺得中老年市場激活後，這個規模翻上一番是肯定的。

    所以隻算新增，每個月都有萬的流量。

    何況神舟付的渠道一開，也會促使其他渠道的轉化。

    畢竟對於遊戲運營商來說，這個結算時間最快的渠道，他們也會大力推廣。

    吳楚之沒有按照實情說的原因是，畢竟設計院一個月的花費的消費才十來萬，缺口部分非常巨大，他不想給秦援朝那邊添太多的麻煩。

    缺口部分，他準備用購買實體卡的方式跑起來，其實本來也有一定的利差，隻是賺得少了點而已。

    實體卡大量購買，也有好幾個點的折扣。

    這個急不來的，隻能等口碑發酵。

    如果考秦援朝舍下麵子去推，倒是很快，但吳楚之覺得沒什麽必要。

    國資體係其實口碑發酵很容易的，頂天了三個月，自然會有人找上門來的。

    畢竟這是一項非常不錯的服務。

    而且，這裏麵還不容易被人給複製模式。

    因為數量，數量不夠，運營商是不會給出額外的優惠來。

    “萬呐……”秦援朝皺著眉頭，手裏把玩著一根玉竹。

    吳楚之嘴角翹了起來，這還是他十來歲親手做的，送給秦援朝作為歲的生日禮物。

    好幾年了，玉竹被把玩的油光水滑很是亮眼。

    “秦爸，不用擔心，我這邊可以購買實體卡對衝需求和供給。”吳楚之安慰著他，讓秦援朝不要動心思去幫忙跑，不值當。

    地師級單位一把手的麵子，沒必要花在這上麵。

    秦援朝苦笑了一聲，“楚楚，秦爸好像給你惹麻煩了。”

    吳楚之聞言一怔，“怎麽了？”

    秦援朝遞給他一份文件。

    《年半年財務工作總結報告》

    吳楚之愣了，“這是？”

    秦援朝翻開，指著一段文字，給他看了看。

    “提質增效，降本節儉。我院堅決領會貫徹xx領導關於國企‘提質增效，降本節儉’的講話精神，本年通過充分的調研，對員工的通信費實施如下改革……”

    吳楚之咳嗽了起來，寫這個報告的，真特麽的是個人才！

    攬功勞手段一絕啊！

    不過……這個和他有什麽關係？

    望著吳楚之疑惑的表情，秦援朝臉色跟便秘似的一樣，“這個經驗，在前兩天召開的國企半年財務總結工作會上，當場被戶部的領導點名表揚。

    同時，要求我在明天的國企半年經濟工作會上做推廣匯報。”

    吳楚之奇了，“這才月初，為啥開半年經濟工作會？”

    秦援朝聳了聳肩，“這個問題……我也不知道。

    但是傳統便是如此，你沒看每年我們幾個都是月初開始寫總結嗎？年終總結會也就是月中旬開。”

    吳楚之貌似懂了。

    秦援朝又繼續的說著，“楚楚，我擔心你這個生意會虧死。知道明天開完會後會是什麽情況不？”

    吳楚之笑了起來，“明天開完會，這個模式會成為典型，在全省推廣。”

    秦援朝沒好氣的瞪了他一眼，“你還笑得出來？截止去年末，整個西蜀省國有企業員工萬人，省屬國企餘萬人。

    我們就隻算省屬國企，平均一個人元的話費額度，一個月就是萬。

    你那所謂的供給才萬而已，你還把運營商給你的扣點全部返給了單位。你賺什麽賺？全部貼成本裏麵去了。”

    他知道吳楚之從運營商那邊的折扣是折，也就是個點的利潤，但是當時他們商議下來，給設計院這邊的充值折扣是折。

    也就是說吳楚之要用遊戲端的收益，來彌補這邊個點的差額。

    這也是前期必要的支出，沒有個點的折扣，設計院也沒辦法采用他們的代充值服務，畢竟他們自己去運營商那邊要，也是折。

    代充值，說穿了，就是量大圖優惠，如果是和運營商平價，在審計的時候說不過去的。

    還不如設計院自己搞。

    所以，有兩個點的價差才是合理的。

    但是現在的問題是，國企這邊的需求端太過龐大，吳楚之貼不起。

    這是所有人都沒想到的，包括吳楚之自己本身，他完全沒有考慮到會出現這樣戲劇的情況。

    “這個大型國企采購民營企業服務的模式，也正好貼合現在國家提倡的‘讓利於民’，所以力度會非常大。

    你給秦爸一句實話，你到底吃不吃得下來，這開不得玩笑。”

    吳楚之知道秦援朝這是擔心，這塊蛋糕太大了。自己吃不下會撐死。

    他也明白了過來，秦援朝叫自己過來，是想看看有沒有法子終止，於是笑得更歡了。

    “砰！”一個文件夾拍在他腦門上。

    吳楚之都不用回頭，也知道，肯定是他親爸吳青山來了。

    果不其然，熟悉的聲音響了起來，“你還笑得出來，我們三個都為你愁死了。”

    吳青山憤憤的把吳楚之提溜了起來，自己和孔向東坐了下去。

    吳楚之這下也不隱瞞，咳嗽一聲，講出了實情，“我剛剛也是為了避免秦爸擔心，少報了數字。

    實際上聯眾那邊一個月的量，我保守估計在前麵幾個月在萬以上。”

    “聯眾？這名字怎麽這麽耳熟呢？”孔向東撓了撓頭發，一臉的疑惑。

    “就是幹爹你們下圍棋、打麻將的那個聯眾。”吳楚之幹脆拿過秦援朝的鼠標鍵盤，點開了聯眾的官網。

    “哦！官方說的增加新的充值模式，就是你們啊！”孔向東恍然大悟。

    吳青山見狀笑了起來，“嘿嘿！我正好開個會員！”

    以後是代充模式，不需要他們提供發票，也不用去營業廳打發票，他們通過手機話費去扣取遊戲費用，是不會被人發現的。

    這也是吳楚之確定運營商不會對神舟付進行絞殺的原因。

    因為神舟付的存在，客觀上也極大的帶動了運營商的收入。

    國企的話費補助，實際上每個人都是花不完的。

    預充值模式，充上去的隻是預收款項，而不是收入，這部分話費隻有花掉了，才是屬於電信運營商的收入利潤。

    “可是，也才萬啊，你還是貼不起啊，畢竟那是多萬的缺口，你的資金鏈瞬間就會被打爆。”

    懂經濟的秦援朝，不像其他兩人，不無憂慮的說道。

    吳楚之笑著搖搖頭，“秦爸，放心，這個模式本身就是要求需求端大於供給端，隻有這樣才能滿足供給端的時效性。

    而且，你忽略了一點，如果真有每個月萬的體量，我在電信運營商拿到的折扣，不止折。”

    “你能拿到多少？”吳青山插嘴問道。

    吳楚之眨巴眨巴眼睛，“保守折吧，也就是個點，也就是說我還可以賺個點。”

    其實，最低是折，但是吳楚之不確定自己能否拿到，這除了體量，還有人脈。

    要是卓浪父親在世，那倒是無所謂，很輕鬆的。

    可惜了。

    秦援朝鬆了一口氣，“個點，也不錯了，一個月萬的利潤了。”

    吳楚之聳了聳肩膀，“所以，秦爸，明天你大膽得吹就是了，多多益善。”

    吳楚之暗忖道，怎麽可能一個月才萬的利潤，他還沒發力呢。

    如果隻有這點兒利潤，他何必搞這玩意兒。

    王冰冰在燕京又不是閑著的，這妮子充分發揮了主觀能動性，已經談下來兩家小遊戲公司的充值渠道業務，扣點高達。

    算了，現在說出來，大人們也不信，而且也會驚著他們，等報表出來了再說。

    “吹什麽吹！那叫如實匯報！”吳青山又是一文件夾給他扇了過去，嘴裏笑罵著。

    見事情有譜，孔向東笑著岔開了話題，“誒！對了，楚楚，聽說昊昊處了一個女朋友？你見過沒？”

    “是，叫淩婉兮，我這裏有照片。幹爹，你看看。”

    吳楚之打開手機，將孔昊給他炫耀的接吻照調了出來。

    開了竅的孔昊，和淩婉兮一起去海洋館、摩天輪補了卡，見到孔昊笑爛了的臉，孔向東也笑了起來。

    秦援朝和吳青山支著腦袋在後麵看著，臉上也是一陣姨母笑。

    終於開竅了。

    “人是我們錦城的人……”

    吳楚之詳細的介紹著淩婉兮的家庭情況。

    孔向東聽聞是教師家庭出身，更是滿意了，也把淩婉兮大了孔昊兩歲的事情給忽略過了。

    人無完人，隻要對孔昊好就行，難得這傻兒子開竅了。

    孔昊一直把精力放在學習上，一度間，孔向東兩口子都甚至開始懷疑孔昊是不是不喜歡女人了。

    吳楚之見狀，趁勢將孔昊就業的打算說了出來。

    孔向東愣了愣，隨即不耐煩的揮揮手，“他長大了，這是他自己的選擇，我不管了。這是你這個做哥哥的事。”

    他急著讓吳楚之把照片拷出來，好待會給老婆看看，“對了，孔昊有沒有說什麽時候帶回來？”

    吳楚之好笑的看著自己那情緒激動起來的幹爹，“就是暑假。”

    孔向東立刻蹭起了身，臉上神色急劇變化著，推著吳青山，“快快快，把你老婆叫過來，我們需要準備什麽？”

    吳楚之聞言翻了一個白眼，推脫自己還有事，準備遛了。

    再呆下去，可能會聽見，以後孩子衣服怎麽準備的問題。

    不過，秦援朝又想起了什麽，叫住了他。

    “楚楚，既然這是好事，那麽你準備一下，可能量上麵，還會有突破。”

    吳楚之愣了，“不就省屬國企、市屬國企嗎？其他地市州的，可能不會用吧。”

    全省的國有企業職工確實有萬，但是多萬就是分散在各地。

    整個西蜀省的國有企業一萬多戶，開個經濟工作會也不可能全部到場，吳楚之覺得能把省屬、市屬兩級拿下來，就算不錯了。

    秦援朝給他分析著，“後續肯定會全麵推廣，‘國退民進’是未來幾年的主旋律，但是相比其他的，你這個模式最幹淨，所以推的力度肯定最大。”

    吳楚之聽明白了，這套模式從單一企業來說是微利，勝在量大而已，所以沒有利益尋租空間，最為幹淨。

    秦援朝緊接著說著，“我要說的，還不是這一塊。是衙門機構。他們也有這方麵的需求。”

    吳楚之聞言一呆，“秦爸，這不可能吧？衙門要搞，直接找運營商就是了。他們又沒有降本增效的考慮。”

    秦援朝笑了，滿意的看著這未來的女婿。

    這裏麵的關竅，能搞明白的人不多。

    衙門是收支兩條線，按預算花錢，隻能花超，絕對不能少花。

    少花，意味著預算執行率不達標。

    這是一個很操蛋的提法。

    衙門是預算製，所配套的會計製度叫做責任會計體係，每個分支機構叫做責任中心，負責花掉預算。

    你節約了，意味著預算執行不到位，對社會價值的貢獻不足。

    所以，當年預算，必須全部花完。

    否則，第二年預算就會減少，如果第二年遇上極端事件，衙門拿什麽來應對？

    所以，在世紀初，有突擊花錢的說法。

    “的確如你所言，他們沒有‘降本’的考慮，但是你別忘了，我說的前提，“國退民進”。

    花花轎子人抬人，如果國資係統將你樹立為典型，那麽戶部也會跟上的，這叫支持中小企業發展。”

    秦援朝笑得跟老狐狸一般，吳楚之頓時便想通透了。

    確實，那這麽看來，自己的步子還應該再大一點。

    相比起國有企業職工的數量，衙門人員的數量更多！

    ……

    “嗡嗡……嗡嗡……”手機的震動聲把吳楚之吵醒了。

    是個陌生號碼，一看時間，吳楚之直接掛斷。

    倒頭正欲睡下，卻被身邊一聲輕叫給嚇出了一身冷汗。

    “小師弟，你壓著我頭發了……”

    借著小夜燈的燈光，吳楚之驚愕的看向身邊，葉小米正撲閃著那雙瑞鳳眼瞪著他。

    我去！

    發生了什麽！

    下午，吳楚之跟著小舅去朋友網吧四處拜訪，晚上還喝了一頓大酒。

    飯桌上，倒是沒人勸他酒。

    畢竟大家也知道，楚天舒剛經曆了手術，這個身體是萬萬不能喝酒的。

    而吳楚之雖然地位上麵現在和他們平起平坐，但是輩分上麵是子侄，也不好意思灌他酒。

    但小舅的朋友基本都是退伍軍人，部隊裏養成的習慣，吃飯哪能不喝酒，吃著吃著自己也就拚起了酒。

    一是敬佩這群經曆過戰火的戰士，二是有心結交，總要經曆這些的，吳楚之沒有膽怯，提著酒瓶子也加入戰團。

    沒有搞酒桌上的小動作，也沒有仗著自己年輕占小便宜，別人喝多少，吳楚之就喝多少。

    不多時，吳楚之就真正的融入到這個酒團裏了，臨走時，好幾個小舅的朋友都指著已經醉的癱成一團的吳楚之，給小舅說，這個侄娃子他們認了。

    別給軍人玩心眼，特別是這些生死戰場活下來的老兵，哪個不是人精？

    吳楚之以誠相待，這才是最正確的做法。

    當然他也付出了慘重的代價，三斤白酒下肚，醉得不省人事。

    楚天舒很犯難，抗回自家去，媳婦肯定罵死自己，那是親兒子一般的外甥。

    而且白天的私房錢事件加在一起，這是逼母老虎發威的節奏。

    楚天舒又不傻，怎麽可能幹這種事。

    抗回吳楚之家，姐姐也是會動手的，長姐如母。

    人逼急了，還是有辦法的。

    楚天舒摸出吳楚之的手機，翻出通訊錄，在通話列表裏直接找到了“小師姐”的號碼。

    不多時，葉小米便趕了過來。

    楚天舒說清楚了情況，讓葉小米打個掩護，他把吳楚之扛到家門口就撤走，讓葉小米這個師姐扶著進門，這樣楚秀蘭沒法直接找他麻煩。

    能躲一天是一天，小舅就是這麽霸氣。

    看著醉得傻乎乎的吳楚之，葉小米也擔心這時回家吳楚之會被吳父吳母修理。

    “小舅，要不讓他今晚在我家休息吧。”

    ……

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