李筱悠“我希望我的大豬蹄子始終如一的對我！”

    秦旭“我的目標是三年買車，五年買房，七年結婚！”

    齊琪“我希望保研成功！一直讀到博士！然後留校做個老師！”

    閆闖“我希望我能開自己的畫展！”

    雲深“我希望我能做戰地攝影師！”

    孔子騫“我希望我能十年內創業成功，創辦一家上市公司！”

    劉鎏“我……我希望老吳能夠成功！齊琪能夠成功！孔子騫必須失敗！”

    “哈哈哈哈哈！”

    ……

    起哄的聲音和歡笑聲夾在一起，引得不遠處的遊客都看了過來。

    一個個的目標或者願望都大膽的說了出來，不管俗不俗，大家都報以熱烈的掌聲。

    很快，眾人都說出了自己的目標。

    眾人環顧了四周，見都說完了，輪到了吳楚之。

    吳楚之走了上去，“我的目標是……讓我同學們的目標都能實現！”

    四周一片沉默，隨即一片笑罵聲響了起來。

    “你這是耍無賴啊！”

    “老吳，你太聖母了！”

    “孔子騫和劉鎏的怎麽實現？互相矛盾啊！”

    “剛剛鍾靜說的她要兩個兒子，你怎麽幫她實現？”

    人群笑成了一鍋粥。

    班輔葉小米站出來維護公道，“不行，必須重新說一個。”

    吳楚之無奈的聳了聳肩膀，“那我重新說一個？”

    “重新說一個！”鍾靜紅撲撲著臉，說的最大聲。

    這又讓眾人爆發出一股大笑聲。

    吳楚之壓了壓手掌，這次和大家一樣麵對著朝陽，雙手成喇叭狀，

    “我，吳楚之，要做這個世界上最牛逼的產品！要做這個世界上最牛逼的企業！”

    眾人又是一默，隨即爆發起一陣熱烈的掌聲。

    絕大多數人都認為，吳楚之這是在吹牛逼了。

    不過，這時不正是吹牛逼的時候嗎？

    在場的，隻有葉小米最清楚，這是小男人最真實的誌向。

    不……

    是目標。

    當眾人起哄讓她也說說時，葉小米沒有推遲。

    她落落大方的走向前去，站在欄杆處，笑眼盈盈的麵向吳楚之，大聲說道，“我覺得吳楚之的目標很棒！我要幫他實現它！”

    天空一碧如洗，溫暖的晨光灑在她的肩頭上，逆光中的葉小米美得不可方物。

    人群裏的雲深歎了口氣，按下了快門。

    每個人呐喊的瞬間，他都記錄了下來，自然葉小米的也不例外。

    其實，她和老吳挺配的。

    ……

    “目前，自拍杆的定型設計已經全部完成，我們將自拍杆分成了個部件，分別交由不同的廠家進行生產。

    從現在反應出來的問題，主要有鐳雕工藝不過關、不鏽鋼伸縮杆毛刺率太高、鎖緊旋鈕多次使用後旋鈕本身發白……”

    看過日出後，吳楚之和葉小米便急匆匆的下了山。

    眾人也能理解，對吳王而言，此刻的時間太過寶貴。

    畢竟，吳楚之不僅要養活自己，還得養活近千人。

    對於這次峨眉山之旅，吳楚之還是有點遺憾的，最終還是沒有讓小師姐穿上那套澀澀的泳衣。

    “工藝問題，讓他們自己想辦法解決，這是用在豪華至尊組合版上麵的，絕不接受絲印的替代方案。

    他們做不出來，就換廠家。”

    見吳楚之說的斬釘截鐵，龔明也不好說什麽。

    其實也對，高價版，確實需要各個細節都要透露出尊貴奢侈的模樣，讓別人認為這錢花得值。

    “真叫豪華至尊組合版啊？是不是有點太土了？”葉小米在一邊插科打諢的打著圓場。

    今天不知道怎麽回事，小男人的脾氣非常的暴躁，言語之間連龔明這樣的叔伯都不太給麵子。

    吳楚之手裏轉著筆想了想，“元塑料的基本款叫做果核-ipai代自拍杆，元全金屬的主打款後麵標一個ps，的豪華至尊組合版，將ps換成pro。”

    郭敬還在懵圈的時候，龔明和李富根聞言哈哈大笑起來。

    華碩主板的損招，被吳楚之原樣照搬在了自拍杆上麵。

    在兩人的講解下，葉小米和郭敬也懂了。

    吳楚之心裏歎了口氣，這算什麽。

    後續大蘋鍋還有ps&bsp&bsppro&bsp&bspax這樣的組合。

    “我前些天去了一趟攀鋼，找人了解過。不鏽鋼出現毛刺，這是鋼材工藝的問題。無論是采用銑削或者電鍍工藝，金屬表麵殘留或極細的微觀金屬顆粒都是避免不了的。

    國內在不鏽鋼的生產環節現在也沒什麽好辦法，但是在後期還是有方法處理。

    那位老師傅說，一種是手工用銼刀、砂紙、工具來拋光，但是效率不高，同時很難祛除我們所要求的十字孔。

    另一種就是衝壓機加工衝模的方法，也就是一定要要求廠家采用精整模。這一點，我已經要求製造商采用。”

    郭敬轉過了話題。

    畢竟這是他主管的區域，雖然不懂，但他可以學。

    這句話一出，讓本來對他還有些成見的李富根，心裏很是吃了一驚，不由得多看了他幾眼。

    吳楚之點了點頭，也沒誇獎什麽，問起了下一個問題，“旋鈕的問題是怎麽回事？”

    郭敬張口回答著，“這個問題其實是基礎塑料版的問題，往上兩個版本采用的是金屬部件，沒這毛病。

    而且，董事長，我個人覺得，這不是毛病，而是測試的基準太高。”

    說罷，他頓了頓，小心翼翼的看了一眼小會議桌前的端坐著的吳楚之。

    “繼續說，講講你的理由。”吳楚之不置可否的抿了一口茶。

    郭敬咬了咬牙根，大著膽子說著，“我們需要的旋鈕是，一般的測試標準扭矩峰值，經過次完全旋轉不發白。

    而您要求的提高一個規格，是，經過次完全旋轉不發白。

    我仔細觀察過，絕大多數的發白問題都是在次左右出現的，這水平已經完全高於市場標準了。

    董事長，我個人認為，這麽高的標準，讓我們的產品迭代性會下降……”

    郭敬說的很忐忑，其實在座的人都明白，他說的，很有道理。

    次的完全旋轉，這意味著次的將手機安裝到自拍杆上。

    假設一個人一次旅遊，需要次，這相當於經過次旅遊，產品才會出現瑕疵。

    是瑕疵，不是問題，而且隻是外觀上麵的觀感，並不影響功能上麵的使用。

    按照統計口徑，城鎮居民人口異地旅遊次數年均次，戶外旅遊次數次，一根自拍杆單從旋鈕上來說，至少七八年都不會壞。

    小妖女也覺得，這一點上麵吳楚之確實有點吹毛求疵了。

    吳楚之點了點頭，“郭敬，你說得很有道理。”

    郭敬沒有欣喜，跟喜怒無常的光頭也不少年頭了，自己也是個管理者，對上位者的權術操作很是明了。

    不出他的意外，吳楚之接著說著，“但是，這件事我有我的道理。”

    郭敬沒有一點沮喪，很正常，上位者拒絕下屬的合理建議，有三種情況。

    一是，二者存在信息差。所站的高度不同，下屬通常看不到全局，無法了解到上位者所了解的信息。

    二是，戰略眼光不同。

    年左右，小靈通業務如火如荼，眾興和ut濕達康憑借著小靈通業務的高速發展，在規模上大有超越華唯之勢。

    華唯高層麵對危機，當即提交了小靈通計劃，當時從任何角度看這個計劃，幾乎天衣無縫，可以為華唯帶來可觀的利益，可後來這個計劃還是被任老爺子一票否決。

    任老爺子認為，華唯不是一個機會主義者，小靈通注定隻會曇花一現。

    於是，在小靈通如日中天的那幾年，華唯把大批資金投入到g業務中，麵對虧損也在所不惜。

    後來的事實證明，華唯在主流技術上的巨大而又持續的投入，創造了如今的華唯，而當時ut濕達康，即如過眼雲煙一般。

    三是領導愛裝逼，特別是年輕的領導，為了維護他的威嚴，會在麵上拒絕這個建議。但是事後過不了多久，大多數年輕領導會悄然采納。

    郭敬不清楚吳楚之屬於哪種，但是他明白，對於領導來說，“我不要你覺得，我要我覺得”才是常態。

    可讓他驚詫的是，吳楚之卻隨之開始耐心的解釋了起來，而且說得很細。

    “首先，我們要明確，我們做的是一個什麽樣的產品？這裏我們也統一統一我們的認識。

    我們做的是一個從來沒在世界上出現的產品，也就是說，我們的產品從一開始，便是行業的標杆。

    標杆是拿來做什麽的？被追趕，或者是被超越。

    後麵會有競爭者的出現，麵對我們的存在，新進入者一定會打價格戰，你們想想，到時候別人以低我們一半甚至更多的價格出現在消費者的麵前，我們的高價合理性在哪？

    如果我們沒有過人之處，整個果核的品牌名聲會變成怎樣？”

    龔明疑惑的問道，“吳總，我們這不是獨家生意嗎？沒有競爭者啊。”

    吳楚之笑著搖搖頭，“龔叔，我構建專利壁壘並不是為了做一門獨家生意。

    自拍杆的科技含量太低了，屬於低端製造業就能完成的事，果核不可能永遠吃獨食。

    也吃不下。雖然它不需要什麽科技，但卻是一種跨時代的產品，需求量，單靠果核，是無法滿足市場的。”

    “我們可以擴大生產啊。如同一次性打火機一般，我們國家溫洲壟斷了的國際市場份額。”

    李富根奇了，獨門生意為什麽不吃到死？

    吳楚之轉頭看了看郭敬，“你估計一下p廠的所有員工全部用於自拍杆生產，一個月產量能達到多少？”

    郭敬拿過計算器比劃了一番後，快速的回答著，“按照四班三運轉的方式小時不間斷開工，個員工參與生產，我們的最大月產能可以達到萬根。”

    “怎麽算的？”龔明有點好奇了，郭敬的速度太快，眼花繚亂之下他根本沒看懂。

    李富根對於生產環節也是兩眼一抹黑，湊過來讓郭敬算給他們看。

    郭敬扯過一張紙，拿出紙筆講解著，“龔總，李總，我也是剛剛摸清楚這裏麵的門道，如果說得不對，您們多指點。”

    李富根拍了一下他的肩膀，“那麽小心翼翼的做什麽，都是一家人。”

    郭敬憨厚的笑笑，這種話聽聽就是了。

    以後可能大家相處的像是一家人，但是現在……自己可沒這個資格。

    “生產部的同事研究過，自拍杆從原料到成品封裝打包，一共是道工序，每個工序大概的時間是秒，也就是秒。

    我請教過一些老師傅包括p廠的周先科周總，熟練情況下可以壓縮到秒，再短不是沒可能，但是人不是機器，總會有損耗，所以秒一道工序是最合適的。

    也就是說秒可以生產一根自拍杆。一個小時秒，流水線折算人均產量每小時可以生產根，小時可以生產根。

    我們一共有兩根生產線，也就是人同時生產，四班三運轉的情況下，日產量萬根，月產量就是萬根。”

    龔明聽懂了，心裏默了默，“也就是說我們的年產能是接近萬根？”

    郭敬點了點頭。

    李富根拿過計算器算了算，臉上笑開了花，“一年的產值上億是沒問題的。”

    吳楚之也跟著笑了起來，而後悠悠的說著，“自拍杆的年需求量，至少在億根以上。”

    其實何止億根，年的時候，全球銷量達到億根。

    龔明還沒反應過來，瞳孔頓時變大，閃爍著金光。

    這……特麽的多少錢？

    “楚楚，這麽大的市場需求，趕緊擴大產能啊！”李富根急了，情急之下直接稱呼了吳楚之的小名。

    有錢不賺是王八蛋！

    郭敬拿起計算器又是一陣劈裏啪啦，而後率先明白了過來，苦笑的搖搖頭，“龔總、李總，我們確實吃不下。”

    “怎麽吃不下？你說清楚！”性急的李富根雙目圓睜，瞪了郭敬一眼。

    在他看來，無非是擴大生產而已，有什麽了不起的。

    吳楚之擺了擺手，接過了紙筆和計算器，一邊比劃著，一邊說著，“李叔，要想獨吞億根的市場，我們需要人的一線生產團隊，算上各級管理、行政、後勤，需要人，這是人的要求。

    而麵積，參考富士康新建工廠的人均廠區水平平米，我們需要來畝地。電子廠每畝的投資強度大概是萬元，我們在固定資產上的投入是億元。”

    說罷他雙手一攤，“我們現在哪有這麽多錢？哪來那麽多的人？”

    龔明和李富根明白了，俱是搖了搖頭，慢慢發展，年發展到這個規模都算快了。

    可市場不會等這麽久的。

    這麽大的市場缺口，一定會有大量的競爭者參與進來。

    因為供不應求的狀態，會催生黃牛這樣的二級市場的誕生，瘋狂的利潤讓競爭者會鋌而走險的。

    如果有的利潤，資本就會保證到處被使用；有的利潤，資本就能活躍起來；有的利潤，資本就會鋌而走險；為了的利潤，資本就敢踐踏一切人間法律；有以上的利潤，資本就敢犯任何罪行，甚至去冒絞首的危險。

    自拍杆的利潤，何止？

    郭敬仔細核算過，零售價元的自拍杆，成本不足元，規模化生產後成本元以下都有可能。

    這種局麵，果核就算把法務團隊擴充到幾千人都沒可能堵上。

    吳楚之繼續說著，“所以，進行專利授權是勢在必行的。我們最多能維持年左右的壟斷地位，而後就會麵臨競品的出現。

    那麽，我們怎麽維持我們的高額售價？一是利用專利許可費，抬高競品的成本，二是利用出眾的工藝和質量獲得品牌溢價。”

    葉小米問道，“專利許可費可以收到多少？這方麵似乎沒有一個界限吧。”

    吳楚之笑了起來，“許可費是雙方協商的基礎，沒有明文規定。但是司法判例有著幾根線。

    複雜係統下，單件許可費的賠償金額是，所以單件許可費的合理區間在-左右。

    整體成套專利國際上有過明確的判例，是，一般成套專利取費也就是，畢竟是全套複製，沒什麽議價空間。

    這個取費基礎，是我們的售價。”

    這些都是葉隱告訴他的，說得很是複雜，吳楚之自己也就隻記住了幾個點。

    其他的不重要，否則葉隱他們團隊存在的必要性也就沒有了。

    專業的事情，還是交給專業的人。

    葉小米腦子轉過了彎，“所以，以我們基礎版元的售價來計算許可費，他們的成本憑空的抬高了元。”

    吳楚之點了點頭，“價格戰是躲不掉的，但從這一點上麵，抬高對方成本，我們相當於規定了價格戰的底線。

    簡單計算生產成本是元，許可費元，渠道費因為有我們的存在，他們沒法低於我們，我們的渠道費大概是元左右，再考慮製造業的流轉稅稅負，如果售價低於元，他們一分錢都賺不到。

    所以價格戰，隻能按照我們果核的規矩來。”

    郭敬在一邊已經有點聽天書的神態了，不過他懶得費這個腦子。

    小吳總說怎麽做就怎麽做。

    ……

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