嚴東明坐直了身體，蹙著眉頭，伸出手攔了攔，“小吳，不好意思，我打斷一下。”

    吳楚之停了下來，很有眼色的給他遞上一支煙，“嚴伯伯請講。”

    嚴東明護著火點燃後，吸了一口，緩緩吐出一片煙氣，而後滿臉的疑惑，“小吳，現在我是站在你伯父的位置，而不是一個衙門中人的身份與你對話。

    你能明白我的意思吧？”

    他不希望吳楚之因為其他的因素，造成對整個形勢誤判。

    見吳楚之點了點頭，嚴東明繼續說了起來，“我沒弄明白，你為什麽要把總部和研究院放在錦城。

    放在燕京這個首善之地或者鵬城這樣的特區不好嗎？

    據我所知，鵬城可是電子產業的集聚區，怎麽看，都是放在那裏才是正道吧？

    不瞞你說，雖然我現在不在位置上，但我也清楚，錦城也在探索怎麽發展電子產業，調研回來的結果卻是很不樂觀。

    這個產業太依賴上、中、下遊企業間的協同作戰，要發展就得集聚包括研發、材料、元器件、芯片、教育、軟件與信息服務的一整套產業。

    這是現在錦城所不具備的，你把總部和研究院設在這裏，是不是有點太想當然了。”

    這就是嚴東明擔心的點位所在。

    造福鄉梓是應該的。

    但要分時候。

    功成名就後來做，是美德。

    但年輕人好名，出風頭的初衷，是要不得的。

    萬一失敗了呢？

    嚴東明對此很是擔心。

    因為，如果項目失敗，毀得可不單單隻是他吳楚之自己的名聲。

    還有不少無辜的老百姓啊。

    吳楚之笑著搖了搖頭，“嚴伯伯，電子產業硬件方麵包含了太多太多的細分產業。

    我們以最熱門的半導體為例，包括光電器件、半導體傳感器、分立器件和集成電路。

    其中大約有八成半導體產品是集成電路，半導體的生產主要分為設計、製造和封測三大流程。

    事實上，在現在這個階段，國內哪座城市都不具備這樣的條件。所有的廠商其實都隻是國外產業鏈上麵的加工商。

    您看，特別是這幾年開始的交通大會戰，將物流的成本進行了極大的壓縮後，其實沒有哪個城市擁有真正的優勢地位。

    有的隻是約定俗成和城市管理部門的支持，哪個城市眼光長遠，哪個城市贏的未來。

    所以隻要我成為龍頭，隻要城市對我進行支持，那麽自然這根產業鏈鏈條就會向我奔赴而來。”

    其實這也是十來年後，錦城能夠成為中西部電子產業集聚區的秘訣。

    由於引進了華電子、華唯、紫光等一批具有國際競爭力、產業帶動力、品牌影響力的龍頭企業和重大項目，促成了京東方、中電熊貓、天馬微電子、精電國際、富士康等一批新型顯示企業在錦城連續布局。

    以龍頭企業、重大項目為核心，推動產業鏈補前端強中端延後端。

    而隨著龍頭企業的建成投產，會拉動了上遊原材料和零部件、中遊顯示麵板和模組、下遊顯示應用組成的成熟產業鏈在錦城“跟風”落地。

    比如，中電熊貓代tft-ld線項目，該項目帶動了康寧公司、世禾集團、路維光電等近家配套企業項目落地建設。

    玻璃基板、掩膜版、觸控模組等關鍵環節集聚成鏈，“龍頭項目—產業鏈—產業集群—產業生態”的發展路徑更加清晰、有效。

    聽了吳楚之的話後，嚴東明沉思了起來。

    半師，半師，師傅了解徒弟，徒弟也了解師傅。

    所以，嚴東明此時的思維模式，吳楚之知道的七七八八。

    無非是在認真琢磨著，吳楚之提出的重點項目打造模式，是不是適合錦城的發展，而果核又是不是適合作為重點項目來打造。

    對此，吳楚之也覺得好笑。

    其實嚴東明年齡已經過限，失去了最黃金的三年。

    而且，虎氣滔天的情況下，他後麵在衙門裏麵的前程完全可以說是中斷了。

    此時嚴東明的考慮，無非是慣性思維。

    但是，自己需要他的慣性思維。

    做為一個曾經牧守一方的大員，嚴東明的思路和絕大多數衙門管理者思路一致。

    將來嚴東明進入果核後，果核的戰略決策可以很順利的進行政、企換位思考。

    這對於果核未來的發展，有著不可估量的好處。

    嚴東明閉上眼睛，手指在自己的膝蓋上敲著。

    吳楚之的規劃，其實已經非常成熟了，而且衙門，特別是地方衙門也有充足的動機來配合他的動作。

    這三年，雖然嚴東明被閑置了，但他眼睛並沒瞎，耳朵也沒用聾。

    人閑並不等於心閑。

    嚴東明利用這三年的時間，沉下心來梳理著自己的思路。

    雖然他知道，就算虎王最終能夠倒掉，等到那時，自己差不多也該退休了，再無起複的可能。

    但是，他還是做著準備，為國為民。

    三年裏，他學會了一個詞，叫做‘社會貢獻總額’。

    企業的社會貢獻總額就是企業為國家或社會創造或支付的價值總額，

    包括向員工支付的薪酬、向管理機關繳納社保統籌、福利支出、利息支出淨額，稅費和淨利潤六大塊。

    地方管理機構一般隻看稅費，而忽視其他五塊的貢獻。

    這也是他在審視過往招商引資中做得不夠到位的點。

    錦城前些年，其實在這方麵吃了不少的暗虧。

    看似引進了一些大企業，給錢給地給政策，但是沒有綜合考慮‘社會貢獻總額’，實際地方獲得的收益遠遠還抵不過土地的價值。

    吳楚之為錦城帶來的，從稅收的量上看，是產業經濟。

    但是從其他方麵來看，最重要的是總部經濟和科研經濟。

    為總部、科研人員支付的薪酬，是對地方社會最直接的貢獻。

    因為這樣的貢獻，才是有效的gdp。

    員工取得的薪酬，大部分是直接貢獻在當地的。

    他需要在當地進行衣食住行的消費，而這一部分錢又會在當地的消費滾動，拉動了當地的內需，加速了當地的資金流通。

    產業經濟對稅收的貢獻是增值稅。

    的增值稅是中樞和地方的共享稅，地方實得部分往往隻有左右，而且是進銷項抵扣後的實際稅負的享有。

    按照實業流轉稅負-來算，其實地方到手的也就-。

    而總部經濟、科研經濟對地方的稅收貢獻，是地方獨自享有的營業稅，。

    而且這部分貢獻以外，消費隨著鏈條的加長，還有巨大的乘積效應。

    總部和研究院放在錦城，其實就是吳楚之對錦城這個家鄉的最大支持。

    嚴東明知道，這幾年，不管是他，很多的錦城當地管理者都在思考這個問題。

    錦城，到底以什麽立城？

    第二產業的工業大發展，確實能夠帶來很好的產業經濟，但是子孫後代怎麽辦？

    一代人做一代人的事，一代人吃一代人的飯，不能砸子孫後代的飯碗，這是錦城管理者的共識。

    但天府之國的千裏沃土平原，難道隻能發展低附加值的第一產業？

    所以，除了幾千年曆史積澱帶來的人文資源，還是需要大力發展第三產業和綠色第二產業。

    吳楚之這樣的產業結構，正是如此，一定會得到錦城地方衙門的鼎力支持。

    這無需去通什麽關係，因為這就是政績。

    想到這裏嚴東明心裏通泰了，不過當他再次轉變角色，換到自己的角度是，又疑惑起來，

    “所以，小吳，燕京的軟件研究院隻是一個臨時機構？後麵你會搬回來？”

    嚴東明很清楚，從吳楚之的長期規劃出發，軟件研究院放在燕京隻是一個權宜之計。

    孔昊那孩子自己也了解，說得好聽一些是專注力很高，難聽點就是沉浸在自己的世界裏不可自拔。

    技術狂人都是如此。

    他們或許可以成為頂尖的科學家，但頂尖的科學家並不等於頂尖的領導者。

    需要有人去為他們打理日常的一切。

    初期放在燕京，可能有公司還小，需要吸引人的考慮。

    但從長期來看，無論是管理還是成本計量，研究院都不適合放在燕京。

    軟件研究院搬回錦城後，那麽自己何去何從？

    吳楚之總不可能把自己當做一張擦桌帕，用了就扔吧？

    吳楚之聞言笑了起來，“嚴伯伯，您別擔心三年後沒了去處。因為這就涉及到您未來的職業方向了。”

    嚴東明聞言眉頭一蹙，他猛地倒吸了一口冷氣。

    什麽時候，自己不知不覺的就開始考慮‘未來的職業方向’問題了？

    特喵的！

    這話術……

    原本吳楚之說要來拜訪，他還以為是來幫兒子說服自己。

    沒想到，這小子是準備老子、兒子一起端！

    既然自己都要選擇果核了，那麽兒子肯定也跑不掉。

    夠狡猾的啊！

    不過吳楚之的話題又讓他心裏癢癢的。

    畢竟閑置了三年，整天窩在黨史辦除了看書看報也沒個消遣。

    陡然聽聞還有人需要他，嚴東明其實心裏很是喜悅。

    老子特麽的還是有人要的！

    麵上不置可否，他端起茶杯抿了一口，“哦？職業方向？你且說說看。”

    吳楚之麵上同樣不露聲色，“我們回到剛剛的話題，企業管理的四條線上。

    您不是剛剛也在擔心，還有一條產品管理線，是您沒接觸過的。

    但是……”

    說道這裏，他餘光微微掃了一下嚴東明的麵部表情，見他抿著的嘴角有些鬆動，心裏頓時暗笑一聲。

    感興趣就好！

    他頓了頓繼續說著，“產品其實也就是三大環節，產、供、銷！

    產，很好理解，就是生產環節，在it行業，生產環節與研發、設計、製造、驗證各個環節都密不可分，也就是說它是一個有機組成的整體，沒有人可以做到全部完全的精通。

    如同知府大人也不可能精通防疫、教育一般，但是知府大人可以選賢用能，讓專業的人員去做專業的事，而後統籌決策，達到一個事實上的最優解。

    而供和銷，我個人認為是一體的。一是上遊資源的獲取，二是供給下遊顧客。您想想看，如果把衙門視作一個企業，那麽哪個部門是屬於銷售？”

    嚴東明不假思索的回答著，“招商引資。”

    吳楚之嘿嘿的笑了起來，“是的，衙門的招商引資，其實和企業裏麵的營銷沒有任何區別。”

    嚴東明想要反駁，忽地拍了拍額頭，這小子還真沒說錯。

    其實招商引資部門，也就是一個城市的銷售部門。

    招商引資的行為是指地方衙門或者開發區，以說服投資者受讓土地或租賃廠房為主要表現形式的，針對一個地區的投資環境的銷售行為。

    而且，每個衙門的管理者，其實也就是該衙門的招商引資負責人，所以，嚴東明對招商引資一點都不陌生。

    吳楚之攤了攤手，“您看，以您老的經驗與閱曆，其實如果您有心想要搞企業管理，完全摸通，頂天了也就一年半載的事情。”

    “沒有專業技能”、“隻會寫材料”是很多人對衙門中人的第一印象，但在現代社會，這樣的觀念至少是片麵的。

    衙門的工作涉及經濟社會生活的方方麵麵，不少部門對任職幹部的專業技能有一定要求。要求具備相應的專業技術職稱或執業資格的部門也比比皆是。

    在法律、經濟等部門，不少衙門中人本身就出身名校科班，工作後還會自學，考取各種專業證書，專業水平不容小覷。

    這類具備相當專業水平和豐富工作經驗的官員，在人才市場上往往是相關領域企業爭搶的“香餑餑”。

    比如丁磊。

    雖然其辭職前的身份是浦東新區副區長，但仔細翻看他的履曆，他在汽車行業的成長路徑和業績，並不輸給任何一位優秀的職業經理人。

    毋庸諱言，體製內相對的穩定性，是過去這些年衙門中人被稱為“金飯碗”的一個重要因素。

    因此，敢於跳出體製的官員，往往比之一般人更具敢闖敢幹的魄力和積極進取的精神。

    這種積極向上的工作態度，是任何一個行業、組織都會歡迎的，也是這些官員受到青睞的一個重要因素。

    當然，也不是說官員下海全是優勢。

    相比起普通人，他們也有著身上固有的劣勢。

    要完成從官員到企業高管的轉型，他們還要麵臨許多的挑戰——

    能否適應從“萬事人求我”到“萬事我求人”的心理落差？

    能否適應殘酷的市場競爭？

    能否適應政府機關和非國有企業不同的組織文化？

    甚至於能否承受長期成為“話題人物”的壓力？

    都會成為他們前進道路上的考驗。

    最大的問題還有一個，能否承受住打破鐵飯碗沒了退路的心理壓力。

    其實，吳楚之想要在編製裏麵挖的人，何止一個嚴東明？

    今天與嚴東明之所以聊得這麽細，完全也是為了以後和其他人打交道的預演。

    畢竟，嚴東明是他的長輩，對他的包容性更強。

    而有了嚴東明這樣的例子，以後別人加入果核，更是少了一層顧慮。

    聽了吳楚之的分析，嚴東明情不自禁的點了點頭。

    不過當他正要謙虛幾句的時候，吳楚之的話又讓他一驚。

    “但，對我來說，兩三年後，嚴伯伯您去做一個地方或者大區的企業負責人，完全是浪費人才。

    您對企業來說，還有更大的價值。”

    嚴東明心裏一悸，警醒過來。

    還是在這裏等著自己的，作為一個曾經的官員，對企業最大的價值是什麽？

    特殊的人脈和對地方衙門的公關能力。

    想到這裏，他依然不動聲色，似笑非笑的看著吳楚之，也不說話。

    任你磨破嘴皮忽悠，反正我不會做違背良心道德的事情。

    吳楚之並不理會，那點資源，他根本看不上。

    所有的一切，源於企業自身能力的強大，富視康走到哪裏都是衙門的座上客。

    “我剛剛說過，衙門這套體係是最好的公司體係。衙門本身是一個典型的科層製體係，這種體製由於存在一些弊端而飽受詬病，甚至成了“官僚作風”的代名詞。

    但這種體製其實有層級分明、做事規範、權責分明等優點。對許多處於由初創期向發展期轉型的企業而言，適時引入科層製體係，是企業運作正規化的一劑良方。

    因為從管理上來說，創業企業在最初都比較靈活，但在跨越百人這個級別後，卻需要一定的規範和紀律。

    這時候如果有一個有著豐富科層製管理經驗的管理人員加入，可以快速建立管理模式。”

    說罷，他頓了頓，“毫不諱言，這套體製，我現在已經在果核建立起來，並且行之有效的提高了工作的效率。

    因為我有神舟付、自拍杆兩個現金奶牛一般的企業，所以三年內，果核一定是處於爆炸式增長的勢頭。

    這一點，我比任何人都要肯定。”

    吳楚之逐漸開始意氣風發甚至有些狂妄的說法，讓嚴東明不禁臉上露出了笑容。

    ……

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