第320章 2012年最無可挑剔的星海1(800月票+更)
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又是一次迅哥兒開天窗先開房頂的完美應用。
先放出一個國際版的海外售價,一副要掀開屋頂的樣子,然後迅速提出一個合理的真實的價位,於是大家就樂意接受開天窗了。
3799這個起售價,其實不算太恰當,因為這個售價,哪怕星海1銷量到200萬台,也不怎麽掙錢。
因為星海1的32gb版本單算物料成本已接近2000元。
這還不包括假設出貨量是200萬台,合計每片芯片超300元的研發成本,以及分攤到200萬台上每份係統超200元的研發成本等等。
而3799元裏有17%合計500多元的增值稅是分文不能動需要繳納給稅務局的。
即,實際不含稅的售價是3247元多一點。
實際上這3247元裏麵還有企業所得稅等稅費,總之,200萬台時,每台綜合成本接近3000元,最終也就7%左右的利潤。
而與之相對應的是蘋果在iphone係列上的毛利潤基本都在50%左右。
不過,當售出1000萬台時,每台綜合成本將下降不少,同時利潤將上漲到大概20%的地步。
與此同時,如果銷量低於50萬台,虧損大概近億。
不過與雷老板發布米1時愁了好幾天最後不得不把售價提高500元不同,博浪終端從規劃星海1這款手機起,規劃的起售價就是3799元。
也就是說,博浪終端從始至終都知道要給消費者提供一款什麽樣水平的產品。
盡管星海1能吊打這個那個,拉踩這個那個,但不是別家做不出更好的,也不是博浪終端沒能力提供更好的產品;
而是這個階段,星海1是最均衡使用體驗、商業價值的方桉。
至於3799元這個售價如果銷量低下會虧損什麽的,溫良同學根本不在意。
……現場觀眾的掌聲與歡呼聲經久不息。
溫良三次伸手虛壓,用禮貌用詞‘謝謝’來介入都宣告失敗,持續到第三分鍾,他第四次介入才終於成功。
fantom
“好,謝謝大家。”
溫良再次伸手虛壓。
“還有最後一點點小事情。”
“今天下午四點整,星海手機1將在熱賣商城獨家上架開放預約,明天上午十點正式發售,理論上沒有預約的朋友明天無法參與購買,不過我們有上百萬台庫存。”
現場觀眾發出陣陣低笑聲。
星海1的庫存確實不少,已經接近了百萬台。
此外,前兩天星海1在主要代工廠富士康的12條生產線已經完成了產能爬坡,每條產線每小時組裝約400台,每天開19小時,約9萬台產能。
還有其它兩家代工廠一共有9條產線,能貢獻每天5萬台的產能。
供應鏈也不缺貨。
如果銷量不錯,以博浪終端的前期準備,至多一天能出30萬台的產能,一個月就有900萬台的貨,現貨供應一點不虛。
溫良繼續說:“海外地區首批發售時間我們已經安排在了2013年的1月1號,首批在俄、韓、日、澳、印、阿聯酋、英、法、德、意十地上市。”
都介紹完,忽然有人問了句:“那港澳台怎麽算?”
溫良望向這個人,語氣認真的說:“屬於我國的任何地方,都一視同仁,橙子物流有能力將星海1配送到我國的任何一個地方!”
現場再次響起了掌聲。
最後,溫良彎腰道謝:“謝謝大家,本次發布會到此結束,廳外有展示櫃供大家體驗,明天北上深三地小型體驗店也將開幕供大家現場體驗。”
至此,發布會結束。
現場觀眾一多半根本沒想要離開,一個比一個激動喊著‘溫總留步’、‘溫總合個影’啥。
…………
…………
此時,一些國產廠商相關人員正在熱烈談論星海1。
“3799這個售價,雖然比5000元要低,但也算是能鬆口氣了,我們裏麵幾乎沒有同價位的手機。”
“要是定標5000元就好了,那樣基本隻會與蘋果和三星最旗艦的機型pk,對我們大家的市場不會有一絲毫的影響。”
“是啊是啊,博浪終端還是留有餘地的,不然如果按照性價比的模式……我不是說小高粱不對,隻是說按照現有信息,博浪終端應該有能力將售價再往下壓一壓。”
雷軍:“你錯了,星海1可以說是2012年最優秀的性價比手機,這個定價對我們可能沒影響,但是,在中國市場將對三星與蘋果、htc的旗艦機型造成毀滅性打擊!此外任何有想法發布高端機型的手機品牌都隻能止步,至少2013年7月份之前在中國市場沒有較量餘地!是一點希望都沒有!因為星海1給智能手機定義了真正意義上的下一個方向!與手邊計算中心相比,更大多數人更加難以拒絕掌上娛樂中心的誘惑,博浪通過國風與星海1形成了一個完美閉環護城河!也就是說,博浪終端的目標可能不是對標蘋果,而是要顛覆!”
雷軍的忽然冒泡發言,讓一眾手機廠商相關人員很是意外,正要發言,就看到另一條消息冒出。
餘大東:“博浪終端不是沒能力將星海1的售價再往下壓一點,而是要留出自己的利潤空間,也給我們那麽一兩家有3000元區間係列手機的廠商留出喘氣空間。星海1再次對手機行業進行了重定義,在我看來這個定義比2007年iphone給的定義更有可塑性和可發展性,計算中心上加一個娛樂中心,覆蓋的群體更加廣泛,而手遊行業的蓬勃必將推動手機行業對遊戲的兼容與調教,就如電腦的gpu發展一樣!大有可為!”
這個討論群忽然安靜了一下。
每個人都在抓緊認真分析兩個大老的體會與感悟。
很快有人吱聲:“的確,這是一條更有發展前途的路子,4g時代必將到來的趨勢將無限推動其發展。”
“博浪終端是有野心的,難怪不甩萎落。”
“……”
…………
現場受邀媒體更是瘋狂發布報道。
《最震撼的手機發布會,定義新時代!》
《無法抗拒的魅力,星海1!》
《全球海外市場定價最貴的量產智能手機,最具魅力的中國產品!》
《2012年最具突破、最具幻想、最具未來的手機!》
《星海1正在定義一個新的時代!》
幾乎與此同時,是小橙書、微博等社交媒體平台就有熱點話題曝出。
#2012年最無可挑剔的星海1
而看完發布會還意猶未盡的網友們無縫銜接進了討論。
“4點鍾怎麽還不到,我必第一個預約,真的沒有可以挑剔的地方了,價格也太香了,而且竟然是非常拔尖的國內平價國外高價,我就想問問,萎落,你踏馬的國內高價國外低價臉疼嗎?你個辣雞!”
“萎落?什麽狗幾把東西?這辣雞玩意也配與博浪終端相提並論?”
“老實說,雖然這場發布會看起來有一點點不著調,但實際上李澤的確用他的實際行動通過一局遊戲,將星海1的體驗感全部展示了出來,目前看來,能完美運行《榮耀征程》正式版的手機估計也隻有星海1,它的綜合性能太卓越了。”
“無可挑剔這個詞真是一點沒吹捧星海1,3799這個價格,實在是恰到好處的拿捏了我,關鍵是海外高價,就是不知道會不會有人買單了,畢竟海外市場就是真刀真槍跟蘋果的iphone5同台競技了,還賣更貴。”
久愛:“剛從海外的range、推特、臉書幾個平台上逛了一圈,幾個比較活躍的地區網友有不少表態要購買,比如小西八和小日還有阿三,土澳那邊也是,其實隻貴了50美元,影響不算太大,當然,我覺得主要是星辰係統在海外市場的表現太突出。”
“確實,我也剛去幾個海外平台逛了逛,range上一些視頻都轉瘋了,大家現在對星海1非常期待,美西地區也有一些網友很激動,想要擁有,對星海1不在美上市非常不滿。”
晚風像雲:“@機圈扛把子雞哥不來分析一波嗎?我對手機行業不是很了解,總覺得博浪這次放了個重磅炸彈,可是不太能摸到核心,感覺現在看到的都是表麵的東西,距離事實略有一點點差距?”
一海沙凋:“李澤說發布遊戲之後、溫良沒出來之前,傳聞有些人就已經比較坐不住了,很慌的樣子,但具體發生了什麽,我也不知道,我也不是很能看得懂,好像都在說什麽顛覆的……”
機圈扛把子:“這個事情我也沒法完全講清楚,首先可以肯定的是,李澤的提議被一些手機廠商接受了,星海1的確是定義了下一個方向,是真的跨越;其次是星海1的國內定價很有良心,考慮得比較充分,預計21號上市的iphone5可能會比較慘澹,因為等國行版的人應該算不上極端果粉,選星海1變得更理所當然;
最後,說兩句我的猜測:蘋果的所有電子產品一直可以看作是遊戲荒漠,雖然蘋果電腦部分係列圖形性能很強,但遊戲體驗非常拉胯,手機行業是直到今天星海1的出現才算正式提到遊戲體驗,本就是遊戲荒漠的蘋果更不可能在遊戲體驗上下功夫;
綜上,接下來幾年時間裏,博浪終端可能會通過星海係列顛覆蘋果借助iphone係列建立的手機體係,將手機的邊界進一步拓寬。
而博浪建立起來的優勢已經很難被複製了,畢竟,據我所知《榮耀征程》在海外市場也很受歡迎,很多海外網民被手遊居然也可以這麽玩給吸引住了。”
天才少女小七:“坐等預約開放,玫瑰金這個配色太喜歡了,買100台送給我爸公司的員工,哈哈哈~”
……
發布會結束後不到一小時。
四點整,熱賣商城準時上架了星海1,並開放了預約通道。
海量的預約需求瞬間爆發,僅十秒鍾就破了20萬。
而這個時候,溫總正在應付商業吹捧……
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