“訂規矩、立標準、重品控、留利潤；定規矩，要一碗水端平，對每個村民一視同仁；立標準，是對收購的農產品外觀、大小、品質、甚至成熟度統一標準，不達標的要麽不收，要麽就統一降價銷售；重品控，從收購、包裝、運輸銷售等環節要把握好，讓消費者拿到收上的產品沒有太大損耗和質量問題；留利潤，扶貧先扶己，要想幫助別人你必須得自己吃飽，給自己留足夠的利潤才能擴大生產、做大做強，才有機會幫助更多的人，同時也要給農民留夠利潤，不能讓人家辛辛苦苦一整年，最後卻沒賺到錢！”李未細細給邢書望解釋。
    然後又用惠農扶持的洋薊出口項目做對比，“比如我們惠農在天南省搞的洋薊種植項目，收購的時候不管是誰家送來的，都不看人情一切拿質量說話，該是幾等品就是幾等品，該是什麽價就給農民什麽價！而且我們在收購後還會重新進行評定，要是發現收上來的產品質量和報上來的不統一，那就要追究收購人員的責任，我當年也是跟我爸一起去交過公糧的，很清楚裏麵的門道。”
    邢書望點點頭，他也知道過去收購公糧過程中的貓膩，檢測員往往喜歡壓低糧食品級檔次，一方麵是為了從農民那裏獲取好處，另一方麵則是為了賺取不同品級糧食的差價，公家單位都有的事情，民營企業肯定也避免不了。
    好在惠農由李未說了算，做事情沒有體製內那麽多顧忌，誰要是不服氣讓他滾蛋就是，所以要是采購人員報上來的產品質量比實際的差，那肯定是要受懲罰的，報上來的產品質量比實際的好也不行，因為這麽做乍看起來是為公司省了錢，然而卻打擊了種植戶的積極性，說不定明年再想收購這麽多的好產品就沒有了，那麽賣到國外的價格也會下降，這樣的話還是會影響惠農的利潤。
    “隻要我們做事公道，又有明確的標準，而且已經給種植戶傳達清楚，那麽他們為了多賺點，就會按照我們的要求去做，穩定地給我們提供優質產品，可要是你為了賺錢就開始湖弄，那老百姓也會湖弄你，最後這一行就做不下去了。”三聚氰胺奶粉不就是因為這樣麽？
    各個乳業公司為了爭奪市場，忽視或者說是故意放鬆了對奶粉質量的管控，以求獲得更多的奶源，散養戶便有樣學樣開始給牛奶裏麵加三聚氰胺，奶站也是睜一隻眼閉一隻眼，看起來他們短期內多賺了錢，可一旦事件曝光，迎來的就是整個行業的崩塌，甚至還連累了其它品牌，國產奶粉一時間成了過街老鼠人人喊打，這種影響直到十多年後還未全部消退。
    “另外要提高農產品的標準，也不隻是種植戶的工作，我們惠農還做了許多事情，首先從國外購買優質洋薊種子，組建育種團隊進行本土化實驗，等他們摸透了再由技術推廣人員挨家挨戶教授種植戶如何種植，要不然咱們天南省的農民可沒種過洋薊，怎麽知道怎麽種？”
    “其次為他們提供質量合格的化肥、農藥，以保證這批洋薊不會因為使用了不合適的化肥、農藥而導致減產或者質量降低......”想要種出高品質的農作物，不是光下苦力就行了的，這裏麵牽扯到很多問題，有些是農民自己就能解決的，有些則超出了他的能力範圍，這時候就需要惠農出麵解決了，不光是在天南，惠農在xj、東北等地也是這麽做的，所以不管是番茄醬、洋薊，還是大米、麵粉，惠農的產品都保持了相當高的質量統一性。
    許多農業公司都做不到這一點，所以他們的產品質量就有些參差不齊了，消費者購買的時候也隻能碰運氣。
    “品控方麵我們惠農一直做得很不錯，這裏就不多說了。”因為這件事的責任大多都是農企的，和農民沒多大關係，“最後再說利潤，我們惠農很少打價格戰，好產品就值這個價，那怕是出口也一樣，便宜沒好貨好貨不便宜這句話雖然不是真理，卻也反映了一定現實。”
    “同時高價也是質量的保證，聽說咱們天南的洋薊能出口創匯後，也有不少地方開始模彷，現在外匯吃香麽！他們為了能把產品出口到國外，就主動找到外國經銷商降價銷售，一開始確實對我們的銷售產生了一些影響，畢竟誰都喜歡賺更多的錢，有便宜貨為啥不要？但是沒過多久，那些經銷商就都回來了，因為那些產品便宜是便宜了，但質量不好，同一批產品裏麵也是好的好壞的壞，遠沒有我們這麽統一，所以最後他們還是出原來的價格找我們訂購，其它地方的產品就算便宜也沒人要！”
    “當然，這也因為洋薊是高端蔬菜，利潤空間比較大，如果換成普通產品，那結果可能就不太一樣了。”
    “我們的售價高，給農民的收購價也高，這也公司和種植戶都能從中獲利，大家都有積極性，如此以來合作才能長久，有些公司把種植戶壓榨地太狠，沒給他們留下充足的利潤，種植戶就沒多少積極性了，交上來的產品也是不斷下降，甚至幹脆就改種其它作物，好多明明很不錯的項目就因為農企的短視而做不下去了！”李未一攤手，這樣的公司還真不少。
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