昌雲縣的老百姓以前用的一直都是本省化肥廠生產的化肥，前麵已經說過，老百姓一旦用慣了某種化肥，就輕易不會做出改變，想讓他們更換化肥品牌是一件比較困難的事情，這些在許大茂此前接受過的培訓裏都有講過。
    培訓方案也說了該怎麽解決這一問題，最簡單的辦法就是樹立典型，找當地有名的種植大戶合作，說服他們使用惠農的化肥，等一季收獲之後，周圍老百姓看到種植大戶使用新化肥的好處，自然就會跟著用了，誰種地不想多收獲一些糧食？隻要有好處大家就會做出正確的選擇。
    但是這種辦法有點慢，一季莊稼怎麽也得好幾個月時間，這樣的話，許大茂今年下半年的業績就不太好看了！雖然公司派他出來之前也說過，讓他不用著急，不要想著馬上出成績，可之前已經拿過了高額提成，你現在再讓許大茂老老實實拿死工資慢慢熬，他肯定不願意。
    那麽還有其他辦法沒有？許大茂拿出培訓時候公司發的小冊子繼續研究，當他看到另一條方案的時候，眼睛馬上亮了，這條方案說的是資源共享，惠農旗下可不隻有化肥，還有飼料、養殖、農機等一大堆業務，這些不同業務板塊之間有共享資源、互相幫助的義烏，公司對這些也有相應的獎勵措施。
    比如你原本是在某個縣做化肥業務，後來惠農的農機品牌要進入這個縣，你幫忙張羅著聯係當地的人脈，讓農機部門取得了不錯的銷售業績，那麽等回款之後，公司也會對你進行獎勵，你就可以從農機銷售業績中拿到屬於自己的提成。
    反過來同樣如此，昌雲縣之前雖然沒有惠農的化肥銷售點，但是時風的拖拉機在當地銷售的很不錯，占據了農機市場半數以上份額，時風的代理商在當地農民心中的地位很高，要是能請他幫忙說服當地農民，肯定比自己到處瞎跑來的快！
    想明白之後，許大茂馬上找到了時風廠在當地的總代理，亮明身份表明來意，尋求對方的幫助，“我剛來昌雲就聽人說起過茅老板你的大名，都說你做生意公道仁義，昌雲十二個鄉鎮到處都是你的朋友，我既然要在昌雲做買賣，那肯定得先來拜拜你茅老板的碼頭！”
    “哈哈，許經理你說話太客氣了！”茅兆平為人性格豪爽，也很喜歡交朋友，聽到許大茂這麽說很是開心，“我們都是靠惠農混飯吃，也算是一家人，既然是一家人說話就不要這麽客氣了！走，我們先出去吃飯，有什麽話在飯桌上說！”
    到了茅兆平常去的飯店，先泡了一壺茶，然後茅兆平就開始打電話搖人，一泡茶還沒喝完，他喊的人就陸陸續續到了，茅兆平挨個給許大茂介紹，有在當地承包了大片土地搞種植的大戶，有幫他做分銷的鄉鎮代理商，還有在鄉鎮當領導幹部的本地人，在農技站工作多年的農技員......都是在昌雲農業領域擁有不小能量的一方豪強。
    眾人先推讓了好半天位次，才按照身份各自落座，茅兆平給他們做了引薦，“來，我給大家介紹下，這是惠農化肥廠剛來我們昌雲的銷售經理許大茂許經理，許經理給大家帶來了掙錢的新門路，今天先讓他給大家講一講，誰要是有興趣不妨捧捧場，有錢大家一起賺嗎！”
    “惠農要來我們這裏賣複合肥了？早就聽人說你們出的新複合肥不錯，要是真有用的話，我可以先買點試試！”在場的眾人中，種植大戶班世傑對化肥最為敏感，馬上就問道。
    “班老板主要種啥子？”許大茂馬上問道，在得到答桉後立刻從包裏拿出表格遞了過去，“這是我們惠農化肥廠在槐樹坪村做的化肥使用對比實驗的經過和結果，他們跟班老板你一樣，種的都是掖單1號玉米，結果同樣的土地、同樣的種子、同樣的田間管理方式，用了複合肥的地每畝就是比用普通化肥多收了一百多斤，換算成錢的話，每畝地能多賺五十多塊！”
    “我看看！”班世傑馬上接過來仔細研究，“嗯，這幾家人種莊稼確實是行家，二銨、尿素的比例跟我用的一樣，這樣用最劃算、效果最好！種出來的掖單13號差不多就該是這樣的產量！這麽看你們的複合肥確實厲害啊！”
    “那是當然的，我們的總工可是從美國回來的博士。”許大茂豎起了大拇指，把焦高亮的簡曆狠狠地吹了一波，“......人家那麽大的本事，搞出來的化肥還能差了？美國農業為啥比我們發達？就是因為人家早就用上了複合肥！”
    “是這個道理，既然人家的技術先進，那我們就照著學嗎！許經理，我想買化肥的話去哪兒拉？你給我說下，明天我先去買點種幾畝試試，要是效果好，明年就全換成你們的化肥好了！”班世傑有些心動，但隻打算先少種一點試試，畢竟之前從來沒用過惠農的複合肥，得小心些才好，不能一下就莽上去。
    “謝謝班老板捧場，來，我敬你一杯！”許大茂連忙起身舉杯道謝，但是這點成績還無法讓他滿足，他知道紙上看到的數據和親眼目睹是兩回事，於是又拿出了一項惠農的促銷政策。
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