“營銷推廣我們能不能做？當然能！而且還可以做得很好，這幾年完達山迅速從一個地域性的乳業品牌變成全國知名品牌，銷量雄踞全國前列，這就是因為我們的營銷工作做得好！但我們的優勢就隻有這點麽？”李未反問
    然後不等其它人回答，他又繼續說道，“管理學裏麵有一個木桶定律，木桶是講一隻水桶能裝多少水取決於它最短的那塊木板；一隻木桶想盛滿水，必須每塊木板都一樣平齊且無破損，如果這隻桶的木板中有一塊不齊或者某塊木板下麵有破洞，這隻桶就無法盛滿”
    “如果把該定律套在乳業領域的話，那麽構成這隻木桶的木板應該包括這麽幾個部分：奶源、技術、營銷、渠道，我們一項項分析，營銷和渠道是y、n最長的木板，我們就算領先，幅度也沒有太大！”    “但是在奶源上，我們就領先全國其他企業太多了，可以說除了福建的長富乳業之外，全國再也沒有第三家乳業公司擁有統一管理的現代化牧場，不管是y、n還是三鹿、光明，他們采取的都是和散養戶進行合作、建立奶站收購原奶，再運到工廠進行加工的方”
    “這種方法的好處是可以剩下建設奶源地的錢，把資金用在營銷推廣的刀刃上；然而壞處也非常明顯，那就是原奶的質量無法保證，從擠出牛奶到生產加工的時間太長，最終生產出來的乳製品質量並不好！”
    “而我們完達山已經在全國建了多座現代化牧場，生產的原奶質量非常高，而且極其統一，從擠出牛奶到開始生產加工的時間更是隻有區區幾個小時，所以我們完達山的乳製品質量肯定是全國最好的！這一點，y、n、三鹿、光明想要追上可不是那麽容易的！”    “所以我們完全可以從質量的角度入手，一舉奠定國內第一乳企的地位，把y、光明、n這些企業遠遠甩在身後！在這一領域我們的優勢實在是太大了，如果開辟新的戰場，其它乳企絕對會被打的落花流水！”除了完達山之外，也就隻剩下長富乳業還做得不錯了，但長富乳業隻是一家地域性乳業公司，在資金、營銷、渠道等領域都有極大的短板，完全無法和完達山競
    “之前國內各大乳業公司之間的競爭主要是營銷競爭、奶源競爭甚至是輿論競爭，諸多公司各顯神通戰爭一團，就好像春秋時期的諸侯混戰一樣！”
    營銷競爭和奶源競爭很好理解，而輿論競爭是怎麽回事兒呢，其實說穿了很簡單，就是利用各大媒體給競爭對手抹黑，這其中尤其以n和y這兩家鬥得最凶，日後y曾經斥資600萬扶植未晚公司在全國數十家媒體上刊登了數百篇n的負麵新聞，規模之大、範圍之廣讓人瞠目結
    這種輿論競爭此後就一直沒斷過，幾年後又曝出了安勇事件，這次主動挑起戰爭的變成了n，他們品牌經理安勇和公關公司進行合作，在報刊雜誌上刊登文章，說y和聖元的奶粉殘害兒童，同時還在網絡上雇傭水軍，假裝是兒童的父母來發帖攻擊競爭對
    很快這起輿論風波也像未晚事件一樣被偵破，主導人員也被警方抓獲；比較耐人尋味的是，n很快就發布聲明，說這件事是安勇自作主張，從來沒向上級請示過，也沒和同事商量......
    此後在冬奧會、和梅西簽約等重要節點上，也曾經多次出現抹黑競爭對手的輿論攻勢，這場戰爭持久而又殘
    “而接下來我們要掀起的是質量競爭，而能在這場競爭中活下來的隻有大公司，因為小公司是沒辦法建立起能提供穩定奶源的現代化牧場的！所以，國內的乳業市場很快就會從春秋過渡到戰國，小公司紛紛倒閉、被吞並，隻剩下幾家巨頭！而我們完達山要做的，就是最大的巨頭！”李未繼續說
    完達山想學習秦滅六國一統天下是不可能的，且不說市場競爭能不能達到這個程度，就算是國家也不允許全國乳業市場都被一家企業壟斷，那怕完達山有中糧和北大荒這兩家國有企業的股份也不
    “要不怎麽說李董您能當全國首富呢！您這眼光之深邃、布局之長遠那怕放眼全國，也沒幾個人能比得上！”中糧的高總不等李未把話說完，就忍不住鼓掌叫好，原先李未力主讓完達山投入重金搞現代化牧場，他還略有微詞，覺得把這個錢投入到擴大生產和營銷推廣肯定效果更好，但是現在一看，不得不承認，人家考慮問題確實比自己周
    建設現代化牧場雖然占用了完達山大量資金，延緩了他們趕超y、光明的時間，但是也為完達山日後的發展奠定了堅實的基礎，讓完達山成為全國唯二擁有高質量穩定奶源的乳企之一，如果真從這一領域發起進攻，別管y、n還是光明、三鹿，都隻能被打得落花流水，完全無力招
    “現在國家正在征集乳業標準的初稿，我們完達山也在邀請行列之中，既然如此，正好利用這個機會把原奶和各種乳製品的標準提上去！從而把我們的優勢用行業標準的形勢固定下來！”完達山總經理王德勝馬上拿出了具體的執行方案，他在這方麵還是非常敏感的，這也是李未一直沒換人的原    而這三家企業在製定行業標準的時候，肯定會從自己的利益出發，他們對國家標準的影響也是客觀存在
    但是引發的後果卻非常嚴重，當時奶牛養殖領域小規模散養比例較高，占比超過70，100頭以上規模的奶農不到30，小規模散養不是規模化養殖，經常是自家種什麽，就給奶牛吃什麽，蛋白質含量不穩定，細菌總數過
    蛋白質含量和細菌總數是衡量原奶質量的關鍵因素，因為散養無法滿足要求的，所以標準就隻能往低裏訂了，最終形成的生乳收購標準是每毫升細菌總數不超過50萬個，比美國、歐盟10萬個的標準高出5倍，而此時世界上很多國家和地區的標準都在20萬個以下；蛋白質含量最低每100克含克，同樣低於發達國家3.0克以上的標
    這還不是最可氣的，等到日後推出生奶新國標的時候，蛋白質含量由原標準中的每100克含克下降到了2.8克，而每毫升牛奶中細菌總數的標準，卻由原來的50萬個上升到了200萬
    當時許多媒體都說這是中國乳業的恥辱，此時已經衰落的光明也對這一標準非常不滿，他們直言“我們的生奶標準，幾乎是全世界最差”    “現在美國、歐盟的標準是每毫升細菌總數不能超過20萬個，每100毫升蛋白質含量不低於3.0克，我們完達山生產的原奶完全符合這一標準，既然如此，那就按照美國和歐盟的標準來訂！理由都是現成的，這些標準既然已經經曆了歐盟和美國的檢驗，那我們為什麽不照著做？”王德勝最近在負責製定乳業標準初稿的工作，對這些數據非常熟    “上次李董你也提過，說國內這種重營銷輕奶源的模式是不健康的，好多企業都把八成以上資金用在了營銷上，留給奶源建設的資金隻有可憐的一成都不到！像國外那樣，奶牛養殖生產、奶品加工、奶品銷售三個環節資金占有率為631才更有利於乳業的健康發展！我們中糧作為國內農業領域的領頭企業，樹立正確的行業標準責無旁貸！”高總義正言辭地說道，作為大型央企利用政策來打壓對手那是常態，他們不占理的時候都會用，更何況現在自己完全占理？
    “我們總不能眼瞅著國內牛奶的質量越來越低，以後連給自家孩子買牛奶都不敢買國產的吧？”高總一臉的悲天憫
    這話引起了與會眾人的一片哄笑，李未卻依舊表情嚴肅，他可是經曆過日後中國乳業發展的，08年之後，國產牛奶確實成了笑話，大家再給嬰幼兒買奶粉的時候，都紛紛咬牙出高價購買進口奶粉，別說大城市的居民，甚至連小縣城的百姓，也有大量的消費者從牙縫裏擠出錢來買進口奶
    “這件事我們也會出力，高總和李董說的都對，我們得守住國產乳業的根本，不能讓某些無良企業毀了整個行業！”北大荒集團的股東代表也表達了自己的態度，他們同樣和農業部有許多聯
    這就是當初李未要拉上中糧和北大荒一起合作的原因了，如果隻是想掙錢的話，那簡單的很，跟牛根生一樣拚命砸錢做營銷就完事兒了，十幾年時間就能把自家的乳業公司做成市值上千億的大企    “如果標準能夠按照我們的方案通過，那麽咱們完達山成為中國第一乳業公司就隻是時間的問題而已，要是快的話，明年就能做到，三年時間就能樹立絕對的優勢，徹底把y、光明甩在身後！”李未提醒
    “可要是這個標準按照其它公司的方案通過，那我們最大的優勢就沒了，就隻能繼續在營銷上砸錢打爛仗！所以這次無論如何也得贏得這場標準之戰！隻要能贏，那就什麽都好說了，甚至在營銷上也能節省大量的資金，到時候我們不用再花大錢打廣告，讓媒體去我們的牧場，和其它公司的奶站看看，公平公正的把具體情況告訴全國人民，他們就知道該買誰家的牛奶了！”
    “我們晚上就連夜坐飛機進京！”北大荒和中糧的股東代表齊聲回應，他們絕對不會放過這個可以讓自家投資收益暴增的機