“福兒，你這孩子也太不懂事了。”

    “你夫子乃是當世大賢。”

    “屈尊紆貴，親自登門，乃是我範家的榮幸。”

    “這麽大的事，你應該先讓仆役跟舅母打聲招呼，這樣舅母也好有所準備，不至於怠慢了蘇狀元，讓貴客在此久等。”

    範夫人開口，語速飛快。

    埋怨的瞋了眼沈福，但配上臉上的笑意，卻並不會讓人感覺真的動怨。

    隨後，範夫人笑臉盈盈的看向蘇長歌。

    “蘇狀元，萬分抱歉。”

    “賤妾不知您屈尊紆貴，到訪府上，讓您在此久候了。”

    “來人，給蘇狀元沏杯雲晶茶。”

    範夫人喊了一聲。

    言語中刻意放低了姿態。

    士農工商，商排在四民之末，曆來受朝廷打壓，以及讀書人的鄙夷。

    雖然以範家雄厚的財力，就算是朝廷二品官員也不懼，但這天下，終究是皇帝，是士大夫的天下，商人隻是末流。

    蘇長歌是何人？

    天下讀書人之楷模，吏部尚書之弟。

    接二連三引動天地異象，坊間流傳將來是要成為聖賢的讀書人！

    除此之外，據可靠消息。

    對方還是太子的肱股之臣，並且與信國公、衛國公交情匪淺。

    可以說是聲名顯赫，背景雄厚。

    就算皇孫來了。

    挨他兩巴掌都得受著。

    而作為範家兒媳，範夫人手腕自然不差。

    知道蘇長歌有這樣的身份背景，就算手上沒實權，那也不能輕易得罪。

    如今對方親自登門拜訪，

    自己一介低賤女流，當然要放低姿態，不讓對方心中生厭。

    至於說臉麵。

    自己一個商賈之妻，在這種層次的士大夫麵前，本就登不得台麵。

    而此時，隨著範夫人聲音落下。

    蘇長歌起身拱手。

    “範夫人客氣了，實不相瞞，蘇某這次前來，是有事想和範家商量。”

    蘇長歌開口，直接說明來意。

    畢竟像範家這種商賈。

    談感情大可不必。

    幾乎都是虛情假意，浪費雙方的時間，還不如實在點直接談利益。

    聽到這番話，範夫人眼中閃過訝色。

    她見過的讀書人和官員也不少。

    但一個個都含蓄內斂的很，表麵裝出一副清高模樣，背地裏卻視財如命。

    像蘇長歌這樣不廢話直接談事的。

    她還是頭一次見到。

    不過這樣也好，省去了許多工夫。

    隨即，範夫人笑盈盈的說道：“蘇狀元您乃仁義君子。”

    “我範家雖是市井商賈，但心中亦是敬仰萬分，您有何事但言無妨，隻要我範家能辦到的，願為大人效犬馬之勞。”

    在皇都經營了多年錢莊。

    處事老練的範夫人並沒有把話說的太滿。

    聲音落下之後。

    旁邊沈福好奇的看向夫子，他早就想知道夫子在打什麽主意。

    此時，隻見蘇長歌緩緩開口道。

    “範夫人，蘇某這趟過來，乃是為了邀範家一起籌辦錢莊。。”

    聲音響起。

    沈福的臉上露出幾分疑惑不解。

    開錢莊？

    夫子怎麽會突然想到做生意？

    要是拮據缺錢，直接跟弟子說不就行了，而且就算自己那幾百萬兩不夠。

    再找趙恒、慕子清、霍從文等人湊湊，實在不行還有師母魚幼薇那裏，大家夥勉強也能湊個一千萬兩白銀出來。

    但很快，沈福就打消了這個念頭。

    夫子何許人也？

    論才華，千古以來除了文、亞、禮三位聖人，未有能與之媲美者。

    他想要籌辦錢莊，自然有其用意。

    自己在旁邊慢慢看就行。

    而與此同時，聽到蘇長歌的話，範夫人眼中閃過幾分了然。

    哦。

    原來是上門敲竹杠來的呀。

    什麽籌辦錢莊。

    清貴的讀書人哪會操持商賈賤業，無非是尋個好聽的由頭索取財物罷了。

    不過範夫人並未因此生氣動怒。

    相反，她還有些高興。

    她對蘇長歌是不是仁義君子並不關心。

    但他背後那些權勢滔天的人物，範夫人卻不想得罪，而且還有意討好。

    尤其是太子殿下，誰不知道當今聖上年事已高，太子隨時都有可能繼承大統，而蘇長歌又是太子心腹，範家同他打好關係，就等於討好將來的陛下，百利而無一害。

    這筆買賣絕對劃算。

    心念至此。

    範夫人和顏悅色的說道。

    “原來是這樣。”

    “蘇狀元您要籌辦錢莊，我範家豈有不支持之理。”

    “如今雖然老爺人不在皇都，但銀錢上的事賤妾說話還是有些份量的，我範家願出資五百萬兩白銀，股份您隨便給就成。”

    “而且，若是您覺得這些錢不夠。”

    “等當家的回來之後，賤妾會與他言明，到時定會給您滿意的答複。”

    範夫人開口。

    一番話說的極其漂亮，滴水不漏。

    先表明範家支持的態度。

    然後言明丈夫不在皇都，自己隻能調動五百萬兩白銀。

    如此一來，就算想索要更多錢。

    礙於臉麵也不好意思開口，隻會等範家錢莊主事人回來再說。

    而此時。

    蘇長歌聽到這番話，搖了搖頭。

    “多謝範夫人好意。”

    “但蘇某這次前來並不是拉範家入股，而是想合並成立一家新錢莊。”

    “範家在這裏麵可以享一成股份。”

    蘇長歌開口說完。

    範夫人的表情瞬間就有些不自然。

    合並成立一家新錢莊？

    範家占股一成？

    好家夥，誰不知道我範家錢莊是皇都最大的錢莊！

    現在你一分錢不花就想合並。

    不對，應該說是強占，這吃相未免也太難看，太霸道了。

    就差沒依靠權勢威逼強搶了。

    心念至此，範夫人臉上依舊掛著笑容。

    “大人您莫不是在開玩笑吧？”

    範夫人開口。

    聞言，蘇長歌自然知道。

    對方不會因為自己輕飄飄的幾句話，就將範家錢莊拱手相送。

    於是將自己的計劃和盤托出。

    “範夫人莫要誤會，蘇某並無貪圖皇都範家錢莊的念頭。”

    “蘇長歌這次籌辦的錢莊，範家占一成，陛下和太子占五成，我占一成，剩下三成由衛國公、信國公還有一眾權貴平分。”

    “新的錢莊，儲戶將錢存入後，每年將有百分之一的利息返還。”

    “以此來吸納百姓們的存款。”

    “再用百姓的存款，通過放貸、投資等手段來為錢莊賺取利潤。”

    蘇長歌說出自己計劃。

    錢莊的運行機製並不複雜，就是簡單的挪用儲戶銀錢來為天下做事。

    個體百姓手上那幾兩銀子就像水滴，單獨很難做到錢生錢，但若是匯聚在一起，成了汪洋大海，那意義就不一樣了。

    隨隨便便就能賺到錢。

    更別說。

    在有利息回報的情況下。

    很多將銀錢放在手上的商賈和權貴，也會將錢存入到錢莊當中。

    而此時，聽完蘇長歌的計劃。

    範夫人眼神閃爍。

    依靠利息來吸納百姓的存款，然後用這錢去投資。

    這點很新奇，從未有人這樣想過。

    確實是個不錯的主意。

    但問題是，這裏麵的風險同樣很大。

    首先就是擠兌，普通錢莊一般都是將儲戶存款的三到四成拿出去投資。

    但按蘇長歌的思路。

    在付出利息的情況下，起碼要將七到八成的的儲戶存款拿出來，否則就等於替百姓白打工，一年忙下來自己賺不到多少錢。

    但七成以上的風險太大。

    一旦有人煽風點火，引發百姓擠兌，錢莊信用瞬間土崩瓦解。

    其次就是新錢莊的股份占比太少。

    範家錢莊體量可不小。

    隻占一成，蘇長歌未免有些太過分，畢竟真要幹，出力最多的可是範家！

    心中如此想著。

    範夫人覺得。

    蘇長歌的主意不錯是不錯。

    但對範家錢莊而言，既要冒風險，收益又可能比現在還要低些許。

    兩相合計一下。

    他們實在沒必要冒這麽大風險。

    想到這。

    範夫人一臉笑意的看向蘇長歌。

    “蘇狀元有如此巧思，妾身佩服。”

    “但合並一事關係重大，妾身一介婦道人家，當家的不在不敢擅自做主。”

    “不妨這樣，蘇狀元您新建的這家錢莊，我範家出五百萬兩白銀入股，隻占二十分之一就成，您看如何？”

    範夫人開口，婉拒合並一事。

    此話一出。

    蘇長歌自然明白她的意思。

    但也並沒有生氣。

    畢竟他這趟過來隻是抱著試試的心態，對方不願意答應也不能強求。

    隻不過。

    之前允諾的那一成股份。

    是看在前期需要範家大力投入的份上。

    否則朝廷之上袞袞諸公，還有皇帝和太子，範家憑什麽拿一成？

    要知道，新錢莊一旦成立運轉起來，儲戶又不傻，觀望一陣後肯定會將錢投進來，其他錢莊的利潤勢必會被分掉。

    範家錢在也不例外。

    可如今，範家不願意參與進來。

    隻出五百萬兩白銀。

    就想拿走半成股。

    那蘇長歌自然不會答應，隨即開口道。

    “既然範夫人要等主事人回來，那蘇某也不強求兩家合並。”

    “但五百萬兩白銀，想占新錢莊半成的股，那卻是不成，蘇某隻能給範家百分之一，每年利潤在二十個點左右。”

    蘇長歌沒有拒絕範家的投資。

    畢竟是打開門做生意。

    前期錢莊自然是越多資金越好，這樣抗風險能力也就越強。

    而且有利益捆綁。

    範家隻要腦子不犯昏，就不會搞事。

    正想著。

    一旁的範夫人聽到五百萬兩隻能占百分之一，眼中閃過不悅之色。

    但想到蘇長歌背後那些權貴，還是笑著答應下來，“蘇狀元說百分之一就百分之一，就當我範家交下您這個朋友。”

    話音落下。

    仆役正好將剛沏的茶端過來。

    “蘇狀元，請用茶。”

    範夫人接過茶壺，熱情的為蘇長歌斟茶。

    茶水蕩漾似晶瑩澄澈的露珠。

    “謝範夫人。”

    蘇長歌說完，拿起茶杯輕抿一口。

    霎時，一股清涼寒氣在口中迸發，讓人頓感神清氣爽，心曠神怡。

    而範夫人的聲音在此時響起。

    “此茶名為雲晶，受仙門靈泉灌溉而成，將其放入水中烹煮即化，可提神醒腦，而且還有解酒奇效，蘇狀元若喜歡，府上還有幾兩，走時不妨帶上。”

    範夫人格外熱情的說道。

    “不用。”

    “蘇某平日不怎麽喝茶，如此貴重靈物，還是留給範老爺享用吧。”

    蘇長歌開口，擺手拒絕。

    禮尚往來。

    平常的禮物就算了。

    但要真私人收下這範家這幾兩茶葉，人家以後找你辦事你幫不幫？

    商賈言利，有付出肯定就講究回報。

    就譬如剛才那五百萬兩白銀。

    對方看重的是他的聲望，以及背後太子、國公、吏部尚書等等。

    但蘇長歌許諾了每年利潤二十個點，這樣隻能算投資，雙方不存在誰欠誰人情，以後有事找上門也不需要礙於情麵。

    隨即，將茶一飲而盡後。

    蘇長歌朝沈福使了個眼神。

    然後對著範夫人說道。

    “暮色已深，蘇某夜裏還有事，就不多叨擾範夫人了。”

    話音剛落。

    沈福也立馬接了一句。

    “舅母，我爹還在家裏等我，我先回去了，省的他擔心。”

    兩人聲音響起。

    範夫人自然是客氣的出聲挽留。

    但蘇長歌並沒有和對方深入接觸的想法，還是帶著沈福離開。

    而範家的五百萬兩白銀，因為數目太大，就算府庫中有也不可能現在帶走，因此範夫人說明後兩天會派人送到府上。

    而就在蘇長歌兩人走後。

    範府管家走到範夫人身邊，不解的問道：

    “夫人，對方開的也是錢莊，而且還額外給儲戶利息。”

    “如此一來。”

    “豈不是會影響我們的生意？”

    聲音響起。

    範夫人語氣平淡的答道：“我知道。”

    聞言，管家更是不解。

    “那您為什麽還給他五百萬兩籌辦錢莊？就不怕養虎為患嗎？”

    聽到這話，範夫人沒有回答。

    直接轉身離開。

    養虎為患？

    不得不承認，蘇長歌的構想確實不錯，運作好了大有可為。

    但對方想合並範家錢莊，借雞生蛋，讓她範家出力，可卻隻許諾一成股份，這讓範夫人覺得不值，

    憑什麽範家出力最多。

    得到的隻有區區一成幹股？

    而且在她看來。

    少了她範家的財力支持。

    這錢莊就是危樓，隨時都有可能被人用擠兌搞垮。

    就這還敢輕視她範家！

    隻不過，蘇長歌背後的利益網她舍不得放棄，也不敢輕易得罪。

    正因如此。

    範夫人投進了五百萬兩白銀，算是與蘇狀元和各位權貴交好。

    但她心中卻有個謀劃。

    準備等錢莊成立後。

    在不惹怒背後權貴的情況下，找機會吞並掉這個新錢莊。

    利益網和新錢莊她都要！

    反正陛下和權貴們隻是要錢。

    那為什麽不能由範家來主持錢莊，做他們的利益代表人？

    至於蘇狀元，到時候給他留百分之一的股份，算做他忙裏忙外的酬勞。（www.101novel.com）