第三百二十八章 千元智能手機時代即將來臨
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2004年4月25號。
老馬每天早上起床都會先去附近的公園打一套太極拳。
鍛煉過後回家洗個澡,隨後到附近的茶餐廳吃早餐,吃過早餐後才驅車前往公司。
他來深市大半年的時間,已經習慣了這裏的生活。
“馬總,早。”路過的女文員看到老馬立即打招呼道。
老馬點點頭隨後便直徑離開。
老馬每天來到辦公室第一件事情就是打開麒麟淘寶。
他會以一個客戶的身份去查看麒麟淘寶,這樣才能更好地挖掘平台上的問題。
不過他發現最近關注的兩個商家的店鋪竟然關閉了。
在他看來這兩個商家還不錯,如果再熬上個半年的話,那麽這兩個商家一定會起飛的。
“難道是熬不住了?”老馬無奈搖頭道。
隨後老馬打開平台後台查看一下近期的數據,發現近期平台上的閉店數據有點異常。
老馬立即撥通孫文勝的內線,讓對方馬上來他辦公室一趟。
不到三分鍾的時間。
孫文勝推開辦公室的大門。
孫文勝坐下問道:“馬總,不知道您找我有什麽事情?”
老馬放下手上工作,轉頭看向他問道:“最**台閉店的數據有些異常,這到底是怎麽回事?”
這件事情孫文勝也注意到了,不過閉店的大多生意不好,所以他也沒有太在意這件事情。
他沒想到老馬因為這事找他。
“閉店的商家大多數據不是很好,具體原因我這邊還在調查之中。”孫文勝回道。
咳咳。
孫文勝所謂的調查中,實際上是還沒調查。
但是你總不能跟老板說我不知道,我現在就去調查這件事情到底怎麽回事。
因為這兩種不同的回答方式,帶來的結果卻是不一樣的。
第一種回答隻會讓老板覺得你無能,或者這個時候他已經在考慮要不要換掉你了。
第二種回答的結果就不一樣了,老板會覺得你的嗅覺非常敏銳,在工作細節上也做得很不錯,可以考慮一下培養你扶持你。
不過這種招數也不是百分百行得通的,你得看你的老板是個什麽樣的人再說。
萬一碰到個喜歡打破砂鍋問到底的老板,你用第二種方法去回答老板。
那麽後果就可想而知了。
“盡快把結果調查出來,你先去忙你的工作吧。”老馬說道。
孫文勝回到自己的辦公室後,在渠道工作群發了個信息,讓下麵的人趕緊去調查這件事情。
...
不得不說娜塔莉雅的招數非常有效,不知不覺就從麒麟挖走了不少中小品牌,也為易趣爭取一定的生存空間。
不過老馬的嗅覺也十分敏銳,靠著這麽點數據就發現端倪,換做其他人根本不會注意到。
按常人的思維去思考這個問題,生意不好關店那都是很正常的事情。
可是他們忽略一件事,一旦網店搭建起來之後,銷量不大的成本也不會太高。
運營網店的人力成本和銷量是掛鉤的,它的銷量越大那麽人力成本就越高。
可是在銷量一般的情況下,一般一兩個人就能搞定了,而且還不需要全職來處理這個事。
這些中小廠家的規模並不大,也不至於支付不起工資吧,既然能支付得起一兩個人的工資,為什麽要把自家的網店給關掉。
哪怕生意再怎麽不好,掛在上麵也有那麽一批希望,根本沒有必要將網上店鋪給關掉。
渠道部的工作人員在收到孫文勝的消息後,一個個拿起話筒撥打客戶們的電話。
“李總,我是麒麟淘寶的小李啊,你們的店鋪怎麽就關掉了...李總生意再怎麽不好,你們那麽大個廠兩三個人也還養得起吧...”
“張總,我是麒麟淘寶的小陳啊,能不能看在咱們是老鄉的份上,跟我說一下你們關掉店鋪的原因...”
“陳哥是我麒麟的雨化田啊...陳哥咱們也算是老交情了,您看能不能給老弟透露下,你們為什麽關掉麒麟的店鋪...”
“張總,是我啊,麒麟的陳撈獅...對對對,就是我,老哥是這樣的...”
不到半個小時的時間,終於有一家廠家透露了消息,因為他們跟易趣簽訂排他協議。
孫文勝在得知消息後,第一時間跑到老馬辦公室,這種事情說大不大說小不小。
如果不及時匯報的話,很有可能會影響公司經營策略,到時候出什麽事情的話,擔責任的肯定是他這個渠道經理。
“馬總,那些商家關店的原因查清楚了。”孫文勝坐下後說道。
“具體什麽原因?”老馬問道。
“易趣給商家...”孫文勝把原因給老馬說了一遍。
“易趣的這個總裁真是個人才啊。”老馬讚歎道。
對方竟然想出這種方法來。
老馬在這一刻也意識到自己和對方的差距,看來自己在品牌運營上跟對方還有一定實力差距。
畢竟人家娜塔莉雅是市場營銷專業的博士。
他老馬隻是個普通的英語老師,在策略上輸對方一籌也很正常。
“你先去忙吧。”老馬回道。
孫文勝離開後老馬拖著下巴陷入沉思之中。
易趣現在打的就是一個差異化,從這個差異化之中尋求生存點。
其實想要解決易趣也不難,隻要物流公司封殺易趣就好,不過曹莽這邊是不會允許的。
如果麒麟采用這樣的方式來對付易趣的話,必定會給麒麟帶來無窮無盡的麻煩。
老馬思前想後一個小時,都沒有找到對付易趣的方法。
於是他從櫃子裏選出一餅陳年普洱,拎著這餅老茶來到曹莽的辦公室。
“b區最少有五個人ct,不要走b區過去,那邊有兩杆狙擊...”
此時曹莽正在玩全麵交火,剛剛在b區被人一槍爆頭,老馬就拎著茶葉來了。
“老板,朋友寄了餅二十年的陳年普洱過來,有沒有興趣一起品一下?”老馬笑道。
所謂是無事不登三寶殿,曹莽知道老馬他有事,否則也不會帶著茶葉過來。
於是曹莽便關掉遊戲走到茶桌那邊。
“是不是遇到什麽難題?”曹莽笑問道。
曹莽接過老馬遞過來茶葉,拿起茶桌上的錐子撬茶,將撬出來的茶葉放到茶壺裏。
“易趣那邊...”老馬把娜塔莉雅的手段給曹莽說了一遍。
此時的老馬遠比後世的時候謙虛多了。
沒辦法。
老馬不像後世那樣順風順水,殘遭曹莽毒打過後學乖了,知道什麽是天外有天人外有人。
“競爭是永遠不可避免的事情,你也別老想著要把敵人搞死,易趣沒了還會有別的公司。
我們沒辦法左右客戶的選擇,我們唯一能做就是做好自己,給客戶提供更好更完善的服務,讓客戶知道誰才是最好的選擇。
我預估再過兩年的時間,必定會有新的網購平台出現,它們會像春筍一樣拔地而起,到時候的競爭會變得更激烈。
我們應該趁著這個空檔期,把麒麟淘寶的基礎打造好,到時候才能讓麒麟淘寶立於不敗之地。”曹莽邊泡茶邊說道。
蝴蝶效應產生的改變是不可預估的,曹莽已經沒辦法預測後麵發生的事情了。
唯品會、返利網、當當網、聚美優選...
這些網購平台會不會出現誰也不知道,又或許會有新的網購平台也有可能。
不過網購平台的競爭必定會是血淋淋的。
當資本徹底進入網購行業,到時候就會變成補貼大戰了,誰的錢最多誰就能活到最後。
曹莽可不想幹這種傻逼事情,所以他才讓老馬搭建物流平台,麒麟淘寶將會用服務來打敗他們。
老馬聽到曹莽的話也是幡然醒悟。
自己太過於執著眼前的事情了,為什麽不把目光放長遠一點。
易趣隻是在偷雞,想辦法苟延殘喘,麒麟沒必要把它當成對手,再說了易趣也有它的對手。
隻是這些對手還沒出現,等這些對手出現以後,易趣估計就忙不過來了。
因為這些新平台上線之後,他們的目標絕對是易趣,隻要不傻都不會挑戰麒麟的。
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因為挑戰麒麟就是自尋死路。
易趣就是麒麟淘寶的護城河,麒麟不僅不能打擊易趣,還要把易趣給扶持起來。
當然單單扶持易趣還不行,新平台出來也要扶持新平台,讓他們鬥個你死我活的,麒麟等著收漁翁之利就好。
“謝謝,老板的指點。”老馬一本正經地說道。
老馬之前一直盯著眼前,是因為他的格局還沒有打開,等格局打開後思路會變得不一樣。
曹莽的想法倒是很簡單的,當吹哨子的裁判,不比當選手親自下場好嗎?
國外那些老牌家族為什麽那麽強盛?
因為他們都是裁判,基本上不會親自下場,隻有裁判才最穩當。
“電腦網購隻是網購行業的第一階段,這個階段的網購還存在許多的局限性,大家必須要有電腦才能網購。
當智能手機普及以後,網購行業就會進入第二個階段,原有的局限性也會隨之消失。
到時候大家可以隨時隨地購物,網購行業也會迎來一個大爆發,你可以想象一下這是什麽樣的場景,這些注定要發生的事情不是你需要關心的。
你現在最應該關心的是麒麟淘寶怎麽去盈利,總不能一直靠自營商城的利潤去支撐,否則麒麟淘寶就沒有開下去的意義了。”曹莽將泡好的茶倒入老馬的茶杯說道。
老馬聽到曹莽的話陷入沉默之中。
到目前為止除了廣告投放以外他還沒想到什麽好的盈利方式。
隨著麒麟淘寶的壯大支出的費用也在增加,如果不能在收支平衡前想到方法的話,那麽麒麟淘寶必定會陷入虧損之中。
對於曹莽來說倒是無所謂的事情。
如果老馬沒辦法讓麒麟淘寶盈利的話,承諾老馬的股份就不能兌現了,最終吃虧的還是老馬和十八羅漢。
一旦曹莽出手扭虧為盈,老馬隻能打一輩子工了。
曹莽不可能把萬惡的競價模式告訴他的,而且這個階段也不適合這個模式,最起碼等麒麟淘寶運營兩年以後。
等麒麟淘寶真正站穩腳步以後,萬惡的競價模式就可以上線了。
老馬在幹完這碗雞...
老馬在幹完手上這杯茶後便向曹莽道別回去工作。
...
老馬離開曹莽辦公室沒多久,辛立新從半導體部門過來。
“曹總,sj002已經完成了,擬真測試已經通過了。”辛立新端正地坐在椅子上說道。
sj002是001的升級版,設計起來並不複雜,所以辛立新一個月的時間就完成了。
如果是讓曹莽來帶隊的話,相信一個星期內就能完成。
“不錯,不錯,你沒有辜負孟博士和我的期望,下一步你們要開發的是sj003,這款芯片難度會提升一倍,有沒有信心完成這個任務?”曹莽高興地說道。
sj002的完成代表著華夏將進入全民智能時代。
千元智能手機將會成為主流,至於低端就交給sj001了,sj001的價格也會因此而爆降。
曹莽會將它的價格調整到99元,sj001必定會屠戮整個低端市場。
相信在不久的將來隻要花五六百就能買到一台sj001的手機。
“有信心。”辛立新點頭道。
“相關資料已經發你信箱了,回去好好工作吧,這個獎金不會少的。”曹莽笑道。
辛立新開開心心地離開曹莽的辦公室。
曹莽將sj002圖紙發給祝有芳,讓對方趕緊找中芯國際流片,爭取在七月份之前量產。
辛立新離開後曹莽將餘文戈叫到他的辦公室。
“公司會在七月份提出新品,到時候sj001會降到99塊,至於怎麽過渡怎麽跟廠家溝通,這件事情你看著處理。”曹莽說道。
餘文戈聽到曹莽的話感覺像吃了屎一樣難受。
sj001的訂單已經簽到10月份,您老人家忽然跟我說要降價,而且降價幅度還那麽地大。
您讓我怎麽跟廠家溝通。
您這不是為難胖虎嘛。
“老板,降價的事情能不能緩兩個月,公司簽的訂單已經簽到十月份了,忽然這麽降價我沒辦法交代啊。”餘文戈尷尬的說道。
“不行,這個事情自己想辦法,實在不行就找智庫,讓他們給你出個辦法,公司的計劃不容有錯。”曹莽說道。