韓老三見侄女將掌櫃的攔住，心下一緊。連忙拉著韓北卿低聲說道：“丫頭，你在幹什麽？不管來時你祖母跟你說了什麽，你且記著，這個價格已經很高了。莫因貪心惹惱了掌櫃，咱們這買賣就做不成了。”

    韓北卿拍了拍三叔的手，示意他相信自己：“三叔別急，我不會壞事兒的。”

    隨後韓北卿笑著對掌櫃的說道:“掌櫃的，我聽您的意思是想以後我們家專門供您一家？”

    那掌櫃點點頭：“沒錯，韓老三這些年一直都在我們櫃上出貨。咱們合作的一直都很好，況且.....”

    掌櫃的也以為韓北卿這個小丫頭片子想要坐地起價，心裏有些不喜麵上顯露出幾分不高興：“一百二十文就是市場價，你若是想抬價，那你就去問問，我有沒有騙你。”

    韓老三見掌櫃的麵露不悅，連忙點頭彎腰的道歉：“掌櫃的，您大人有大量。我這侄女少不更事，規矩我都懂，行價我也明白，這個價錢您沒坑我們。”

    韓北卿客氣的笑了笑：“掌櫃的誤會了，我不是說您坑我們，也不是想要坐地漲價。隻是想問問掌櫃，若是我們家一個月產出的布料多，您能都收了麽？”

    掌櫃一愣，隨後恍然大悟：“丫頭，你是在質疑我這掌櫃的財力麽？”

    他仰頭哈哈大笑，十分得意的說道：“我這小小的布行看著門麵寒酸，但背後的東家卻大有老頭。我們東家是光永泰商號的吳三爺，背後可是有紹興府吳家支撐。你就算一個月交給我五百匹布，我也做得了主。”

    韓北卿不知道這光永泰是有多了不起的商號，更沒聽說過什麽紹興府吳家又是什麽來路。但看著這掌櫃的一副與有榮焉的樣子，心裏也清楚該怎麽做。

    韓北卿聽見掌櫃的說起這布行的背景，立即倒吸一口氣。滿臉驚訝佩服，十分向往敬重的語氣：“哇，原來是紹興府的吳家。哇，這麽了不起啊。掌櫃的您能給吳家做掌櫃可真厲害啊！”

    掌櫃的沒想到韓北卿會是這個反應，又驚又喜又得意的問道：“怎麽，你也聽說過我們東家？”

    韓北卿連連點頭：“嗯，我外祖父家在東南大街口開了間小小的雜貨鋪。聽說我們家的布是送在掌櫃的您這裏，他便提起過吳家來。說吳家做生意很有名氣，櫃上的掌櫃們也都十分的厲害。從吳家出來的學徒都要比別人家的精明三分呢。”

    掌櫃的聽見這話，高興的紅光滿麵，連連點頭：“想不到你外家竟是個有眼光的。他說的沒錯，從我們家走出去的學徒要比別人家都要強。”

    說著掌櫃指著站在角落裏的小徒弟，一臉得意的說道:“你就說我這徒弟吧，跟著學了才不過一年。在我這連站櫃的資格都沒有，哈哈，卻已經有人家偷偷來挖了。”

    韓北卿見掌櫃的心情好，好話就像是不要錢似的使勁的往外說。哄的掌櫃的心花怒放，好不高興。

    “所以，掌櫃的您說我說的是不是這個理兒？”韓北卿趁著掌櫃的高興，便開口索要原材料了。

    “棉線價格不便宜，我們一家子老小全靠這點散碎銀兩。從前出貨量少，就是因為家裏沒有閑錢買這些棉線。若是掌櫃的能夠先預支我們些，那我們交貨就能快一些了。”

    那掌櫃的低頭咂摸咂摸韓北卿的話，麵上露出幾分猶豫之色。

    “掌櫃的，我們韓家跟您這合作了多少年了。難道您不相信我們的人品不成？我們家住上西村，我爹爹是村裏唯一的秀才。我外家就在東南大街口那家名叫王西堂的雜貨鋪。咱們都是知根知底的人家，不會騙人的。”

    見掌櫃的遲疑，韓北卿給三叔使了個眼色。韓老三立馬上前，拍著胸脯保證：“掌櫃的，您放心，咱是個老實的莊戶人，絕對不騙人。你若是不相信，我可以壓在櫃上點錢。”

    那掌櫃的咬了咬牙，對韓老三擺擺手：“算了算了，你們莊戶人能有幾兩銀子傍身。我若是收了錢，再把你們家裏人餓死。那就是我造孽了。”

    說著讓身邊的小徒弟去取棉線，那小徒弟費力的搬出來兩筐的棉線。

    掌櫃對韓北卿說道：“你們沒有錢留作壓金，我也不好多給你棉布。這第一回合作，就先賒給你們這些。回頭交貨的時候，我可是半分情麵都不留的。”

    韓北卿收起笑容，態度認真嚴肅：“定不負掌櫃重托，我一定嚴格要求仔細查驗。若是交付的質量不合格，後果全由我們自己承擔，絕對不會讓掌櫃的吃虧。”

    韓老三一手拎著一筐白棉線，暈暈乎乎的跟著侄女走出了布行。

    看著坐在驢車上，摸著幾匹絹布的侄女。韓老三忍不住心裏的好奇：“丫頭，你跟我說說，這個法子是不是你祖母教你說的？不然你怎麽有膽子跟掌櫃的討價還價？”

    韓北卿仰起臉，一臉天真的說道：“不是祖母說的，是我自己想出來的。剛才看你跟掌櫃的說話，不知怎麽的，腦海裏就有了這個想法。像是有什麽人指引似的，我渾身充滿了勇氣，一股腦的說了出來。”

    說完韓北卿還露出一絲憨笑：“沒想到掌櫃的竟然同意了。”

    韓老三也沒想到事情進展的這麽順利，本來就是想看看家裏這兩日新織的布料能多賣幾個錢。沒想到竟然跟掌櫃的達成了合作，從布行裏先那白棉線回家織布，織好了布再來拿工錢。

    雖然家裏還是一樣的活計，但換一個角度看，這就是有了穩定的收入了。且多勞多得，反正掌櫃的都說了，隻要做得好，織多少收多少。

    “三叔，您上次說布行的規矩一文錢一尺布，一匹能賣四十文錢。去掉白棉線的成本，一匹布能最多也不過是三十二三文罷了。那現在咱們提供白棉線，由她們自己出工交貨呢？四十文錢全揣兜裏，豈不更輕鬆快活？”

    韓北卿像是吃了魚兒的貓，一臉的滿足快活。

    韓老三終於反應過來，狠狠的拍了一下大腿：“丫頭，原來你是這個意思。我說你剛才為什麽要問掌櫃的能收多少貨呢。原來你是想在中間做個牙郎，賺不費力氣的錢啊！”

    韓北卿甜甜一笑：“我外祖父常說，一進一出賺差價，這就是商人。我身上流著商賈之家的血，自然明白這個道理的。”

    好家夥，好家夥，韓北卿自己都覺得這話說的實在是綠茶。想要當中間商賺差價的餿主意，不拉出來那最擅投機倒把的王家，怎麽敷衍過去呢.....（www.101novel.com）