“我不明白，為什麽好端端的要把市場讓給他們。”

    從音響協會回來江夏電子廠，李雷終於問出心底不解的問題，其實不光李雷，江夏電子廠裏還有其他很多人，包括老廠長和副廠長江且先，他們都不理解。

    他們很認可鄭南對於未來市場下行的判斷，甚至銷售處那邊的數據已經反應出一些苗頭了，但這時不更應該守住市場，加大競爭嗎？怎麽反而還把市場拱手讓人？

    鄭南對此給出一個很直白的答案：“限量才能賣高價。”

    鄭南表示現在江夏電子廠的音響賣的雖然很火，一個月160萬的銷售額聽著很唬人，但他們自己卻明白這裏麵原材料和代工費才占了大頭，最後算下來純利潤居然隻有少少的30萬，這個利潤率太低了。

    要知道這年代160萬買國債利息都有24萬，這個純利才堪堪跑贏國債，或許對老廠長這些人很了不起，但在鄭南這裏卻是遠遠不夠的。

    畢竟做買賣嘛，誰不想賺更多呢？更別說鄭南心裏還有一個研發光刻機，搞一個半導體帝國的夢想，靠這18%的純利去研發光刻機，那得等猴年馬月去，甚至可能連大一點市場波動都不一定扛得住。

    難怪這年頭電子廠都普遍效益低下，一方麵是他們經營水平有限，另一方麵則就是這個純利太少了。

    而要想提高利潤，最直接的辦法就是產品漲價。

    可漲價這種事情哪是說漲就漲的，一個搞不好就要丟掉市場，要知道當初江夏音響跟東方音響搶市場，其中一個很重要的因素就是價格差異。

    這導致後來推出卡拉ok音響時候，哪怕江夏音響影響力巨大也不敢隨便調高價格。

    但這樣低價下去也不是個事，不僅利潤低，更重要會被貼上“低端廉價”的標簽。

    其實現在已經有了這個苗頭，之前麵對東方音響的競爭，鄭南之所以不斷改換賽道，凸顯低音，到後來搞卡拉ok，其中一個很重要的原因，就是消費者認為東方音響“賣的貴質量好”，反過來江夏音響“很便宜質量差”。

    鄭南知道事實不是如此，但老百姓的消費觀念你沒辦法呀。

    鄭南再三思索後，決定祭出後世“饑餓營銷”的法寶：限量銷售下漲價。

    在限量的條件下，消費者就很能接受價格的上漲，而限量和價格上漲所帶來的就是大家認為江夏音響才是“高端”的反饋。

    至少在東方音響全麵退出九湖省的現在，江夏音響就能營銷成為最高端的品牌。

    “隻要價格能漲上去，我們不僅不一定會損失多少，甚至在利潤方麵，還可能實現上漲。”

    鄭南接著說：“而且音響屬於貴重商品，能買得起的就那麽些人，我們依靠漲價依然還能掌握頭部市場和利潤！”

    “而且我們也能把市場競爭丟出去。”

    老廠長也看明白了鄭南的布局。

    整個江夏幾十家電子廠，還有陳周義無線電廠這種三千多人的大廠，就算剛被踢出協會的南園電子廠也有五百多人，老實說江夏電子廠在這裏麵真就是個弟弟，隻是靠著低音音響和卡拉ok音響的先發優勢，才能傲視群雄。

    但隨著時間推移，其他廠家不可能隻甘心給江夏電子廠做代工，肯定也想搞自己的音響品牌。

    一旦這些廠子一個個投入進來，必然將音響市場打成一個血肉磨坊，在這種混戰競爭裏，江夏電子廠不見得能有多少優勢，甚至由於影響力太大，反而容易成為眾矢之的。

    再加上無數其他廠家的音響投入進來，價格戰幾乎是必然的，這將進一步拉低利潤。

    現在上調價格限量銷售，就能很好避開這場注定殘酷的價格混戰，相反由於限量和先期建立的品牌優勢，還能保證自己的銷量和利潤，是最好的結果了。

    並且更重要一點，就是這一切的源頭決策，都很順水推舟，從報複任廠長這些吃裏扒外的玩意，到產能不足被迫調低產量，再到限量策略，表現的十分自然，一點也不刻意，就算後來誰反應過來，也挑不出毛病。

    怎麽？我主動讓出市場給你們，結果你們打生打死打垮了自己廠子，最後還怪我頭上不成？

    想到這裏，從老廠長到李雷，他們都露出了開心的笑容。

    江且先都向鄭南豎起了兩個大拇指：“不愧是廠長，還是您最掌握市場的變化，那些家夥在您麵前就像孩子一樣稚嫩。”

    李雷更是大手一揮：“開玩笑，就說之前任廠長那些家夥是小南安排好的我都信！”

    劉半山說的比較中肯：“鄭廠長生意上的天賦是點滿的，不管任何困境到了鄭廠長這裏總能變成新的商機！”

    鄭南對此失笑，連連擺手表示太過獎了，自己隻是做了自己該做的，有些事情都是自己運氣比較好。

    鄭南還故意板著個臉：“而且你們可不要隨便拍我馬屁，咱們廠裏可不興這個，你們都還是要先做好自己的本職工作，不管誰出了問題，我都一定要扣他獎金的！”

    首先是銷售這邊，鄭南叮囑劉半山讓他務必轉變過去的營銷思路。

    “過去我們講究的是要賣多，賣的越多越好，不過以後我們要向品牌和高端的方向轉變，你們銷售部門得想辦法在這方麵多了解了解。”

    劉半山鄭重表示自己一定努力。

    隨後是采購這邊，鄭南讓他們一定要時刻跟廠辦還有銷售那邊保持溝通，畢竟以後的采購會逐漸減少不會要那麽多量了。

    最後是生產這邊，鄭南表示盡管李興帶著技術骨幹都泡在江科大搞研發去，但生產端這邊也絕對不能放鬆警惕，甚至還要比過去更靜繃著弦，時刻跟廠辦這邊溝通，調整自己的生產安排。

    “這些以後都將是常態化管理，至少在李興他們的vcd研發出來以前，都是如此。”

    是的，對鄭南來說，現在廠裏的安排隻要不出大錯都能接受，就算有什麽大錯，自己手握五百五十萬資金流，一般也能應對。

    但鄭南可不滿於現狀，鄭南要衝出省去，就等vcd出來了……（www.101novel.com）