相比鄭南和方煥誌這邊的和諧，另一邊段天華就比較難受了，結束談判後他第一時間就回去向季新匯報了結果，而季新第一時間就炸了毛。
    “你他娘是白癡嗎？我是怎麽交代你的，我是讓你去談低價格，怎麽現在還多出了股份和芯片訂單的事呢？”
    “你知道當學習機開足馬力生產開始，天華電子公司的股份會抬升多少嗎？你這個蠢貨根本什麽都不懂，我告訴你這個價碼甚至還超過了四千五百萬，你這是降價嗎？你這是自己給自己漲價，簡直豬一樣的愚不可及！”
    “昨天我是怎麽教你的，就說現在山寨是市場常態，就算不給我們他們也守不住學習機技術，甚至就是我們，也可以采用分割小品牌的方式威脅他們的技術，我都說的這麽明白，你怎麽還跟弱智一樣不懂……”
    剛剛結束一場長達五個小時來回拉扯的商業談判，段天華本身就心力交瘁，結果現在見到季新，這位大爺張嘴就是一頓輸出，這誰受得了？
    饒是段天華再認他是紅土基金代表也忍不了了：“頂你個肺！你不懂能不能閉上你那張臭嘴！”
    段天華的突然發飆讓季新一下愣住了，段天華也有點後悔，但現在既然話已經出口，他也隻能接著說：“你以為我不知道我是去談低價格，你以為我不想爭取最小代價買來學習機技術嗎？可這他嗎根本做不到啊！”
    當然發泄歸發泄，段天華還是記得這是自己最大的投資人代表，話都收斂著說：“還是個昨天一樣，我們的準備還是遠遠不足，不管是市場山寨常態，還是我們自己分割小品牌威脅他們，都他嗎沒用你知道嗎……”
    段天華用最簡短的語言把自己這五個小時跟鄭南的博弈解釋給了季新。
    “事情就是這樣，不管我們怎麽選擇，江夏電子廠都有退路，他們最不濟還能和南燕和東佛這些大廠合作，雖說條件肯定遠不如我們，但他們也不會吃虧。”
    段天華強調：“所以我們隻能被迫接受更高的價碼才行！”
    季新不傻，相反作為哥大高材生的他相當聰明，聽段天華這麽一說他馬上明白問題出在了哪裏。
    “我記住了你的態度，段董！”
    冷冷點了段天華這麽一句，然後深吸一口氣的坐下來說：“我們現在的最大問題是太過被動，我們所有能拿來說事的點都在對方的預料之中，相反對於對方提出的問題，我們卻沒有準備。”
    段天華連連點頭表示就是這樣，不愧是海歸高級投資人，真是一語驚醒夢中人。
    “難道我們就沒有可以拿出來可以說道的點嗎？我們現在需要仔細分析我們的自身優勢，以及對方的劣勢。”
    季新同時還提醒段天華：“我可以說服老板接受股份換資金的做法，但訂購芯片，這是絕對不能接受的，而且……”
    季新說著都撲哧一下笑了：“這是什麽條件，我們紅土基金.明明可以為你提供幾萬芯片，哪裏需要他那屁用沒有的幾百枚。”
    段天華原本還想解釋他們的芯片便宜，而且聽說他們的芯片是針對學習機特別改造優化的，可能更適合。
    但季新卻根本不管這麽多，他一字一頓的著重強調：“記住，你是我紅土基金投資的企業，你能做的也隻有接受我們提供的芯片，不管他是四百一枚，還是二百一枚！”
    開玩笑，這芯片可是現階段紅土基金最主要的盈利手段，根本不可能放棄！
    季新說完大手一擺不予置評：“好了，現在我們還是主要探討關於如何在談判中占據主動的問題吧。”
    段天華哪怕心裏一萬個不願意，但麵對眼下這局麵，麵對季新的強勢霸道，他也隻能低頭認了。
    “其實我一直也想過這個問題，我認為我們剛好可以從接下來的談判中著手，因為既然他提到了專利權還有芯片訂單，這就證明接下來我們的談判對象會多一個，這就是我們的機會……”
    季新眼前一亮，似乎想到了什麽，他拉著段天華坐下來：“段生好好說說看，我就知道你肯定有辦法！”
    段天華一直和季新探到了很晚，最終才形成一個方案。
    ……
    第二天，南園電子廠廠長方煥誌早早的起來洗漱捯飭，他給自己頭上打足了摩絲，定型的閃亮堅硬，還在臉上塗脂抹粉，主要給自己厚厚的眼袋遮住。
    是的，方煥誌失眠了。
    不過這也難怪，畢竟第二天的談判關係到南園電子廠未來的發展，很有可能今天就是一個重大轉折，他這個廠長不能不激動。
    就這樣，方煥誌如同要上春晚一般仔細捯飭自己，一直捯飭到八點才出門來到鄭南的辦公室，臨危正坐的等著鄭南，然後跟鄭南一起赴約談判。
    鄭南準時來上班，看到打扮得跟個賣保險似的方煥誌，也是哭笑不得。
    上午，鄭南帶著方煥誌一起來到江灘飯店，還是那個會議室，段天華和他的助理先等在這裏。
    鄭南跟他握手問好，給他介紹方煥誌：“這位是南園電子廠的廠長，可能段老板還不認識他，他就是ms6502芯片的生產供貨商。”
    方煥誌主動向段天華伸手：“段老板很高興認識您。”
    但段天華卻沒有和方煥誌握手：“我認為方廠長還是待會再介紹為好，因為我這裏還有些問題需要請教。”
    方煥誌有些懵住了，怎麽這和說好的不一樣呢？
    倒是鄭南心下了然見慣不怪，他拉了拉方煥誌讓他先坐下來，才示意段天華繼續。
    “如果我沒看錯，你們學習機上的核心芯片是著名的ms6502芯片是嗎？”
    鄭南和方煥誌都點頭說是，段天華微微一笑接著說：“但據我所知這款芯片的專利權在國外ms科技手上，你們擅自生產是否存在侵權可能？如果真的侵權，那麽我想請問如果當未來有一天ms科技向你們發起訴訟索賠，你們該如何處理？”
    方煥誌先轉頭看鄭南一眼，見鄭南沒有開口的打算，他才說道：“段老板，我想這並不是問題……”
    方煥誌話音未落，就聽段天華嚴肅道：“我認為這很是問題，因為如果還連帶著我們一起索賠，那又該如何處理？”
    “你以為我們天華電子是你們這種小廠，隨便換個公司注冊換個牌子就完了嗎？我們還要後續生產後續發展的，我們要打響天華電子這塊招牌，我們就必須重視這個問題，從現在開始！”
    方煥誌還想解釋什麽，但這一次鄭南先開了口：“那方老板認為該當如何？”
    段天華早就等著鄭南這麽問了：“除非你們能拿到ms科技的生產授權，否則我認為芯片訂單轉交這個問題沒有任何討論的價值。”
    “可以理解，那就是說段老板準備在價碼問題上做出讓步了對嗎？是給更多的股份，還是更長時間的分紅？”鄭南問。
    段天華搖頭：“不，都沒有，因為這是鄭廠長你們自己的問題，你們不能因為自己的疏忽就將這個定時炸彈甩到我天華電子身上！”
    “而且不光是ms6502芯片的問題，還有價碼和股份抵扣的問題，我認為鄭廠長同樣存在不公平的欺詐……”
    於是就學習機技術的價碼，鄭南又和段天華進行了長時間的討價還價，而這一次由於段天華準備充足，他占據的上風，把價碼壓到了兩千萬和相應數量股份上。
    最終段天華這才心滿意足的傲然離去，隻留下疲憊的鄭南和方煥誌。
    方煥誌一次次的想說什麽，但最後都放棄了，都等到鄭南和他回到廠裏辦公室才開口。
    “是不是就一點機會都沒有了？”方煥誌問道。
    鄭南當然明白他問的什麽，鄭南笑笑說：“雖然和預想有點小出入，但結果還是不錯的。”
    要放在過去，方煥誌絕對要罵娘了：板馬日的這隻是對你江夏電子廠的結果不錯是吧？
    不過方煥誌知道鄭南不是這種拋棄革.命同誌的人，而且更重要一點……是他板馬的這結果對你江夏電子廠也不那麽友好啊！
    鄭南拍拍方煥誌的肩膀對他說：“老實說，如果今天咱們這位段老板進來就按部就班的跟咱們討論芯片訂單的轉交問題，我不認為這事能成。”
    “相反今天他這麽堅決的拒絕了，我反而覺得這事至少八成能成！”
    看著鄭南比劃的那個八，方煥誌是滿頭問號，他不明白這都明確拒絕了，怎麽還有八成了呢？
    鄭南又拍拍方煥誌的肩膀：“方廠長你就別想這麽多了，反正我可以給你打包票！”
    “你現在最重要的任務始終是提高芯片的良品率和生產效率，退一萬步說就算ms6502的訂單沒了也沒關係，我還有vcd，還有下一代星光音響，我可以提前告訴你，江夏電子廠的下一代音響也要用上芯片了！”
    “到時候可別給我掉鏈子啊！”鄭南故意這麽說道。
    方煥誌無奈搖頭，然後也故意道：“行，反正我南園電子廠現在和鄭廠長你是綁定的，要是你敢出賣我們，我就把你光刻機偷出去賣了！”
    鄭南哈哈大笑：“成，我同意了！”