大家雖然知道各分部有礦機業務，但以為就是在修煉之餘，順手幹幹。
    沒想到居然讓他們這群修士，去專門學習經商之道，這和修行有什麽關係？
    除了少量知道內情之人，大多數學員都不理解，隻能指望明日的第一堂課，能夠得到答案。
    翌日，所有將要結業的弟子準時來到培訓中心，大家好奇地打量那位陌生的授課講師。
    “大家好，我叫雷圓山，俗世家中便是世代經商，曾在幾個分部幹過，熟悉一線的業務，最近剛被調回來做培訓老師。
    大家以後叫我老雷就好，言歸正傳，我想在座多數人都在疑惑，大家是來修行的，學經商幹什麽？不是浪費時間嗎？
    的確，有不少大派，弟子僅醉心於修煉，沒有旁騖。
    但大家想過沒有，宗門提供資源，讓你們修行與提升，這些資源是從哪裏來的？是讓大家把修為提高之後，出去搶嗎？”
    有學員不禁笑出聲來。
    “答案顯然不是，那麽資源從何而來？
    淩雲派的正常運轉，必須建立在巨大的財力基礎上，才可能培養弟子快速成長，門派自身才可能不斷提升實力和地位。
    資源是什麽呢？是靈石、功法、丹藥、符籙和法器等，隻有擁有了這些東西，才可能有長老、弟子和執事前來投奔。
    淩雲派所涉及的商業，主要是指與靈石礦相關的產業。
    首先是探礦，你要去尋找礦脈，找到後，便可以開礦，我們售賣的挖礦設備和開采服務，一直是門派最大的收入來源。
    我需要提醒大家，宗門對於惡意競爭對手青域門高度重視，如果你們在分部的招標項目中輸給青域門，肯定會被處罰，嚴重者甚至會被開除。”
    經老雷這麽一講，大家算是明白，淩雲派既是一個修真門派，又是一個商業組織，自然要求門人要學會經商。
    商業培訓正式開始，是由老雷和一些有豐富市場經驗的講師來傳授知識。
    首先學習的是探礦方法與技巧，既有淩雲派的標準做法，又有講師們的獨到心得，大家聽得津津有味。
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    然後是學會辨別不同種類的礦石和藥材等，分清它們的品階，明白其用途和價值，這對修行也極有意義。
    在鴻青界，能自主開發采礦設備的門派隻有四家，分別是一級門派鑄器堂，二級門派淩雲派、青域門和火龍殿。
    火龍殿隸屬於鑄器堂，但卻開發出自己的礦機與鑄器堂競爭，這些年，這兩個上下宗的關係一直有些微妙和緊張。
    一級門派風回陣道也製造此類設備，但不是自主研發，而是與自德界的如是門共同出資建造工坊，用的是如是門的技術。
    鴻青界的其他門派，如果來參與項目競標，其設備隻可能來自這五家宗門，或其他界域有研發能力的門派，他們隻能賺取一個差價。
    淩雲派有一套授權體係：
    銷售人員首先根據項目需求做出設備和服務的配置，由此得出了項目的目錄價。
    總部針對不同的區域，給予不同的授權折扣。
    銷售人員用目錄價乘以折扣率，便得到了授權價格，這裏麵已經包含了淩雲派所需的利潤。
    授權價加上一些風險支出，例如資金墊付成本等，就是成本。
    如果你談出的成交價高於或等於成本，說明宗門能賺錢，那麽就可以直接簽單。
    否則，要麽放棄這個低價項目，要麽你認為此項目意義重大，虧錢也要拿下，那你就必須向總部說明情況，進行特殊商務申請。
    授權核算看起來隻是收入減去支出和風險的一個簡單算法，但當金梓鳴熟練掌握後，發現它對修行，對麵臨重大決定時的選擇，都極有價值。
    經過之後多年的項目磨煉，當他遇上難題時，幾乎可以瞬間估算出可能的收益、支出與風險，二者一減，便能抉擇是否繼續，這樣讓很多複雜的問題都變得簡單起來。
    他從冰冷的商業中領悟到：
    “損人不利己的事絕不能做；
    損人而可能利己的事情，是否做，取決於損人是否超越做人底線；
    現在還看不清楚，將來或許有利益，但卻沒有什麽成本和風險的事，一定要幹；
    損己而利人的事是否做，取決於此事的意義，以及損己的程度。”
    項目運作時，往往需要進行各種分析：
    比如客戶關係分析，需要對那些能夠決策或影響項目的人進行分析，講師教學員們用魚骨圖或樹狀圖來進行描述。
    競爭分析，則主要從優勢、劣勢、機會和挑戰四個方麵展開。
    當然，要在項目中贏，很重要的一環是看解決方案是否過硬，淩雲派有一套過硬的快速響應機製，是這些年在市場上的製勝法寶。
    接下來，就是大量的實戰案例分析、標書製作和答標技巧、演講材料製作與講解技巧等的培訓。
    和客戶交往，講究有來有往，不要怕欠情，金梓鳴聽到這裏，不禁咧嘴笑了。
    自己向葉仙子借書，不就是這麽想的嗎？他甚至想到，如果要讓人欠自己的情，那最好不要給對方還清的那一天。
    客戶關係管理，既要有普遍關係，還需要決策層的關鍵支撐，此外，還要發展友好人士，以便在出現重大變故時，能有人及時提醒。
    梓鳴覺得自己領悟的刀道和戰鬥經驗，也可以用於管理項目：
    “遇到有利的局麵，要避免人為添加變數，盡量簡化運作，快速收官，不給對手翻盤的機會。
    一個門派需要居安思危，但個人麵對項目時，在順境中還瞎折騰求變，很容易把自己帶進坑裏。
    成功之後，要盡可能在未來的其他項目中，簡單複製這種經驗或模式。
    遇上不利局麵，需要拚命把水攪渾，這樣方有機會摸到魚。
    如果對手誣蔑你，而你無法解釋清楚，與其越辯解越蒼白，還不如把對方也抹黑，大家誰也別說誰。”
    兩個月的商業培訓，在日夜不停的學習和演練中結束，讓金梓鳴獲益匪淺，但隨之而來的外派，卻引發了一場風波。
    這一期學員，多數都是在分部進行初測。
    由於淩雲派此時的內部管理還比較混亂，很多人像金梓鳴一樣，來總部終考前，便已得到分部承諾，結業後可以去他們那裏常駐。
    但大家收到的外派通知，卻完全不是那麽回事，往往南轅北轍。
    你要去的分部，肯定不是你的家鄉，也不是你從前呆過的門派所在地，更不是初測時承諾你的那個分部。
    這頓時引發諸多學員的不滿，他們串聯起來，一起跑到培訓中心去鬧。
    但一打聽才知道，外派是由各峰決定，培訓中心隻是代為通知而已，於是人群分流，各找各峰。
    聖劍峰鬧事的學員最多，擠在內務堂中，大家七嘴八舌，很是混亂。
    堂主姬長老是元嬰後期巔峰層次，先大喝一聲鎮住眾弟子，然後不悅說道：
    “這樣亂哄哄的，成何體統？
    你們的訴求，我已大致清楚，大家先回去，我們內部討論一下，明早給大家回複。”
    旁邊的執事和長老亦幫著勸解，眾人一盤散沙，乖學生很快離開，有了帶頭的，剩下的也就底氣不足地撤了。
    金梓鳴向來不喜歡挑頭，躲在人群中放暗箭才是他的最愛，於是也拉著廣亮回到洞府，風波暫時平息。
    翌日一早，無需邀約，眾弟子重新來到聖劍峰，等候內門回複。
    待到巳時，有執事出來點名，首先叫三個人進去，說是姬長老要分批和大家當麵溝通。
    過了不久，三人便垂頭喪氣出來，眾學員圍了上去，詢問情況，一人耷拉著臉答道：
    “唉，我們從了，接受內門的安排，去昨天通知的分部報到。”
    “你們不用再問了，很快就會找上你們，自然就清楚啦。”另一人也唉聲歎氣地說道。
    果然，執事開始點名，又叫了三人入內。
    連續進去四撥人，出來的情形均一模一樣，金梓鳴一看形勢不對，趕忙將廣亮叫到一邊，低聲說道：
    “廣亮，你看這些人進去後都慫了，隻怕姬長老現在的氣勢已極為高漲，而學員們的士氣卻是越來越低落，我估計咱們進去，也沒好果子吃。”
    “那咋辦？梓鳴。”
    金梓鳴想了想，答道：
    “廣亮，‘敵’強則我退，咱們撤，既然他現在氣焰如此之旺，那就不先見他。”
    “那我們去哪裏？”
    “來曲靈城快五年，還有好多景點沒去過，要不這幾天咱們就四處逛逛？眼不見，心不煩。”
    “好主意，走。”廣亮眼睛一亮，爽快答應。
    趁眾人沒有留意，二人偷偷下山，徑直出了山門，開始遊山玩水。
    在城中品美酒美食，打望俗世美女，倒也自得其樂，不知不覺便過去三日。
    第四天上午，二人身上的傳音符不停振動，均是相熟弟子傳來消息：
    “內務堂要求你倆立即回去見姬長老。”
    二人相視一笑，廣亮問道：
    “梓鳴，咱們這就回去？”
    第79章 商業培訓