070 狀元也可以交易
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布蘭登開車出發,順手遞上一個文件夾,說:“這是霍爾茨昨天整理的資料,主要是關於這次搬遷計劃的背景說明,她讓我提醒你,重點讀一讀關於海斯利的報告。”
蘇洋隨手接過文件夾,心想老板海斯利能有什麽特別需要注意地方,很實際一人啊。
當即打開文件開始
沒曾想,越看越驚訝。
報告提到,搬遷計劃在nba理事會進入正式討論流程之後,全聯盟高管和老板們都知都知道,斯特恩既然把他曾經否定的事情又拿出來討論,肯定是搬遷更符合聯盟利益。
報告提到,作為同樣的加拿大球隊,猛龍運營總裁理查德?佩迪發出指控,認為灰熊老板海斯利故意讓灰熊陷入財務困境,方法是刻意疏遠管理層和球員,刻意減少銷售營銷,刻意編造籃球比賽在溫哥華不受歡迎,進而利用聯盟的補貼製度,倒逼聯盟同意灰熊搬遷。
報告提到,盡管灰熊老板老板海斯利否認猛龍運營總裁理查德?佩迪發出的指控,但聯盟大多數高管和老板認為指控是事實,因為海斯利一心想要搬遷,並獲得更多的利益。
報告提到,孟菲斯地區的汽車配件公司autozone創始人約瑟夫?海德,已經跟灰熊管理層提前有過溝通,願意以比較高的價格,購買灰熊50%的股份,而灰熊老板邁克爾?海斯利特別想要賺到那筆錢,然後在擁有灰熊獨立的球場,並通過球場銷售退稅、政府債券支持計劃、以及汽車和酒店的租賃減稅,更好地新孟菲斯球迷到場觀戰nba比賽。
關鍵是自從nfl橄欖球聯盟的田納西泰坦搬走之後,孟菲斯沒有四大體育聯盟球隊。
“哎喲,挺能藏啊!”
蘇洋放下文件夾,心說老板海斯利牛啊,難怪當初自己跟總經理比利?奈特發生矛盾,他故意躲著不想處理,原來是他計劃的一部分,疏遠管理層和球員,讓球隊陷入惡性循環。
隻能說為了倒逼斯特恩和聯盟同意灰熊搬遷計劃,海斯利狠起來連他自己都打。
計劃肯定是從去年1月份他成為灰熊老板開始執行,隻能說作為一個從電腦銷售幹到上億美元資產的男人,其心智和執行力都是絕絕子,自己當初太過低估,先入為主了。
若非這份報告,還會繼續誤以為海斯利隻是一個有點錢的、求穩的平庸老板。
如果海斯利真已經決定去孟菲斯,那目的就是先賣50%的股份回本,再慢慢賺錢。
標準的穩中帶狠風格!
思慮之間,抵達球隊訓練基地
蘇洋下車告別布蘭登,徑直走進大門,與安保和前台等工作人員打招呼,快步登上樓梯走到二樓中間,抬手輕巧老板辦公室房門,而總經理助理湯姆?佩恩前來開門,麵露驚訝。
蘇洋點頭致意,走進辦公室。
正在討論的眾人紛紛扭頭查看,很快全都麵露吃驚的神色,隻有老板海斯利澹定如常。
“我給大家介紹一下,這是我們球隊的明日之星蘇洋,他將參與這次搬遷計劃討論…”海斯利介紹之間,麵向幾個明顯非球隊內部的人,緊跟著也給蘇洋一遍名字介紹。
蘇洋挨個點頭致意,確認坐在長桌另一側的皮特?尤弗德是核心人物,其扮演的角色是溫哥華本地一個財團的老大,這次來參與搬遷討論會議,應該是以球隊股東的身份。
“所以,我們要聽一個19歲小孩兒的意見?他能提供什麽?教我們如何在酒店裏租一年的房間,完全放棄個人社交活動?他能明白什麽市場,明白怎麽吸引球迷嗎?”
皮特?尤弗德搶著說道,“嘿,你明白扣籃可以更好的吸引球迷買票嗎?那就是你為什麽場均30分,卻依然無法在全明星投票評選中擊敗文斯?卡特的原因,你不夠吸引球迷。”
氣勢咄咄逼人!
辦公室內氣氛頓時搞得有點僵。
眾人都沒吭聲,似乎默契等待蘇洋回應。
蘇洋笑嗬嗬坐下,“如果你懂怎麽吸引球迷,如果你懂怎麽建設球隊,那灰熊也不至於連續四年勝場不到20,我知道你想說那四年你不是股東,但你去年是啊,也沒用啊。”
氣勢更加咄咄逼人!
皮特?尤弗德立馬就要反駁,但海斯利抬手示意暫停,再眼神示意開始講解。
總裁迪克?範思哲當即起身走到大屏幕前,鼓搗幾個按鈕,播放提前準備的幻燈片。
“自從聯盟宣布允許我們搬遷之後,有以下幾個城市向我們發出會談申請…”
蘇洋收起心思,聚精會神地聽介紹。
這次搬遷,由八個城市申請,但經過初步評估,有實力支持nba球隊的隻有五個。
其一路易斯維爾,條件是如果搬遷,州和地方官員會同意,拿出2億美元修建一座全新的球館,同時yum!餐廳會以每年500萬美元,總計20年,讚助取得球館的命名權,
而要求是收入分成,具體多少還沒談,另外球館是歸政府所有,灰熊也要付錢租賃。
其二是孟菲斯,有一個財團承諾會先行購買50%的股份,然後修建一座全新球館,倒是沒有額外要求,畢竟購買50%股份之後,已經可以分走球隊的收益,甚至有決策權。
其三是新奧爾良,市長馬克?莫裏亞爾親自出麵,直言新奧爾良已經修建好全新球館冰沙王中心,可以提供給灰熊特許經營,而當地經濟發展商會metro vision表示,已經從當地很多企業獲得購買貴賓包間、季票和俱樂部座位的保證,反正無需擔心球票銷售。
總的來說,像是招商引資,試圖帶動當地的就業情況,沒啥大收益,也沒啥大風險。
其四是安納海姆,作為曾經擁有快船的城市,安納海姆可以提供箭頭中心作為場地,但需要跟冰球隊共享,並提供一部分收入給箭頭中心的擁有者迪士尼集團,優勢是距離洛杉磯大都市地區隻有1個小時車程,當地體育運動氛圍很好,居民平均收入也還可以。
其五是紐約州布法羅,擁有匯豐銀行競技中心作為球館使用,同樣需要跟冰球隊分享,倒是不用繳納收入分成,隻需要付點租金,但也沒什麽福利保障,算是誠意比較差。
剩餘三個城市是拉斯維加斯、聖地亞哥和佛州坦帕,都沒有太強烈的邀請誠意。
“情況就是這樣,很明顯隻有前四個城市,既具備誠意也滿足條件,紐約布法羅之流我們不做考慮,請各位先行投票,我們接下來討論得票前三的城市…”迪克?範思哲示意。
話音落下,投票開始。
蘇洋毫不猶豫地寫下加州安納海姆,靠近爾灣地區,方便發展事業,也靠近洛杉磯大都市區不愁球迷流量,可惜就是距離好來塢需要1個多小時車程,難以吸引各路女明星。
助理湯姆?佩恩跟著收集眾人投票結果,然後一個個地擺出來,公開進行展示。
“首輪投票結果已經出爐,第一是路易斯斯維爾,第二是孟菲斯,第三是安納海姆,而安納海姆隻有蘇洋一人支持,我們就先來聽聽蘇洋的看法…”迪克?範思哲輕笑抬手。
蘇洋正要開口,總經理比利?奈特搶著說道:“wtf!你怎麽會投安納海姆?
你不知道快船以前就在安納海姆的箭頭中心打球,因為經營慘澹才搬到洛杉磯,
你為什麽想要去重新失敗一次?
如果你認為快船隻是特例,那nfl的公羊在安納海姆經營14年,最後無奈搬到密蘇裏州的聖路易斯,還有足球隊帕裏海思也在1977年選走搬走,你不會認為那是巧合吧?”
話音落下,辦公室內有種看戲的氣氛。
蘇洋微微撇嘴,“首先,快船從安納海姆搬到洛杉磯,不是因為經營不善,而是他們老板斯特林貪婪並無恥,仗著跟湖人老板巴斯有關係,強行搬過去,試圖擴大收益。
但現在的情況你也知道,他們上個賽季的銷售依然慘澹,因為他們的戰績,即便是在洛杉磯那樣的大球市,也無法吸引到更多的球迷支持,所以勝率才是賣票第一關鍵。
就像聖安東尼奧,之前上座率很低,鄧肯加盟奪冠自後,過去兩個賽季上座率飆升。
另外,經營策略問題暫時不談。
現在輪到你發言。”
話音落下,辦公室內氣氛凝重起來。
比利?奈特急忙說道:“戰績好的球隊不一定就能大量賣票,因為普華永道的研究報告顯示,所在城市人口和特許經營企業的數量的比勝率更加重要,安奈海姆的常駐人口隻有32萬,即便算上橙縣大區,也隻有60萬左右的潛在人口,那不足以長期支撐一支四大體育聯盟的球隊,這就是為什麽nfl的公羊隊苦心經營14年之後,依然會選擇搬走。”
蘇洋點點頭:“我讚同你這個觀點,但普華永道的報告是對過去情況的總結,並非對於未來情況的預測,目前互聯網興起,橙縣大區即將擁有許多大中型高科技企業,也就會出現大量高收入人群,他們將會成為我們的主要球迷,那足以讓我們在經營中獲取利潤。”
比利?奈特大笑:“你知道你在說什麽嗎?互聯網興起?現在納斯達克指數正在狂跌,全世界都處於互聯網崩潰,你居然敢預測未來,如果你真有那麽厲害,還打籃球幹嘛?
你應該去開公司啊,成為比爾?蓋茨那種大富翁,然後買下nba,當模擬遊戲玩。”
話音落下,辦公室內眾人爆笑。
蘇洋一時不知如何反駁,說自己確實可以預測未來,肯定會讓在場眾人笑得更猛。
總裁迪克?範思哲見狀,笑道:“蘇,我理解你特別想要回到洛杉磯大圈打球的想法,但我們是一個企業,需要為眾多股東負責,像是路易斯維爾地區,擁有120萬的常駐人口,而像洛杉磯和紐約地區,擁有平均450萬的常駐人口,人數顯然是更重要的考量。
即便如你所言,未來橙縣大區,包括安納海姆在內出現大量高輸入人群,也就60萬左右,他們能夠長期支撐我們收入嗎?即便是最狂熱的費城,賽季平均觀戰也就1.1次。”
話音落下,辦公室內多人點頭。
客觀數據要比主管預測更又說服力。
眼瞅那般情形,蘇洋心知眾人無法理解,換個策略說道:“我沒有威脅各位的意思,但我自信以我的號召力,可以在安納海姆地區吸引到足夠多的球迷,賣出足夠高的票價,保證即便上座率達不到馬刺水平、票價達不到湖人水平,也可以讓球隊轉到好很多的錢。
另外,我背後擁有強大的中國市場,你們不要忽略讚助的部分,隻要正常經營,不搞腦殘操作,過幾年球隊就會成為市值中上遊的球隊,那比賣門票要多賺幾倍乃至幾十倍。
我的全明星選票和mvp排行,還有招募比盧普斯、建議聘請德安東尼、建議選擇邁克爾?裏德等等各種操作,已經足以證明,你們相信我的建議,絕對不會吃虧,絕對大賺。
總之,我隻想在安納海姆打球。
如果非要搬去其他地方…”
話沒講完,懂得都懂。
如果搬去其他地方就是打完四年新秀合同就想辦法離開,最多強留一個賽季時間。
辦公室氣氛又變得很僵硬。
迪克?範思哲微微搖頭:“我們明白你的想法啦,我認為可以彼此再思考的一段時間,畢竟搬遷不是馬上就進行,我們也不是現在就確定搬到路易斯爾維爾,還會進行談判。
這樣吧,等到搬遷結果確定,如果你還堅持安納海姆,我們再討論你的去留。”
話音落下,比利?奈特毫無掩飾得意神情,而老板邁克爾?海斯利表情毫無波動。
那意思明顯是可以交易!
即便蘇是洋場均30分的超級新秀。