“我怎麽不覺得。”
    “我有時候覺得你高高在上不可接近，有時候又覺得你是個普普通通的平常人。”
    又過了一會，柳檸兒又說。
    接過小青鳥，挺起袖子，順手拿過旁邊地上一塊破毛巾，在小青鳥高壓帽、高壓線、還有火花塞外露的地方都擦了一遍，又晾了一會，再踩啟動杆，小青鳥終於複活了。
    “許先生，我發現你和我見過的好多有錢人都不一樣。”
    “哪裏不一樣？”
    許惜年把煙頭踩滅，脫下外套和手表，遞到柳檸兒手裏。
    許惜年愣了一下，張張嘴卻又說不出話來。
    柳檸兒繼續說，“所以你看，表不重要，怎麽得來的才重要。”
    許惜年看著前麵閃爍的霓虹，忽然愣了一下，嘴裏把她這句話又念了兩遍。
    “表不重要...”
    他忽的急刹車把小青鳥停住，柳檸兒在車後麵猝不及防的撞在了他的後背上。
    許惜年忽然激動地雙手搭在柳檸兒的肩膀上。
    “你說的對，柳檸兒，你說的對。”
    柳檸兒有些慌張，一臉茫然。
    “表不重要，對啊，表一點都不重要。”
    許惜年激動地在路燈下跳了幾下，這一刻，那個困擾他許多天的問題，他才終於找到了破題的思路。
    甚至沒等到第二天早上，許惜年把柳檸兒丟在了路邊，自己則是打車去了李青山的診所。
    為了盡快，許惜年特地就近鑽了個特別窄的弄堂，那寬度一次最多隻能容許一人通過。
    周圍的住戶親切的叫它一線天。
    “老李，老李。”
    許惜年用力叩了叩門，裏麵答應一聲。
    “怎麽這個點來了？”
    李青山似乎是已經要睡覺了，上身隻剩一條背心，壯碩的身材露在外麵。
    許惜年把李青山桌子上那些瓶瓶罐罐一推，“我想明白了，我想明白了，老李，你搞得這些東西全都不用搞了。”
    李青山啊了一聲，“小許，你是不是最近壓力太大了？”。
    許惜年隨手拿過一旁囡囡的可擦磁性畫板，在上麵塗寫起來。
    “這個是我們的產品。”他指指兩個小藥丸。
    “這個是客戶。”他又指指幾座小房子。
    小人和小房子之間畫了一條箭頭。
    李青山不知所謂，“你畫的這都什麽玩意？”
    許惜年激動地看向他，“哪個重要？”
    李青山順著他那個意思往下想，“產品重要？產品宣傳好，質量高，客戶就會買賬。”
    許惜年大喊一聲，“錯！”
    把剛睡著的囡囡都驚醒了，許惜年也顧不得了。
    “產品不重要，最不重要的就是產品，我們都想錯了。”
    李青山思索了一陣子，“你一開始本來就沒放太多精力在產品上吧，咱們也隻是在隨便搞一款保健品出來啊。”
    許惜年笑了，“這就是我們思路的問題所在了。”
    “我們從一開始就走錯了路，我們固有思維覺得沒有產品就做不了保健品，倘若我們換個思路。”
    李青山粗大的眉毛擰在一起，“換什麽思路？”
    “我們不要產品了！”
    “啥？”
    “我們不要產品了！”
    李青山難以置信的看著許惜年，“你在說什麽啊？”
    許惜年微笑著看向他，“老李，我們不要產品了，我們拿下來渠道和終端，以後他們想賣什麽，都得看咱們的臉色，咱們不給他們賣，他們的產品就賣不出去，這就是控製渠道，控製終端。”
    李青山被他說的頭有點暈，“你說的這個根本不可能實現啊，而且這個投入太大了，已經是和房地產掛鉤了，你要花多少的資金才能吃下來一塊地方。”
    許惜年搖了搖頭，“不需要，老李，不需要，我們隻需要讓黃老爺的腿斷上一會，黃老爺就會來請我們給他把腿接上了，哪怕斷的是條蚊子腿，隻要弄疼了黃老爺，黃老爺照樣給我們掏錢。”
    李青山沉思一陣，“你坐下，仔細說說。”
    他提起暖壺給許惜年倒了杯熱水，許惜年這才發現自己嘴皮子幹巴的生疼。
    “腦鉑金現在最薄弱的點在哪裏？就在縣城和鄉村，它想由點及麵的吃下整個市場，這個單獨的點還並沒有打開，這個時候我們去一座縣城開一家店，我且叫它保健品生活館，我們在那座縣城裏開展各種各樣的活動，降低腦鉑金的影響力，轉而提升其他產品的影響力。”
    許惜年吹了兩口杯中的熱水，砸吧兩口潤潤喉。
    “然後精彩的就來了，久而久之，我們慢慢擴張起來，人們提到保健品想起的第一個不是腦鉑金，而是其他的的產品，並且一提到去哪買保健品，就是去咱們的生活館裏，你說到時候腦鉑金急不急？史育柱急不急？”
    李青山也是被他越說越興奮了，“你有足夠資金開那麽多家店麽？如果隻是小打小鬧，是掀不起什麽風浪的。”
    許惜年笑笑，“我們開店盡量隻租不買，等發展到一定階段，再從廠家和客戶手裏雙向盈利。”
    李青山笑了，“我怎麽感覺咱們像是收保護費的？”
    許惜年擺擺手，“啥收保護費的，咱這是劫富。”
    “不濟貧？”
    “咱自己不就是貧麽？”
    “你這事我聽著真是荒唐極了，可我莫名其妙的就感覺能和你幹成了。”
    許惜年喝完杯子裏最後一點水。
    “這有啥荒唐的，以前我還聽說過有個人假裝自己是富二代的，你說這事荒唐不？”
    柳檸兒眨眨眼，“我能看出來你很珍惜它。”
    “那你可真說錯了，這塊表總共才十塊錢。”，他還特地給柳檸兒在眼前麵晃了晃。
    柳檸兒搖頭，“不是這樣的。”
    柳檸兒搖搖頭，“普通人哪裏能天天住在華庭。”
    許惜年不說話。
    在一條不知名字的大道看完了日落，一個拐彎天就黑了。
    “你的手表一定很珍貴吧。”
    許惜年錯愕，“為什麽這樣說？”
    許惜年借著等紅綠燈的工夫點了根煙，“我本來就是個普通人啊。”
    “你很特別。”
    “嗯？”
    “一定是一個很重要的人送你的吧。”
    柳檸兒坐在後座上，好奇的打聽。
    “許先生，你這樣的身份為什麽還會修車啊？”
    “這車密封不好，線路又安排不合理，以後少洗。”
    車子又發動起來，往華庭的方向回去。
    這會速度慢，她說話許惜年聽得清。
    “這跟身份有啥關係，也就是簡單的機械知識，男孩愛都搗鼓，搗鼓幾次就明白了。”
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