自打在鎮上和牛阿月說過代理商的概念後，趙泠就一直在等對方的回複。
    做生意這種事，誰先主動，誰就落了下乘。
    所以即便手上缺錢，而且極度缺，趙泠也沒打算主動找牛阿月，就等著對方下定決心願意和自家合作。
    還好，恰好在今日這個適當的時機趕上了。
    趙泠把自己手上的活交給齊殊，又叫小禾倒了杯水來，這才請著牛阿月坐去一旁說話。
    牛阿月端起水潤潤嗓子，放下後才看著院子裏的熱鬧咂舌道：“妹子，你這裏是真熱鬧，這麽多年除了先前村裏有紅白事之外，很少能看到這麽多人聚在一起。”
    趙泠笑著說：“賺錢的事兒嘛，誰都喜歡。”
    “那倒也是。”牛阿月收回視線，看著趙泠說，“見你這麽大張旗鼓地，想必這生意的確可做。所以我與我男人商議過了，也決定和你再好好商議下那代理商的事。”
    她說的商議，大概就是希望趙泠能多讓幾步，給她多些利處。
    但趙泠卻隻是笑著問道：“阿月姐有什麽不明白的地方，可以現在問，我給你仔細說明白。”
    牛阿月頓了頓，知道眼前這人聰慧，索性也不繞彎子了，直接道：“我若是給你代售這東西，最後一樣都賣不出去，該怎麽辦？”
    趙泠笑了起來：“不可能一樣賣不出去，但阿月姐的顧慮，我卻是明白的。”
    她腦中自有成熟的經營理念，遂也不加思考的說了出來：“一般來說，我按提貨價給阿月姐，是已經讓了利的。此後在市場上售賣，如何定價想怎麽賣，都是阿月姐的事。能不能賺到錢，也得看阿月姐的本事。但阿月姐有誠意，又是我的第一個代理商，我便給阿月姐一個特殊照顧吧。”
    趙泠道：“若是你從我這裏提走的貨物，自協議簽訂之日起滿一年，還有五成貨物壓在庫中，你可以將這些貨物重新送回到我這裏來。”
    “送回來？”牛阿月眼睛一亮，“原價送回嗎？”
    趙泠笑著搖搖頭，“那自是不可能的，畢竟貨物滿一年已經對二次售賣有影響了，按道理隻會結算你一半的價格。但我也說，阿月姐是我的第一個代理商，若日後真有這種情況，可以讓利兩成我再收回。”
    也就是原價的八折。
    牛阿月腦中快速的計算了一遍，覺得也不是不能接受。
    她便是減價去賣，恐怕用這收回的價格也不一定能賣出去。
    所以，趙泠的的確確是給了她很大的優惠。
    牛阿月立刻點了頭。
    誰知，趙泠接下來又說：“但這個特殊之處，我們合約中隻存在一年，阿月姐可接受？”
    牛阿月挑眉，問趙泠：“你的意思是，一年之後再簽合約，到時候哪怕我剩了五成的貨，你也不會再用讓利兩成的方式收回？”
    “是。”趙泠看著她，眼中全然是自信和年輕人的桀驁，“我敢保證，一年之內，我這洗發水定能風靡至大江南北。到那時想和我上門合作的人絡繹不絕，若我還要和阿月姐保持這樣的合約關係，其他人恐會不滿。”
    牛阿月詫異的看著趙泠，沒想到對方如此自信……又自負。
    雖然趙泠這麽說，挺讓她不舒服的，但生意人見多了，趙泠這樣談事的人也大有人在。
    若是露了怯，反而被對方拿捏。
    倒是她這種不可一世的氣勢，偏偏叫人要反複猶豫和斟酌。
    牛阿月果然遲疑了好一會。
    到最後，她忍不住道：“不能讓利兩成收回，讓利三成呢？”
    趙泠搖搖頭，雖然唇角噙著笑意，卻態度堅決：“隻能折半價收回，亦或者，那時可幫你調貨。”
    “調貨？”
    “對，一年之期保證你能夠把生意做起來。一年後，有了其他代理商，若你的貨物賣不出去，他的反而銷量好，我可以做主將你的庫存調配給他，叫他原價或是折一成的價格給你。”
    這個法子倒讓牛阿月舒服了很多，總比折半價回廠要劃算。
    牛阿月點點頭，“那也不錯。”
    她又問提貨訂金之類，趙泠也仔細講明。
    兩人又你來我往的談判片刻，最後才完全統一協調下來。
    結束後，準備簽合約的時候，趙泠突然對牛阿月道：“阿月姐，你打算訂多少？”
    牛阿月來時就算好了，想了想趙泠那洗發水一百筒半天就賣完的程度，她道：“先訂五百筒吧，賣著看看。”
    趙泠卻眨巴著眼說：“我建議阿月姐提兩千筒。”
    牛阿月被嚇了一跳，連忙擺手：“這麽多我怎麽賣的完？”
    “如何賣不完，整個鎮子都是你的市場。”趙泠看著她笑吟吟的說，“先前忘了給阿月姐說，提貨量越大，給你們的提貨價就越實惠。而且等你的鋪子正式售賣洗發水的時候，我這裏就不會再賣了。而且這鎮上，也獨你一家代理商，不會再出現第二個競爭者。”
    “便是競爭，也不會是我的產品。”
    牛阿月這次才是真正的震驚，她方才一直聽趙泠說其他代理商，還以為鎮子上也有人找她合作。
    卻沒想到，她完全撒開手，把這塊才開始的地盤讓給了自己。
    這豈不是完全將錢財拱手讓人？
    牛阿月不大理解，趙泠卻道：“我的代理標準就是這樣，一個地區隻能有一個代理商。你可以自己在鎮子上再找更低一級的代理，去幫你把提走的貨物賣完。但就鎮子而言，我就隻和你簽合約。”
    牛阿月默了片刻，看著趙泠輕聲說：“那若是有其他掌櫃再來找你，以更高的代理價想和你合作呢？你不動心嗎？”
    “動心啊！”趙泠笑眯眯的說道，“做生意不就是這樣？總有些人看到別人賺錢了，就想著來分一杯羹，可生意人最重要的，卻是誠信二字。”
    “想合作的人永遠都有，在卑微之時就拉我一把的人，卻隻有你一個。”
    趙泠眼中的笑意真誠了些，“放心吧阿月姐，隻要我們合作愉快，生意上不出紕漏，你永遠都會是我在這個鎮上唯一的代理商。”