第五十七章 買到即是賺到

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    王夫人?
    這真是不在張斐的意料之中。
    因為依王安石的個性,他就不可能第一時間讓自己的夫人跑來買房,他甚至就不可能借錢買房。
    這些表麵上的東西,不管是王安石,還是司馬光,都不在乎,而且王安石還要更勝一籌,他是連儀表都不太注重。
    馬天豪可是不敢怠慢,甚至都不敢親自招待,硬是拉著張斐去見王夫人。
    也不是說馬天豪怕跟官員打交道,他教頭出身,經常跟官員打交道,隻不過這個級別的,他還沒有打過交道。
    一直以來,朝廷那邊,也都是張斐在跑。
    來到後堂,見到了那位王夫人。
    相比起邋裏邋遢的王安石,王夫人一看就是出身書香門第,儀態莊重,麵容和善,風韻猶存。
    這王夫人名叫吳瓊,與王安石是表兄妹,家裏也是三代進士,她自己也是才華橫溢,文章是寫得非常好,深得不少名士的誇讚。
    與王安石稱得上文壇中的神雕俠侶。
    “你就是張三?”
    “是。”
    “果真是如傳言一般年輕。”
    王夫人笑著點點頭。
    給人的感覺,平易近人,和藹可親。
    “多謝夫人誇獎。”張斐拱手一禮,又投桃報李道:“晚輩早就聽聞王大學士能有今日成就,全憑家有賢內助,今日得見夫人,真是三生有幸。”
    一旁充當仆人的馬天豪,不禁心想,真不愧是珥筆之人,果真是見人說人話,見鬼說鬼話,一點也不怕生。
    王夫人倒不覺開心,反而蹙了下眉頭,這馬屁拍得有些過了,以我表哥的本事,能有今日成就,那是理所當然之事,與我何幹,問道:“你這是從哪聽來的?”
    張斐立刻道:“我親眼所見,又何須聽聞。”
    王夫人詫異道:“親眼所見?”
    “對啊!”
    張斐道:“從王夫人今日來此,便可斷定,夫人絕對是王大學士的賢內助。都說一個成功的男人背後一定站著一個賢惠的女人,這指的便是夫人。”
    “你這說得可真是越來越沒邊了。”王夫人不喜反嗔,她覺得張斐話太多了,且有諷刺她的嫌疑。
    張斐一本正經道:“夫人有所不知,我們珥筆之民比和尚還要不打誑語,因為我們說謊,可得麵臨牢獄之災。”
    馬天豪已經在冒汗了。
    夫人都已經有些生氣,你還擱這馬屁硬拍,又不會察言觀色嗎?
    說好的高情商呢?
    王夫人見他還較真,是哭笑不得,“是嗎?願聞其詳。”
    張斐侃侃而道:“王大學士一心為國為民,不用想也知道,這家中瑣事,皆是由夫人操勞。然,家中瑣事多半與柴米油鹽相關。
    而夫人卻是今日典當行的第一位客人,足見夫人的理財眼光,要勝過大多數人,這真是巾幗不讓須眉,有王夫人在,王大學士再無後顧之憂,可全力輔助聖君,治理國家,此乃天下之幸事啊。”
    馬天豪聽得是心服口服,從柴米油鹽扯到天下蒼生,這簡直就是史詩級的馬屁啊!
    王夫人也終於露出笑容,笑吟吟道:“我算是聽明白了,你這是在招攬買賣,不過你這張嘴還真是能說啊。”
    張斐忙道:“買房可是大事,這買賣不好招攬,我不過是就事論事,對於王夫人而言,買到即是賺到。”
    王夫人問道:“此話怎講?”
    張斐答道:“不瞞夫人,其實不是每個人都適合用借貸的方式買房,最佳人選,就是每月有著固定收入,且有不少餘錢的人。
    以王大學士的俸祿,支付利息,那是綽綽有餘,這錢若隻是放在家裏,永遠就隻有那麽多,但如果用來買房的話,那可不一樣,我們不妨回想一下,太宗時期,誰能想到汴京房價能夠漲上幾倍之多。
    原因也很簡單,人是在增多,可地卻永遠隻有那麽多,我敢肯定,汴京房價還會繼續上漲,抵消利息,亦有得賺。
    朝中不少開國元老,其後世子孫,縱無大用,亦可光憑祖上傳下來的屋業,過得無憂無慮。
    同時又不少官員總盼著存錢買房,結果就是越存越買不起,最終還是選擇回家鄉住。
    夫人若買下一間宅院,當下可以自己住,待王大學士功成名就,與夫人歸隱田園,頤養天年時,還可傳後世子孫,造福子孫
    不過,敢拿出這一筆錢來,以及敢承擔這麽多利息,也是需要魄力的,故此張三非常欽佩王夫人的眼光和魄力。”
    馬天豪也是醉了,這馬屁可真是連綿不斷啊!
    王夫人終於點了點頭,笑道:“如此說來,我還真是來對了。”
    張斐點點頭道:“夫人絕對不虛此行,因為今日乃是開張之日,第一位客人將會享受到每年四厘的低息。”
    王夫人驚喜道:“是嗎?”
    最近這些天,王安石一直在忙著此事,作為枕邊的人的王夫人,如何不知,一般情況,她倒是很少關注,但是這房價,倒是引起她的興趣,畢竟她是出身書香門第,是有一定的理財眼光,對此是非常熟悉。
    但她不是為自己而來,而是希望為兒子買一套,張斐那話說到心坎上了,她也怕以後就買不起了。
    因為有很多如王安石一樣的正直官員,臨老之際,還是咬著牙借錢給兒孫買了一套房,如今有這麽一個機會,她當然想來問問。
    張斐看向馬天豪。
    還沉浸在馬屁教科書的馬天豪,猛然醒悟過來,急忙忙道:“回夫人的話,是這樣的,若是夫人真有意願,這利息還能夠再降。”
    “哎!”
    張斐立刻道:“員外怎麽說話得,夫人乃女中豪傑,又豈會貪圖這點小利,你這是侮辱夫人,你知道嗎。趕緊道歉。”
    馬天豪怒了。
    你拍了你的。
    我拍的我的。
    憑什麽隻準你拍,就不準我拍。
    過分呐!
    王夫人道:“張三說得對,是多少就是多少,咱們買賣歸買賣。”
    馬天豪突然醒悟過來,是冷汗直冒,趕緊點頭道歉,都恨不得扇自己嘴巴。
    王安石是一個非常清廉的官員,你賄賂他老婆,這要讓王安石知道,那真夠你吃一壺了。
    張斐雖然也是臨時說出一個優惠方案,其實沒有這回是,但也是合情合理,最新行業,第一個客戶,給予優惠,很對呀,而且也隻是降低三厘,沒有說免息。
    不過馬天豪也覺得冤枉。
    同樣的馬屁,落在我嘴裏,就變味了呀!
    張斐見王夫人又麵露猶豫之色,於是道:“夫人,買房是大事,須得慎重,夫人可以先繳納十貫錢,作為訂金,保住這個名額,若是不成,我們會退還給夫人。”
    這小子真是善解人意。王夫人笑著點點頭道:“就依你之言吧!”
    這邊畢竟隻是負責貸款,可沒有房源,王夫人繳納訂金之後,便離開了。
    馬天豪狠狠擦了一把冷汗,又向張斐道:“小子,你若做買賣,那可能真沒我們什麽事了。”
    張斐笑道:“經驗之談,算不得什麽。”
    馬天豪問道:“你以前幹過此事?”
    張斐笑而不語。
    得虧是他,若是他老媽在,王夫人當場就得付錢,畢竟他老媽一天走七八個盤,那都跟玩似得,買又不買,就愛看,什麽招數沒有見過,什麽話術不會啊!
    馬天豪低聲向一旁的管家道:“學著一點,待會不管誰上門,就這麽說,知道麽?”
    “是,小人記住了。”
    “對了!員外,今兒怎麽不見小馬?”
    “今日來此皆是貴客,我可不敢讓那臭小子在場,他去跟他那些狐朋狗友狩獵去了。”
    “其實小馬也沒有這麽糟糕。”
    “我雖不如你了解王夫人,但是我兒子,我還是比你了解。”
    “喂!這話可別亂說,會出事的。”
    張斐與馬天豪一邊聊著,一邊來到前麵的店鋪。
    還未進門,就聽得裏麵是人聲鼎沸。
    馬天豪麵色一喜,趕緊入得門,一幕看去,頓時是呆若木雞,隻聽他喃喃自語道:“沈大夫?王將軍?王都尉?李團練?岑舍人?顧禦史?劉騎尉?曹郎中?嘶。”