第161章 活動
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如發現文字缺失,關閉轉碼或暢讀模式即可正常閱讀大創的圍觀者都被激起興奮情緒,闖進決賽的幾個小組成員心情就更是激動萬分。本來這種大學生活動的標配正裝被默認為西裝,因為它最簡單嘛,是永遠不會出錯的選擇。
但到了現場一看,除了男生們千篇一律的西裝外,女生們大多數穿著得體又好看的深色裙子——隻要肯用心,稍微學習一下知名女性們在正式場合怎麽穿,就能和笨重不合身的西裝三件套說拜拜,畢竟絕大多數大學生都沒條件去定製。
唔……這麽做的結果是,同一組的成員很像是職場精英女士和她們的房地產中介同伴。
被背刺的男生們:?
講道理,這是大創決賽,不是選美現場!你們以為打扮得這麽好看,就能吸引到蘇詩怡的目光嗎?
——事實證明,還真的可以。
蘇詩怡雖然坐評委席,但她主動要求坐在最邊上,是以學生身份表達對學校老師的尊重。而且這次校內大創賽還請來了省市的老師,坐到中間就不可避免要和他們打交道,她能應付,但沒必要。
坐在最邊上,和後排工作席的林家妍聊天還比較方便。
蘇詩怡和她嘀嘀咕咕,說著哪幾個女生好漂亮,林家妍略一思索,將她們所在小組的項目大致說給她聽。
乍聽之下還都挺有趣的,大學生這個群體就是頭腦靈活善於創新,就是不知道他們的靈感,能不能順利落地了。
坐在評委席的蘇詩怡本來還有點心虛,覺得自己可能也不太懂,打分什麽的就跟著其他老師的步伐走吧。沒想到聽了幾組選手的ppt展示,她竟然能發現很多問題。
靈感非常棒的提案在成本控製這塊做得很差,甚至可以說是不了解真實成本價格;粗略看上去有希望能賺錢的,公司內部結構簡直稀爛,落地執行能力要打好幾個折扣;還有的小組各方麵都勉強可以,就是股權劃分一團亂麻,因為是資金、技術專利)、管理等的分工,股份占比與投入完全不匹配,將來肯定要分崩離析……
她想到了這些問題,自然而然地就說了出來。蘇詩怡以為自己是湊數發言,但不知不覺間,台上選手們看她的眼神都充滿敬佩,像是在仰望大佬,臉上的表情明顯是“不愧是首富千金,她懂的好多”!
鹹魚·蘇詩怡:?
林家妍在背後小聲誇她:“厲害啊,詩怡。感覺過了一個暑假,你的談吐和以前都很不一樣了。”
蘇詩怡:……
想起來了,這個暑假的大部分時間,她都和顧朗爸爸待在一起。哪怕爸爸沒特意去教,光是聽他日常打幾個電話,平時的聊天,就足夠她學到點東西。再加上她偶爾還會看凱文的工作匯報,他會在很多地方做詳細的注解。
老實說,在這樣的環境熏陶下,但凡她是個擁有平均智商的正常人,多少也該學會點皮毛了。
這些日常的東西並不顯眼,沒有像衣食住行這麽實實在在,肉眼可見的變化。但對於子女後輩來說,這才是豪門望族代代相傳最珍貴的財富。
不知不覺間,她也是“出生在羅馬”的人了誒。
下一組要上台的是唐雨晴組,她們是整個決賽中唯一的全女生小組,而且人數是最少的。展示人是組長唐雨晴,她的舍友鄧素香也在台下。
倒不是要給她加油那麽好的關係——鄧素香現在自以為)是拿了逆襲打臉劇本的主角,就想找到機會和蘇詩怡說一聲,今日的批評記下了,有朝一日,自己肯定能做出讓她讚不絕口的美食!
鄧素香的視線牢牢地鎖定著蘇詩怡,她以為自己的灼熱視線能將蘇詩怡燒透,甚至練習
好了等她回頭後,要怎樣和她對視的表情。
但很遺憾,現場盯著蘇詩怡看的人實在太多了,而她也早已習慣這樣的萬眾矚目,根本沒發現鄧素香的壯誌滿腔。
鄧素香:……
就,挺遺憾的jpg
唐雨晴走上台時還非常緊張,等她站在講台中央,用遙控器選擇演示文稿播放,將自己的項目標題呈現在眾人視野裏後,毫不意外地感受到了多媒體教室內的小範圍騷動。
在公開且正式的場合,一本正經地討論衛生巾的問題,即使是對於思想相對更開放的大學生來說,都是有點奇異的。
就算大家都知道這是很正常的生理現象,但還是會下意識想要回避——評委席上的老師們神色都有些一閃而過的不自然,隻有蘇詩怡單手托腮,顯得很有興趣。
這幾個女生,膽子很大嘛。
唐雨晴帶來的項目是基於衛生巾互助盒的商業化運作,她們想到的方法是製作類似於自動販賣機那樣的機器,用戶觀看廣告後可以領取不同品牌或類型的衛生巾,限製每個設備每天隻能領取一個。
有了廣告,還有衛生巾品牌標識,這裏就可以產生收入,“拿”的問題解決了,“放”的問題被轉移到線上,以遊戲的方式積攢積分,用積分兌換衛生巾,捐獻給衛生巾互助箱。
按照她們的構想,遊戲設計最好和月經知識相關。唐雨晴在台上勾勒的美好藍圖是,隻有月經真正走入生活,它的相關知識為人所知,這是能被大大方方拿到台麵上來討論的事,女性才能告別月經羞恥。
唔……聽起來倒是有點意思。後者的設定讓蘇詩怡想到了支付軟件上的養雞種樹,但那個要背靠大平台才有這麽大的推廣力度,她們這剛創業的小團隊,誰知道這個軟件啊?
蘇詩怡身邊的評委老師們態度類似,都不太看好這個項目,因為它很難落地實施。這幾個女生誌向遠大,理想美好,看來目標很明確嘛。
想到這一層的人,都將目光落到今晚的大金主蘇詩怡身上。
蘇詩怡:……
坦白說,她很欣賞這幾個女生,隨便砸個幾百幾千萬那都不算事,但蘇詩怡也很清楚,這點錢落在華夏廣袤的國土裏,連個水花都看不到,她們到底是沒出社會的年輕人啊。
蘇詩怡這時忍不住想,如果是爸爸在這,他會怎麽說?
她先提出了剛才想到的問題:“我大概了解你們的思路了,通過視頻廣告或遊戲內置廣告的方式獲得收入,再和衛生巾品牌達成合作,這樣形成資金流通的環節,對吧?先說線上,以你們目前的條件,前期推廣會非常困難哦,有什麽解決的辦法嗎?”
唐雨晴回答:“我們會爭取和多個平台達成合作。比如快音app幫助我們引流用戶,我們在遊戲內部設置【觀看快音視頻xx秒】的成就獎勵,達成雙向引流。”
蘇詩怡:?
認真的嗎,姐妹,你們什麽體量,快音什麽體量,你和它雙向引流?在你們沒有取得足夠的成就前,這種事情叫扶貧好吧!
她沒把這麽打擊人的話說出來,而是問了更直接的問題:“那你怎麽和快音取得合作,你有渠道嗎?”
啊,唐雨晴不會以為,她發個郵件就能被看到,然後快音真的會派出人來和她坐下好好商量如何合fu)作p)吧。
蘇詩怡以為這種想法已經夠離譜了,誰知道唐雨晴的表情直接愣住,然後盯著她看。
蘇詩怡:?
蘇詩怡:……
她懂了,原來在她們的企劃裏,有了自己的幫助後,這是她該讓秘書去)幹的活。好家夥,她不僅要當種子輪投資人,還得負責渠道問題。<
p>照這樣看,合作對象直接拿快音舉例就不是在做夢了——如果是蘇詩怡親自出麵的話。
蘇詩怡歎了口氣:“我看了你們預估的前期資金投入,五百萬,全場應該找不出比你們更高的了。”
這種規模的資金,大學生團隊成員湊齊的概率比較低,就算創業貸款都夠嗆的。這組人要麽是不準備付諸實踐,要麽是必須要找能看上她們的投資人。看唐雨晴今天的表現,明顯是後者。
她剛說完這話,林家妍就在後麵說:“不是,後麵還有個想做遊戲的。本來是幾十萬的小手遊試試水,聽說你要來,連夜把計劃書改成3a大作,前期資金先一個億。”
蘇詩怡:……
難道她腦門上就寫著“人傻錢多速來”六個大字嗎?
她先忽略掉那個想做遊戲的,對台上試圖解釋資金去向的唐雨晴說:“這個項目我很感興趣,但五百萬太少了。你想做的事情,這點錢別說聽個響了,隻能像灰塵似的輕飄飄落在水麵上,連點漣漪都掀不起來。”
“五千萬,勉強夠你們做點前期工作。別這麽驚訝,你想做互聯網行業,這樣的燒錢速度已經非常慢了。等今天結束後,會有我的秘書聯係你。”
“先別急著高興——以這樣的比例來看,我是毋庸置疑的持股大頭,掌握項目的絕對話語權。如果我說要做一些比較大的改動,你能接受麽?”
短短幾句話內的反轉有點多,唐雨晴都有點反應不過來。她的意識還停留在“蘇詩怡願意投資這個項目”的狂喜中,等聽到最後一句話,她的腦子還不足以完成思考,隻是呆呆地站在那。
“啊?——”唐雨晴整個人還是懵的。
蘇詩怡告訴她:“嗯……我會安排專業人士)對項目進行一些優化,讓它更好地適應市場規則和滿足用戶需求。簡而言之,就是變得更商業,我要提高它的自我盈利能力,可能不會像你想象的那樣,傾斜資源去扶持它。”
“我理解你們的理想,但隻有將它做成不依賴他人,自身可持續發展的東西,才能長長久久地存在下去。”
“你要做的事情稱得上公益,比起單次投入,它更重要的是細水流長,民眾廣泛參與。我當然可以給錢給資源,但如果有一天我不給了呢,這個項目是不是就要停擺?”
這個問題稱得上一針見血,幾乎立刻讓唐雨晴清醒過來。她像是有點慚愧,有些不好意思地低下頭。
確實……她們將希望過多地放在蘇詩怡身上,總以為搭上她就能解決很多煩惱。但有最關鍵的一點,她為什麽要保持對項目的長期投入呢?
蘇詩怡對她的表現還算滿意,問了她最後一個問題:“你為什麽想做這個?我看了你們的企劃,各方麵能力還是很不錯的,比較起來,衛生互助盒的盈利能力稍弱,甚至連自給自足都困難。”
“你們本來是可以選擇更【安全】,更容易的企劃。我相信你們也知道,這個話題是敏感的,你們可能會麵對很多很多質疑,會有無數人放大你的每一句話,你有想過這些嗎?”
隨著她的話音落下,整個會場都頓時安靜。大家都在等著,唐雨晴會說出怎樣的的答案。最常見的,“被誤解是表達者的宿命[1]?”
唐雨晴沉默數秒,而後回答:“其實我也不知道,我隻是覺得……我應該怎麽做。學姐,我可以問你嗎?為什麽你明知道它是有爭議的,還是願意去投資。”
蘇詩怡笑笑:“有沒有一種可能,我隻是單純覺得錢多到沒地方花呢?”
這話一出,現場的氣氛瞬間回暖,不再像剛才那樣,連空氣裏彌漫著緊張的氣息。
就連後麵要做3a遊戲的團隊都更自信了——哇,這不就
是他們的夢中金主!抱住大腿)
等大家鬧過後,蘇詩怡才清清嗓子,回答唐雨晴:
“我是這樣想的,如果沒有人扔石頭,平靜的水麵就不會翻起波浪。隻要翻起了波浪,被影響到的人就可以在各自擅長的領域把它傳播下去[2]。”
“我有點不自量力,想試試投下一顆魚雷。”
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