第16章 做減法不做加法
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不過罵人不解決問題。
統一思想是團隊建設的第一要務，如果隻告訴他們不能做什麽，卻不告訴他們應該做什麽，那會讓人無所適從的。
“合並都都打車的消息公布以來，兩家公司的業務整合仍然在進行當中，預計還需要一兩個月才能徹底完成。”
“屆時我們將會清除都都打車的負麵影響，關停這個臭名昭著的打車品牌，把它永久地掃進曆史的垃圾堆裏。”
“此時此刻已經有許多人在追問，而我們也必須要回答，萬裏出行將要往何處去的問題。”
小事兒開大會，大事兒開小會。
這件事情林一還是隻和自己的核心管理團隊，李莫言、劉簡妮和王愷先做私下溝通。
劉簡妮笑道：“你今天搞了這麽大陣仗把他們都嚇到了，除了有感而發，應該也是胸有成竹了吧？”
“別賣關子了，直接說吧。”
林一當仁不讓：“首先我有一個提議，之前在創業時期，公司的核心管理層全都是自帶幹糧用愛發電，每個月隻領幾千塊錢的生活費。”
“現在公司的情況已經不那麽困難，我認為應該給他們恢複正常待遇，把公司的薪酬體係向同行業大廠看齊。”
“其中的骨幹，按照過去幾年的貢獻該提拔提拔，說實話我們這麽大的公司也需要更多的副總裁。”
“聽起來是筆不小的開銷，但涉及到的範圍不會太廣。”
“我相信應該能夠極大地鼓舞士氣，省的他們整天琢磨來琢磨去，再給我弄出這種不知所謂的《作戰計劃》。”
“當然，公司以後還會按職級和考核表現提供股權激勵，隻是比例不會像創業時期那麽高了。”
林一說的這些都是一家創業型企業往成熟型大公司轉變的必經之路，並不算太突兀。
其他三人都沒有反對，公司的正規化隻是時間問題，而且嚴格說起來他們和林一本人都是直接受益人呢。
這下林一除了資產之外，終於有一份能夠說得過去的收入了。
“關於打車行業的出路問題，一直以來我考慮了很長時間，直到萬裏出行確立了不可動搖的行業地位之後，終於擺在了我們麵前。”
“打車這個業務其實是有瓶頸的，我們都很清楚。”
“正常情況下，我們也許需要十年的發展才能觸摸到那個瓶頸，但是在上百億美元的投入之下，這個行業已經提前頂到了天花板。”
“關起門來講，打車並不性感，也沒有那麽多想象力。”
“簡妮上次跟我說，投資人需要故事，你說服我了，所以盡管不看好共享單車，但我還是投了。”
“騙別人可以，不能騙自己。”
“這個東西是不足以構成我們的護城河的，如果我們要直接從事這塊兒業務，是必然會拖累業績的。”
“就我們投資的obike的王小峰，這個哥們兒簡直誠實得過分，直接就說他們沒有盈利模式，暫時也想不出盈利模式，幹就完了。”
“他們可以蒙眼狂奔，但我們已經過了那個階段。”
“而且以萬裏出行今時今日的體量，再蒙眼狂奔的話就是危險駕駛，很容易會撞到人的。”
“就算沒有撞到人，撞到花花草草也不好啊對不對？”
林一講了個冷笑話，發現自己貌似把話題扯遠了。
“言歸正傳，相比於共享單車，我們除了規模上的優勢之外，從財務上來說，我們的核心業務是有盈利能力的。”
“簡妮是最清楚的，這筆賬我們來來回回算了多少遍，不然的話也不敢給投資人放那樣的大話。”
“我說我們017年度要實現盈利，絕對不是放空炮。”
“具體來說，無非是降本增效。”
“萬裏出行過去三年都沒有盈利，準確地說是連續巨額虧損，首要原因當然是補貼大戰一直沒停下來。”
“這個最重要的因素，現在它存在的基礎已經沒有了。”
“我們已經參考014年的停戰經驗，製定了一個分階段的補貼削減計劃，目標是在今年年底之前完全取消，這樣明年我們就能毫無負擔地輕裝上陣。”
“其次是管理成本，在瘋狂擴張階段我們的團隊都是超配的，推廣方案是不計成本的，實際造成了嚴重的鋪張浪費，還沒考慮必然存在的內部。”
“關於這一點，師姐已經在製定下一階段的業績考核辦法，將用利潤而非規模作為核心指標。”
“還有一個必須要重視的點，就是訂單分成比例一定要由總部統一控製，不能讓下麵各自胡來。”
“我們要盈利，但不是從那些跑車的司機身上去搶。”
“且不說我們幾個人以後會不會被人戳脊梁骨的事情，弄不好上麵一頂「濫用市場支配地位」的大帽子扣下來，公司就遭不住。”
“另外，就是讓我今天這麽生氣的盲目擴張問題。”
“總感覺跑馬圈地，把範圍劃拉得越大就越掙錢，其實狗屁不通，都是隻見投入不見產出的無底洞。”
“萬裏出行的產品線是我們自己規劃的，就按照這個標準來，都都打車其他那些亂七八糟的業務，跟他們的人一樣全都不要。”
“砍掉，通通砍掉。”
“我們要做的是減法而不是加法，去掉所有華而不實的偽裝，隻保留和兌現真正有盈利能力的核心業務。”
林一最後補充道：“上麵那些事情全都可以傳達下去，剩下幾句話我們幾個知道就行。”
“我做這些安排，直接原因是保證公司以漂亮的業績在018年完成上市。”
“這並不是因為我著急兌現自己的財富，而是上市會有窗口期，一旦錯過了之後形勢可能會對我們越來越不利。”
“你們可能會有一點不理解，這裏麵的原因很多，我沒辦法現在一一說明。”
“總之無論對於公司還是對於我們個人，這都是最好的安排。”
“我們必須嚴格遵守這個時間表，不折不扣地去實現和完成，最終穩步地實現所有目標。”（www.101novel.com）