陸餘的嗅覺很準，雖然陳海和他說話的時候和顏悅色，但是陸餘已經很敏銳的感覺到了危機感。

    事實證明，他猜測的一點沒錯。

    陳海的福科自動化，在江城做了很多年的施耐德，客戶關係根深蒂固，主要做一些中大型客戶，這種客戶的優點是量大，穩定，缺點是太穩定了。

    幾天時間裏，陳海沒少打聽陸餘的事情，才知道陸餘不過是江大的大二學生，心裏也是吃了一驚，而安聖電氣裏麵幾乎全都是學生兵，就是這樣一支雜牌軍，居然把自己幹贏了，有點不可思議。

    不過安聖的銷售模式，無非是低價搶市場，隻要肯舍得利潤，憑借他這麽多年的積累，搶回來市場是早晚的事情，唯一讓他沒把握的就隻有龐巴迪。

    龐巴迪那邊的第一筆回款已經到賬，除掉成本之外，安聖電氣還賺了四十多萬，劉東又招了兩個業務員開拓市場，陸餘依然不放心，每天都要把銷售報表仔細看一遍。

    把施耐德的錢付了，陸餘除了手頭的五百萬資金，公司賬上還有一百多萬，下個月龐巴迪的訂單預計有六百萬，加上春東的兩百多萬，再加上其他中小型客戶，訂單總量逼近一千萬。

    之前他還覺得一年做一個億很困難，沒想到才一個多月，就已經有機會完成既定目標。

    下個月，春東紡機會回款兩百萬，加上手裏的五百萬，再加上施耐德有三百萬的賬期額度，應該夠下個月的所有訂單支出。

    也就是說，所有的錢全部用在滾動資金裏之後，自己真的成了窮光蛋。

    看來要在這筆錢花出去之前，想辦法報銷套現一筆。

    至於報銷的人選……

    陸餘看了一眼係統麵板。

    【宿主：陸餘】

    【lv4權限：1000000元。】

    【個人資產：5173290元】

    【經驗值：8963035/10000000】

    【薑和已報銷金額：1347834元，林回音已報銷金額6680994元，章敏芝已報銷金額2017265元，許非已報銷金額0元。】

    許非已報銷金額0元，這幾個字赫然提醒著陸餘。

    是不是該從她身上薅一點羊毛了？

    這段時間陸餘對許非也有了一定程度上的了解，許非這個女人是大家口中的冰山美女，並且很討厭那些瘋狂追求她的男人。

    如果陸餘擺出一副追求她的模樣，送給她的東西一定會被拒絕。

    但是這樣會出現一個問題，會影響龐巴迪和安聖之間的合作。

    於是送她東西會被拒絕的同時，要做到讓她不討厭陸餘，這一個問題困擾了陸餘一整天。

    傍晚時分，倉庫開始忙著發貨，陸餘和劉東有了空閑，陸餘發現林回音的桌上多了各種各樣的零食，巧克力、餅幹、糖果，五花八門什麽都有。

    “東子，林回音現在在辦公室每天要吃這麽多東西？”陸餘問道。

    “哪是她吃的，都是一些小的電氣品牌，想要讓我們公司做代理，來了公司幾趟你都不在，就和林回音交流了一下，發現林回音是個吃貨，他們便投其所好，送來了這麽多零食。”

    “還能這樣？”

    陸餘愣了一下，他自己做生意的手段層出不窮，但是都是一些上的了台麵的銷售方式，對於其他業務員來說，做客戶哪有那麽容易。

    “下次你管一下，不能讓別人往辦公室送東西，成什麽了，這裏又不是批發市場。”

    “知道了，大餘子，其實我也早就想管了，這不是因為是林回音，我不好意思張口嘛。”劉東想了一下說道：“上午的時候王凱來了一趟，想在我們這弄一份兼職幹。”

    陸餘撇撇嘴，這幾天王凱沒少給自己打電話，仗著是高中班長的關係，希望陸餘能照顧一二，陸餘都懶得搭理他。

    照顧他？還不如照顧一條狗來的舒服，起碼狗還會搖尾巴。

    “別搭理他，以後他再來，直接給趕出去。”

    劉東點頭。

    休息了一會兒，陸餘走出辦公室的時候，又看見林回音正在辦公桌那裏忙碌，旁邊空著的辦公桌上堆滿了零食。

    忽然，陸餘頓住了腳步。

    業務員送給采購東西，似乎是理所應當啊。

    林回音也並沒有將那些人當成追求者。

    那麽同樣的道理，自己送東西給許非，也不會被當成追求者。

    而這些人送零食給林回音，沒有被林回音拒絕，隻是因為零食這種東西，確實不惹眼，既能承了人情，又不會讓對方覺得不好意思接受。

    那麽自己送一樣在自己角度看來情理之中，但是在許非角度看來難以接受的東西。

    不就行了？

    “嗯？陸餘，你是有什麽事嗎？”

    林回音發現陸餘停下腳步，目不轉睛的看著自己，臉頰微紅，下意識的問道。

    陸餘回過神來，想了想問道：“學姐，你說如果有人送你東西，送什麽你會覺得無法接受呢？”

    “啊？”

    “是這樣的，我看到有其他公司的業務員送你零食，正好我們和龐巴迪的合作也完成了第一單，我打算送給客戶一點禮物，但是怕送出的東西會讓對方難堪，所以先過來問問你，避一下坑。”

    “這樣啊。”

    林回音歪著腦袋想了想：“如果是那些業務員送我的話，零食這些我能接受，大不了他們找我幫忙的時候，我把零食退回去給他們，因為零食我也買得起，可是如果他們送的東西我買不起，我拿在手裏肯定會不安心。”

    對方買不起的東西嗎？

    陸餘拍了拍林回音的肩膀，腦海中已經有了一條思路，看著林回音說道：“學姐，我感覺你盡量少吃一點零食，畢竟這些都是科技與狠活啊。”

    林回音悶悶的點點頭。

    她怎麽不知道這些東西都是科技與狠活，但是……很好吃呀。

    陸餘開著車往江大方向開去，林回音的話給了他一些提示，要買的東西是對方買不起的，這樣的說法不太準確，因為自己對於許非的家底並不清楚，買的東西如果太貴，許非會覺得自己還不知道賺了龐巴迪多少錢，竟然敢買這麽貴的東西。

    下一次說不準會壓安聖的價格。

    但是買的東西太便宜，就像林回音說的，那就收下唄，大不了以後還給對方。

    最關鍵的是，太便宜了，報銷不到錢。

    那這裏麵就可以嚐試送一個對方不知道價格的東西，讓對方琢磨不透，這樣對方小心謹慎之下，肯定會選擇拒絕。

    什麽東西許非會不知道價格呢？

    陸餘第一個反應便是……薑和。

    當然不是說薑和是無價的，薑和是個人，也不可能把薑和送給許非呀。

    是薑和平時喜歡玩的手工製品。

    一個小小的挖耳勺都要七千多。

    肯定也有那種價格不菲，看上去卻稀奇古怪的東西。

    到了江大門口，陸餘給薑和打了電話，薑和剛剛下課，正在一個人回宿舍的路上。

    這段時間唐瀟瀟搬走之後，每天隻有她一個人住在宿舍，變得孤單了許多，不過好在陸餘公司距離大學城不遠，沒事的時候可以去找唐瀟瀟和林回音聊天。

    陸餘來到操場，久違的操場，薑和安靜的坐在看台台階上。

    “你不用上班嗎，怎麽來找我了？”

    “有唐瀟瀟跟林回音在那忙著，我過來看看你。”陸餘笑著走過去。

    “還算你有點良心。”

    薑和紅著臉給陸餘讓了點地方，下意識的朝四周看了一眼，確認周圍沒人聽到這羞人的話，才感覺到一點安心。

    有時候女人真的很奇怪。

    陸餘隻是說了一句最正常不過的話，就真的是過來看看她，結果她居然會往這就是愛的方向去考慮。

    陸餘要知道薑和的想法。

    隻會感覺到頭皮發麻。

    兩個人就這樣安靜的坐著，看著操場上的小情侶牽著手，看著練體育的少年一身的汗水，看著夕陽下的日落黃昏。

    陸餘想張口詢問有沒有那種很貴的手工製品。

    可是眼下文藝女青年看樣子是文藝範上來了，自己這個時候打擾她顯得有點不合時宜。

    於是隻能像個傻子一樣，陪著薑禾看日落。

    也不知道過了多久，風漸漸大了一些，日落也沒了溫度，九月底十月初的天氣到了傍晚這個時候，開始變得有點陰涼。

    陸餘脫下自己的薄外套，披在薑和的肩膀上。

    薑和回頭，怔怔的看著陸餘：“陸餘，我真的很喜歡你，我們和好吧？”

    陸餘愣了一下。

    緩緩的坐回自己的位置，避開薑和的目光，微微搖頭：“我們不合適。”

    “哪裏不合適。”

    薑和倔強的問。

    “你朋友圈和你的視頻裏麵曬的那些千奇百怪的東西，我都不懂，不過我現在看習慣了，反而覺得每天刷刷你的視頻，看看你的朋友圈，自己更像是你的粉絲。”

    陸餘的腦細胞在快速的死亡代謝。

    “我們這次和好，如果再分手，我這個小粉絲要是被你拉黑，就看不見你的朋友圈和視頻了。”

    薑和無語：“我保證不分手。”

    陸餘認真的看著她：“當初我也是這麽跟你保證的。”

    薑和：“……”

    果然，保證過的話都不能算數的對嗎？

    “對了，薑和，我最近打算送客戶一件手工製品，這個客戶比較重要，我想送的貴一點，又不能讓客戶看出來這個東西很貴，要不然她不會接受，你能幫我挑一個嗎？”

    陸餘強行把話題拉到自己的事情上來。

    薑和有點失望，不過麵對陸餘的問題，倒是涉及到了她的專業領域。

    “預算多少錢？”

    “九十到一百萬。”

    “這麽多？”

    “沒辦法，這個客戶太肥美了。”

    “讓我想一想，一百萬的單品，也不是沒有，不多就是了，你讓我猛地一想我還真想不起來，不過我知道白雲市場裏的張老板手裏肯定有高貨。”

    “行，那你幫忙約一下，明天我們過去，可以嗎？”

    “沒問題。”

    一打岔的功夫，薑和似乎忘了剛剛要問的問題。

    或許沒忘。

    隻是覺得問不出答桉了，幹脆不問了，現在這樣也挺好的，起碼陸餘能坐在身旁陪著自己看看日落，起碼自己的身上還會披著他的外套，起碼兩個人還有能聊的天，不會像陌生人一樣尷尬。

    陸餘回到家，看見唐瀟瀟和林回音一起回來。

    說起來前段時間，當林回音第一次知道唐瀟瀟住在陸餘家裏的時候，兩隻眼睛充滿了迷茫，都快傷心的哭了。

    後來陸餘跟她解釋了一番，才知道唐瀟瀟並沒有和陸餘交往。

    隻不過暫時借助在這裏。

    而陸餘也稍微提了一句唐瀟瀟和自己是發小的關係，第二天一早林回音就找劉東確認去了。

    當得到一模一樣的答桉之後，林回音放心了。

    隻不過她似乎忘了，為什麽唐瀟瀟不能借助在她家裏？

    難道一室一廳不能住兩個女孩子嗎？

    床大總可以吧！

    反正從那以後，每天下班之後，林回音都會光明正大的跑到陸餘家裏蹭飯，陸餘和唐瀟瀟的兩口之家，也變成了幸福的一家三口。

    陸餘有時候在想，會不會是林回音故意裝作不知道。

    然後就有了一個蹭飯的理由？

    合著她在第五層？

    “對了，陸餘，明天能陪我去見一個客戶嗎，這個客戶很難搞，我弄不下來。”

    唐瀟瀟皺著眉頭說道。

    陸餘搖搖頭：“明天沒空。”

    “你能有什麽事情，這個客戶真的很難搞，最近也不知道怎麽回事，之前好不容易做下來的客戶，老是出各種問題。”後麵的話是唐瀟瀟自己小聲滴咕。

    陸餘感覺到一絲不對勁，因為按道理說剛做下來的客戶應該在蜜月期。

    出問題隻有一種可能，就是初期供貨磨合沒磨合好，陸餘公司剛開，對這一點要求很嚴，每一個倉庫管理員，每一個負責跟單的業務員，他都要求必須在服務上給客戶做到滿分。

    那麽排除工作環節出的問題，就隻有外部的問題了。

    陳海有了動作？

    想到這，陸餘心裏就明白了，他還以為是自己的服務不到位，又一想不可能每個客戶都服務出問題。

    現在全清楚了。

    “我明天要陪薑和去一趟白雲市場。”陸餘漫不經心的解釋道。

    心裏卻在盤算，市場競爭已經開始出現，接下來就要白熱化，自己提前把資金準備好這一步算是走對了。

    商業進入惡性競爭，首先打的就是價格戰，利潤下降是必然的，而隨著大家都沒有利潤，誰的資金多，誰就撐的越久，當然陸餘不打算繼續玩壟斷那套。

    電氣這個行業，玩不了，也沒那個資本去玩。

    當沒的賺的時候，直接宣布遊戲結束就好了，自己的目的本來也不是幫這施耐德這個法國品牌在國內賣貨，自己的目標一直以來都是積累屬於自己的客戶群而已。

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    “去白雲市場？跟薑和？我也要去！”

    唐瀟瀟噘著嘴抗議，讓陸餘頓時後悔剛剛怎麽把實話說出來了。

    隻有林回音沒吭聲。

    低著頭把眼前的食物狠狠的塞進嘴裏。

    哼，

    學弟身邊的女人越來越多了呢。