“哈哈哈哈哈哈哈！”

    “笑死我了！”

    “哈哈哈哈哈！”

    “你小子是不是喝多了，就是喝多了我也說不出這種胡話啊。”

    負責中天酒店的鍾旭不太明白黃勇在笑什麽，因為他不懂電氣行業，但是龐巴迪的馬萬裏和郭言昌卻是多少了解一點的，陸餘所說的abb，不正是現在占據著變頻行業半壁江山的瑞士公司嗎？

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    在江城都不知道能不能混下去呢，還考慮著和進口品牌抗衡，難怪黃勇會笑的前仰後合。

    “我覺得陸餘你小子有點意思，知道我當年為什麽離開錫城嗎，就是因為我不願意給施耐德和abb這兩個國外公司代工，和其他領導意見相左，才選擇主動離開的。”郭言昌沉吟了好一會兒，說道：“這樣吧，中天這邊給你留條後路，如果變頻做不下去，可以來我這裏，我給你安排。”

    黃勇以為郭總是站在自己這邊的，沒想到說了半天，人家居然看上了陸餘。

    他知道郭言昌這樣的國企大老代表著什麽，這是因為郭言昌選擇了企業，如果他進入行政，早就成為執政一方的大老。

    不過郭言昌給陸餘留後來，其實從側麵也說明了郭言昌不看好安聖電氣的未來。

    黃勇靠在椅子上冷笑，笑陸餘異想天開，一個大學生，還真以為創業是那麽容易的事情？

    “謝謝黃總。”

    陸餘端起酒杯：“我敬您一個，感謝你能看的起我，不過我可能不太需要這條後路。”

    不需要？

    所有人都側目，隻有坐在一旁的章敏芝，仍舊低頭吃東西，仿佛陸餘說出什麽樣的話她都不覺得奇怪。

    陸餘這話說的太狂了。

    看著軟綿綿的話，卻充滿著一股不屑的勁兒。

    他的拒絕，倒是讓黃勇有點懵，要是換做黃勇，估計早就屁顛屁顛的答應了，這恐怕就是陸餘和他的區別。

    “真拿自己當根蔥了。”

    黃勇皮笑肉不笑：“看來有的人還是不知道自己幾斤幾兩，希望工廠倒閉的時候，能邀請我去現場觀摩。”

    郭言昌揮手打斷了他的話，盯著陸餘：“或許這才是年輕人。”

    黃勇有點摸不著頭腦，明明自己替郭言昌說話，想拍個馬屁，怎麽感覺馬屁沒拍到，拍馬蹄子上去了呢？

    晚上十點多，眾人散了，陸餘坐上車，讓沒喝酒的章敏芝開車，夜風習習，章敏芝把車窗關上，不讓陸餘吹風：“喝完黃酒吹風容易頭疼。”

    “我不頭疼。”

    “除非你喝了假酒。”

    “假酒倒是不至於。”陸餘轉過頭，認真的看著章敏芝：“郭言昌是不是認識你？”

    “怎麽這麽說？”章敏芝目不斜視，繼續開車。

    陸餘砸吧了下嘴，沒好氣的道：“一進門我就感覺他換酒換的很突兀，沒道理我這個小人物來了他就把酒換了，除非進門的還有出乎他意外的人，而那個人隻能是你了，恰好我知道你喜歡喝黃酒。”

    “是認識他，我父親的一個朋友。”

    “是你找的他？”

    “不是，他估計都不知道我在你那上班。”

    “那我就知道他為什麽對我的態度似乎不太一樣了。”

    陸餘歎了口氣，說道：“這個社會果然還是人情社會，有人就有路，有路就能走……行了，明天新機器應該就出來了，該做的都要開始準備，十天之內要拿下第一批客戶，一個月的時間，要在江城市場占據一席之地，三個月要拿下江城，半年之後要拓展全國業務。”

    “還全國業務，在江城能不能混下去還不知道呢。”

    章敏芝白了他一眼：“沒看見今天黃勇那個態度，肯定是往死了壓咱們，我現在都後悔來你這上班了，估計幹不了兩個月就要失業。”

    嘴上雖然念叨，但是眼角卻帶著笑意。

    即便陸餘不提，如果她知道陸餘麵對這麽艱難的情況，她也會義無反顧的過來幫陸餘。

    “沒事，到時候我跟你一起去大街上要飯。”

    “呸，誰要跟你一起要飯……陸餘，你對你的產品真的有信心嗎？我怎麽感覺這麽懸呢，你說你怎麽就挑了這麽一個……”

    章敏芝搖頭歎氣。

    “我當然有信心，不過我有信心的不是這款產品，而是將來，所以我必須用這款產品替未來謀發展，等到安聖發展好了，我把它交給你，我到時候要去做別的，更高端的產業……”

    “都開始說胡話了，變頻器已經算高端了，除非你往精度更高的伺服上麵發展。”

    “不是電氣元件，我想幹點不一樣的。”

    陸餘歪著頭，看著車窗外，感覺視線有點模湖，喝多了，好像有點困。

    睡吧。

    很久沒休息了。

    有點累。

    當在低估的時候，人總是容易疲憊，總不能被這種惡性循環給打倒，休息一下，為了更好的啟程。

    ……

    昨晚飯局的事兒，本來就是一個私人聚會，但是仍然在小範圍的圈子裏，尤其是電氣行業的圈子裏傳了出來，不用說，肯定是黃勇在別人跟前炫耀了和郭言昌吃飯，又順帶著貶低了一番陸餘。

    有不少人等著看戲呢。

    按照黃勇的說法，陸餘這是死鴨子被開水給煮了，就剩下嘴硬了。

    陸餘來到廠裏，之前更改的方案已經出來了，生產出來了第一批機器，成本比和繼的貴售價卻差不多，也就是說這幾台變頻器利潤並不多。

    工業生產就是這樣，量大了，成本自然就下去了，沒量的時候，成本肯定高，成本高了就要賣的貴，賣的貴就銷量不好，銷量不好想賺錢，隻能賣的更貴才能賺到錢。

    這他媽是一個死循環。

    每一個機器還專門印了使用手冊，手冊上的第一頁有一句話，“安聖，專為調速而生。”

    章敏芝來回翻看著手冊，“這不是一句廢話嗎，哪個變頻不是調速啊，這個營銷方案肯定不如和繼的那個省電來的好。”

    “一個公司是不是有一個公司的使命。”

    陸餘搖搖頭，說道：“營銷是營銷，使命是使命，營銷要和公司願景相結合，而不是像和繼這樣欺騙使用者，不是嗎？”

    “欺騙的營銷最終會搬起石頭砸自己的腳，比如和繼的宣傳裏有變頻省電這一條，變頻倒是有省電的功能，可我看見他的官網上麵有能省多少度電的圖片，我已經截圖下來了。”

    章敏芝愣了愣，隨後恍然：“所以，你的營銷是在用和繼來包裝你的使命？”

    “沒錯，砸了他們的招牌，順便把我們的樹立起來，不過這一招要先等一等，我們還是先看看市場對我們產品的反饋怎麽樣。”

    陸餘一早上都在和唐瀟瀟在外麵跑市場。

    都是推廣的中小型客戶，這些客戶大多用的都是和繼的機子，有的還不願意用安聖的變頻，最後找了幾家，先把貨留在那，讓對方先試用，好用的話再考慮合作的事情。

    “咱們就靠這幾家客戶賺錢？”唐瀟瀟納悶。

    “這幾家客戶是做實驗的，你知道人們在打青黴素之前要做皮試嗎？”陸餘看了她一眼說道：“我現在就在做皮試。”

    “皮試什麽？”

    “皮試章敏芝的招數到底好不好用。”

    下午三點，安聖的服務人員上門，來到這幾家設備廠，親自上門幫忙接線調試參數，設備廠的電工什麽時候有這種服務，有的電工平時隻負責接線，調試都是技術的活，技術為了藏私，都是記錄好了參數，到跟前啪啪一通調整就完事了。

    能親眼看到廠家的技術人員調整參數，不少電工都圍了過來。

    因為找的都是簡單的調速設備，沒有找收放卷類型的客戶，所以這一類的參數調整，隻要根據設備類型，做一些簡單調節就可以了。

    “原來是這樣調的啊。”

    “這麽簡單，還以為很難呢。”

    “這什麽變頻，廠家服務這麽好？”

    “這變頻看著就高端。”

    “比我們以前用的那款好多了。”

    很多人其實並不懂機器的性能，對於兩款同樣都是能用的機器，好不好的主觀印象無非是外觀好不好看，使用壽命長不長，故障率少不少。

    使用壽命這種事情，一時半會還看不出來。

    第一眼看見的肯定是外觀。

    至於故障率……如果第一次上機就故障了，還是回家洗洗睡吧。

    陸餘和唐瀟瀟也跟到了其中一家設備廠的服務現場。

    唐瀟瀟看的目瞪口呆。

    這也行？

    陸餘滿臉笑意的說道：“看來皮試效果不錯，明天可以大量鋪貨了，等到有個幾十家設備廠開始用我們機器，並且好評如潮的時候，和繼的那些代理商，肯定會主動找上我們。”

    唐瀟瀟聽不懂陸餘的話，她還隻知道跑客戶，不懂得渠道商是怎麽回事。

    這就是廠家和代理之間做業務的區別。

    廠家其實指望直接跑客戶，效率太低，更多的是鋪代理，鋪渠道商，但是想要讓這幫做代理的願意做安聖的代理，就必須讓他們知道他們的客戶被安聖搶了。

    這也是陸餘一開始做施耐德的原因，因為隻有做施耐德，才能積累屬於自己的第一批忠實客戶。

    如果沒有做施耐德的積累，這第一批機器的試機，都找不到地方投放出去。

    到了傍晚的時候，整個鄭陸鎮開始下班，幾個廠的電工有的就是一個村的，互相之間就聊到了安聖的變頻。

    第二天一早，辦公室的電話就開始響個不停，有不少業務員接到熟悉客戶的電話，想要買安聖的機器用用看。

    尤其是那些自己廠裏沒有電氣技術，每次調試機器都要去別的廠裏借人。

    他們當然更願意用安聖的變頻，省的每次去借人不僅要看人臉色，還要給人好處。

    中午，食堂內，陸餘大口吃著麵條，天氣越發的冷了，吃點麵條才能感覺到熱乎，章敏芝在一旁開口道：“我開始佩服你了。”

    “佩服我什麽？”

    “佩服你啥樣的建議都能聽進去，我這個建議，換別的老板，早就讓我滾蛋了你知道嗎？”

    陸餘點點頭，把麵碗放下，打了個飽嗝道：“這有什麽好佩服的，你現在提個更離譜的建議，我一樣敢接納。”

    “今晚去我房間？”

    “你上一句說的什麽？”

    “我說換別的老板，早就讓我滾蛋了。”章敏芝想了一下說道。

    陸餘站起身來：“不用換了，我也一樣會讓你滾蛋。”

    章敏芝偷笑。

    開了玩笑之後，兩個人又正經的聊起來。

    “接下來怎麽打算的？現在雖然占據了一點市場，但是隻是一些小客戶，根本形成不了氣候呀。”

    章敏芝皺著眉頭問道。

    “怎麽打算的嘛？”

    陸餘笑了笑，站起身來：“還記得我之前跟你說的嗎，咱們今天就去給他們上點眼藥水。”

    黃勇這幾天一直盯著陸餘那邊的動向。

    “價格賣的很低，雖然有利潤，但是很難攻克市場，不過這小子想了一招，用技術服務去推廣，真當其他廠家傻嗎，誰不知道這樣推廣好啊，一個兩個客戶還能這樣搞，幾百個上千個客戶的時候，你玩的動嗎？”

    “再說了，你們可以這樣搞，我也可以，我不做多，我隻對重點客戶這樣維護，陸餘那個小子現在恐怕連重點客戶都沒有。”

    黃勇知道技術服務，服務的不是客戶，而是服務的錢袋子，每一次技術服務，都會提高自己的運營成本。

    盡管不願意，但是他知道如果不跟上這樣的做法，市場會被安聖蠶食掉一部分。

    “運營成本提高，安聖還有的賺？除非他手裏有個上億的資金，否則絕對不可能長期維持這種運轉。”

    他堅信，自己的資本，比陸餘雄厚的多。

    資本的雄厚，意味著他比陸餘能撐的更久，更何況自己現在還在盈利，而陸餘說不準是在虧錢做呢。

    另一邊，中天的集團辦公室內。

    郭言昌拿著一份手下遞上來的報告，看完之後，沒想到一個小小的變頻器市場，居然讓陸餘玩出了這麽多花樣了。

    “人才啊。”

    “沒想到他這個小小的公司，居然藏龍臥虎，有著鄧剛這樣的技術大拿，還有著敏芝侄女來幫他。”

    “可惜啊，再多的人才，有時候還是玩不過資本，當生意做到一定程度，決定輸贏的不可能是最基本層麵的東西，往往是資本層麵的博弈了。”

    郭言昌對陸餘和黃勇對抗的結果已經猜的差不多了。

    隻不過，他似乎又有點期待自己被打臉。