“羅金生上午給我打電話問有沒有貨，我把你交代的話講給他聽，沒想到他中午就來店裏找我了。”陳德勝火急火燎進入門店。

    意料之中的事情！

    誰不喜歡輕鬆快速賺錢呢？

    “他是什麽態度？”

    “能看出來不滿意。”陳德勝點燃香煙，略顯擔憂道，“他知道扒胎棍是在哪生產的，萬一……”

    林安知道陳德勝想說什麽，自信笑著：“放心，他不敢自己生產！”

    “為什麽不敢？”陳德勝沒有質疑，隻是好奇。

    “那家鑄造廠就是給大長江公司做配套生產的，相互之間肯定有不少熟人，萬一被大長江公司知道他以公謀私，飯碗還要不要了？沒了業務員的工作，他就失去了公費出差這個最大的便利。”

    林安給陳德勝一個安心眼神，“再說，上個月經他手賣出去那麽多，粵省本地市場還有多大空間，他肯定比咱們更清楚，你覺得他敢冒險自己生產嗎？”

    “那你覺得他什麽時候能考慮好？”陳德勝追問。

    “我哪能說得準？”林安失笑搖頭，“不過，越晚越好。”

    “嗯？”陳德勝不解皺眉。

    “答應的越晚，說明他做決定越慎重，拉攏的同事越可靠。”

    林安不慌不忙解釋著，“如果他近幾天給你打電話，你記得問清楚他找了幾個願意參與的同事，負責的區域行業情況最好也要問清楚。”

    “有了行情參考，咱們才方便決定下一批訂單量。如果他拉攏到的同事比較少，就繼續晾著。少量訂單他們分不到多少錢，影響積極性不說，還有可能讓外地的同行仿造生產，對咱們來講不劃算。”

    “這東西生產工藝如此簡單，少不了被人仿造，能防得住嗎？”陳德勝同樣看得清這一點。

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    “防是肯定防不住的，正因為這樣，才要盡可能考慮周全一些。”林安不以為然地笑著，“當作一錘子買賣來做，一次性賣出去的越多，對咱們越有利。”

    “一錘子買賣是不是有點誇張了？咱們畢竟是第一家生產扒胎棍的，成本還這麽便宜，不至於競爭不過仿造者吧？”陳德勝有些不甘心，扒胎棍利潤不錯，關鍵是成就感十足！

    “我說的是最壞打算，能掙錢的生意，還有人幫咱們賣，怎麽可能輕易放棄呢！”

    說到這裏，林安忽然前傾身子，“如果真的沒利潤了，還可以再搞幾種好用的工具出來嘛！”

    陳德勝不自覺往前送身體，“還有什麽能搞的？”

    林安重新靠了回去，“著什麽急？先把碗裏的吃完再說。”

    ……

    隔天中午，林安正在門口修車，屋內傳出急促的電話鈴聲。

    “啥？這麽快就賣出去一半了？”

    “剛進村就被婦女圍上了，鬧騰了一下午，晚上依舊有人來家裏看衣裳。不知道咋傳出去的，今天上午隔壁村子的人也來看衣裳，我來打電話之前就賣出去一半了。”

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    “隻不過，賣出去的大部分都是襯衣褲子，連衣裙在村裏不好賣。猴子說下午帶著連衣裙去縣城試試，城裏人愛美，還有錢。”

    “咱媽挑了一件襯衣一條褲子，恁姐挑了一條連衣裙，陳清也相中一條裙子，林山他媳婦拿了一條裙子……我沒要他錢。”

    “咱爸說明天扒房子……”

    聽張明亮說著家裏情況，林安很少打斷插話，臉上笑容幾乎沒有斷過，這種幫親戚朋友掙到更多錢的感覺，比自己掙錢都要有成就感，直到顧客等不急催促才放下電話。

    察覺到顧客不耐煩的眼神，再看他額頭上的汗水，林安也有些不好意思，手上動作加快，完活收錢後又退還顧客一塊錢，“請你喝冰水。”..

    “這怎麽好意思呢！”

    顧客露出意外之色，嘴上說著不好意思，手上動作很誠實，接過林安遞來的錢，又是表示感謝。

    七月的羊城是真的熱！

    正午的太陽肆意揮灑炙熱，街上偶有行人經過，都是急匆匆模樣，誰也不願意在太陽下麵多做停留。

    放眼看去，街邊商鋪大都是門可羅雀，隻有副食商店偶爾有人進出，要麽咬著冰糕，要麽握著冷飲。

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    汗水順著臉頰滑落，哪怕坐在吊扇下麵也壓製不住內心的躁意。林安嘴角泛起苦笑，換做自己也不願意大熱天出來修車。

    看著店內僅有的兩隻板凳，林安若有所思，片刻之後起身往外走，關門上鎖騎著三輪車離開。

    一個小時後，滿臉通紅的林安拉著兩塊二三十厘米寬，兩米多長的木板回來，又在馬路對麵的五金店購買手鋸釘子。

    忙碌過後，六七張簡易板凳出現，雖然沒有靠背舒適度不高，卻足以讓人有個歇腳地方，緩解一下疲勞。

    傍晚，酷熱漸漸消退，街上人流量開始增多，短短二十多分鍾，門前就聚集了好幾個修車顧客。

    下午做的板凳立刻派上用場，有了座位的顧客明顯少了幾分急躁，甚至還有心思跟旁人聊天開玩笑。

    “我中意陳皮綠豆沙。”

    “海帶綠豆湯清熱下火。”

    “我喜歡綠豆乳鴿……”

    聽到綠豆兩字，林安會心一笑，南北方飲食雖然有很多差異，但大家對食物本身的功效有著相同認知，綠豆無疑是夏季最受歡迎的消暑食材之一！

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    不管什麽搭配，大家對消暑的需求是一致的！

    林安不禁想起後世做生意慣用的手段，很多同行都會在夏天準備一些礦泉水，不需要很貴，市麵上賣一塊錢一瓶的那種，整件買的話一瓶也就幾毛錢成本。

    隻要有顧客進店，無論修車還是買車，都會主動遞上一瓶。

    一是彰顯老板大方增進客情，二就是吃人嘴軟的意思了，不管你是什麽脾氣，喝著免費贈送的礦泉水，總得心平氣和跟我說話吧。

    想到這裏，林安腦海裏浮現一個念頭，免費的礦泉水肯定是供應不起的，要不要熬點綠豆湯試試？

    哪怕是水多綠豆少，達不到綠豆沙的程度，可這是免費供人引用的，總能獲取一部分顧客的好感吧？！

    門頭生意講究的就是日積月累，隻要堅持做下去，客情關係自然會得到提升，還用擔心顧客數量不夠多嗎？！

    今天有事，隻有這一章。（www.101novel.com）