林安本不想發表意見，奈何三人齊齊看著自己，儼然一副不說不行的架勢。

    仔細斟酌後，林安緩聲開口：“我覺得吧，沒有必要一定說服對方！”

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    三人不約而同皺眉，不太滿意林安和稀泥的態度。

    “猴子和勝利是合夥生意，隻要你倆不產生分歧就好。”

    這句話讓三人麵麵相覷，上次帶回去的衣服是放在一起賣的，賣完之後按照各自進貨數量分的錢。

    銷售進行的比較順利，三人都沉浸在賺錢的喜悅中，以至於忘記了三人其實並不是在一起合夥，才鬧出意見不統一，互相不能說服的尷尬局麵。

    經林安這麽一提醒，心中豁然開朗。

    注意到三人的神色變化，林安繼續說道：“你倆覺得在縣城做生意利潤高，就放心大膽去幹。咱姐夫覺得在農村幹著踏實穩妥，那就先在農村幹。”

    “無論在哪幹，都是為了賺錢。兩個不同方向不會產生利益衝突，還能互相交流經驗查漏補缺，更方便你們規劃以後要走的路。”

    有了林安這番話，三人不再糾結這個問題，轉而討論起這次進貨。

    因為這次來羊城比較急，錯開了跟周建軍和周鴻斌的會和時間，這就意味著三人要獨自進貨。再考慮銷售地不同，張明亮跟侯柏平這次進貨的目標也有所不同。

    侯柏平兩人傾向時髦新穎適合城裏人穿的服裝，張明亮則是看好價格便宜實用性更高適合農村人穿的款式。

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    時髦新穎林安不怎麽懂，說到實用性時，林安忽然想到交通警王警官兒子單位那批賣不掉的衣服。

    農村人可沒那麽挑剔！

    家中有城裏親戚的，親戚淘汰下來的衣服都能欣然接受，款式老舊一些對農村人來講應該不是什麽問題。

    林安把大概情況說了一遍，張明亮立刻來了精神，就連侯柏平和林勝利都是一副期待表情看著林安。

    “賣不掉的衣服會不會便宜處理？”

    “現在能聯係到人嗎？要是可以的話，咱們明天就去服裝廠看貨。”

    “應該可以，我試試。”

    林安快步來到電話機旁，給秦衛東撥打電話，接通之後說明意圖，秦衛東直接給了一個電話號碼讓林安自己聯係。

    “喂，我這裏是安仔修車鋪，前幾天你們單位的王警官來修摩托車……對，就是報廢的那輛摩托車，麻煩您轉告王警官，我有事找他。”

    等了大概一分多鍾，電話那頭傳來王警官的聲音。

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    “王警官，我是安仔，我朋友是做服裝生意的……好，我等著你。”

    掛斷電話，林安衝三人笑道：“他下班之後帶著兒子過來。”

    ……

    傍晚，林安正忙著修車，王警官領著一個年輕男子過來。

    “他們在屋裏。”

    王警官點頭，兩人快步進屋。

    林安忙著修車，無暇顧及屋內情況，大概過了半個小時，王警官從屋裏出來，跟林安簡單說了一句謝謝，帶著年輕男子匆匆離開。

    收工時，三人幫忙收拾工具，不等林安問詢，張明亮主動分享跟王警官兒子王明全的對話內容。

    “王明全說明天先從倉庫拿幾件衣服出來讓俺們看看，要是能相中，他去跟工廠談價格，內部工人肯定比我們自己去價格便宜。”

    林安聽後笑了笑，“如果能相中衣服款式，你們最好親自去工廠問問價格。”

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    侯柏平最先領悟林安的意思，“你的意思是，王明全可能會在中間加價？”

    “人家不賺錢，憑什麽幫你們跑腿辦事？”

    林安反問一句，緊接著又是說道，“如果他真的能拿到內部價，即便加價應該也不會比工廠報價高。當然，前提是你們能相中他們廠生產的衣服。”

    “如果比工廠報價高呢？”林勝利急忙問道。

    “做生意嘛，肯定是選擇對自己有利的。”林安挑了挑眉，“機會已經給他了，如果因為貪心合作不成，自然怪不了別人。”

    第二天上午，九點鍾不到，王明全興匆匆走進安仔修車鋪，從鼓囊囊的挎包裏掏出兩套衣服。

    “這套厚的是春秋季穿的，都是用的好料子，隻是顏色和版式有些老氣。這套薄的是夏季穿的，之前都是給國營廠工人當夏季工裝穿的，褲子襯衣料子用的都不差，就是顏色不討現在人喜歡。”

    趁著幾人翻看衣服，王明全把兩套衣服簡單做了介紹，說完直勾勾看著侯柏平，昨天晚上就他跟自己問的問題最多。

    侯柏平放下襯衣，迎上王明全的目光，“隻有土灰色？”

    王明全聽出侯柏平的嫌棄，表情略顯尷尬，連忙解釋道，“土灰色耐髒，最適合幹活的人穿。”

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    “城裏人都喜歡顏色鮮亮的，這種顏色……”林勝利小聲嘀咕著。

    怪不得擠壓在倉庫賣不出去，來羊城批發衣服的商販，最次都是在城裏做服裝生意的批發商，有幾個會專門給農村人進貨的。要不是因為這樣，上次帶回去的衣服也不能賣的那麽快。

    尷尬的笑容都沒有了，王明全像是有些不死心，隻能把希望寄托在尚未說話的張明亮。

    張明亮倒是沒像侯柏平林勝利那樣嫌棄，“夏天這套多少錢？”

    “襯衣五塊錢，褲子七塊錢。”王明全小心翼翼看著張明亮。

    “跟白馬市場的價格一樣？那還不如去白馬市場進貨呢。”侯柏平衝張明亮搖頭提醒。

    聽到這句話，王明全急了，拿起襯衣使勁拉拽，“怎麽能一樣呢？我們廠生產的服裝基本上都是為工人做的，全都是結實耐用的料子。白馬市場的衣服隻講究好看，料子還不如我們用的好。”

    “大哥，城裏人買衣服就是講究好看啊！”

    雖說是剛開始做服裝生意，但對城裏人的喜好，林勝利還是有一點心得的，“工人上班有工裝穿，花錢買的衣服總不能還是跟工裝一樣吧？”

    王明全幹笑著，弱弱道：“你們不是打算往農村賣嗎？”

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    “農村人沒錢啊！”張明亮順勢接了一句。

    林安像是透明人一樣坐在旁邊，他並不清楚三人是提前商量好的，還是本能反應。單從實際效果來講，這種配合已經有了生意人的模樣。

    王明全麵對三人的輪番挑刺，臉上全是慌亂之色。

    這種表現足以證明王明全內心非常希望這次交易能成功，如果對他個人沒有利益，他絕對不會這種反應！

    本打算幫三人壓陣把關，現在看來已經沒有必要了。不出意外的話，王明全會妥協的。

    林安默默起身朝樓上走去，該熬綠豆湯了！

    燒開之後轉小火，蓋上鍋蓋燜著，林安正要下樓，聽到樓梯傳來噔噔噔聲音。

    看到林安時，林勝利再也憋不住笑意，湊到林安跟前小聲道：“襯衣便宜一塊錢，褲子便宜一塊五，一套才九塊五毛錢的成本，回去之後最少能賣二十塊錢左右。”..

    林安聞言一愣，“你們不打算去工廠問問價格了？”

    “襯衣都四塊錢一件了，還能比這更便宜嗎？”林勝利一副滿意表情，“自己做一件襯衣，成本差不多就是這樣了，做褲子的話估計還要比這貴點。”

    “能賺錢就行，你們自己看著辦吧。”

    從樓上下來，討價還價的尷尬氣氛已然變成歡聲笑語，王明全主動提出帶三人去工廠倉庫看貨。（www.101novel.com）