陳德勝被林安說動了，直接用林安店裏的電話給大長江公司銷售部打電話。詳細說明情況後，陳德勝報出林安這台電話機的號碼，然後掛斷電話。

    “他們說要請示領導，稍後會打電話回消息。”

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    等待大長江回電話的空隙，林安極力回憶前世的銷售方案，倒是想到了幾種效果比較不錯的辦法，隻是每一種都離不開廠家的支持。

    大長江公司的效率很不錯，兩人隻等了二十多分鍾，就有了回複。

    “進貨量超過一百台，每台車在現有進價的基礎上優惠一百塊錢。進貨量超過三百台，每台車優惠兩百塊錢。進貨量超過五百台，每台車優惠三百塊錢，隻計算一周之內的進貨量。”

    “另外，公司會派業務經理過來協助配合，觀摩促銷活動，總結經驗。”

    陳德勝把大長江公司的回複講給林安聽，從他自身角度來講，還是比較滿意大長江公司的態度，有優惠總比沒優惠強。

    “派業務經理過來，怕不是監督你的吧！”林安嗤笑一聲，“估計廠家是害怕你借著促銷名義要優惠，拿到優惠後串貨給別的經銷商。”

    聽林安這麽說，陳德勝臉上笑容瞬間消失，“這是不相信我？”

    “人之常情，換做你是廠家，也會這樣考慮，防患於未然嘛！”林安笑著安撫陳德勝，“不管怎麽說，給支持就是好的，廠家多出一百塊錢，咱們就能多一點競爭力。”

    確定廠家願意給支持，剛才想到的促銷方案就有了用武之地。

    “勝哥，上次去江門時，你說有朋友在番禺賣家用電器，他都經營什麽家電？”

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    陳德勝本能以為林安自己要買家電，輕鬆回道：“主要經營的就是電視機和洗衣機，其他家電也能搞得到，你想買什麽？”

    “不是我想買！”

    林安搖頭，笑容確實更多，“你問問常用的家電都是什麽價位，拿貨多少能給最優惠價格。”

    陳德勝狐疑打量林安，“你想賣家電？”

    “不是賣，是送！”

    林安再次搖頭，“送給購買摩托車的顧客！”

    “送？”

    陳德勝一時間沒有反應過來，皺眉道：“請模特已經花了不少錢了，還要免費送家電？”

    “對呀，不送家電怎麽能體現促銷優惠力度大呢？沒有大力度的優惠，怎麽吸引顧客花錢購買呢？”

    林安自信笑著，“除了正常送，還要搞抽獎，隻要買了摩托車就能參加抽獎，最大獎設定一台彩色電視機，你覺得怎麽樣？”

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    陳德勝有些懵，此時此刻他有點分不清，是林安傻，還是自己傻。

    見陳德勝如此反應，林安起身走到櫃台邊找出紙和筆，“勝哥，之前你答應一台豪爵摩托車給我五百塊錢的分紅，除了這五百，還有兩百塊錢的人情優惠價格。也就是說，一台豪爵摩托車你可以讓出來七百塊錢的利潤，對吧？”

    陳德勝點頭。

    林安在紙上寫了700的數字，然後問道：“你覺得我剛才說的送家電有吸引力嗎？如果按照我說的來做，買一輛摩托車直接送一台電風扇，會不會比平時好賣？”

    陳德勝想都沒想直接回答，“現在是夏天，肯定好賣。”

    “保守計算從廠家進貨一百台摩托車，隻能吃到廠家給的一百塊錢優惠，加上剛才說的七百，在不影響你自身利潤的前提下，是不是有了八百的可優惠空間？”

    林安快速寫著，“一台電風扇賣多少錢？一百台摩托車的可優惠空間是八百，除去電風扇的成本，應該能補上請模特的費用吧！”

    陳德勝暗暗計算，隨後點頭。

    “隻要賣夠一百台摩托車，你就不會虧錢。超出一百台後，利潤開始上漲，賣的越多，利潤越高，是不是這個道理？”

    思路清晰後，陳德勝不自覺笑出了聲，“一台電風扇用不了三百塊錢，隻要賣夠一百台摩托車就有利潤。”

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    說著，陳德勝又是忍不住對林安誇讚道，“我上次隻是順口一提，你就把我朋友賣家電的事情記住了？還用到了生意當中，你腦袋裏到底裝的什麽啊！”

    林安笑了笑，繼續剛才的話題，“普通老百姓家裏應該不會存放上萬塊的現金，說不準在銀行存了定期存款，想讓他們舍棄銀行存款利息，單指望送家電可能不夠。”

    “所以，還得增加優惠。隻有讓他們徹底心動，生出買到就是賺到的想法，才能最大程度提高銷量，從而爭取廠家給的最大優惠。兩者相輔相成，才能搞出好效果。”

    “增加什麽優惠？你盡管說，隻要我能做到，肯定聽你的。”陳德勝立即表態。

    “交五百塊錢定金，可以抵充一千塊錢購車款，家電照樣免費送。當然，這樣做的話，你的利潤肯定會受到影響，你好好考慮一下。”

    林安說的方案都是前世自己親身實踐過的，在後世銷售套路層出不窮的大環境中都能起到效果，挪用到這個年代，應該能起到作用吧！

    “不用考慮！”

    陳德勝豪氣揮手，目光炯炯道：“你都舍得少分錢，我哪有吝嗇的道理？就按你說的搞！”

    一個敢說，一個敢信！

    敲定方案後，陳德勝喜滋滋離開，有很多細節問題需要他親自處理。

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    ……

    天光微亮，林安已經洗漱完畢，騎上偏三輪摩托車前往陳記車行。街上肅靜無人，偶爾能看到清掃垃圾的環衛工人，來到陳記車行時，店門還沒開，能看到二樓房間亮著燈光。..

    “阿彬！”

    連續呼喊兩聲，阿彬從窗口探出腦袋，“勝哥馬上過來，稍等一下。”

    旁邊窗戶跟著探出腦袋，黑仔和福仔趴在窗口跟林安說話，能看出來，他們倆比平時亢奮。

    大概等了十幾分鍾，陳德勝騎著摩托車過來，身後跟著幾輛卡車。

    跟林安點頭致意，陳德勝快速開鎖，屋內阿彬三人摩拳擦掌。

    “你們在這裏裝車，我去倉庫裝車，裝完車直接去流花湖公園，我朋友已經過去整理場地了。”（www.101novel.com）