“李記車行優惠大放送，今日購買摩托車，免費贈送洗衣機。”

    二十多輛摩托車重新出發，與上午四處張貼海報不同，後座的男人舉著新鮮出爐的廣告牌，廣告牌上寫著醒目的紅色大字。

    “把守好流花湖那邊所有過往路口，務必讓經過的人看到咱們的優惠內容，陳德勝不是想截胡麽，那就看看到底誰截胡誰！”

    一台電風扇也就一兩百塊錢，跟價值上千的洗衣機相比，傻子都知道該選哪個。

    比財力，早早發家的李雙笙不懼怕任何一個同行。

    比魄力，雄厚的家產足以支撐李雙笙做出更大優惠。

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    進口摩托車利潤遠比國產摩托車高，別說一台洗衣機了，惹急了李雙笙，小尺寸的電視機都敢免費贈送。

    “笙叔，為什麽不直接去陳德勝對麵豎牌子？他肯定不敢多說什麽的。”

    “傻啊！”

    李雙笙斜眼瞪了手下一眼，自己是有錢，但也不至於把錢不當錢。“萬一激起他的脾氣，加大優惠怎麽辦？少花錢就能辦成的事情，有必要為了麵子出更多的血？笙叔的錢可不是大風刮來的！”

    ……

    正如陳德勝猜測的那樣，中午果然出現了一波購買小高峰。

    跟上午那些顧客比起來，中午過來的顧客目標很明確，準備也更加充足，交全款購買的比例直線拉升，展示的摩托車數量快速減少，好在大長江公司及時送來了新訂購的一百台摩托車。

    收錢，開票，賣車，卸車。

    忙碌持續到一點多鍾才結束，每個人都是大汗淋漓，笑容卻比上午更熾熱。

    “我帶他們去吃飯，你們想要吃什麽，我給你們帶回來。”

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    朋友是免費過來幫忙的，於情於理都沒道理讓人家餓著肚子忙活，林安和阿彬算是自己人，早一點晚一點不會有什麽閑話。即便有微詞，忙完之後也可以通過別的方法補償。

    陳德勝拎著裝錢的行李包，帶著朋友和羅金生離開，林安和阿彬三人坐在遮陽扇下喝水休息。

    “安仔，你打算什麽時候請客？”

    突如其來的問話讓林安有些摸不著頭腦，“請什麽客？”

    “上次你和勝哥搞扒胎棍賺了不少錢吧，不請吃飯？”阿彬嘿嘿笑著，“我們三個可是一直等著呢。”

    認真來講，如果不是那天晚上黑仔搞壞顧客的輪胎這個契機，林安或許都沒搞扒胎棍的想法，爽快回道：“請，你們定時間。”

    “看哪天收工早，我帶黑仔和福仔過去找你，反正你店裏有地方住，喝醉了也不怕。”

    “好。”

    兩點鍾的時候，陳德勝領著一幫朋友回來，帶了飯菜和冰鎮啤酒。

    四個人躲在一旁吃飯的時候，陳德勝來到林安身邊蹲下，沒有刻意避諱阿彬幾人，“羅金生說聯係了三個負責外省銷售業務的同事，分別是閩省、浙省和湘省，你覺得怎樣？”

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    兩個沿海省份，一個內陸省份，聽起來還算不錯。

    “拉攏不到更多人了？”林安側頭，並沒有看到羅金生。

    “他去給公司打電話匯報促銷情況了。”陳德勝玩味笑著，“你知道的，他膽子不大，不敢冒太大的險。”

    “行吧，拖得時間夠長了，再拖下去也沒什麽意義了。”

    陳德勝點了點頭，再次壓低聲音，“你上次說的其他工具，是不是可以開始了？趁著給鑄造廠下訂單，先把模具搞出來。”

    “新工具？”阿彬聞言一喜，“安仔，你又搞出什麽新東西了？”

    “小聲點。”

    陳德勝製止阿彬大聲說話，警告道，“工具沒搞出來之前，誰也不許往外講。”

    “不著急，先把扒胎棍的錢掙到手再說其他……”

    “陳老板，陳老板。”

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    林安還沒說完就被羅金生急促打斷，話音剛落羅金生已經跑步來到跟前，額頭上滿是汗珠，氣喘籲籲指著左後方位置，“陳老板，李雙笙的人在搞宣傳，買摩托車送洗衣機，很多人在那邊問詢情況。”

    陳德勝臉色瞬間陰沉下來，起身就要朝羅金生手指的方向走。

    “勝哥，你過去能幹嘛？”

    林安趕緊放下筷子拉住陳德勝，“況且，本就是咱們搶生意在前。人家沒來鬧事，咱們反過去找茬，隻會顯得咱們肚量小。”

    陳德勝氣勢一泄，不甘心道：“總不能眼睜睜看著他們搶顧客吧？”

    “對呀，活動效果這麽好，不能讓他們搗亂攪局。”

    羅金生急聲附和，剛才跟公司匯報情況時，一時激動跟領導說了兩句大話，這要是被同行攪了局造成最終效果不佳，領導怎麽看待自己？

    “人家是光明正大地搞競爭，不甘心又能怎樣？”

    林安先是反問一句，壓下陳德勝身上的躁意後，這才幽幽笑道：“其實不需要太過擔心，進口摩托車的價格那麽貴，能買得起，舍得買的能有多少人？嘉陵和豪爵都有明顯差異，更不要說全進口的鈴木王了！”

    聽林安這麽說，陳德勝恍然笑道，“對呀，他們贈送的家電貴，摩托車更貴。為了千把塊錢，多花一萬多，要麽人傻，要麽是真有錢。”

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    “人傻錢多唄！”

    林安順勢接了一句，惹得身邊幾人哄笑。

    太陽逐漸偏西，反而讓人覺得更加燥熱，即便如此，流花湖公園附近的人流量卻在緩緩增加。

    聚攏在活動現場附近的人，有拿著收據等待抽獎的，也有少部分人拿著收據找過來把剩餘車款補齊的，剛聽說優惠消息的人也不在少數。

    人數雖然沒有早上多，但是錢比早上收得多。

    眼看著時間差不多了，陳德勝示意朋友去酒店接模特過來，傍晚是一天之中人流量最大的時間段，必須好好利用起來。

    不到五點鍾，等待抽獎的人已經圍滿現場，跟上午絕大多數都是男人不同，此時人群中有不少婦女和小孩。

    或許是看人越來越多，原本嬉笑吵鬧的人群竟是多了凝重氣氛，畢竟一等獎隻有一個，每多一個人，自己抽中的希望就少一分。

    “陳老板。”

    一整天都沒有遇到不好的事情，陳德勝對羊城晚報的記者少了一份警惕戒備，笑著將兩人領到遮陽扇下麵，送上新買回來的冰鎮飲料。

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    兩個記者沒有拒絕這份善意，擰開瓶蓋小口喝著，不忘詢問今天促銷情況以及效果。

    “目前看起來還不錯，已經全款賣出一百三十多輛摩托車了。”

    “陳老板，我們過來的時候看到另外一家車行也在搞優惠促銷，贈送的可是洗衣機哦！”女記者說話的時候一直盯著陳德勝。

    陳德勝笑容不改，“做生意難免有同行競爭，送什麽家電是別人的事情，選擇購買哪家的產品是顧客的事情，我相信老百姓會做出對自己有利的選擇。”

    脖子裏掛著相機的男記者不自覺點頭，“陳老板，優惠活動隻限今天一天嗎？”

    “對，優惠隻限今天，隻要在一周之內付清車款就行。”

    “這樣啊，那我現在交定金，是不是也能參加抽獎？”說著，男記者在同事驚訝的目光中就掏出五百塊錢。

    陳德勝也沒客氣，接過錢笑道：“祝你好運。”

    聊天的功夫，模特到了。

    “哎喲，你掐我幹嘛？”

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    “我沒看……我真沒看……”

    “……”

    不和諧的聲音頻頻出現，五位模特邁著優雅步伐進入指定區域，熟練擺出姿勢。

    “老板，到時間了，趕緊開始抽獎吧！”

    “就是，早抽早結束，還要回家做飯呢！”

    “後麵的擠什麽啊！？”

    不知道是誰帶的頭，原本呈半圓狀散落的人群，紛紛往前擠，差點把前麵沒有防備的人擠倒。

    “別擠，都別擠。”

    眼看著場麵要失控，陳德勝趕緊站出來，他的朋友也是跟著幫忙維持秩序。.

    “排隊，不排隊不開始！”

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    陳德勝扯著嗓子大聲呼喊，好不容易製止住騷亂，陳德勝的朋友立刻端來用紅紙包裹的木頭箱子。

    當著眾人的麵搖晃數十次，直到人群徹底安靜下來，陳德勝示意站在自己跟前的人上前一步。檢查票據無誤，讓開位置給他抽獎。

    就在那人往抽獎箱子伸手時，林安忽然捂住箱子上麵的窟窿。

    “你幹嘛？”抽獎的人瞬間皺起眉頭，不悅質問林安。

    “別急！”

    林安笑著安撫抽獎的人，又對陳德勝說道，“每個抽獎的人先舉手示意一下，防止有人說抽獎不公平。”

    夏天基本上都是穿的短袖，舉手示意足以證明抽獎公平。

    陳德勝把林安的話大聲重複給等待抽獎的人，換來一片叫好聲。

    第一個抽獎的人摸出乒乓球，上麵赫然寫著三等獎字樣，顧不上沒有抽中一等獎的失望，急切問道，“老板，三等獎是什麽？”

    陳德勝接過乒乓球確認是三等獎無誤，舉著乒乓球給後麵的人看，大聲笑道：“恭喜第一位抽中三等獎，獎勵錄音機一台！”

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    抽中三等獎的人頓時喜笑顏開，雖然沒有抽中一等獎的彩電，但是錄音機也不差。

    “錄音機呢？”

    “同誌，上午已經說過了，交定金可以抽獎，但是抽中的獎品需要在付清車款時才能給你。”剛才檢查票據的時候，陳德勝已經看過了，這人隻交了定金。

    “你們明天還在這裏嗎？我明天取錢過來。”中獎的人並沒有胡攪蠻纏，一台錄音機的價值不比銀行利息少。

    “明天不再這裏，你可以來三元裏陳記車行交錢。”陳德勝快速回了一句，又對排隊的人重複獎品發放規則。

    “你能記住我嗎？”中獎的人似有擔心。

    “不用擔心，你跟我過來。”

    守在一旁的林安示意中獎人跟自己走，拿出票本，找到對應的票單，在兩張票單上各自蓋章，並且標注‘三等獎1’的字樣。

    男記者暗暗讚賞準備充分，並且把這一幕拍了下來。

    “幸運獎，獎勵一袋洗衣粉。”

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    “幸運獎”

    “……”

    “恭喜這位大姐抽中二等獎，獎勵洗衣機一台！這位大姐已經付清車款，洗衣機可以當場帶走。”

    羨慕的目光讓中獎大姐虛榮心得到極大滿足，笑得後槽牙都露出來了。

    等待許久的記者趕緊上前，表明身份後，男的負責拍照，女的詢問中獎者此時的心情。

    “高興，激動，沒想到真的能抽中……”

    抽獎花費了不少時間，不知不覺又到了下班時間，圍觀的人群愈發龐大。

    不知道是被抽獎刺激，還是刻意趕過來的，開票的桌子前擠滿了人，一個個手拿現金催促開票。

    “一等獎出來了！小朋友手氣真好，價值6300塊的鬆下25寸彩色電視機被你抽中了，晚上回家一定要讓你媽媽給你獎勵……”

    等待抽獎的隊伍變得嘈雜，有羨慕聲音，也有失望聲音，更有人直接脫離隊伍轉身離開。

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    兩個記者再次忙碌，給予一等獎幸運兒足夠畫麵。中獎的人表示明天早上就去銀行取錢，盡快把彩電搬回家。

    兩百個乒乓球抽完，陳德勝剛要轉身喝口水潤潤嗓子，旁邊有人不滿吵鬧。

    “我們也交錢了，不就是來晚了嗎？憑什麽不讓我們抽獎？”

    “就是，你們也沒規定來晚了不讓抽獎啊！”

    “既然隻準備兩百個乒乓球，為什麽你們還在開票收錢？這不是騙人嘛！”

    “……”

    “抗議，強烈要求再抽一次！”

    突如其來的吵鬧讓陳德勝有些不知所措，眼看著越來越多加入到抗議隊伍，陳德勝額頭冒出更多汗水。

    順利了一整天，馬上就要結束了，竟然出現這種狀況！

    “答應他們，再抽一次。”

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    林安小跑著來到陳德勝跟前，眼裏藏不住的笑意，“開票接近四百了，隻要他們願意交錢，隨便他們抽。”

    四百？

    陳德勝心頭一動，下午專門統計過，總共不到三百個人交錢，這一會兒功夫就多了幾十個交錢的人？

    快速掃了一眼收錢開票的桌子，旁邊聚集了十幾個人，手裏都捏著鈔票，顯然是在等待答複。

    “好，再抽一次！”

    陳德勝大聲回應，“天黑之前，隻要有人交錢，抽獎繼續！”

    “咱們還要等麽？”男記者低聲訊問。

    女記者白了他一眼，“咱們是收集新聞素材，不是做專訪，有這些照片和內容足夠明天寫稿子用了。”

    ……

    路燈點亮時，人群終於散去。

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    陳德勝癱坐行李包上，嗓子都啞了，臉上笑容卻是褪不去。

    看著朋友們和林安他們把剩下的幾十輛摩托車裝上卡車，陳德勝笑容更濃，一天時間全款賣出去一百多輛摩托車，交納定金的人超過五百，屁股下麵的行李包中全是鈔票！

    這一刻，陳德勝有種達到人生巔峰的感覺，整個人都輕飄飄的！

    隻是，他不知道。

    在沒有林安的同樣時間點，鈴木王單日賣出去上千台摩托車，而且是在沒有優惠活動的基礎上，直接把經銷商倉庫清空了，創造了轟動一時的新聞。【網上有老新聞照片，有興趣可自查，為了不影響閱讀體驗，兩章合一章。】（www.101novel.com）