第599章600.身份地位大不同

    雙方的話事人闡述完各自的核心要求之後，嶽文軒和賀建勳便不再開口，雙方的談判人員展開了激烈的爭論。

    第一個爭論的焦點就是非洲銅金礦的估值作價，非洲銅金礦的體量如此巨大，評估的方式方法稍有出入，價格就會有巨大的差距。

    溫開群說道：“非洲銅金礦的黃金儲量很大，銅的儲量更是堪稱巨大。

    黃金就不說了，銅是我們國家的重要產業，與經濟發展密切相關，對穩經濟、穩就業、穩增長起著關鍵支撐作用。

    銅具有很好的延展性、很高的導熱性和很高的導電性等特點，所以是電纜和電氣、電子元件中最常用的材料，被廣泛地應用於電氣、輕工、機械製造、建築工業、國防工業等領域。

    目前，我國已是全球銅消費的第一大國，並且廣泛應用於三大消費領域之中。

    家電是銅消費的主要領域之一，隨著居民消費水平的提高，以及新型家電和智能家電的不斷普及，將持續帶動家電需求的上升，同時帶動銅需求的上行。

    新能源車同樣也是銅消費的主要領域之一。

    銅是性價比最優的導電金屬，未來電動汽車滲透率不斷提升的背景下，銅需求同樣將大幅提升，據統計，每輛電動汽車需要消耗80g以上的的銅，比傳統汽車多消耗60KG銅。

    風電、光伏也是銅消費的主要領域。

    發電、輸電、儲能同樣都離不開銅，據統計，每G光伏電站和每G風電裝機消耗銅資源均為0.5萬噸。

    在全球積極推動新能源發電的背景下，未來風光發電將逐漸替代傳統的能源發電，從而帶動銅需求的爆發式增長。

    總而言之，受益於家電、新能源車和風光發電等需求的增長，銅需求也將迎來持續增長。

    也就是說，我們所擁有的非洲銅金礦在未來的重要性會越來越大，估值也會越來越高。

    在這個時間段，無論我們給出非洲銅金礦什麽樣的估值，都隻會大大低估這座銅金礦的價值。

    這麽明顯的道理，我相信貴方不會不清楚，希望在接下來的討論當中，你們能夠給出一個合理的估值。”

    溫開群同樣也是高屋建瓴的進行闡述，目的是給接下來的估值爭辯定下一個基調。

    對於這座銅金礦的重要性，華金集團當然不會不清楚。如果七世投資的合作方是民營企業，對方隻會考慮到實際利益，但華金集團作為央企，更多的是從宏觀方麵進行決策。

    經過一個多小時的激烈爭論，雙方的估值差距縮小到六十億，嶽文軒一方的估值為三百八十億，而華金集團的估值為三百二十億。

    雙方給出的估值差距如此巨大，簡直就是無法調和。

    談到這裏，雙方參與的談判人員都已經付出了最大的努力，接下來要想達成一致意見，就隻能是嶽文軒和賀建勳親自出馬了。

    賀建勳雖然是華金集團的董事長，但對於一些核心問題，同樣無法一言而決，隻能在提前商議好的框架之內行事。

    這個時候，起決策作用的那個人還是嶽文軒。

    在眾人停止爭吵後，嶽文軒說道：“賀董，談到這裏，對於非洲銅金礦的估值，我們雙方的意見已經比較清晰。

    估值到底多少才合適，這不是一個孤立的價格問題，還和其他兩個核心問題息息相關。

    總是這麽吵下去，永遠沒有一個結果，這樣吧，我再提幾個方案。

    首先是控股權的問題，非洲銅金礦本來就是我們七世礦業獨資所有，控股權本來就在我們手中，在維持控股權仍然在我方手中不變的前提下，我提三個方案，你們可以考慮一下。

    如果貴方願意以全部的現金方式收購股份，非洲銅金礦的估值可以以三百億來計算，這個估值很公平，不可能再低了。

    如果以一百億現金加股份的方式進行收購，那麽銅金礦的估值就是三百二十億，我們也不可能再次讓步。

    如果貴方選擇不付出現金，完全以華銅礦業的股份進行置換，那麽銅金礦的估值就隻能按照三百五十億進行計算。

    以上這三種置換方式，我們都可以接受，具體選擇哪一種，賀董可以根據實際情況進行選擇。

    如果貴方堅持從我們七世投資手裏拿走控股權，也不是不可以。還是以上的三個方案，但另外還要再加上三十億的控股權轉讓費。”

    有了嶽文軒的進一步補充，雙方對於非洲銅金礦的估值已經沒有必要進行爭論了。

    因為大家都清楚，不管嘴上說的多漂亮，理由多麽充分，雙方給出的非洲銅金礦的估值根本就不作數。談判才剛剛開始，在其他兩個核心問題還沒有談妥的情況下，根本無法確定估值。

    嶽文軒給出了多種選擇方案，在華金集團作出選擇之前，大家也就沒必要爭論下去了。

    談判就是這樣，誰都不會一開始就把自己的底牌都亮出來，總是要想辦法誤導對方，這才能為己方爭取最大的利益。

    在剛才的談判當中，七世投資一方一直都在謀求控股權以及更多的現金，實際上，這不過是嶽文軒放出的煙霧彈。

    嶽文軒根本就不打算控股新公司，七世投資的現金流更是極其充沛，而且嶽文軒極其看好華銅礦業的未來發展，在放棄控股權的前提下，自然更願意以股份置換的方式進行合作。

    但為了爭取更多的股份，更大的利益，在談判的過程當中，當然要反其道而行之。

    嶽文軒給出的三個置換方案還算合理，而華金集團在此前的會議當中又做出了必須合作成功的決議，隻要七世投資提出的要求不是很苛刻，華金集團會作出適當的讓步。

    對於華金集團一方的需求，嶽文軒掌握的很清楚，如果想要利益最大化，他完全可以提出更加苛刻的條件，但對於他來說沒這個必要。

    雖然在這次合作當中，七世投資占據了主動的優勢，但考慮到今後雙方還要長期合作，有一個能讓雙方滿意的開始更為重要。

    談到這裏，已經來到了第一個關鍵節點，雙方的談判暫時終止，華金集團一方要開會研究之後才能做出決策。

    在第一天的談判當中就能有這麽快的進展，對於這次談判的效率，雙方都很滿意。

    華金集團一方急於盡快達成合作，在出發之前，他們預計的談判時間是不超過一星期。

    從第一天的談判結果來看，七世投資的董事長嶽文軒是一個雷厲風行的人，做事很注重效率，很可能用不了這麽長時間。

    經過一下午的商議，晚上又請示過上級領導之後，華金集團一方終於做出了決策。

    雙方再次坐到談判桌前，賀建勳首先開口說道：“嶽董，經過多次會議，又請示了上級領導的意見，我們決定拿下新公司的控股權，並且選擇第三種方案，但無論是三十億的股權轉讓費還是三百五十億的估值，都太高了。

    咱們可以把股權轉讓費和礦山估值合二為一，我方不再付出股權轉讓費，在此基礎上，我方能接受的最高礦山估值為三百七十億。”

    這肯定不是華金集團能夠接受的底線，嶽文軒當然不會同意，“合二為一也不是不行，但礦山估值必須要提高到四百一十億。”

    雖然還沒開始商談新公司的股份分配，但就算華金集團拿下控股權，雙方的股份占比也差不多是各占一半，不會有太大的差距。

    如果把三十億的股權轉讓費轉嫁到估值上，那麽礦山的估值就應該在原有基礎上增加六十億，正好就是嶽文軒所說的四百一十億。

    這個價格肯定也不會是七世投資所能接受的底線，華金集團一方當然也不會同意。接下來，雙方又是一番唇槍舌劍，雙方談判人員紛紛發言，爭論的非常激烈。

    這個問題比較尖銳，雙方整整爭辯了兩天，這才在嶽文軒的介入下，最終達成了一致意見。

    最終的結果是七世投資一方讓出控股權，控股權的轉讓費和估值合二為一之後，礦山的估值最終確定為三百八十億。

    接下來的核心問題就是新公司的股份分配，對於這一點，雙方的分歧並不大，最終確定為：華金集團占據新公司的股份為百分之五十五，七世礦業占據新公司的股份為百分之四十五。

    商定好以上的兩個核心問題，雙方同意以今天的華銅礦業的股價為準，進行股份的置換核算。

    以今天的股價進行核算，華銅礦業的市值大約八百億，華金集團需要轉讓給七世礦業26%的華銅礦業股份。

    幾個核心問題都談妥之後，雙方將按照各自的持股比例出資，組建新的公司。

    關於組建新公司的相關問題，雙方還有很多細節要談，但這些細節問題就不需要嶽文軒和賀建勳出麵了。

    華銅礦業作為大型上市公司，如此重大的合作，當然要及時對外披露，雙方的簽約儀式很是盛大。

    但嶽文軒並沒有出麵，出麵簽約的是七世礦業的新任總裁。

    簽約結束，賀建勳一行將在後天返回總部。

    終於清閑下來，嶽文軒打算在家裏休息一天，剛剛吃完早飯，就接到了廖建平打來的電話，“文軒，今天中午忙不忙？我要在中午招待一位遠道而來的客人，你要是有時間的話就一起過來。”

    “我去合適嗎？我們又不認識。”

    廖建平說話的語氣很輕鬆，“這回你可猜錯了，正是因為你們認識，我才特意把你喊過來。”

    嶽文軒能夠感覺得出來，自己這位老同學的心情很好，無奈說道：“怎麽還和我賣上關子了，你要招待的客人到底是誰？”

    “等你過來之後，自然就見到了，早點過來。”說到這裏，廖建平就掛斷了電話。

    嶽文軒並不是好奇的人，也沒有費心思去猜測廖建平中午要招待的客人到底是誰，特意從家裏選了兩瓶好酒，趕在中午之前趕到了廖建平的家裏。

    聽到外麵的動靜，屋裏的人都迎了出來。

    嶽文軒沒想到竟然能在廖建平的家裏看到賀建勳，臉上微微露出詫異的神色。

    迎出來的一行人當中，除了賀建勳之外，還有一位陌生的中年人，看年齡應該也在四十歲左右。

    嶽文軒快走兩步，緊緊握住賀建勳的手，高興的說道：“真沒想到竟然會在建平的家裏見到賀董，要是早知道賀董認識建平，前幾天我就喊他過去陪客了。”

    “我也是昨天和建平見麵之後，才知道你和建平竟然是老同學，特意讓他不要告訴你今天的客人是我，好給你一個驚喜。”

    “我們倆是老同學，你們兩個又是怎麽認識的？”嶽文軒問道。

    沒等賀建勳說話，廖建平主動解釋道：“賀董曾經在很長一段時間之內擔任我嶽父的秘書，對我的工作也有過很多幫助。

    我也是前幾天才知道你的七世投資竟然發展的這麽快，竟然和賀董成了合作夥伴。

    華銅礦業可是咱們國內的巨頭級礦企，你現在竟然成了華銅礦業的第二大股東。

    這才多長時間沒見，你就放了這麽大一個衛星，我初次聽到這個消息之後，簡直都不敢相信。”

    廖建平的心中非常感慨，他是真的沒想到老同學的發展速度竟然這麽快。

    老同學現在有了華銅礦業的百分之二十六的股份，不但個人身家再次急劇膨脹，就連身份地位也和以往不同了。

    華銅礦業可不是一般的國企，嶽文軒能成為這種巨頭級礦企的第二大股東，在正常情況下，簡直就是不可能的事情。

    等嶽文軒和賀建勳寒暄過後，廖建平又為他介紹那位陌生的中年人。

    “文軒，我給你介紹一下，這位是咱們老家的父母官楊增明。

    我們兩個也是同學，在黨校學習的時候，住得是一個宿舍。

    去年上半年，增明調到了咱們老家工作，在咱們老家縣城擔任獻長的職務。”（www.101novel.com）