馬上到了中午，人們都回家吃飯了。在這上班每天是八點開始，到中午十二點吃飯，下午兩點上班六點下班。
    走出去後我問春雨中午去哪吃，他說讓我跟他去他的姥姥家。我們穿過了店鋪後麵的小巷子，途經一個廣場來到了一片很陳舊一看年頭就不大的小區，旁邊是唐山第十三中學，正趕上學生們午休出來吃飯的時間，這裏人山人海的，與我們同行的還有依蘭，她和春雨的姥姥家住在同一棟樓上。
    來到小區中央的一棟樓麵前，春雨和依蘭還有我走進去依蘭直接上了樓，春雨在101門前按了門鈴，一個四十歲左右的中年婦女開了門，春雨喊了聲“三姨”我也喊了聲“阿姨好”，她便熱情的招呼我們進屋坐。來到客廳桌上已經擺好了飯菜碗筷，我和春雨落座，他三姨把米飯盛好遞到我倆麵前，我禮貌的接過米飯說了聲謝謝，過了一會兒春雨的姥姥攙著行動不便的姥爺走了出來我們倆打了招呼後，二老也落了座。期間姥爺一直臉上洋溢著笑容和我說：“吃，趕緊吃孩子！”讓我很不好意思，春雨給了我一個眼神示意我聽姥爺的，我也就沒多說什麽。吃飯過程中春雨向他家人說了一下我的情況，然後姥姥和三姨都驚訝道我一個十五六的孩子就出來外地打工真不容易，我笑了笑沒多說什麽。
    飯後我和春雨沒多休息而是來到了離上班地方不遠的一個小區，這個小區比姥姥家小區還要年頭長，是一個頂層隻高才三樓的小區。來到裏麵春雨便帶著我來到事先聯係好的房東家裏，他所聯係要租的是個二樓，門鑰匙都是半圓形的，這我還是第一次見。房東已經在等著我們，進去後春雨和他交談了半天效果並不理想，房租每個月600而且要押一付一水電費另算不說，本來兩室一廳的結果要鎖上一個臥室和廚房隻留一個十來平米的小客廳和一個二十多平米的臥室還有衛生間給我們倆人用，不過這也夠了，吃飯問題我倆都不會做飯，而且倆男人也沒必要分開房間睡覺，隻是這樣的條件下連我這個沒租過房的人都覺得貴了！但最後春雨還是決定先在這裏住因為離上班的地方近。付完押金後春雨的三姨過來了，她埋怨春雨沒有住的地方為什麽不去姥姥家住非要在這租房子，春雨並沒有說是因為我而是告訴她姥姥姥爺上年紀了，不想給她多添麻煩。但三姨還是不幹，把剛才的房東叫了回來想讓她退房租不住了，房東這時卻說：“不行我也是幫房主辦事的，已經交了押金簽了合同這錢要退隻能退房租押金不能退！”我倆才恍然大悟這原來不是房子，她隻不過是一個黑心的中介！頓時我在心裏罵了這個三八幾十句。三姨還在和她僵持，不料最後死三八耍起了無賴，坐在沙發說道：“無論如何押金就是沒法退，你們要還是繼續的話我可以坐在這陪著你們消耗，我有的是時間！”
    我內心極度愧疚，雖然春雨沒說但三姨是個大人肯定知道春雨租房是因為帶著我，但是她也說，隻是一個勁埋怨他，春雨此時一言不發，我也不知道他心裏怎麽想的。最後三姨沒再和這個死三八糾纏，跟春雨說了句“我回家先和你媽商量一下看這事怎麽辦”後離開了。
    三姨走後這個死三八讓我倆先自己收拾一下，然後也滾了。
    我對春雨說道：“不然我還是回去吧，在這實在是太給你添麻煩了。”
    “回什麽回，才剛剛上班就打退堂鼓，就在這先住下吧！”春雨風淡雲輕的說道。
    “可是你媽媽知道了以後還是不允許呢？”
    “你就別管了，踏踏實實每天和我一起上班，本軍師自有妙計！”春雨得意的說道。他越是這樣我越是心裏過意不去，如果因為我他跟家裏鬧翻的話，那我就是活脫脫一個大罪人了！轉眼間時間到了一點半，我和春雨放好了各自的東西後便去上班了。
    下午到了店裏，我看著空蕩蕩的任務單（業績單），不管怎麽樣今天必須拿到業績，哪怕是一筆...
    我拿起手機撥打了今天的第三個、第四個、第五個...可結果都是失敗，要麽就是直接拒絕，要麽就是還沒等我把“開場白”說完就掛了電話，還有一個都已經同意了在我打電話要驗證碼的時候反悔了！反觀春雨和旁邊其他同事那邊一會兒一下樓去交驗證碼，每一趟都使我心亂如麻！
    到了六點下班的時間我一個都沒能辦成，春雨一天下來居然成功完成了七單！每一單差價都是40以上，這天差地別讓我交任務單的時候都沒有底氣，可能因為我第一天來，那個中年女人並沒有說什麽，但她對春雨則是誇獎了一番，周圍的同事也都說他能說會道腦子轉得快，就這樣春雨在第一天就在店裏站穩了腳跟，記得我以前把春雨這個人的大概和朱然提起，他說春雨不管到哪都能生存下去，看來朱然說的一點都沒錯！
    次日來到上班的地方，我依舊竭盡全力的去打每一個電話，得到的還是依舊的拒絕和逃單，甚至有的人還以為我是詐騙電話罵街！到了下班時候我仍舊一單都沒完成，我的心態徹底崩了！交任務單之後中年女子對我說道：“你已經來了兩天了可一點業績沒有，如果明天還是這樣的話就不用來了。”聽完這些讓本就處於崩潰狀態的我一句話也說出不來，扭頭便走了出去。
    回到租的房子裏，我垂頭喪氣的躺在床上麵無表情的與蘇珊聊著天，告訴她今天的情況後她也隻是說了些安慰我鼓勵我的話，但起不了多大的作用。這時春雨對我說：“走，出去吃口飯！”
    “你自己吃吧春雨哥，我沒心情了！”
    “正是看你沒心情所以才出去吃，趕緊的，正好我跟你說說怎麽去做這一行業，聽我的說完你就有胃口了！”
    聽到這我也無心拒絕，起身穿上外套便和他走了出去。唐山的夜晚並不死氣沉沉但也不像家裏那樣燈紅酒綠，是個很恬靜卻不失陶冶情操的夜晚，街道兩邊的人們三五個聚在一起說說笑笑，旁邊孩子們追逐著，很像以前村子裏的生活...來到一個小吃攤，春雨點了幾套驢肉火燒，吃的過程中我先說道：“你今天打了這麽多單子，我卻交了一張白紙，差距實在是太大了。”
    “我知道，這正是我今天要和你講解的問題。”
    “你有什麽辦法嗎？”我連忙問道。
    春雨遞給我一支煙，自己也點上一支，然後說道：“手稿上的話太過機械，自我介紹的話過多，現在的人們都有自己的工作，哪有人耐心的聽你說這麽多，你想啊咱們用的都是普通11位的手機號給人家打電話，又不是人工台的號，所以沒必要說的就直接略過，最好是直奔主題。但是人和人不一樣，不一樣的人有不一樣的應對方法，你想換成是你，一個陌生號碼來電告訴你是營業廳的人，要給你辦業務讓你省錢，是不是有點天上掉餡餅的感覺？所以啊有時候要用自己的方法去講話，這個就得你自己去想了，總而言之別太機械的去做事，要學會變通才能在社會上行的快走的穩，幹別的也是一樣，不能太死腦筋。”
    聽完這些話我瞬間感覺茅塞頓開。是啊，我一直都在一根筋的去做每件事，上學時候是這樣，剛步入社會時候也是這樣。可要怎麽才能變通呢？我想著，驢肉火燒便被端了上來，我和春雨吃著，他問我要不要來瓶啤酒。
    我吃著說道：“不了，我要保持著清醒的頭腦好好琢磨一下你剛才說的話，今天不喝了。”春雨聽完後滿意的點了點頭也開始吃了起來。吃完後我和他回到了出租屋，洗漱過後我想起來唐山時蘇珊給我的錢掉了，所有費用包括租房都是春雨墊付的，我便對他說道：“軍師，租房吃飯都是你花的，等我開了工資立馬給你補上，放心我絕對不會讓你虧了的。”
    “先上好班，其他的你不用管了。有了錢之後該均攤的均攤。”這時春雨的手機響了起來，他接聽後打開了免提，電話那頭是三姨的聲音：“春雨啊，我和你媽已經說完了，她說你現在大了，吃點虧也不是不行的，好讓你以後長點記性，可別在幹什麽事都不過腦子了啊！”
    春雨笑著說了句：“謝了三姨，你肯定沒少幫著我在我媽麵前說話，等回頭我請你吃飯！”
    電話那頭三姨笑著說道：“你是我妹的孩子，跟我的孩子沒區別，我們做家長的就希望自己孩子健康快樂的過一輩子就心滿意足了。有啥事跟三姨說啊，沒什麽事早點休息吧！”
    春雨說了一句“妥了”過後便掛斷了電話，我知道他媽媽這是同意了他在這租房了，便恭喜道：“行了這下咱倆隻管上班就ok了哈哈”
    “早就跟你說了本軍師自有妙計呢！”
    期間春雨告訴我他正在和今天見到的中年女子微信說著話，中年女子叫蘇嬌人們都叫她嬌姐，今年27歲有個一歲剛斷奶的孩子，原來他並不是營業廳的老板而是老板娘，我不禁感歎道又是一個女強人，孩子剛斷奶就過來幫丈夫打理店，而且巧的是她也姓蘇！雖然和蘇珊並不沾邊吧...營業廳的合法經營人叫李輝，今天去豐南學習了所以沒在店裏。接著春雨讓到他身邊給我打開了對話框，我湊近一看春雨給她發了一個紅包，說了很多客氣話。他告訴我要從一開始就和所有人搞好關係，對以後的工作有很大的幫助。我則點了上了一支煙，回想起以往我和人相處都是處於大男子主義，從不主動示好也不會說客套話，典型直男一個，而且還總是內向磨不開麵，就像今天來到二樓時，麵對十多個女同事的目光，我低著頭一句話也說不出來，春雨則是笑著和他們招手，這便是我倆最直接的差距：他早已融入了這個現實社會，而我還沉浸在我自己的天空之城中，而且還是一座閉關鎖國的城池，我下定決心要改變自己，就從與人相處開始一點點的讓自己融入這個社會。
    我倆就這麽抽著煙玩著手機直到睡覺，次日我在鬧鍾的吵鬧聲中起來，這時春雨已不見蹤影，我打開手機看見他早在半小時前發來的微信：我先去上班的地方了，你再睡會兒就趕緊去，別遲到了啊！
    我穿好衣服出了小區，來到早餐攤點了兩個我最愛吃的牛肉餅和一晚雞蛋湯後吃了起來，看了一眼手機才七點一刻，吃完飯後我付了五塊錢，在這吃一頓早點就是這麽便宜。我三下五除二就吃完了，向營業廳走去。
    來到這裏，在前台拿了客戶資料和任務單後便坐在了一樓，這裏因為人數眾多被分成了兩個小組，每個組長各帶一組人，每隔一天就互換一次工作位置，昨天是在樓上今天就是在樓下，我還不清楚組長是誰，便坐在最靠裏麵的角落裏開始了工作。今天我拿選擇的是套餐38但每月都花超過80的客戶，起初還是依舊打了幾個沒成功，我突然想到了春雨昨天對我說的話，於是轉換了思路撥打了下一個。電話響了兩聲就被接聽，我說道：“您好我是滄州超遠營業廳的話務員，這是我的工作台給我配置的手機號，這邊查到您現在用的38的套餐但每個月都得多花一倍多的錢呢。”
    “嗯是啊，我都以為是套餐錯了呢！都煩死俺了！”電話那頭的男子抱怨說道。
    我一看有效果立刻說道：“這邊查了一下您近兩個月的消費情況，發現您是分鍾數每月超出了很多，如果您嫌去營業廳麻煩的話，我這邊可以為您直接辦理一下套餐升級，每個月有58，68，88的套餐，當然所對應的分鍾數都不一樣，您看怎麽樣？”說罷我又給他介紹了這三個套餐所包含的分鍾數和流量情況還有包含的其他贈送，我斷定最後能推出68或者88的套餐。
    男子猶豫了幾秒說道：“為什麽不是10086給我打電話呢？”
    我脫口而出道：“10086是人工服務台，一般情況下是不會主動給您打電話的，您想啊，平常隻是您在查話費之類的給10086打吧？”旁邊的同事聽到後用不可置信的眼神看著我，他們應該是驚訝我為什麽會反問顧客，但我沒在過於在意他們的目光。
    “嗯還真是，那你受累給我辦成那個88的那個吧，1500分鍾估計也夠用的了，我也不打長途，但是需要做什麽才能辦理？”
    我意識到這單要成！強壓著激動的心情說道：“隻需要接收一個驗證碼，然後再告訴我即可”我怕他反悔，所以還沒等他提出疑問我便說道：“這個驗證碼不會泄露任何消息的，充其量就是走個流程，證明您是自願辦理的，有些人總愛出爾反爾然後倒打一耙，到最後我們這些工作人員受連累...所以您這邊方便接收一條短信嗎？”
    男子被我的話逗笑，語氣輕鬆的說道：“可以可以。”
    “那我先去操作員那裏發短信，一會兒打給您！”掛斷電話後我飛速來到辦公桌，把電話號碼匯報出來。心裏竊喜著自己來到唐山的第一單！