關於這幾個問題。沒多久後，李默就從同事那得到了答案。簡單來說，就是薛沉的人脈關係。他畢業於國內雙一流大學，又在海外留學過幾年，然後進入世界五百強當過幾年的高管。總體來說，薛沉哪怕在現在，也是一個妥妥的社會精英，中流砥柱人物。未來更是科技行業裏的一個名人小巨頭了。那麽自然的，他的人脈關係非同小可。不管是國內還是國外。就拿成立誌達電子來說，最初還隻是薛沉的一個想法而已。.......前世，李默從誌達電子離開之後，在進入華強北打拚和自己創業之前。在那近五年的時間裏，他先後跳過好幾家電子公司，然後很幸運的步步高升，一直從普通的采購員做到了資材部經理一職。而那個職位，其實已經算是進入了供應鏈的高級管理一職了。所以，對於業務部門的工作，李默雖然沒有直接做過，但是作為一個供應鏈的高級管理者。對於一個創過業的老板，他其實還是很清楚的知道，業務部門的工作內容和工作職責等等。那麽業務部門到底要做哪些工作呢？！一個新的業務員，又到底要怎麽樣快速的做出成績呢？！按照李默的個人理解，業務部門的主要工作，除了首先要在公司內部把相關製度這些做好之外。剩下的大概就是幾點：如四處廣泛的搜集信息，了解且掌握好市場動態，維護好老客戶，努力開發新客戶，盡量提高公司信譽，做好相關產品服務......這些東西，看似很複雜，要求很高。但其實不然，因為多是輔助性的，是長時間性的，甚至是傾向於管理層麵性的。而一個新人，一名新的業務員。想要盡快立足，想要盡快在公司裏麵做出業績。通常來說就隻有一條路。那就是盡量的去拜訪客戶！隻有跟客戶大量接觸了，你才能快速成長，才能得到最大極限的提升。所以，很多時候在業務部門的相關培訓教材裏，會有這樣一句話：提高你的拜訪量！李默的身邊就有過好幾起類似的例子。一些在各方麵看似很平庸的業務員，但是靠著自己堅持不懈的拜訪，以及四處奔波的毅力。最後硬是取得了不菲的業績，拿到了較高的提成。但是！凡事不能一概而論！對現在的李默來說，對一個還沒有業務工作經驗的新人來說。他不能立刻就跟趙成園，或者是薛總去說：我要出去拜訪客戶！那會讓他們瞬間嗤之以鼻！然後毫不猶豫的質問李默：你的客戶從哪來的？！你知道怎麽去拜訪客戶嗎？！你知道怎麽跟人交談相關細節嗎？！什麽多不知道的話，你怎麽去代表誌達電子，你怎麽去跟客戶談訂單，談交易，甚至是最後談合同。所以在最初的一個月時間裏，李默很低調認真的，在業務部裏麵老實做事，努力學習。對於業務部門裏的大事小事，他都是毫不猶豫的主動去做，然後趁機去跟人‘虛心請教’。這樣的事情，一直持續了一個月。一個月後，李默的人設初步立住了。於是，他開始了自己的初顯崢嶸。最先，他隻是關於業務部內部的流程體係，以及關於客戶的評級等等。提了一些適當性的建議。且都隻在合適的時候講出來，聽不聽隨大家的那種。然後，他又開始把一些產品數據，價格利潤點，相關時效性等等。在倒背如流的同時，去做了某些優化工作。這個時候，就不算是普通的建議了。而是很有指導性的話語了。畢竟，如果你在不影響任何人工作的情況下，還能去幫助大家提升某環節的工作效率。那其實就代表你的能力，已經得到大家的認可了。也代表你在這個團隊和部門之中，初步有了立足之地。現實中，有大部分的人，在職場混了很久。但就是很難得到公司以及大家的認可。就是因為這個自我定位的基礎能力。甚至就連去補人家的位置，也補得尷尬至極。但顯然，李默的水準遠不止這點。除此之外，他還很會做人。平時工作裏他根本就不去跟大家爭什麽，以及過多的去辯解什麽。因為他目標遠大。大到先不說薛沉，就哪怕是趙成園，他從最先開始沒跟李默說過幾次話。但就是讀懂了李默的‘珍貴’之處。於是慢慢的，他就開始主動問李默一些問題了。“李默，你看看客戶提供的這些資料證據，能確定是我們的問題嗎？！”“如果就這些資料證據來看的話，那肯定是客戶的問題了，你看這裏跟這裏......”“難怪，上批款一直不肯給我們結，現在突然說我們的手機質量有問題。”“嗯，很劣質的手段。”“辛苦了，我回頭跟薛總匯報一下這情況。”“不辛苦，我應該的。”以上，是李默幫助到趙成園的案例之一。還有薛沉。“要是按你所說，那我們公司的這些客戶，連一個a+級的也沒有？！”“薛總，我說的這個客戶級別，它的評定目的，完全是按照能對我們公司產生多大效益來劃分的。”“但是別的方麵呢，比如相關影響等等。”“這些東西我是不了解的，所以我隻是在說我們去生產產品，去完成交付時候的一個參考數值而已。”“就在我個人看來，我們公司的任何一個內部受控文件，它都應該要參考方方麵麵才行。”“你這說的，感覺還挺專業啊。”“讓薛總見笑了，我就是瞎說的。”“嗬嗬，不錯，能一邊賣衣服還能一邊好好學習。”“我這馬上就不賣了。”“為啥，賺不到錢了？！”“錢當然還能賺到，不過我畢竟是業務員，總歸得去找客戶，去為公司創造效益才行。”“行，好好加油吧。”“我會的，謝謝薛總。”看著滿臉微笑的薛沉，李默慢慢退出了總經理辦公室。得到薛沉跟趙成園的認可之後。接下來，就應該是自己出去找客戶，然後順便做點自己的事情了。