在全球市場上，任何一家有誌向發展自家品牌手機的正規科技公司，例如蘋果、三星、摩托羅拉、諾基亞等等。這些主營手機業務的正規科技公司，都對市場上的山寨機等相關行業內心鄙夷，甚至是希望被消失。因為那些從業山寨機的相關人員，就像是趴在他們身上的水蛭，不斷的尋找著他們在供應鏈和銷售鏈這塊的bug。然後悄悄的進行大肆吸血活動。每一年，這些手機科技公司的巨頭，都要因此損失數千萬以上的利潤。對此，後麵的手機科技公司紛紛拿出了自己的應對方案。比如以華為品牌的手機為例，最關鍵的一點就是顧客必須現場購買，現場拆封激活！如此一來，可以避免串貨，避免山寨......而在電商平台購買的手機，都是一旦拆封激活之後，就不允許任何理由退換貨的。隻能去品牌售後中心進行漫長的售後。就李默了解到的，哪怕藍莓公司後麵也是如此操作的。而且藍莓公司的售後服務體驗更是一絕，直接讓人感到窒息。話扯遠了。就說在李默委婉的說完之後，郭小民立刻就反省了過來。他不是傻子，也不是對其中的東西完全不懂。隻是剛剛下意識的誇獎陳金林時，不小心說錯了話而已。現在被李默這樣一說，他頓時就紅了臉。論身份地位，論社會知識，他覺得自己都應該要比眼前這個二十歲的青年要強才對。結果，卻是自己不小心說錯了話。最後還是被一個看起來不如自己的年輕人給提醒的。這讓他內心慚愧的同時，也開始警醒對方那不合樣貌的成熟心思了。“嗯，我的意思是其它方麵的合作。”他連忙辯解，然後又給李默那本就近乎滿杯的茶水裏，續添了一點。“什麽方麵的合作，貴公司研發生產出手機之後，不會還打算依托代理商這個主要渠道來發行手機吧。”李默疑惑的忍不住繼續追問。現在的藍莓公司，到是有一些自己的品牌專賣店，但是並不太多。而他們最主要的銷售渠道，還是代理商這塊。這就是為什麽他們搞那麽多的代理商，甚至開代理商大會的時候，要透露出一些重要信息出來了。“那李總有何指教。”郭小民有點不敢小看李默了，於是說話開始謹慎了一些。“指教不敢當。”李默搖搖頭，拿起茶水喝了一小口說道：“如果貴公司要做國內外的頂級手機，那最主要的銷售渠道還是要抓在自己手上的吧。”“直營門店和售後品牌中心等等的落實，貴公司的路任重而道遠啊。”李默說這個話的時候不由有點唏噓，是感懷前世藍莓公司的落魄也好。是對自己的一些想法也好。這，都算是他內心想跟郭小民說的話。當然了，有沒有用他完全不知道。畢竟很多時候，人言輕微是這個社會的常態。“嗯，謝謝李總的提醒。”郭小民點點頭，想到了他跟藍章和劉西康三人商訂的那一係列附屬計劃。其中，好幾個觀點跟李默說的話，居然是大致一樣的。這就有趣了。“郭總客氣了，我這就是瞎琢磨的，畢竟想要代理貴公司的產品，那就得多了解貴公司的相關信息才行啊。”李默笑笑，言語裏的重心又說回到了，瞎琢磨和代理貴公司產品這幾個詞語上麵。可以說他的目的，基本上是已經透露出了三分之一了。“瞎琢磨能琢磨到這個地步，可見李總是用心了啊。”郭小民這下是完全聽出了李默話裏的意思了。他笑道：“李總如果想跟我們公司進行什麽合作的話，我代表公司熱烈歡迎啊。”“郭總這樣說就是看得起我了，那我也就實話實說了。”李默頓了頓，開始說出了自己的目的。“我研究過貴公司的發展和創始團隊，我覺得以貴公司的實力和潛力，做出一款國內外的頂級手機，那是必然的結果。”“我呢，托陳總的福，目前在華強北那塊既有自己的公司，也有自己的檔口和倉庫。”“所以貴公司目前的mp3業務也好，未來的手機業務也好，我都想做那一塊的獨家代理。”“為了保證我話語的真實性，我甚至可以提前跟貴公司簽署相關協議，需要多少費用，賣多少貨，定價多少這些，我全部可以按貴公司的要求標準來。”“可以說我賭的，就是我和貴公司的未來。”“......”郭小民這下是徹底的呆住了。他無論如何也想不到，眼前的年輕人居然這麽有魄力。提前簽署協議，需要繳納多少費用，賣多少貨，定價多少......這等於是把主動權全部給了自己公司這邊啊。可惜，他知道這是不可能的。想到這，他也是半直接半委婉的搖頭拒絕道：“李總，按照你前麵說的，我們公司需要建立起自己的銷售渠道，不能在去依靠代理商整個渠道。”“現在，你又想把我們公司在鵬城那一塊的mp3和手機業務攬過去，這多少有點矛盾了吧。”“而且，先不說整個鵬城，就單獨說鵬城華強北那一塊，如果你想做我們公司mp3和手機業務的獨家代理，那裏麵牽涉到的問題就太多太麻煩了。”“哪怕你有陳總給你擔保，我們也不可能去得罪其餘的代理商啊。”“那是我癡心妄想了，郭總千萬別見怪，我隻是想跟隨貴公司一同發展而已。”李默連忙舉杯假裝道歉。然後又說道：“那郭總你看這樣行不行，貴公司在鵬城的mp3業務我還是隻做現在的一級代理。”“但是後麵貴公司的手機業務，在鵬城那塊可以給我一個華強北的區域獨家代理資格吧。”“我相信有我跟陳總的渠道加持，一定能替貴公司在那一塊的手機市場獨占鼇頭的。”“何況貴公司短期內需要建立起太多銷售渠道的話，在各方麵也是一種考驗吧。”“李總很會說話啊，這樣，關於華強北那塊的區域獨家代理，我們到時候在看吧，畢竟現在手機都還沒研發出來呢。”“我如果現在就答應你，也是對我們的一種不負責是吧。”郭小民哈哈大笑，一邊推遲的同時，一邊驚訝於對方的心裏話術。先提一個自己不可能做到的要求。然後在說一個自己差不多可以做到的目的。要不是自己做銷售出生，且精通人性心理，說不定就點頭答應了。現在的年輕人，都這麽厲害了麽！“沒問題，郭總你說了算。”李默附和輕笑。到這的目的勉強算是達到了一半。至於另外一半，就得到時候再看了。