“林先生，我向你表示抱歉，上一次埃爾坎的所作所為非常過分，董事會知道後已經對他采取了懲罰，同時這一次也是讓他來親自向你道歉，希望你原諒他。”

    凱恩說話快人快語，而他直率的性格也讓林興華對他高看了幾眼。

    隨即，林興華表麵上毫不在意的笑了笑說道：“你們的誠意我接受了。”

    聞言凱恩等人大喜，不管林興華心裏真正的想法是什麽，但現在至少表麵上兩家公司還維持著虛偽的友誼。

    “快，跟林先生道歉。”凱恩拍了拍一直在旁邊充當縮頭烏龜的埃爾坎。

    一時間，眾人的目光都落在他的身上。

    埃爾坎漲得通紅的臉，恨不得找個門縫轉進去，尤其是當他暗中注意到興華科技的人麵帶著笑容，而他看過去卻隻覺得滿是對他的譏諷。

    會議室內，興華科技的參會者，大多也都是參加了上一次和腳盆企業洽談合作的高層，自然對埃爾坎這張囂張跋扈的醜臉印象深刻。

    眾人看到埃爾坎那副，尷尬到能夠用腳趾扣出三室一廳的神情，各個都跟大夏天喝了滿滿一聽冰可樂，從頭爽到尾。

    沒想到，沒想到。

    當時有多囂張，現在就有多丟臉，這才一個月不到，就親自上門賠禮道歉。

    凱恩見弟弟一直低著頭呆坐在哪裏，連忙在桌子下麵拍了拍他的大腿，使了好幾個眼色，埃爾坎才仿佛即將走上斷頭台的囚犯一般，緩緩起身。

    “林先生，我為上次的莽撞，向您致以最誠摯的歉意。”埃爾坎衝著林興華微微彎腰，道了聲歉。

    “同時我還有一份禮物，是贈送給您的公子的。”埃爾坎揮了揮手，身後的下屬拿出一個大箱子。

    “林先生這是一整套的典藏版百科全書，正好適合貴公子的兒童讀物。”

    凱恩在一旁補充道。

    “嗯，有心了，禮物我收下了。”林興華澹澹的應了一聲。

    他對百科大全的概念不了解，但瞅了眼身邊眾人詫異的神情就知道，這套百科大全估計還不錯。

    正好安安喜歡看書，這禮物送得倒也合適。

    林興華卻不知道，全套百科全書是每一個美利堅小朋友的夢想，要想收集一整套可不便宜。

    尤其是埃爾坎贈送的還是精裝的典藏版百科全書，這些可都是限量發行的，有錢還不行還得有關係。

    而且這一套百科全書裏麵記載得內容也非常狂野。

    有人肯定會困惑，一套百科全書的內容能有多狂野。

    就這麽說吧，書裏麵的內容可以手把手教你，如何用手搓出來蘑孤蛋。

    一點都不誇張，就是這麽硬核。

    等到林興華接受了禮物後，會議室內的氣氛也逐漸開始解凍，活絡起來，至少興華科技的人，看摩托羅拉代表們的眼神不再是滿滿的敵視。

    “哈~”

    凱恩大張著嘴，哈欠連天的模樣不禁讓人擔心他下一秒就會睡著。

    剛進會場的時候凱恩勉強能打起精神，但沒一會就堅持不住，不僅是因為昨天晚上玩的太快樂了，也有時差的緣故，按照他原本的生理習慣，現在應該是晚上睡覺的時候。

    不僅是他這樣，大部分米國代表都表現出一副睡意朦朧的神態。

    “抱歉抱歉，昨晚沒睡好。”凱恩滿臉歉意。

    “哈~”再一次打了個大大的哈欠。

    林興華擺擺手，無所謂道：“沒事，各位從米國遠道而來，還不熟悉華夏的作息時間，各位可以多休息幾天，熟悉了華夏的水土我們再繼續談如何。”

    “謝謝林先生的理解，不過不用這麽麻煩了。”

    “其實，這一次總部派我們來，除了化解我們兩家公司的矛盾，同時也想加深我們兩家公司的深入合作。”

    “興華科技公司是華夏的本地企業，雖然是新興科技公司，但興華科技所取得成就都是有目共睹的，旗下的產品銷量驚人，所以我們希望能夠和興華科技達成戰略上的合作。”

    “不知林先生，你的想法是？”凱恩大方說明了來意，話音落下他的眼神看向對岸的林興華。

    林興華沉吟片刻，點頭微笑道：“多謝凱恩先生對興華科技的認可。”

    “摩托羅拉是通訊行業的巨頭，深耕通信領域多年，經驗和底蘊遠超興華科技，能夠和摩托羅拉合作是我們的榮幸。”

    “我自然是萬分願意。”

    興華科技的眾人聞言，頓時心生困惑畢竟之前摩托羅拉製裁他們公司的事件，這才過去了多久，現如今卻要主動和對方達成合作。

    不過盡管他們滿心不解，卻沒一個人說出來，因為和摩托羅拉合作是林興華決定了的事情。

    林興華作為興華科技的靈魂人物，他做出的決定眾人自然是無條件遵循。

    “那就好，那就好，既然這樣那我也開門見山了，我們希望興華科技能夠授權摩托羅拉尋呼機漢顯技術的相關專利，至於專利的費用方麵我們可以接下來詳談。”凱恩一番真心實意的說明意圖。

    聽到凱恩的要求，林興華也逐漸認真起來，專利版權是涉及到命根子的問題，必須慎重抉擇。

    所以很快林興華就點頭答應的：“凱恩先生，你提的合作很好，授權專利的事情我同意了。”

    “哦買嘎，親愛的林你真是我遇到過最爽快的朋友了。”凱恩嘴角一勾，攤了攤手，臉上帶著極其愉悅的神情。

    他終於能夠回去睡大覺了。

    當領導的隻需要把大方向確定下來。剩下的細枝末節完全就可以交給下麵的下屬去商談。

    至於是扯皮，壓價，拉扯這些事情就不是他們這些領導頭疼。

    “那麽，預祝我們合作愉快。”凱恩起身主動伸出手。

    這時，林興華卻搖了搖頭，說道：“凱恩先生，合作可以，授權專利也可以，不過我不需要費用。”

    “不需要費用？”凱恩愣了愣，他當然不會天真到，林興華會好心的免費把專利授權給他們。

    “林先生，你的意思是？”

    “我想用專利換專利。”

    錢林興華同樣不缺，不誇張的說興華科技現在堪比印鈔機，賺錢的速度嘎嘎快。

    錢太多與他而言也不過是錦上添花罷了，還不如用錢換一些更實際的東西，比如技術專利。

    聽到林興華的要求，凱恩的臉色肉眼可見的從滿心雀躍，變成了一臉便秘的神情。

    花錢他們不怕，摩托羅拉最多的就是錢了，但是用專利換專利的話......

    凱恩重新坐回位置，低頭沉思了幾分鍾，隨後在眾人的神色複雜的眼神中緩緩抬頭。

    “呼。”凱恩長吐了一口氣，本是蒼白的臉色，又白了幾分。

    “林先生，該說不說你給我出了一個難題，真的不能用錢買嗎？”

    “不能。”林興華擲地有聲的否決了。

    見林興華臉上不可改變的態度，凱恩恍然的點了點頭。

    其實這一次摩托羅拉總公司那邊是做好了讓利的打算，如果林興華同意他們用錢買專利，底線是市場價的百分之二十，總之一定要促成這一次合作。

    至於用專利換專利的路子，他們自然也預測過這個情況，但這對於摩托羅拉而言，他們付出的隱性代價，遠比用高出市場價百分之二十的價格購買專利更大。

    對摩托羅拉而言，是最不劃算的結果。

    所以當林興華提出互換專利的方案時，凱恩的臉色才表現得如此難堪，因為林興華牢牢抓住他的七寸。

    董事長羅伯特的意思，是很想和興華科技合作的。

    興華科技的漢顯專利，是尋呼機漢顯解決方案的最優。

    如果摩托羅拉不想放棄中文尋呼機市場，那麽興華科技的技術專利，是他們永遠繞不開的阻礙。

    因為你不可能推出一款性能更差，價格更高的產品，消費者也不是傻子，況且摩托羅拉好不容易才在華夏市場積累下不錯的口碑，這樣做無異於自掘墳墓。

    同時和興華科技達成合作，也間接給華夏官方表現出摩托羅拉的誠意。

    種種原因下來，摩托羅拉是比興華科技更想達成這一次的合作。

    好在凱恩在來華夏前，已經和叔叔羅伯特預測過，林興華會提出互換專利的要求。

    凱恩臉色略微難受一下，隨即說道：“林先生你提出的專利互換，我可以答應，不過如果是互換專利的話，必須要遵循等價的原則，這是底線。”

    等價交換是羅伯特交代的原則，絕對不能違背。

    如果林興華要錢他們可以溢價百分之十，二十，甚至百分之三十，這些錢他們動動手指就能賺個好幾倍回來。

    但是專利可不能動動手指頭就能研發出來的。

    “沒問題。”林興華嘴角帶著邪魅的微笑，攤了攤手，仿佛蠱惑到人心的惡魔一般。

    “那預祝我們合作愉快。”

    “合作愉快。”

    林興華和凱恩同時起身握了握手。

    對於交換的專利，林興華和蕭然商量過，決定換取摩托羅拉移動電話方麵的專利，這樣可以節省很大一部分的研發時間和費用。

    數字係統本就是根據模擬係統的基礎之上改進出現的，有些技術離不開模擬係統的支持。

    待大方向談妥之後，凱恩毫無形象的舒展了個懶腰。

    心中直呼解放了，剩下的細節問題就交給下麵的技術人員和談判專家去扯皮，這一次叔叔交給他的任務算是圓滿完成了。

    談完合作的林興華，心情大好，和摩托羅拉達成合作，暫時讓對方放下了對興華科技的戒備，為興華科技贏得了寶貴的發展時間。

    而且技術的互換也給蕭然他們，研發手機節省了寶貴的研發時間。

    興華科技本就起步比國外的通訊大企晚了很久。

    要想趕上他們的步伐，必須爭分奪秒，快步前進。

    而且把尋呼機漢顯專利交換出去，對興華科技的影響並不大。

    一來興華科技已經在尋呼業務中站穩了腳跟，興華科技和各地的尋呼台都建立了深入的合作，而且在用戶群體中也積累了不錯的口碑。

    底盤穩得一批。

    二來興華科技已經解決了產能過低的問題。

    三來尋呼機的元部件也用上了興華科技研發的產品，不用再依賴進口高價元器件。

    不僅避免外國品牌從零件方麵製裁興華科技，還大大降低了尋呼機的生產成本。

    相同的生產條件和零部件的情況下，國外的產品還比興華科技多了一道關稅，成本上興華尋呼機價格更低。

    打起價格戰來，興華科技是有很大的優勢，所以也不怕摩托羅拉等外國品牌靠著體量大，和他打消耗。

    這些優勢明確表明，林興華今天做的這筆買賣很劃算，總之就是一句話秦王摸電門——贏麻了。

    ......

    凱恩將剩下的事情全都一股腦的扔給了弟弟埃爾坎，而他自己則跟著李富貴繼續快樂去了。

    埃爾坎雖然看著囂張跋扈，目中無人，趾高氣揚，不過他自身的能力其實很強，隻不過一直身處在阿諛奉承的環境中，久而久之就養成了這樣一副姿態。

    凱恩對弟弟的能力很清楚，隻要是他認真起來，辦事那是嘎嘎漂亮。

    這也是為什麽他能放心的把事情交給埃爾坎，自己去快樂的原因所在。

    林興華回到複興西路的別墅，簡單和家人用過晚餐，隨後他帶著兒子到了書房。

    “安安，這是一個叔叔送你的禮物，是一套百科全書，聽說正好適合用來當兒童讀物，你看看喜歡嗎？”

    林興華抱著兒子，指了指麵前擺放著一堆用書籍堆砌起來的小山。

    沒錯全套的百科全書就是如此壯觀，這也是為什麽收集一套百科全書的難得很大，費用很高的原因。

    林澤伸出胖乎乎的小手，抓起一本比他腦袋還要大的書，看了眼封麵《米國百科大全》，封麵的文字都是一水的英文。

    林興華這個時候也才注意，這些書都是英文版的，之前他也沒看過，直接就讓人搬進書房了。

    林澤略顯詫異，這是適合孩子讀的兒童讀物，那個兩歲小孩能看得懂英文百科全書。

    而讓他更震驚的還在後麵，他隨手翻了一頁，正好翻到了如何手把手教人手搓蘑孤蛋的教程。

    內容之詳細，教導之細致，仿佛編寫這本書的人，生怕讀者看不明白，最後搓不出來蘑孤蛋。

    林澤童孔頓時一震動，眉毛忍不住挑了挑。

    他眨了眨眼睛，將目光聚焦到書上的內容，最終確定沒看錯，真的是在教人如何手搓蘑孤蛋。

    林澤回頭一探，目光呆滯的機械回應道：“爸爸，你幫我謝謝那個叔叔，他送的禮物我很喜歡。”    （www.101novel.com）