在林興華和王雅你農我農的時候，林澤拿過桌上的報紙看了起來，翻閱了幾眼後，稚嫩的臉上浮現出幾分凝重。

    根據前世的記憶，林澤經常有關注過這方麵的行為，知道這個時代華夏電腦市場發生無數的風雲詭變。

    無數企業在這場圍繞電腦領域，展開的激烈競爭中跌宕起伏，有一開始名揚華夏最後銷聲匿跡，也有一開始的無名小卒，把握住了機會穩步發展，市場份額越來越高。

    林澤心中不由想到：

    【咦，92年發生的大事情太多了，老爸今天不提的話，我都差點忘了就是在今年前後，官方降低電腦產品的關稅，取消了進口批文。】

    【大量如惠普、ibm、康柏等，世界五百強企業的跨國電腦廠商大舉入境，能夠做到跨國規模的企業，技術和市場能力無需多言，直接甩了華夏本土電腦企業十八條街。】

    【說實在的，現在華夏的本土電腦企業，不過才剛剛起步，攏共也沒發展幾年時間，突然來了一群實力強大，且虎視眈眈的對手，就像一位剛訓練了三個月的新人拳擊手，第一場比賽就被安排和金腰帶拳王對打，根本毫無勝算。】

    【毫無疑問，華夏本土電腦廠商，隻是一個照麵，就被進入華夏市場的跨國電腦廠商給打蒙了，連有效的抵抗都沒有形成，幾乎可以說一夜進入寒冬。】

    【慘敗的結果，讓華夏電腦廠商，不得的接受現實，尤其是外國企業技術碾壓的程度，大部分華夏電腦廠商，內心再也生不出半點戰意，也看不到半點希望，大部分電腦企業，不約而同的心生同一個想法，如果繼續走自主電腦品牌必死無疑。】

    【不過，樹挪死人挪活，打不過就加入唄！】

    【賺錢嘛，不寒磣。】

    【我沒記錯的，燕京中關村幾乎所有的電腦公司，都放棄了自主品牌經營，轉而去做外國品牌的在華市場代理商，用著以前開辟的銷售渠道，買著外國電腦，就連國字號的長城電腦，都去做了ibm，兩通兩海之一的四通做了康柏。】

    【當然也有不去做外國代理的，轉換領域，比如深城的巨人史玉柱轉戰到了保健品......】

    【難怪老爸得知此事如此擔憂，技術和市場能力全麵碾壓的格局下，那麽多以往鼎鼎大名的華夏企業，都不知道怎麽辦，退而做了代理。】

    【不過，老爸的興華科技，電腦業務還是在營收最低的一個，核心業務主要還是放在移動終端上麵，就算電腦市場受到衝擊，對老爸公司的影響，應該不至於動搖根本。】

    林澤內心思索，沒有留意到身旁，父親那一道不露痕跡的眼神。

    而他剛才內心吐露出的心聲，也被林興華一字不落的聽在腦海中。

    聽著兒子滿是消極挫敗的心聲，林興華的眼角不由地跳了一下，同時內心震驚。

    ‘嘶，要是按照兒子的這個說法，那豈不是國產電腦品牌看不到半點希望，隻能任由跨國電腦品牌，肆意擴張在華夏市場的份額。’

    一個十多億人口基數的龐大市場，結果在這個市場中，展開激烈競爭的企業，卻沒有一個本土品牌。

    長城電腦的名字，在林興華還沒創立興華科技之前，就已經聽說過，那時候的長城電腦賣到全國大江南北，是華夏最早一批的電腦企業。

    而就是這樣元老級別的華夏企業，最後也被迫去做了ibm，在華夏市場的代理，暫時放棄了一直經營的自主品牌。

    林興華預想到過，會有華夏電腦公司，退而去做外國品牌代理，在他看來隻是一些小公司罷了。

    但他怎麽也沒想到，資曆深厚的長城公司，在華夏計算機市場炙手可熱的品牌，都會去做外國品牌代理。

    豈不是說，這場民族電腦行業保衛戰，華夏本土電腦公司慘敗收場。

    林興華不由的瞥了一眼，聽了兒子的心聲，連他也有些默然，情況惡劣有些超乎他的想象了。

    ‘兒子啊，爸爸和你說這些，不是為了聽你給我繼續潑冷水啊，是想讓你給老爸出出主意。’

    林興華暗自在心裏麵感慨，他不相信真的一點辦法都沒有。

    【不過，要是老爸不想放棄電腦業務的話，倒是可以走良心想曾經的路線，說不準幾年後還能成為替代良心想，成為華夏市場第一大品牌。】

    【走良心想的路，讓良心想無路可走。】

    聽到兒子的心聲，林興華突然眼前一亮，看來有戲。

    林興華強製自己逐漸冷靜下來，兒子是從未來重生回來的，他的見識和眼光不誇張的說，超越當今世界所有人，畢竟大家對於未來的事情隻能猜測，但是林澤卻是親眼見證，甚至親身參與過的。

    ‘不過，兒子說的良心想，是燕京的良心想公司嗎，記得兒子對這家公司的評價不怎麽好，現在看兒子的語氣，貌似良心想公司在這一次，國內外電腦公司大混戰中，不僅生存了下來，未來還發展的不錯。’

    隨即，林興華靜靜的等著兒子，眼神中閃爍著幾分期待。

    沒有讓他失望，很快兒子林澤的心聲，繼續傳來。

    【良心想當初一開始麵對大舉入境的外國廠商也很艱難，做代理又不甘心，畢竟當時的良心想自主品牌，已經有一定的市場份額，而想史玉柱那樣去賣保健品，更加不在考慮範圍內。】

    【那麽剩下唯一能走的一條路，就是堅持將良心想的自主電腦品牌做下去，確定好了方向之後，考慮的就是如何突圍上。】

    【我記得當時看這方麵的資料，良心想首先就是將公司各個部門的研發、生產、銷售等環節整合起來，一來完善產業鏈降低成本，提高效率；二來則是集中資源辦大事。】

    【不過，這方麵老爸的興華科技公司，已經在做了，而且老爸公司的文件上來看，做的還很不錯，而且老爸的興華科技比起良心想還有一個巨大的優勢。】

    【那就是另有尋呼機和移動電話，這兩大支柱性業務，不需要擔心生產的問題，另外興華科技的招牌，經過這麽幾年的發展也逐漸深入人心，在華夏市場消費者心中的認可度很高。】

    【除了公司的運營上，此外就是產品上麵下功夫了，諸如ibm、康柏這些國際電腦巨頭，大部分是世界500強，動輒數百億美元的規模，的確強悍無比。】

    【不過也並未天下無敵，不可戰勝，要想以弱勝強，就隻有跑在他們的前頭，九十年代之後電腦技術更新迭代非常之快，其中尤以電腦的核心零部件技術更新快，自然而然，相關零部件的價格下降也快。】

    【電子產品就是這樣，有了新一代的技術，上一代的價格就會大跳水，跨國廠商們由於供應鏈長，需一次性囤積很多庫存，並且大多數都是過季的產品，最新技術的產品標價非常高，消費者隻能過過眼癮。】

    【雖說現在華夏方麵，放開了it產業的進口限製，但外國品牌再寬鬆，也不可能做到華夏本土產業，這般方便自由。】

    【老爸現在就可以用‘漸進式創新’的運營模式，盡量保持低庫存，用最快的速度推出新品，通過打時間差，把采用最新技術的產品，以主流的價位銷售給華夏用戶。】

    【對於電子產品，大家都有一種與生俱來的買新不買舊的想法，就像男女朋友一樣，一直保持著新鮮感，才不會感到煩膩。】

    【雖說利潤方麵有所下降，不過這都是生死攸關的時刻，要是還想著如何賺錢，你不第一個出局誰出局，讓出利益，先把市場份額占住了，才是王道。】

    【一個念頭，想盡辦法活下來，正如司馬懿，熬死了所有同輩人，他就是最大的那一家，所以活到最後，才是最後的大贏家。】

    林澤心中回想著，良心想公司麵對如今局麵的戰略，許久之後小小的眉頭，才舒展開來。

    【興華科技的麒麟電腦，在華夏電腦市場也有一定的地位，就此放棄得不償失。就是不知道，老爸的決心有多大，畢竟這一次是正麵對決，數家跨國企業。】

    【這些外國品牌，各個宛如過江猛龍，和他們競爭難度非常大，而且老爸的公司，電腦業務營收占比很少，就怕老爸覺得難度和收益不匹配，也打算暫時放棄電腦業務，那就麻煩了。】

    【未戰先怯，兵家大忌。】

    林澤心中一套一套的，同時也在思考，如何探探老爸的口風，看一看他對於華夏電腦市場的態度。

    他卻不知道，自己心裏麵的所思所想，已經全部被林興華聽了個幹淨。

    順利從兒子這裏‘套’取到了自己想要的信息，剛才還有所有憂慮的林興華，瞬間心情大好。

    他瞥了一眼兒子，嘴角露出一抹‘小子你還嫩著呢’的笑容。

    ‘放心，兒子，你爸我的決心，安如泰山，絕不可能動搖絲毫，不就是五百強嘛，不過一場就讓我認輸，也不是我的性格。’

    隨後林澤打起精神，旁敲側擊的問了一下老爸林興華，得到老爸肯定的回答之後，確定老爸不會就此放棄掉電腦業務。

    林澤暗鬆一口氣，也為老爸的氣量感慨，隨即林澤就將腦海中的思路整理了一下，吞吞吐吐的說了出來。

    雖然林澤不想說太多引起異樣，不過在說到最核心的戰略。

    他還是將漸進式創新，小步快跑的運營模式，多說了兩句解釋的淺顯易懂，一問就說是從林興華書架上的商業書籍裏麵看的。

    林興華知道兒子的底細，自然陪著他演戲，時不時的眼前一亮，恍然大悟看的林澤沒有絲毫懷疑，還以為老爸被他的借口湖弄過去了。

    而且林澤一直以來的人設，就是那種天才兒童。

    並且隨著年歲的增長，林澤也在有意無意的展露出，自己在商業方麵的天賦，經常和林興華溝通，商業金融方麵的話題。

    林澤想法很美好，潛移默化的迷惑老爸林興華，為的就是如現在這般，他說出什麽動人心魄的言論，能夠用靈光一閃之類的搪塞過去。

    父子兩相互對演。

    如果說林興華是導演知曉全部的戲份，那林澤就是主角，深知自己的戲份，對於其他角色則知之甚少。

    王雅則是全場唯一的觀眾，兼‘蒙鼓人’，見林澤說的條條在理，她還微笑著，誇獎林澤聰明無雙雲雲。

    林興華看著內心裏麵，都有些於心不忍，不過有些事情，不知道反而活得更輕鬆。

    他今天順利的從兒子心聲中，套取到了破局之策，接下來有了應對，外國巨頭大軍壓境辦法，心中穩了許多。

    暗鬆一口氣同時，內心緊繃的神經也得到了舒緩，那些外國電腦巨頭廠商，帶給他的壓力減輕不少。

    兒子林澤提及的那些方法，既然是原本曆史軌跡中，良心想實施過的策略，已經經過實踐的檢驗。

    而後來的結果就是，97年左右良心想成為華夏市場占有率，第一的電腦品牌，說明他們曾經實施的‘漸進式創新’策略是很有效的，為良心想成功贏得了市場和口碑。

    林興華現在手中不說百分之一百，至少有七八成以上的勝率。

    過幾天，他在將張元和和一眾電腦事業部的員工，召集起來開個會吩咐一下。

    此外還得和陳國良那邊，溝通一下加快電腦技術的更新迭代，剩下的就由他們去處理。

    林興華隻需要看最終的結果，倒是不需要他再繼續勞心勞力的耗費精力和心聲。

    當老板的好處，在這裏顯現出來。

    三天之後，林興華特意留足了時間，才將張元和，加上電腦事業部另外幾個高層一起，開了個會議。

    “林總，這是我們部門製作的一份籌劃方案，請您過目。”

    張元和恭敬的遞上一份文件到林興華手中，林興華沒有第一時間閱覽他們的方案，而是看了看在場眾人。    （www.101novel.com）