第二百七十三章 破局之策——走良心想的路,讓良心想無路可走
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在林興華和王雅你農我農的時候,林澤拿過桌上的報紙看了起來,翻閱了幾眼後,稚嫩的臉上浮現出幾分凝重。
根據前世的記憶,林澤經常有關注過這方麵的行為,知道這個時代華夏電腦市場發生無數的風雲詭變。
無數企業在這場圍繞電腦領域,展開的激烈競爭中跌宕起伏,有一開始名揚華夏最後銷聲匿跡,也有一開始的無名小卒,把握住了機會穩步發展,市場份額越來越高。
林澤心中不由想到:
【咦,92年發生的大事情太多了,老爸今天不提的話,我都差點忘了就是在今年前後,官方降低電腦產品的關稅,取消了進口批文。】
【大量如惠普、ibm、康柏等,世界五百強企業的跨國電腦廠商大舉入境,能夠做到跨國規模的企業,技術和市場能力無需多言,直接甩了華夏本土電腦企業十八條街。】
【說實在的,現在華夏的本土電腦企業,不過才剛剛起步,攏共也沒發展幾年時間,突然來了一群實力強大,且虎視眈眈的對手,就像一位剛訓練了三個月的新人拳擊手,第一場比賽就被安排和金腰帶拳王對打,根本毫無勝算。】
【毫無疑問,華夏本土電腦廠商,隻是一個照麵,就被進入華夏市場的跨國電腦廠商給打蒙了,連有效的抵抗都沒有形成,幾乎可以說一夜進入寒冬。】
【慘敗的結果,讓華夏電腦廠商,不得的接受現實,尤其是外國企業技術碾壓的程度,大部分華夏電腦廠商,內心再也生不出半點戰意,也看不到半點希望,大部分電腦企業,不約而同的心生同一個想法,如果繼續走自主電腦品牌必死無疑。】
【不過,樹挪死人挪活,打不過就加入唄!】
【賺錢嘛,不寒磣。】
【我沒記錯的,燕京中關村幾乎所有的電腦公司,都放棄了自主品牌經營,轉而去做外國品牌的在華市場代理商,用著以前開辟的銷售渠道,買著外國電腦,就連國字號的長城電腦,都去做了ibm,兩通兩海之一的四通做了康柏。】
【當然也有不去做外國代理的,轉換領域,比如深城的巨人史玉柱轉戰到了保健品......】
【難怪老爸得知此事如此擔憂,技術和市場能力全麵碾壓的格局下,那麽多以往鼎鼎大名的華夏企業,都不知道怎麽辦,退而做了代理。】
【不過,老爸的興華科技,電腦業務還是在營收最低的一個,核心業務主要還是放在移動終端上麵,就算電腦市場受到衝擊,對老爸公司的影響,應該不至於動搖根本。】
林澤內心思索,沒有留意到身旁,父親那一道不露痕跡的眼神。
而他剛才內心吐露出的心聲,也被林興華一字不落的聽在腦海中。
聽著兒子滿是消極挫敗的心聲,林興華的眼角不由地跳了一下,同時內心震驚。
‘嘶,要是按照兒子的這個說法,那豈不是國產電腦品牌看不到半點希望,隻能任由跨國電腦品牌,肆意擴張在華夏市場的份額。’
一個十多億人口基數的龐大市場,結果在這個市場中,展開激烈競爭的企業,卻沒有一個本土品牌。
長城電腦的名字,在林興華還沒創立興華科技之前,就已經聽說過,那時候的長城電腦賣到全國大江南北,是華夏最早一批的電腦企業。
而就是這樣元老級別的華夏企業,最後也被迫去做了ibm,在華夏市場的代理,暫時放棄了一直經營的自主品牌。
林興華預想到過,會有華夏電腦公司,退而去做外國品牌代理,在他看來隻是一些小公司罷了。
但他怎麽也沒想到,資曆深厚的長城公司,在華夏計算機市場炙手可熱的品牌,都會去做外國品牌代理。
豈不是說,這場民族電腦行業保衛戰,華夏本土電腦公司慘敗收場。
林興華不由的瞥了一眼,聽了兒子的心聲,連他也有些默然,情況惡劣有些超乎他的想象了。
‘兒子啊,爸爸和你說這些,不是為了聽你給我繼續潑冷水啊,是想讓你給老爸出出主意。’
林興華暗自在心裏麵感慨,他不相信真的一點辦法都沒有。
【不過,要是老爸不想放棄電腦業務的話,倒是可以走良心想曾經的路線,說不準幾年後還能成為替代良心想,成為華夏市場第一大品牌。】
【走良心想的路,讓良心想無路可走。】
聽到兒子的心聲,林興華突然眼前一亮,看來有戲。
林興華強製自己逐漸冷靜下來,兒子是從未來重生回來的,他的見識和眼光不誇張的說,超越當今世界所有人,畢竟大家對於未來的事情隻能猜測,但是林澤卻是親眼見證,甚至親身參與過的。
‘不過,兒子說的良心想,是燕京的良心想公司嗎,記得兒子對這家公司的評價不怎麽好,現在看兒子的語氣,貌似良心想公司在這一次,國內外電腦公司大混戰中,不僅生存了下來,未來還發展的不錯。’
隨即,林興華靜靜的等著兒子,眼神中閃爍著幾分期待。
沒有讓他失望,很快兒子林澤的心聲,繼續傳來。
【良心想當初一開始麵對大舉入境的外國廠商也很艱難,做代理又不甘心,畢竟當時的良心想自主品牌,已經有一定的市場份額,而想史玉柱那樣去賣保健品,更加不在考慮範圍內。】
【那麽剩下唯一能走的一條路,就是堅持將良心想的自主電腦品牌做下去,確定好了方向之後,考慮的就是如何突圍上。】
【我記得當時看這方麵的資料,良心想首先就是將公司各個部門的研發、生產、銷售等環節整合起來,一來完善產業鏈降低成本,提高效率;二來則是集中資源辦大事。】
【不過,這方麵老爸的興華科技公司,已經在做了,而且老爸公司的文件上來看,做的還很不錯,而且老爸的興華科技比起良心想還有一個巨大的優勢。】
【那就是另有尋呼機和移動電話,這兩大支柱性業務,不需要擔心生產的問題,另外興華科技的招牌,經過這麽幾年的發展也逐漸深入人心,在華夏市場消費者心中的認可度很高。】
【除了公司的運營上,此外就是產品上麵下功夫了,諸如ibm、康柏這些國際電腦巨頭,大部分是世界500強,動輒數百億美元的規模,的確強悍無比。】
【不過也並未天下無敵,不可戰勝,要想以弱勝強,就隻有跑在他們的前頭,九十年代之後電腦技術更新迭代非常之快,其中尤以電腦的核心零部件技術更新快,自然而然,相關零部件的價格下降也快。】
【電子產品就是這樣,有了新一代的技術,上一代的價格就會大跳水,跨國廠商們由於供應鏈長,需一次性囤積很多庫存,並且大多數都是過季的產品,最新技術的產品標價非常高,消費者隻能過過眼癮。】
【雖說現在華夏方麵,放開了it產業的進口限製,但外國品牌再寬鬆,也不可能做到華夏本土產業,這般方便自由。】
【老爸現在就可以用‘漸進式創新’的運營模式,盡量保持低庫存,用最快的速度推出新品,通過打時間差,把采用最新技術的產品,以主流的價位銷售給華夏用戶。】
【對於電子產品,大家都有一種與生俱來的買新不買舊的想法,就像男女朋友一樣,一直保持著新鮮感,才不會感到煩膩。】
【雖說利潤方麵有所下降,不過這都是生死攸關的時刻,要是還想著如何賺錢,你不第一個出局誰出局,讓出利益,先把市場份額占住了,才是王道。】
【一個念頭,想盡辦法活下來,正如司馬懿,熬死了所有同輩人,他就是最大的那一家,所以活到最後,才是最後的大贏家。】
林澤心中回想著,良心想公司麵對如今局麵的戰略,許久之後小小的眉頭,才舒展開來。
【興華科技的麒麟電腦,在華夏電腦市場也有一定的地位,就此放棄得不償失。就是不知道,老爸的決心有多大,畢竟這一次是正麵對決,數家跨國企業。】
【這些外國品牌,各個宛如過江猛龍,和他們競爭難度非常大,而且老爸的公司,電腦業務營收占比很少,就怕老爸覺得難度和收益不匹配,也打算暫時放棄電腦業務,那就麻煩了。】
【未戰先怯,兵家大忌。】
林澤心中一套一套的,同時也在思考,如何探探老爸的口風,看一看他對於華夏電腦市場的態度。
他卻不知道,自己心裏麵的所思所想,已經全部被林興華聽了個幹淨。
順利從兒子這裏‘套’取到了自己想要的信息,剛才還有所有憂慮的林興華,瞬間心情大好。
他瞥了一眼兒子,嘴角露出一抹‘小子你還嫩著呢’的笑容。
‘放心,兒子,你爸我的決心,安如泰山,絕不可能動搖絲毫,不就是五百強嘛,不過一場就讓我認輸,也不是我的性格。’
隨後林澤打起精神,旁敲側擊的問了一下老爸林興華,得到老爸肯定的回答之後,確定老爸不會就此放棄掉電腦業務。
林澤暗鬆一口氣,也為老爸的氣量感慨,隨即林澤就將腦海中的思路整理了一下,吞吞吐吐的說了出來。
雖然林澤不想說太多引起異樣,不過在說到最核心的戰略。
他還是將漸進式創新,小步快跑的運營模式,多說了兩句解釋的淺顯易懂,一問就說是從林興華書架上的商業書籍裏麵看的。
林興華知道兒子的底細,自然陪著他演戲,時不時的眼前一亮,恍然大悟看的林澤沒有絲毫懷疑,還以為老爸被他的借口湖弄過去了。
而且林澤一直以來的人設,就是那種天才兒童。
並且隨著年歲的增長,林澤也在有意無意的展露出,自己在商業方麵的天賦,經常和林興華溝通,商業金融方麵的話題。
林澤想法很美好,潛移默化的迷惑老爸林興華,為的就是如現在這般,他說出什麽動人心魄的言論,能夠用靈光一閃之類的搪塞過去。
父子兩相互對演。
如果說林興華是導演知曉全部的戲份,那林澤就是主角,深知自己的戲份,對於其他角色則知之甚少。
王雅則是全場唯一的觀眾,兼‘蒙鼓人’,見林澤說的條條在理,她還微笑著,誇獎林澤聰明無雙雲雲。
林興華看著內心裏麵,都有些於心不忍,不過有些事情,不知道反而活得更輕鬆。
他今天順利的從兒子心聲中,套取到了破局之策,接下來有了應對,外國巨頭大軍壓境辦法,心中穩了許多。
暗鬆一口氣同時,內心緊繃的神經也得到了舒緩,那些外國電腦巨頭廠商,帶給他的壓力減輕不少。
兒子林澤提及的那些方法,既然是原本曆史軌跡中,良心想實施過的策略,已經經過實踐的檢驗。
而後來的結果就是,97年左右良心想成為華夏市場占有率,第一的電腦品牌,說明他們曾經實施的‘漸進式創新’策略是很有效的,為良心想成功贏得了市場和口碑。
林興華現在手中不說百分之一百,至少有七八成以上的勝率。
過幾天,他在將張元和和一眾電腦事業部的員工,召集起來開個會吩咐一下。
此外還得和陳國良那邊,溝通一下加快電腦技術的更新迭代,剩下的就由他們去處理。
林興華隻需要看最終的結果,倒是不需要他再繼續勞心勞力的耗費精力和心聲。
當老板的好處,在這裏顯現出來。
三天之後,林興華特意留足了時間,才將張元和,加上電腦事業部另外幾個高層一起,開了個會議。
“林總,這是我們部門製作的一份籌劃方案,請您過目。”
張元和恭敬的遞上一份文件到林興華手中,林興華沒有第一時間閱覽他們的方案,而是看了看在場眾人。 (www.101novel.com)