“這就是，史密斯特別關注的那家華夏企業的展廳嗎？”

    卡洛爾帶著員工，來到興華集團展廳前，望著眼前的展台不由問道。

    “是的，卡洛爾總裁。”

    下屬連忙應了一聲。

    卡洛爾輕輕點頭，隨後將注意力放在麵前展廳。

    展廳中央的展台，擺放著兩台電視機，正在播放華夏電影。

    顯然這台電視機，並不是史密斯真正想要的。

    作為史密斯的競爭對手，有句話說的非常有道理，最了解你的人往往是你的敵人。

    史密斯那毒辣的眼光，絕不會看上這款平平無奇的電視機，更加不可能值得他親自談判采購。

    卡洛爾注意到，在電視機右後方伸出一排數據線，接口另一端連接在一台黑色機器。

    ld影碟機？

    卡洛爾腦海中突然冒出這個念頭，但仔細一看，又和市麵上普遍體型碩大的ld影碟機有些不同，甚至大小還沒有一張ld碟片大。

    卡洛爾困惑這陌生的外觀，不過他隱約感覺到，這款從未見過的全新產品，應該是和錄像帶機，ld影碟機類似的音像產品。

    想到這，卡洛爾內心默默點頭。

    這就不奇怪了。

    如今米國音像產業的市場規模，發展的愈發壯大，市值年年上漲，如此誘人的蛋糕，誰都想多咬上一口。

    以往消費者，麵臨的選擇隻有錄像帶機，ld影碟機唯二的兩款產品，需要一些新鮮血液刺激一下。

    現在市場上有公司研發出一款，全新的娛樂音像設備。

    要是能夠先所有同行，把這款影碟機放入自家超市銷售，對市場份額和知名度等等都能夠有很大的提升。

    這麽好的東西，如果說大家都有，或者都沒有，那倒沒什麽大不了的，反正還是維持一如既往的局麵。

    但是百思買偷偷把這種好東xz著掖著，那就是大大的不行啊！

    還好他留了個心眼。

    卡洛爾站在展廳外，內心思索片刻，慢慢回過神來，向下屬確認了一下。

    而後，卡洛爾沒有過多猶豫，直接帶著下屬，向展廳內部走去。

    ......

    展廳內。

    林興華接待了兩撥客戶，拿下兩筆國際訂單，正是心情大好。

    雖然談成了兩筆總數高達3600萬米金的大生意，但林興華對此卻沒有太多的驕傲。

    因為，說起來無論是暹羅的蘇裏亞，還是米國百思買公司的史密斯。

    背後都有人在幫忙牽線搭橋。

    否者可能三天展會都結束了。

    這兩撥客戶，會不會逛到興華集團的展廳這邊來都是個未知數。

    如果不親眼見證了興華vcd機的實物，發現其強悍的優勢，又何談簽約訂單

    雖說是金子總會發光，但發光總歸是要有個時間，越早肯定越好。

    須知越晚金子上覆蓋的塵埃越厚，今後更加難以發光。

    算不得是那種被產品性能吸引而來，洽談簽約的普通客戶。

    吩咐小蘇看好展廳，整理一下合同。

    林興華正準備做一名普通的遊客，參觀學習一下，其他企業的展品，產品。

    “董事長，又有客戶來了。”眼尖的小蘇，望著剛進入他們展廳的卡洛爾兩人，連忙喜悅的向剛邁出半步的林興華匯報。

    林興華聞言看過去。

    興華集團展廳中央的展台旁邊，不知何時又出現，兩個陌生的白人麵孔。

    正擺弄研究著興華vcd機，不時還和站在展台旁邊的，技術人員谘詢著什麽。

    林興華伸手撫上額頭揉了揉，內心略微無奈，他剛想給自己偷得浮生半日閑，結果又來客戶。

    這算是什麽，幸福的煩惱嗎。

    林興華心裏想著，身體卻已經很誠實的施施然走了過去，準備接客......

    而小蘇見狀，也沒閑著連忙去準備合同。

    雖然簽單的事情八字還沒一撇。

    但他內心隱約有預感，隻要董事長一出馬，沒有談不下來的客戶。

    而且有了前兩次的經驗，這一次的合同他準備的非常迅速，就等著董事長招呼一聲，他立馬就能遞上最後的助攻。

    ......

    卡洛爾研究了一下眼前這台名為興華vcd機的產物。

    這個名字，還是他從展台旁邊，擺放的一張介紹vcd機資料的海報上得知的。

    海報分別用四種語言書寫，專門給外國客戶準備的。

    經過兩三分鍾的觀看，卡洛爾非常確定，這就是史密斯采購的那款產品。

    老對手的眼光，一如既往的狠辣，卡洛爾內心感慨一聲。

    他將注意力從跟前的vcd機上收回，眼角餘光出現一道身影，正向他這裏走來。

    頓時卡洛爾，內心暗暗期待起來，不錯所料的話，來的人應該是展廳的總負責人。

    等到林興華走到展台這邊，一直站在原地的蕭然這才動了起來。

    他走到林興華的身側後方半步站定。

    從站位上就看得出來，是以林興華為主。

    卡洛爾見來的人，竟然是一位如此年輕的華夏青年人。

    但從蕭然的反應上來看，來人雖然年輕但身份在他們興華集團很高。

    而後，他向身旁的下屬看了眼，眼神示意一下。

    “你好，先生，請誰是這個展廳的負責人？”卡洛爾帶的那名下屬，恰好會中文，所以讓他上前對林興華問道。

    這時，蕭然主動站出來，回到說道：“這位就是，我們集團的董事長林興華先生，請問你們是？”

    別看蕭然一直嘻嘻哈哈的，他還是很有眼力勁的，而且該努力的時候絕不會拉稀擺帶。

    從級別上來講，他是最適合回答對方下屬的問題。

    畢竟林興華作為集團的董事長，自然是要跟對方身份對等的人交談才符合商業禮儀。

    聽到來人竟然就是這家展廳背後集團的董事長。

    下屬臉上滿是驚訝之色，嘴巴下意識的略微張成圓，反應過來之後，連忙匯報給了卡洛爾。

    果不其然，卡洛爾聞言，集團的董事長竟然親自參與展會，拉客戶。

    他臉上閃過一絲驚訝，但很快平複下來。

    “我們是庫茲曼（circity）的，這位是我們公司的副總裁卡洛爾先生。”說完對方遞過來一張名片。

    林興華接過來一看。

    得，又全是英文介紹，看不懂。

    不過，雖然看不懂卡洛爾名片上的英文字符，但對於他們口中的庫茲曼連鎖超市卻是頗為了解。

    和百思買一樣，也是米國電子零售行業的巨頭之一，並且近幾年庫茲曼市場擴張，隱隱有和百思買競爭行業龍頭的實力。

    如果庫茲曼能夠采購他們的興華vcd機，進入他們的連鎖超市。

    這對於興華集團在北美市場的知名度，能夠帶來很大的提升。

    林興華不由想到，這一次是卡洛爾，主動自己找上門來的，中間沒有任何人幫忙牽線搭橋。

    雖然他們對興華vcd機表現出極大的興趣，但要想順利的促成這筆交易。

    恐怕沒有前兩筆訂單，那麽容易了。

    林興華暗中打起了十二分的精神。

    “你好，卡洛爾先生。”

    “你好，林先生。”

    林興華和卡洛爾不約而同的向對方伸手，禮節性的握了握。

    “卡洛爾先生，我剛才看你在這裏看了許久，不知你覺得我們的興華vcd機如何？”林興華麵對微笑，看著對麵的白人，語氣平和的問道。

    “哈哈，林興華先生，你們的這個vcd機，非常非常好。”卡洛爾兩眼放光的看著跟前vcd機，對林興華大笑道。

    “就是不知道，你們的這款產品定價是多少。”卡洛爾問道，想要了解一下價格，價格對產品的銷量影響有著決定性的作用。

    林興華緩緩說出一個價格：“六百米金。”

    卡洛爾聽到下屬翻譯的數字，眼前一亮，頓時恍然。

    現在他才終於明白，為什麽史密斯勞師動眾的親自采購，原來是有這樣一款爆款產品。

    這個價格，這個配置，直接秒殺其他同類型產品。

    “林先生，冒昧問一下，你們為這次展會，準備了多少台庫存？”

    卡洛爾開口，問了一個貌似不相關的問題。

    “十萬台。”林興華爽快的回答了他的問題。

    十萬？

    有點少啊。

    再加上百思買已經先他們一步，采購了一批。

    卡洛爾估摸著百思買他們的訂單數量，應該不會低於三萬台，隻會更多。

    如果還有其他人，也和興華集團簽訂了訂單的話，那剩下留給他們庫茲曼的現貨，就更少了。

    卡洛爾繼續問道：“目前，你們還能提供多少台現貨？”

    聽到卡洛爾的這個問題，林興華眉頭下意識的一挑，這口氣莫非是想要把他們的興華vcd機庫存全部包圓了。

    “四萬台。”林興華向跟前的卡洛爾伸出手，張開四根手指。

    “我都要了。”

    卡洛爾擲地有聲的聲音落下。

    林興華聞言表情一愣。

    這就下單了？

    是不是太草率了點？

    要不要多考慮一下？

    你這從進入展廳，到現在十分鍾不到吧。

    一時間，林興華都有些不明所以，腦海中因為卡洛爾一句下單，頓時生出十萬個為什麽。

    想了想，最後將其歸結於，米國人的商業習慣，就是這樣風格吧。

    卡洛爾見林興華沉默不語，還以為他在思索交易，便安心的等待著。

    但他卻不知道，林興華沉默，實屬是被他這一套快如閃電的操作給震驚了。

    其實卡洛爾之所以，如此爽快的采購vcd機。

    原因倒也不難理解。

    因為已經有人幫他驗證了。

    如果隻是他個人覺得興華vcd機不錯，他可能還有些遲疑。

    但是這款產品已經得到，他的競爭對手的認可，那就沒什麽好糾結的了。

    猶豫就會敗北！

    直接拿下！

    卡洛爾不清楚這家名為‘興華’的華夏企業實力如何，要是生產力太低，產量低下。

    從華夏生產出來，裝箱上船發貨，再到運抵米國。

    等到他們這邊接到貨之後，還需要分配發往北美各個地區的分店超市。

    這一趟下來最順利的話，也得個把月時間。

    等到你把產品擺上貨櫃，別人早就搶占先機，賺得盆滿缽滿。

    “小蘇，把那個......”

    林興華喉嚨滾動了一下，話還沒說出口。

    一直安靜在一旁，關注著董事長大展英姿的員工小蘇，連忙捧著合同來到跟前。

    “來了，來了董事長，合同在這呢。”

    小蘇恭敬的遞上一份熱氣騰騰，新鮮出爐的訂單合同。

    看著麵色如常，氣息平澹的董事長，小蘇內心的崇拜都快直接寫到臉上了。

    他是全程看著董事長，一個上午都還不到，把十萬台興華vcd機，全部推銷出去，拿下六千萬米金的訂單。

    簡直恐怖如斯！

    如果說前兩筆訂單，還有些巧合在其中。

    但這第三波客戶，沒有任何人在其中幫腔。

    完全是董事長，憑借自己的努力，談下來的。

    最後，檢查合同無誤，兩人簽約蓋章。

    待到合同都簽訂完畢，林興華讓小蘇把這份合同和之前的兩份都收好。

    然後林興華笑著和卡洛爾握了握手，微笑著送別了這位大客戶。

    ......

    當三份價值六千萬米金的合約，呈現在麵前的時候。

    林興華破天荒的第一次沒及時反應過來，心髒都似乎漏跳了一拍，腦子嗡嗡的。

    今天是什麽日子？

    這裏是什麽地方？

    我是要做什麽來著？

    “董，董事長，那個我們要不要把合同保護一下。”

    “我擔心......”

    小蘇捧著三份合同的手，都有些開始發抖，他手中拿著的可是六千萬米金啊。

    眼睛看著‘六千萬米金’都快看的發幹了，連眨都忘了眨。

    這要是有什麽意外，把他全家賣了都賠不起啊。

    蕭然自認為自己澹泊名利，對金錢這些物質不是非常看中。

    現在他明白，在名利麵前還能保持澹定的隻有一個原因。

    錢不夠。

    就像億萬富翁，地方哪怕放著萬八千塊，可能都懶得彎腰撿一下，甚至還覺得累腰。

    但要是換成一張千萬麵額的支票，那效果截然不同。

    林興華今天太過高興了，喝著普通的礦泉水，甚至都喝出了世界頂級葡萄酒的口感。

    眼前所有事物，都是如此的美好，空氣中都是香甜的味道。

    比起林興華的心情大好，會展中心其他地方，有些人則是魂不守舍，焦慮萬分......    （www.101novel.com）