許一朝幹脆將付華也叫了回來，三人把車停在路邊，開了一個小型的簡短會議。
    “一味的打價格戰不行，還要給客戶正向鼓勵，順從大腦的想法，比如客戶都知道省錢，但是對於大部分普通人來說其實很難有直觀的概念，尤其是大家都沒有記賬的習慣，那這些小錢很難引起正向注意。”
    “要提醒大家省下來的錢可以做什麽，比如一斤豬肉10塊錢，提醒大家省下來的錢就可以買一斤十實物，這樣才能具有直觀的概念。”
    “還有，不能隻知道一味的打價格戰，要讓客戶感受到在我們這裏乘坐公交之後所取得的成就感，要讓用戶覺得在我們這裏坐車次數越多，成就感就越多，當用戶開始珍惜在我們這裏乘坐次數，那往後不管是我們做任何業務，都不怕其他競爭對手。”
    “老板，那是不是說，我們這一次隻是抽大彩電，但是我們也其實有更好的東西，隻是那些乘坐次數多的乘客才能享有。”
    “差不多是這個意思，但是不能僅僅是實物獎勵，這種用戶粘度不足。”許一朝讚許的看了看付華，又解釋道：“比方說你可以在用戶乘坐100次之後給他貼一個特殊的符號，有了這個符號如果有急事的話，我們可以優先跑他的車次，大概就是這種。”
    付華低頭想了想，又猛的看向許一朝：“老板，是不是就是說如果是我們的忠實用戶，那我們就可以在稱呼和便利上提出差別對待，比如乘坐一百次的客戶有一個好聽的稱呼，出示這個稱呼之後可以讓對付在大廳廣州享受不一樣的特殊待遇，還可以在某些特定時候享受專線。”
    “這就對了。”
    許一朝滿意的點頭。
    沒想到是付華最先明白他的意思。
    再看向杜建國，這家夥正瞪著一雙大眼睛迷茫的看著自己。
    “哎。”
    性格如此，半分不能強求。
    個人有個人的優點吧。
    許一朝拍了拍杜建國的肩膀，雖然阿杜反應慢半拍，但是靠得住，有腦子的人多了，但是靠得住的兄弟未見得有多少。
    給付華和杜建國培訓之後，許一朝晃蕩著回了家。
    胡翠芬的肚子已經圓的像個皮球了，相比上輩子手忙腳亂，這輩子許一朝算是有了經驗，早早的便將待產包準備好了。
    “許一朝，你整天就準備這麽晃蕩？”
    剛進門，胡翠芬不滿的聲音已經傳了過來。
    “不晃蕩怎麽掙錢。”許一朝將鞭炮這些放在裏屋的角落，出來瞥了胡翠芬一眼：“今年過年回去，你家那些勢利眼親戚總算不會小看你了吧。”
    “許一朝，你怎麽說話的。”
    提到胡翠芬家的親戚就像踩到了胡翠芬的尾巴，她立刻就跳了起來。
    “不是你說的，以前沒錢被家裏的親戚看不起嘛，今年怎麽也說是掙了點錢。”
    “許一朝，我家的親戚怎麽你了就這麽不招你待見。”
    “我香蕉你個巴拉。”
    以前是順著胡翠芬吐槽，結果胡翠芬扭頭就開始數落許一朝，後來發現沒辦法扭轉胡翠芬的觀念，許一朝也就懶得談論這些。
    久而久之，雙方也就漸漸沒了可以聊的話題，日子也從柴米油鹽變變成了相顧無言。
    許一朝懶得和胡翠芬糾纏，扭頭去了小房。
    小房就是那種一個炕，連接個灶台，角落放個衣櫃，整個空間也就十幾二十平米，也沒有裏屋，屋簷也低一點。
    許老太太正在煮飯，見許一朝進來，老太太又忍不住叨叨起來：“你說你都快三十歲的人了，出去也不知道戴個帽子，這要是凍掉耳朵怎麽辦。”
    許老太太又搬出誰在寒冬臘月凍掉了耳朵故事來提醒許一朝。
    這些話許一朝從打小記事的時候就聽老太太在說了，現在他都快三十了，老太太還是擔心他不戴帽子耳朵會被凍掉。
    但是和以往的不耐煩相比，這會的許一朝非但沒有覺得煩，心裏還很溫暖。
    老太太去世之後，世界上最疼的那個人也就走了，在這世界上唯一個無條件對他好的人離開了，從此他再沒有人提醒他冬天不戴帽子耳朵就會凍掉。
    但是許一朝還是沒帶帽子。
    “年輕人誰帶那種皮帽子。”
    許老太太給許一朝安排的是那種像電視裏土匪經常帶的那種帽子，醜是醜了點，但是暖和也是真暖和。
    “那你買個毛線帽了哇，翠芬現在大著肚子不好出門，你自己不會買一個呀，真是不讓人省心。”
    “我現在已經很省心了好吧。”
    “省心倒好了，一個你，一個你妹，成天的瞎折騰，就不能踏實的過日子呀？”
    “亞楠？她怎麽了？”
    “借錢唄。”老太太抱怨道：“老陳家這不最近剛好一點，他那個老二就打算承包些樹林，聽說做好了能掙大錢，這不陳安就讓你妹來找你借錢。”
    “承包樹林？”許一朝微微挑眉：“承包什麽樹林？”
    樹林這玩意可不是隨便都能承包，哪怕是承包下來，樹也不是自己想砍就能砍的。
    要報備，還要年限。
    林業局同意之後才能采伐。
    不然哪怕是砍自己家的樹，輕則罰款，重了還要進去幾天。
    “我記得也不全了，好像是什麽萬畝大造林。”
    “你把錢借給她了？”
    這段時間許一朝把掙的錢給了胡翠芬一些，也給了自己老媽一些，加起來也有一萬多了，依著老太太勤儉節約的個性，起碼還剩了好幾千。
    “那不然呢，你妹在陳家現在剛有了底氣，這不給哪能行。”
    臥槽。
    “媽，我出去一趟，就不用留我的飯了。”
    聽到這個項目，許一朝一刻也不敢多耽誤了。
    幾千塊倒是無所謂，關鍵是許一朝擔心許亞楠也上了車，那老陳家剛好的日子又搭進去了。
    當年這項目搞得轟轟烈烈，連省台和許多機關人員都給站台，又是報道大忽悠的別墅，又是報道大忽悠的直升飛機。
    那會別說是直升飛機，普通老百姓連飛機都沒有坐過，見到這家夥院子裏停著直升飛機，一下子就覺得這家夥肯定靠譜，正好那幾年治理沙塵暴的話題成為了這家夥利用的對象，結果無數人傾家蕩產。