“這……”江南猶豫一下，他當然知道獨家冠名和聯合冠名的區別有多大，冠名商太多對我們做產品宣傳毫無意義，更何況是這年月的校園活動。
    想了想說：“另外兩家的讚助費是多少？有沒有可能找他們談一下，把冠名權改成讚助權？”
    “這個……”謝香梅想了想，為難說：“那兩家都是我們的老客戶，每年學校有活動都讚助，實在沒辦法推。要不這樣吧，你跟你哥商量一下，能不能把讚助費提一提？這樣我也好去給他們做工作，讓他們這次把冠名權先讓給你們來做。”
    江南一聽這話，心中不禁怔了怔，怎麽感覺這套路有點熟悉啊，隨即腦中思索片刻，忽的就明白了。
    上輩子迎新晚會，他印象中壓根就沒有冠名商，這倆貨一唱一和的分明是想讓他抬高讚助費啊。
    奶奶的，瞧這小妞人畜無害的樣子，沒想到還挺鬼，居然還跟老子耍起心眼來了！
    抬頭看了二人，見謝香梅臉不紅心不跳的坐那喝飲料，而鄭海那小子卻低著頭表情有點不自然，江南便更篤定了自己的想法。
    當即順著他們往下說，笑道：“那你覺得讚助費要多少才能拿下獨家冠名呢？”
    謝香梅猶豫一下，說：“這個真不好說，目前你們跟另外兩家的讚助費都是六千，如果想拿下獨家代理，我覺得至少要這個數。”說著抬手伸出三根手指頭。
    江南心中忍不住好笑，這小妞無恥的樣子頗有我老子當年的風範啊，怕是平時沒少拿這招忽悠人。
    雖然心裏有些反感，但不得不說這個謝香梅還真是塊做銷售的材料，如果她這套說詞拿去忽悠商業街的小商小販說不定還真能唬得住人，不過可惜想糊弄他，還嫩了點。
    隨即故作為難道：“學姐，三千是不是太多了，我哥現在還處於創業階段，各方麵都需要錢。讚助迎新晚會這事還是在我的極力推薦才答應的。一方麵想支持咱們學校的文娛建設，另一方麵也是想給我們產品做個宣傳，隻不過這三千塊錢確實有點困難。”
    “這樣啊……”謝香梅猶豫片刻，還想爭取，開口說：“小南，我也很想幫你，可如果你不把讚助費往上提一下，我很難跟另外兩個讚助商交代啊，要不你跟你哥再好好商量一下，最起碼往上再加點。”
    江南瞧著這小妞一臉真誠的模樣，不去演戲都可惜了，低頭沉思片刻，忽的歎口氣，惋惜道：“既然這樣，我看也沒商量的必要了，我哥之前已經明確告訴過我，除非是獨家冠名，要不然就不做。本來我還想肥水不流外人田，把這個項目交給你們。既然你們這麽為難，那我隻好去找清科大和清工業再談談吧，這個數我覺得他們應該能接受，在哪兒宣傳不是宣傳。”
    “啊，這，這……”這會該輪到謝香梅和鄭海傻眼了，倆人沒想到江南會給他們來了個釜底抽薪，一時間心裏就有點著急。
    本來聯合冠名這事就是倆人杜撰出來的，為的就是想通過獨家冠名做幌子，忽悠江南多出讚助費，可誰知這小子完全不吃這一套。
    眼看嘴邊的鴨子就要飛了，倆人心裏暗暗有些後悔，早知道就不搞這些小聰明了，聰明反對聰明誤啊！
    謝香梅見江南帶張兆軍起身要走，趕緊給旁邊的鄭海使個眼色，那小子還算機靈，急忙起身拉住江南胳膊，笑道：“小南小南，你先別著急嘛，有啥事咱們坐下來慢慢談，我們部長話還沒說完呢。”
    “可以談？”江南似笑非笑的看倆人一眼。
    “可以，當然可以！”鄭海連忙拉他坐下，旁邊謝香梅也有些尷尬，笑笑道：“小南，咱們都是一個學校的，我覺得讚助這種事還是把機會留給本校比較好，你說對不對？不瞞你說獨家冠名這種事我們也是第一次做，很多細節上的東西還需要敲定，剛才有說的不對地方，你多擔待啊。
    江南見倆人總算老實了，忍不住好笑，跟老子耍滑頭，看我不玩死你丫的。
    嘴角露出一絲微笑，也不點破，笑嘻嘻道：“是啊，大家都是校友，我和鄭海還是老鄉，按理說這種事確實不該便宜了其他學校，不如這樣好不好，既然話都說到這份上了，我可以多處一千塊錢，不過我有幾個條件——”
    “小南，有什麽條件盡管說！”倆人一聽這話，原本鬱悶的心情一下子又欣喜起來，雖然三千塊錢沒拿到，但能多一千也是賺的啊！
    “我的條件很簡單。”江南笑笑說：“首先迎新晚會的獨家冠名權必須是我們的，另外我要你們用過的所有東西，什麽服裝、音響、桌椅、紙杯、道具上都貼上四海社區的標誌。當然，最重要是我要晚會上的語言類節目裏要有四海社區的段子。”
    媽的，敢忽悠我，老子就死命打廣告，讓四海社區無處不在，把這六千塊錢以十倍百倍的廣告效應賺回來！
    謝香梅聽他說完臉色不禁有些難看，忍不住又氣又惱，這哪裏是提條件啊，之前幾屆迎新晚會雖然也有讚助商，可從沒有一個像江南這麽無恥的，簡直就是奸商嘛！
    心裏歎口氣，如果真按照江南說的做了，好好的一場迎新院會估計就搞成了他的大型廣告現場了，也不知道這牲口是怎麽想出來的。
    江南見她低頭不說話，知道這小妞心裏在盤算，雖然謝香梅看上去比一般大學生圓滑很多，但到底還沒遭受過社會的真正毒打，心裏或多或少還有原則和底線。
    不過在他看來這些東西都屬於正常操作，試問十幾年後，哪個電視台不搞這一套？
    不是電視劇裏穿插廣告，就是廣告裏穿插電視劇，最無恥的明明已經開了會員還要看會員廣告，那吃相是屬實難看啊！
    一時間鄭海和謝香梅都不說話，江南笑笑說：“學姐，你不要擔心，其實這些東西都很正常。既然我們出讚助費，這錢肯定不可能白花，對吧？不過為了表示誠意，我們可以給本次迎新晚會提供一些獎品和紀念品。”
    “什麽獎品？”鄭海好奇問道。
    “凡事參加晚會節目的同學，我們都會送給他們水杯和書包，在場的觀眾也會送一些玩偶、鑰匙扣之類的小玩意。”
    “這些東西是不是也得印上你們四海社區的logo啊？”謝香梅沒好氣道。
    江南嘿笑幾聲，笑道：“各取所需，互惠互利嘛。”
    想象一下，以後清理工的校園裏，每個人腰間都掛著印有四海社區的鑰匙扣，身後背著四海社區的書包，連手裏的水杯都是四海社區，這產品不火都特麽難！
    謝香梅這下是徹底服了，自己在外聯部幹這麽久，自問什麽客戶沒見過，可像江南這麽不要臉的還真是第一次見。
    本以為這廝是那種剛入學什麽都不懂的懵懂小白,自己簡簡單單就能拿捏，可沒曾想這牲口居然扮豬吃老虎，幾句話就中了他的圈套。
    一時間就有點欲哭無淚，心裏更是忍不住歎息，這下好了，好好的一場迎新晚會恐怕正要變成四海社區的廣告專場了！
    奸商，大大的奸商啊！
    謝香梅想拒絕，可一想到六千塊錢的讚助費就肉疼，說實話以前每次晚會雖然都有讚助商，但那不過都些商業街的個體戶，能拿出幾百塊就已經不錯了，有些過分的讚助個幾十塊都要扯橫幅。
    像江南這種一出手就是五六千的土大款還從來沒有，最主要這小子說過如果效果好，之後的活動還會讚助，估計讚助費肯定也不會低。
    如果這筆買賣談成了，等下一次學生會主.席團換屆，她也算有足夠的資本競選副主.席了，這對於她畢業之後考公考編都非常重要。
    心裏衡量再三，咬咬牙說：“我可以答應你，不過我也有個條件。”
    江南笑笑說：“請講。”
    謝香梅看著他，說：“我要你加入我們外聯部。”
    江南怔了一下，沒想到她會提這種要求，不過隨即一想就明白了，隻要自己加入外聯部，那以後的晚會讚助肯定就沒跑了。
    奶奶的，這小妞還真是打的一手好算盤啊！
    不過想想，這種事對於他來說也是百利而無一害，等以後自己進了外聯部，那公司的廣告豈不是想怎麽打怎麽打。
    倆人可以說是各懷鬼胎，江南笑笑說：“學姐這麽瞧得起我，那小弟我也不能太不識抬舉。這樣好了，我同意加入外聯部，不過事先說明一點，我這人平時比較忙，可能沒辦法按時參加部裏的活動，到時候你可別怪我啊。”
    這倒不是江南故意偷奸耍滑，他說的確是實情，等過段時間視聽平台正式上線運營，估計連課都上不了幾節，還哪有功夫參加組織活動啊。
    謝香梅也沒多計較，爽快道：“我們外聯部一向看重的是能力，參不參加活動無所謂，隻要你每次活動能拉來讚助就行。”
    這一點對江南這種混跡社會多年的老油條來說簡直比小孩撒尿和泥還簡單，嘿笑說道：“那好說，就怕你們到時候花不完。還有我有點擔心……”
    “擔心什麽？”謝香梅好奇道。
    “我擔心我一個大一新生太過優秀，到時候搶了你這部長的風頭，那就有點太不好意思了。”江南牛逼轟轟的說道。