張金城飼料廠的生意越來越好了起來。
    周邊的村民雖然沒有學張金林建超大規模的養豬場。
    但是明顯是受到了張家的影響。
    盡量多的在現有的條件下擴大養豬規模。
    規模擴大後，原來靠人工扯豬草來養豬的方法就行不通了。
    就必須要找張金城的飼料廠購買飼料。
    這導致周圍村民對飼料的需求量大增。
    張金城的飼料廠漸漸出現供不應求的局麵。
    逐漸地張金城萌生了擴建飼料廠的想法。
    也慢慢地理解了平時張金海宣傳的那些想法。
    對市場化有了一點點認識。
    對規模出效應有了更深的理解。
    張金城清理了一下手中的流水賬情況。
    對外的成本支出已經全部付清，未欠外債。
    賣飼料積餘的資金高達8000多元。
    計劃留下1000多元做平時的流動資金。
    00元專門擴大飼料廠的生產規模。
    張金城請來包工頭，幫助測算飼料廠的擴建區域，所需要的各種材料。
    形成采購清單，照單采購。
    金城飼料廠擴建工程，就這樣低調地啟動了。
    低調到村民們都不知道，金城飼料廠明明發展的很好的。
    為什麽現在又突然要擴建了。
    張金城也在悄悄打聽飼料研究方麵的科技人才。
    準備按照張金海的建議，研發一些新的產品。
    首先想到的就是喂魚的飼料。
    因為這裏的農村差不多每家每戶都有水田。
    本來水田就可以養魚。
    有些村民還對水田進行改造，做成深水田。
    可以養草魚、鯉魚。
    相對來說生產魚飼料的話，潛在的用量會更多一些。
    張金城一時半會兒的也找不到合適的飼料研究、生產方麵的專家來幫助自己。
    不得已，去新華書店購買了一些專業書籍回來生學硬啃。
    活生生的把一個半文盲給學成了一個飼料研究、生產方麵的半專家。
    張金海周末放假回來，看到張金城的飼料廠正在擴建中。
    稱讚道：“三哥，你這飼料廠越來越紅火了喲。
    規模擴建這麽大，是要準備大幹一場了。”
    張金城臉上帶著自信的笑容道：“這個飼料廠最初隻能給大哥的養豬場供料。
    靠他那裏獲得的利潤吊著命的。
    後來村民們慢慢地習慣購買我的飼料。
    用來飼養更多的大肥豬來賺取更多的經濟收益。
    而這附近又隻有我一家開飼料廠的。
    所以生意越來越好。
    前段時間嚴重時，連續幾天供不應求。
    導致村民們的意見很大。
    所以才著急擴建了飼料廠的規模。”
    張金海微笑道：“你這根據需求向前發展。
    是個比較穩定的發展模式。
    如果你要想迅速占領市場的話。
    還需要更大的擴大規模。
    還需要提前占領更大的市場範圍。
    這樣才能讓你的競爭對手直接死在搖籃裏。
    否則隻要稍微給予競爭對手一些喘息的機會。
    他們就會一家家的冒出來逐步蠶食的你原本已經培育好的市場。”
    張金城聽到這個介紹，有點迷糊了：“金海。
    你的意思是我現在擴大的規模還不夠大？
    占領的市場還不夠大。”
    張金海點頭微笑道：“對。”
    張金城提出了新的問題：“假設我把飼料廠的生產規模擴大了。
    沒有足夠多的人來購買我的飼料。
    那我豈不是陷在裏麵去了。”
    張金海繼續保持微笑解釋道：“那就是第二個問題沒有處理好。
    沒有占領足夠大的市場。
    你現在的銷售處在非常原始的模式。”
    張金城還不服氣：“我現在的這個飼料廠也發展得很好啊。
    怎麽你還說處在非常原始的模式。”
    張金海伸出一個手掌掰著指拇解釋：“
    我們把銷售分為幾種模式：
    、是你現在的原始銷售模式，老板親自守著，顧客來買多少就是多少。
    、是老板親自守著，但是可以在外麵打點廣告，吸引顧客來參觀學習。
    、飼料廠根本就不要參與銷售，可以外包給第三方來銷售。”
    張金城揉著腦袋想了好久後，才笑道：“書讀得少。
    腦容量有點不夠用。
    我覺得選擇你所說的第二條路子比較把穩一些。
    但是如何打廣告？
    廣告是個什麽東西？”
    張金海笑道：“用大白話講。
    廣告就是把你要賣的東西告訴大家。
    關鍵信息有品牌名稱、生產的產品名稱、聯係電話、地址等。
    但是現在的人還對廣告不太適應。
    我們可以趁此機會先建立品牌印象。
    讓大家對你的品牌熟悉。”
    張金城對這個品牌的事情非常感興趣。
    張金城解釋品牌是指顧客對某種產品的認知程度。
    品牌越響亮的知道的人就越多。
    品牌效應就越好。
    現在就可以把金城飼料廠的金城作為一個飼料品牌推廣。
    以後張家的產業都是金字品牌。
    推廣的方法，現在可以在收音機裏打廣告。
    比如說在小喇叭開始廣播了，後麵加一句‘金城品牌值得信賴’之類的。
    又比如說在路邊的圍牆上白底紅字，刷上‘金城品牌值得信賴’。
    在縣城的繁華地帶也立一個廣告牌，寫上‘金城品牌值得信賴’。
    從各個方麵引起大家對這個品牌的好奇心。
    適當的時候再上一批新的廣告寫明金城品牌是生產飼料的，廠址電話之類的。
    這樣的話未來的用戶需求就會大大的增加。
    正當兩兄弟聊得開心的時候，張金山來了。
    張金山開口問道：“你們聊什麽呢？
    整得這麽開心？”
    張金海簡單解釋了向張金城提供的建議。
    張金山拉過一條長凳，坐了下來，一拍大腿道：“這個主意好啊。
    我的磚瓦廠是不是也應該搞一個？”
    張金海笑道：“你別。
    你的磚瓦廠生產的產品，運距太遠的話運費占的成本比例就太高了。
    沒有價值。
    即使要打廣告也隻能是小範圍打。
    但是你的預製廠的輻射範圍倒是可以更寬廣一些。
    至少在全縣的範圍內打打廣告也沒有太大的問題。”
    張金山問道：“你這麽一提醒，我倒是覺得應該到縣城附近去建一個磚瓦廠。
    建一個預製廠。
    這樣的話，往全縣各地運送，他的成本都不會太高。”
    張金海笑著回答道：“你這想法不錯。
    要搞的話，得快點才能真正抓住機遇。”
    張金山、張金城兩兄弟的廣告會是什麽樣？