譯文出版社1005本書總定價4萬多元，平均每本定價40元，平均5折交易價是2萬元。
    在眾多出版社中他的供貨量最少，所以李林先撿軟柿子捏，在會議現場提出四八折的要求。
    四八折就是1.92萬，800元的差價讓裘社長很糾結。
    他抽完一根煙咬咬牙說：“我可以接受四八折的報價，但我不出稅錢和運費。”
    李林扭頭看劉美娜，發現這個臨時秘書正在發呆，她的男友付聲急忙捏她的後背。
    回過神的劉美娜滿臉錯愕，李林眯著眼說：“告訴我譯文社四八折的稅錢是多少！”
    劉美娜馬上掏出筆和本計算，戰戰兢兢的把計算結果放在老板麵前。
    她剛才走神了，原因是被老板掌控全場節奏的魅力吸引。
    1.92萬需要繳納576元的稅額，和800元的差價相比李林還賺兩百多元，最重要的是能打開四八折的先例。
    李林考慮片刻，說：“裘社長的訂單也就百十元的稅，就當我請你喝酒啦。不過運費不能再讓我出，這兩頭你總得占一個吧。”
    裘社長說：“李總請別跟我開玩笑，總共1005本書用你的桑塔納就能拉走，哪裏用什麽運費啊？”
    李林說：“你是不是對1005本書有什麽誤解，我的桑塔納可沒有那麽大的空間。”
    出版局董科長突然插話：“關於運費問題我想說說自己的意見，李總想聽聽嗎？”
    李林馬上說：“您請說，我洗耳恭聽。”
    董科長說：“兩萬冊圖書最多5立方米，一輛4米2的廂貨就能全部拉走。現場有10家出版社，李總如果讓每家出版社都出一輛廂貨的運費是不是不太合適？”
    眾人都覺得這話不假，董科長又說：“我覺得現在談運費有點早，李總你怎麽看？”
    李林馬上辯解：“董科可能誤會了我的意思，我的意思是兩萬本書平攤運費。我專門去貨運站打聽過，從這裏到鄭城一輛4米2的廂貨運費是2500元。”
    董科長皺著眉說：“你的意思是書本不論薄厚大小，每一本固定分攤0.125元的運費。”
    李林用筆快速計算，說：“譬如譯文社有1005本圖書需要平攤312.5元的運費，請問董科覺得合理嗎？”
    董科長笑著說：“我覺得合理也沒什麽用，關鍵看譯文社裘社長有沒有意見。”
    裘社長又被擠兌的騎虎難下，3百多元的運費並不多，因此拒絕頂頭上司的建議是不劃算的，如果不拒絕又會被其他社長記恨。
    老裘再次點根煙權衡利弊，思來想去覺得隻能妥協，點點頭說：“我聽從董科的建議。”
    異樣的目光瞬間聚焦在老裘身上，三聯社陳社長氣的牙疼，心說你的2500本不痛不癢，我那一萬多本可就要了親命嘍。
    董科長馬上拍板：“這不就達成協議了嗎？李總也該履行承諾了吧？”
    李林立刻把筆記本給劉美娜，讓她去隔壁會議室起草合同，裘科長也派人跟劉美娜商議合同細節。
    筆記本裏有合同範本，貨款金額也不大所以很快擬定完畢，李林和裘社長確認無誤後各自簽名蓋公章，第一個訂單正式達成。
    這個訂單李林需要支付1.92萬的貨款和576元的稅款合計19776元，再減去運費312.5元合計支出19463.5元。
    比原計劃的5折少支出536元，也算館配商生涯的開門紅吧，李林很開心。
    董科長也很開心，站在甲方乙方中間讓新聞出版局隨行的科員拍照留念，局長交代的任務他已經邁出了第一步。
    現場最鬱悶的就是三聯社陳社長，他發現從談判到簽約董科長一直明裏暗裏幫李林，他想不明白老董為什麽偏幫外人。
    個中原因隻有董科長和李林知道，昨天下午兩人在賓館裏會麵，董科長給李林一個挺有趣的考題。
    董家經營著一家挺大的牙膏廠，董科長問怎樣在不增加成本的情況下提高牙膏的銷量。
    李林分分鍾給他一個同樣有趣的答案，就是把牙膏管口的直徑擴大一毫米。
    用戶每次刷牙都會多擠出一點牙膏，一支牙膏提前幾天用完，可以無形之間提高銷量。
    當時的董科長一臉懵逼，這個餿主意蔫壞蔫壞的，這是正常人能想出來的主意？
    他向家裏匯報沒想到所有人都拍手叫好，董科長為了報答李林就在座談會上各種幫忙。
    這個主意也不是李林原創，是他重生前在網上看到的小故事，沒想到會派上大用場。
    裘社長把合同裝進公文包裏，他不想繼續留在這裏陪太子讀書就提出了告辭。
    李林跟他握手：“請盡快把貨備齊。”
    裘社長說：“請李總放心，明天下午備齊。”
    李林說：“後天上午我想去貴社參觀。”
    裘社長哈哈笑：“譯文社熱烈歡迎李總蒞臨指導工作！”
    他走後座談會繼續進行，在董科長的斡旋下李林和複旦社的秦重陽社長很快達成協議。
    複旦社提供4200冊圖書，平均折扣四九折並支付稅款和運費，整體算下來也是四八折。
    雙方當場起草並簽訂合同，約定好交易時間後老秦也告辭離開。
    加上昨天和老秦簽好的2500本，李林已經談成7705本圖書。
    距離兩萬本的目標已經邁進了一大步，這次座談會總體來說還是很成功的。
    不過現在最重要的還是三聯社，李林說：“關於三聯的報價陳社長能說點幹貨嗎？”
    陳文博看看手表笑著說：“眼瞅著已經到了飯點，不如我們先去吃個飯？”
    董科長擺擺手說：“下午我還有會吃飯就免了吧，我希望你們雙方盡快敲定合同，不要讓局長等太急。”
    陳文博說：“放心吧董科，接下來這幾天我會積極接觸李總，爭取盡快把合同敲定。”
    李林跟董科長握手：“再次感謝董科抽出時間幫我公司解決問題，實在太感謝啦！”
    董科長說：“你們盡快敲定合同就是對我的最大感謝，到時候我要好好謝謝你們。”
    李林說：“請放心吧，不會讓你等太久！”