李林靠著之前整理好的台賬以及對電腦的熟悉在競標中勝出，新華書店的銷售經理段純黑著臉走了。
    這個3萬冊圖書可是個大蛋糕，總定價是75萬元，平均每本書定價是25元，如果操作的好至少可以拿到20萬的利潤。
    所以李林理解段經理的心情，如果他和這塊蛋糕失之交臂他也會鬱悶的黑起臉。
    負責招標的幾位領導跟李林談幾句話就離開了，正好到了飯點李林就邀請瞿館長出去吃飯，沒想到被瞿館長婉言謝絕。
    李林瞬間意識到可能要糟，身為吃貨的老瞿竟然拒絕飯局，這說明下午的合同有變故。
    這頓飯李林吃的不香，細心的柳盼娣找個沒人的機會問：“老公你是不是有什麽心事？”
    李林抿嘴一笑：“老瞿那個混蛋可能會壓價，不過我有應對的方法，你別擔心。”
    吃完飯開車來到圖書館，在圖書館會議室裏等老瞿過來商議合同條款。
    3點鍾瞿館長帶著手下來到，雙方麵對麵坐在會議桌兩邊，李林和瞿館長親切的握手。
    瞿館長說：“能和李總再次合作是件很開心的事，希望接下來的談判一切順利。”
    李林說：“能向瞿館長學習圖書管理經驗我也很開心，我認為談判會一切順利的。”
    瞿館長柔聲說：“你投標的折扣是8折，新華書店給的是7折，但領導們還是選擇跟你合作，個中的原因你知道嗎？”
    李林搖搖頭：“我知道的不多，請瞿館長給我科普一下唄。”
    瞿館長說：“領導更看重工作能力，這點你做的很好，不過領導希望你能做的更好。”
    果然有重頭戲，李林不接話茬用廢話敷衍：“感謝領導對我的信任，我受寵若驚。”
    瞿館長說：“領導希望你向新華書店看齊，這3萬冊書我們隻接受7折及以下的報價。”
    會場裏瞬間寂靜無聲，瞿館長一副泰然自若的模樣，李林的臉上也露出迷之微笑。
    柳盼娣說：“上次8折我們合作的很愉快，瞿館長為什麽突然壓價呢？”
    瞿館長攤開雙手說：“我也不想這樣啊，這是領導的意思還請弟妹諒解。”
    柳盼娣說：“如果領導對我們有意見請盡管提出來，我們有之改之無則加勉。”
    瞿館長擺擺手說：“書籍質量很好沒有瑕疵，你們做的很好領導也挑不出毛病。”
    柳盼娣笑著說：“那我就不明白了，一切都好為什麽要壓價呢？”
    瞿館長笑而不語，心說領導想節約成本唄，買家肯希望用最少的錢買到最好的貨。
    李林說：“老瞿我跟你說實話，我是以6折的價格從出版社拿貨，如果我給你七折肯定賺不到錢，這生意肯定沒法做。”
    瞿館長心說鬼才信你的話，6折拿貨是不可能的，上一批書你最多出到五五折。
    李林說：“老瞿你也跟我說實話，這是你的意思還是領導的意思？”
    瞿館長馬上擺手：“肯定是領導的意思呀，我可沒有隨便定價的權利。”
    李林說：“不如咱們改天再談，請你給我一個思考的時間。”
    瞿館長合起文件說：“明天這個時候不見不散，你回去好好考慮，7折已經不少了。”
    李林肯定不想接受7折，本平白無故少吃一折飯誰能受得了？
    既然是主管領導想壓價那就去找主管領導洽談，空手去談顯然是不合適的。
    李林離開圖書館回到下榻的賓館安頓好手下，帶著媳婦出門上街買禮物。
    出門時被賓館老板攔住，老板問：“你們是不是住在208房間的李老板？”
    李林說：“我就是李林，請問有什麽事嗎？”
    老板從抽屜裏拿出個信封：“剛才有人讓我轉交給你。”
    封閉信封的膠水還沒幹透，說明這封信剛寫不久，李林笑著道謝走出大門。保鏢開著車去街上找小賣部，李林夫妻坐在後排座。
    李林掏出信封給媳婦，說：“這裏麵有張信紙，信紙上隻寫著地址。”
    柳盼娣撕開信封打開信紙，果然紙上用鋼筆寫著個地址，除了地址什麽都沒有。
    “你怎麽猜到的？”柳盼娣化身小迷妹笑著說：“地址是人的家，你能猜到是誰家嗎？”
    李林說：“我不僅知道這個地址是文化趙局長的家，還知道寫信的人就是瞿館長。”
    柳盼娣眨眨眼說：“有這麽神奇嗎？”
    李林笑而不語，路過一家文具店時讓保鏢停車，進店拿張百元大鈔買個紅包。
    老板找零99.6元，李林又跟老板換10塊錢的零錢，湊夠66.6元裝進紅包裏。
    再去門市部裏買一包軟中華，一小包白砂糖和一條毛巾。
    去鞋店裏買雙43碼的鱷魚皮鞋，店老板說如果鞋碼不合適可以調換。
    晚上6點開車去肉店買個豬後腿，帶著媳婦和這6件禮物去拜訪信紙上的地址。
    柳盼娣小聲說：“咱們的禮物算上紅包加起來不到200塊錢，能行嗎？”
    李林問：“你擔心咱們禮物太輕辦不成事？”
    柳盼娣反問：“難道不是嗎？再怎麽說對方也是單位的主管領導。”
    李林嗬嗬一笑：“這份禮物是咱們能給他的最貴重的禮物，也是他必須接受的禮物。”
    柳掃地有點懵圈，壓低聲音說：“你別賣關子嘛，為什麽他必須接受這份禮物？”
    李林湊到他耳邊輕聲細語，柳盼娣先楞幾秒隨即豎起拇指點讚：“你真聰明！”
    按照地址來到文化家屬樓三樓，李林輕輕敲響東戶房門。
    片刻後房門打開一條縫，一個中年婦女問李林：“你們找誰？”
    李林說：“大姐好，我叫李林，來找趙叔。”
    婦女看見大包小包的禮物瞬間皺眉，用生硬的聲音說：“你找錯門了。”
    李林馬上說：“大姐別關門，我送的不是行賄禮而是謝媒禮，趙叔是我和她的媒人。”
    婦女不禁皺眉，最近沒聽說老趙保媒拉纖啊，怎麽突然有人來送謝媒禮？
    屋子裏傳出老趙的聲音：“誰來啦？”
    婦女說：“一個叫李林的小同誌帶著他愛人給你送謝媒禮，你最近給人說媒啦？”
    老趙馬上說：“請他們進來吧！”