第五十章 狗皮膏藥
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一回到家,莫子豪就抱怨到,“姐,你可真能待啊,我還以為你不回家過年了呢?”
“這不是峰哥住院了嘛!我得在醫院陪護啊!他剛好點,就回家養著了,也就用不上我幫忙了,我又回爺爺奶奶家待了兩天,其實我也很想家的,我都沒做動車,而是坐飛機回來的,就是為了能早點回家和你們團聚。”
“還算你有良心,我姑且就不為難你啦!”
“臭小子,還想著為難我呢?”莫非非有些疲累的說,“我得去泡泡澡,好好放鬆放鬆,這一個月都快把我累散架了!”
“要不要我給你放洗澡水啊?”莫子豪詭笑著說。
“滾……”莫非非沒好氣的罵到。
當莫非非滑入暖融融的水裏的時候,感覺整個世界都變得美好了!
許悅晴則是一如既往的購物買買買,張嬸忙著做小年飯,莫年卻在店裏忙著小年做些促銷活動什麽的。
最近一段時間可把莫年愁壞了,新店麵剛開張還沒兩個月呢!與他家正對麵的服裝店居然轉讓了,而且還開起了一家店名叫非凡珠寶的珠寶店。
不僅店麵大,而且裏麵的裝修各方麵都比自己家的珠寶店更豪華大氣一些。
非凡珠寶開業酬賓,所有珠寶全部七折,不僅如此,凡進店消費者還送每人一張500元的代金券,有效期一年。
莫年得知非凡珠寶店的優惠力度竟然這麽大時,一口老血差點沒噴出來,這是存心跟自己惡意競爭啊!
要說這珠寶玉石的利潤還是挺大的,可是畢竟商業街的租金、自己人員的工資和水電以及進貨時的差旅費,這一係列的開銷加起來都是一筆不小的費用,而非凡珠寶店搞這麽大的促銷力度,除去這些開銷之後,又能剩多少呢?
看似賣了不少錢,但是莫年懂的珠寶不同其它,必須找懂行的專業人士或者懂得珠寶玉石的老板親自進貨,否則,很可能被人以次充好,以假亂真。
像莫年就一直是自己親力親為,親自跑貨源地進貨的,他不信任任何人,所以也是個操心老板。
話說回來,自己要怎麽跟人家競爭呢?
莫年覺得,自己不能衝動,還是要穩紮穩打為好,所以他也隻是搞了八折促銷活動而已。
隻是兩天過去了,店裏依然冷冷清清的,沒什麽客人,他又在小年這天推出抽獎活動,門口放出廣告牌,內容如下:月光珠寶店,新年大促銷,特設抽獎活動,特等獎一名獎一折券,一等獎二名獎二折券,二等獎三名獎三折券,三等獎四名獎四折券,四等獎五名獎五折券,五等獎十名獎六折券,凡抽獎者均有感謝獎,送精美禮品一份,最終解釋權歸本店所有。
所謂的特等獎、一等獎和二等獎,這都是不存在的,隻是一個商家的噱頭而已,其它兩項倒是真實,隻是在顧客在抽到三等獎四折券時,營業員就解釋了,必須是選購一千五百元以內的珠寶,四等獎五折券可選購一千八百元以內的珠寶,五等獎六折券可選購二千元以內的珠寶。
這就是珠寶店的最終解釋權。
在顧客不知情的情況下這誘惑力還是挺大的,小年這天出來購物的人多,月光珠寶店的門口瞬間吸引了不少人駐足,以及有人陸續進入珠寶店抽獎去了。
隻是抽獎結果有些不盡人意,抽到感謝獎的,禮品給的是一個不值錢的玉石平安扣。
抽到獎的也不是很滿意,就從這三、四、五等獎的門檻這麽高的情況就可以看出,這一二等獎的要求就更高了,很讓人失望啊!
畢竟能在京都商圈溜達的,都是些有錢人,對於一兩千塊錢的東西,根本看不上眼,雖然價格低廉,但是這對於這些有錢人來講,也沒有什麽意思。
但也有喜歡占便宜,明明不想買玉石珠寶的,也為此買了!
有的人進了店,對於感謝獎送的平安扣根本不屑一顧,倒是轉了轉,有喜歡的珠寶,因著之前做的八折優惠活動還未結束,也順便買了。
隻是雷聲大,雨點小,很多顧客都是失望而歸。
當這些顧客又進了非凡珠寶店的時候,才知道人家店裏做的活動可是一點水分都沒有,實打實的折扣,實打實的代金券,也並沒有對價格設限製。
還有最主要的一點,非凡珠寶店珠寶的品質比月光珠寶店的品質還要略高一籌。
這樣下來,莫年的非凡珠寶店還是把月光珠寶店成功碾壓了。
當莫年回到家的時候,家裏的熱鬧場麵,倒是也有了一些年味兒了。
莫年雖然有些頭疼,可是年還是得過啊!
大家圍坐在圓桌上吃小年飯,莫年對莫非非說,“非非啊,你既然回來了,還得繼續養石啊!”
“爸,”莫非非還是下定決心說,“一會兒吃完飯,我有點事兒和你說。”
莫年愣了一下,心想有什麽事兒是不能在飯桌上說的呢?家裏又沒有外人。
“嗯!”莫年點點頭。
“最近啊!悅晴你節製點,你看家裏讓你堆的,你再買下去,家裏都成商場了。”莫年是真的有些看不慣許悅晴了,店裏的事已經讓他焦頭爛額了,再回家看到家裏堆的這些東西,他就越發煩躁起來。
“這不是過年了嘛!就多買了點東西!”許悅晴也不管莫年如何想,她向來是想買什麽就買什麽,哪能因為莫年幾句話就改了這麽多年的秉性呢!
“哎!”莫年不由自主地歎了口氣,他也心知肚明,跟許悅晴講不了道理,隻是他最近歎氣的次數似乎有點多。
“爸?最近是有什麽不順心的事嗎?”對於莫年的歎息,許悅晴那是漠不關心,莫子豪更是不會在意這些的,也隻有莫非非看出了莫年麵露憂色,她不禁擔憂地問。
莫年又長出了口氣說,“雖然大過年的,我不應該提這個,但是最近咱家月光珠寶店對麵,又開了一家非凡珠寶店,跟咱們搞惡意競爭,這段時間咱們被擠壓的有些慘淡,如果他們再繼續這樣下去,咱們的店就怕挺不了多久了!”
莫年此時說這話確實有些不合時宜,畢竟大過年的,可是他不說吧!看著許悅晴亂花那沒用錢,他實在有些看不過眼了,不嚇唬嚇唬許悅晴,他還真不知道什麽是財米油鹽過日子。
全家人聽到他莫年話,才正視起來,氣氛霎時間就有些壓抑得讓人喘不過氣起來。
莫非非隻覺心頭一緊,如果真是這樣的話,那她現在跟爸爸提那種事,真的合適嗎?
“怎麽會這樣啊?”許悅晴說,“他們跟咱們搞競爭,咱們也跟他們搞競爭啊!咱們把價格壓低一點,我就不信比不過他們。”
“哪裏如你說得這般容易?你以為是賣大白菜嗎?你首先得考慮到租金、人員、水電各方麵的開銷,還要考慮運輸成本,除去這些,你再考慮有多少利潤空間,再根據這些利潤空間去打折,還必須要有賺頭,不是你想的那樣我想把價格壓低多少就壓低多少的。”
“那個叫什麽非凡珠寶的,做了什麽促銷活動啊?”許悅晴又問。
“所有珠寶一律七折,同時還送購物者500元代金券。”莫年回答。
“那對方這麽做不會虧本嗎?”許悅晴皺著眉頭說。
“虧本談不上,頂多是賺的少一些。”
“那咱們也打七折,再送600元代金券!”許悅晴似乎想到了一個更好的主意。
莫年冷笑一聲,無奈地搖搖頭說,“如果我那麽做了,對方要是再往下壓折扣呢?”
這回輪到許悅晴也無言以對了。
“我看得出他們這是有備而來,之前咱家對麵開的是個服裝店,半個月前服裝店突然就轉讓了,我看裏邊的服裝都被服裝店老板打包帶走了,若不是對方出了高價,服裝店怎麽就輕易轉讓了呢?
況且對方若是良性競爭,雖然賺的少點,但是也基本可以維持珠寶店的生意,但我發現他們是心懷惡意的,估計就是想把咱們的店給擠掉,所以才故意為之。”
“爸?那這可怎麽辦啊?”莫子豪忍不住問道。
“還能怎麽辦?走一步看一步吧!”莫年的語氣裏充滿無奈和憂慮。
“幸好啊!咱家還有非非!”許悅晴好像真的不知道什麽是愁,她可是知道家裏一直有個財神爺的,要不是莫非非的神奇體質,許悅晴也不會對莫非非這麽好,現在她是真心把莫非非當祖宗看的,許悅晴接著說,“讓非非多養些石頭,咱們就不用愁吃愁喝了!”
莫非非聽到這的時候,臉色已經變得有些發白了,本來她想吃完飯就跟爸爸把話說開了,她不能再孕養有靈晶石了,這樣她會有生命危險的。
可是這一頓飯過後,她就知道自己已經沒有辦法開這個口了。
“爸?”莫非非說,“如果我們比拚實力的話,會有多少勝算啊?”
“開這個珠寶店比我想象中投資還大了不少,我本來還預計再去買一個別墅的,可是別墅還沒等買呢!就已經用掉了它大部分的錢,都投進了珠寶店裏了,比拚實力的話,我是沒什麽底氣的。”
這回輪到莫非非無言了……
人生就是這樣,你越是拚命的想逃離一件事情,這件事情卻跟狗皮膏藥一樣,越是如影隨形……