第七章 沒有台詞的廣告
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“太精致了!”
“講真的,如果我是消費者的話,買到這種包裝盒的產品,很可能會把盒子留下來做收藏紀念。”
“是啊,我們還可以再營銷宣傳的時候給它打上一個‘禮品’的標簽,用來送人也是個好選擇!”
“王部長不愧是營銷鬼才啊,看一眼就能想出新營銷方案來!”
“哈哈,李部長客氣了…”
陳子凡打斷了這些人的互相吹噓:“行了行了,接下來的營銷宣傳工作會辛苦一些,起步階段,我們的產品隻在海城宣傳、發售!”
“明白~”
與其好高騖遠,不如一開始隻把有限的精力放在海城,作為準一線城市,海城擁有超過800萬人口,經濟發展迅速,市場潛力非常大。
海城手機市場魚龍混雜,由於是沿海城市,這裏不僅有在華夏投資辦廠的國際品牌、本土國產品牌、山寨機,還有一些進口產品。
不過這些進口產品由於沒有本土化,占據的市場份額並不高,最能打的依舊是諾基亞、摩托羅拉、愛立信…其次才是聯想等國產品牌。
星塵科技想要在海城手機市場立足說難也難,被各大手機品牌包夾。說簡單也簡單,因為陳子凡並不會把主要精力放在競爭對手上。
海城市場足夠大,經濟發展水平比較好,消費能力也足夠強,星塵科技沒必要急著去對標什麽大牌,也沒必要急著取得什麽成績。
陳子凡也在跟員工交流工作時一再強調這點,就是為了減少他們浮躁的心,踏踏實實去做好工作。
關於“海”的宣傳,線上準備從互聯網和電視台入手,互聯網為主、電視台為輔,在05年,電視廣告的廣告效益絕對比互聯網要大。
但星塵科技卻準備反其道而行之,一方麵陳子凡經曆過未來那個網絡信息大爆炸的年代,而另一方麵互聯網營銷的成本要低太多了。
官方電視台暫且不提,光說海城的地方電視台:海城頻道、海城新聞、海城少兒、海城體育,四個中隻有海城少兒在他們的預算內。
而且拿到的廣告檔期還是淩晨4~6點這個時間段,簡直太坑人了,有多少人會在淩晨4點打開一個地方頻道,並且看一個少兒動漫節目?
擺明了虧本的買賣,陳子凡想都沒想就先放棄了,所以電視台廣告便成了備案,而互聯網宣傳的操作性、多樣性都要遠超電視廣告。
其中海城論壇就是一個最大的宣傳平台,陳子凡隻需要扶持一些槍手上位,再雇傭一些水軍賬號洗稿,宣傳效果很快就能顯現出來。
關注這種地方論壇的絕大多數都是海城本地人,星塵科技前期的主要陣地正好是海城,二者簡直絕配。
至於線下宣傳的方式…陳子凡有一個不錯的點子,星塵科技的談判高手目前隻有王進力一個人,而他現在抽不開身,還得再等一等。
陳子凡的談判能力其實也不差,他也不是不想去,而是海城大學的開學時間就要到了,通知書已經到了十天,他還一直沒拆封呢。
讀了那麽多年書,他對上大學這件事情早就無感了,同時也明白了學曆很有用,但學曆並不是萬能的,所以他對大學並沒有多向往。
但能白得一份本科學曆,該去還得去,報道一下就行,之後的一個月軍訓他根本不會參加,顧不上,而且他對軍訓生活也沒興趣。
軍訓更強調“整體”,而他獨來獨往慣了,並不喜歡軍訓過程中一人犯錯全體受罰的“連坐”製度,更何況他還有公司需要打理。
當然,對於剛上大學的年輕人或許軍訓是有點意義的?可能有人會不喜歡,但好的壞的都是經曆。
如果在他報道完之後,王進力那邊還抽不開身,那就隻能他親自出馬,而他的宣傳方案也很直接:
利用星塵科技的山寨屏幕lv5生產出一塊巨型led屏幕,再利用星塵工廠成本低的優勢把他們的巨型led屏幕推廣到海城的大型場所當中。
比如超市、服裝城、貿易大廈、大型商場,再比如一些需要廣告招牌的寫字樓、公司等,進展順利的話還能成為一個新的盈利點。
到時候陳子凡會在具體合作項目中增加一條,那就是每隔一段時間必須播放一次星塵科技的廣告。
同時星塵科技的員工擴招也已經迫在眉睫,隨著星塵工廠產能提升、項目增加,原本的173名員工不夠用了,所以他打算擴招到500人。
陳子凡打開意識中的【星塵科技】,找到【員工】一欄,下麵的介紹已經變成了:
(臨時員工0人、正式員工90人、資深員工83人,名單如下…)
臨時員工變成了0,沒有一個走的,全部轉正,而正式員工中又有一部分升級成了資深員工,資深員工中等級最高的就是星塵高層了。
星塵ce趙無傷lv15,星塵(市場)王進力lv9,星塵(財務)cf李轅lv9…這些都是高層,星塵工廠的資深員工升級則要慢一些。
陳子凡隱約有預感,資深員工的下一等級或許會有不小的提升,但以目前的進度來看恐怕還需要不少時間,升級的事暫且還不著急。
先擴招,萬一能招進來兩個談判高手呢?當然發生這種情況的概率很低,有能力的一般都名花有主了,真想招高手說不定得挖牆腳…
把擴招員工的工作內容以及具體要求通知到人事部門後,陳子凡再次來到了星塵工廠,這次來是為了解決一個員工們心心念念的事:
“我來通知一聲,星塵科技的員工食堂會在9月3日正式開放,開放時間為早6點~晚10點,新員工宿舍會在9月10日開始建設工作…”
話音未落,一片歡呼聲便響了起來,對於這些生產區的員工們來說,除了發工資之外,最開心的事就是這個了,吃得好誰能不開心?
而且星塵科技會給正式員工每個月300塊錢飯補,省一點的話吃半個月都沒問題,對於很多不是海城本地的打工者們可以說非常友好。
有了星塵食堂做輔助,人事部那邊的擴招工作也會簡單很多,陳子凡在路過人事部的時候還專門比了個“五”,意思他們能看明白。
可以把他們的親戚朋友拉進來,但不能超過招聘人數的五成,而且出了問題他們要負責,華夏終究是人情社會,需要給一點特權。
總之對星塵科技沒有壞處~500個員工對於陳子凡來說既是壓力,也是前進的動力,所以接下來的宣傳工作不容有失,必須做到完美。
讓他沒想到的是,王進力會打電話問他:“小陳董,‘海’需要一個廣告片,我們要不要請個明星來啊,有些明星的代言費不高…”
一聽這個,他立馬搖頭拒絕:“明星?要明星幹嘛?不用花冤枉錢,‘海’的廣告片我負責做!”
“得嘞!就等這句話!”
“……”
陳子凡略微有些無奈,被王進力擺了一道,果然是老油條,不過就算王進力不提這個,他也會自己帶人去完成廣告片的拍攝和剪輯。
在他的方案中,“海”的廣告片有兩個,一個是“產品介紹”,一個是“實用場景”,賣手機就是賣手機,不用搞什麽花裏胡哨的。
“產品介紹”是指用簡潔流暢的視頻內容把“海”的外觀(360度外觀)、配置(屏幕參數、電池容量、續航時間等)、功能特點(防水、藍牙耳機等)全部介紹一遍。
整個廣告片不需要人出現,甚至連聲音都不需要,隻需要背景音樂,以及在關鍵節點出現文字介紹。
而“實用場景”則更好理解,把“海”的主打賣點通過一些場景描述展現出來,是“產品介紹”的升級版,也不需要花費什麽成本。
隻需要兩個顏值、身材不錯的男女模特在特定場景中拍一些特定畫麵就行,同樣不需要台詞,這可比花錢請明星不知道要實惠多少。
陳子凡加班加點,9月10日去海城大學報道之前就把“產品介紹”的廣告片做了出來,“實用場景”的素材也拍好了,隻差後期工作。
王進力拿到廣告片後頓時喜上眉梢,他隻需要第一個廣告片就夠了,第二個更適合陳子凡所說的線下營銷方式,給人的衝擊會更強。
在海城論壇中,他已經買到了十幾個職業槍手賬號,還帶領營銷部的兄弟們刷了一批水軍賬號,再配合廣告片,直接搞起了文案…
9月9日當晚,星塵科技的官方賬號在海城論壇和扣扣群發布了一條“海”的廣告宣傳片,沒有多少人看,正常,直接上科技與狠活!
前有知名槍手賬號轉發、後有大批水軍文案洗地,幾乎是一夜之間,“海”的宣傳片、文案直接刷了三分之一的海城論壇,轉發了上千個群員人數超過500人的扣扣群。
許久不見風浪的海城論壇、各大扣扣群都直接炸鍋了,槍手、水軍隻是宣傳的工具,“海”這款產品才是真正引起熱潮的輿論焦點!(www.101novel.com)