184:下三濫的招數(一更)

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    看到常曦關心的眼神,張英達心裏瞬間一暖,見過太多人性的黑暗麵,這樣的溫暖讓人想要掉眼淚,不過他已經是男子漢大丈夫了,立即就穩住了自己的情緒沒讓自己哭出來。
    想到自己麵臨的困境,他苦笑了一下,在心裏組織了一下語言,這才正色道,「其實賣菜這行真的有得賺,但是我發現我每天供應的菜量隻有這麽多,周圍能跑的村子我已經跑了,太遠的我真沒法夠得著,」頓了頓,「太近的人家不會考慮讓我賺個中間差價,人家可以自己賣,除非我能賺到買馬車或者驢車的錢,或許還能跑得遠點,但僅靠我們三人,現在的菜量已經是極限了,再多我們現有的客人也要不了這麽多,規模隻能這麽大……」
    錢雖然有賺到一點,但不足以讓他們將生意做大做強,更何況已經有人在模仿他們的方式在賣菜,若不是他們將老客戶維持得很好,隻怕會被人搶去生意。
    常曦一聽,就知道張英達的生意遇到了瓶頸,雖然宜陽城經濟繁榮,但是市場就這麽大,而且受交通的限製,他的賣菜生意可以說接近飽和了,更何況接下來還要秋收,每天能收到的菜量就更少,而這些問題正在一一浮現。
    這行生意隻能算做是練手,真想要將它做大做強是很難的,光是交通這一項就解決不了,目前來說隻有那幾種重要交通工具:馬匹、毛驢、騾子、耕牛,這哪一項不是大頭開支?所以為什麽這生意有賺頭,卻沒有多少人做的原因所在,畢竟隻能小打小鬧。
    「那你打算如何解決?」
    張英達沉思了片刻,最後隻能搖頭道,「目前我覺得無解,除非……」他抬頭看向常曦,沒有再說下去。
    常曦卻知道張英達想要表達的意思,那就是注資。
    「你想讓我注資你這讓生意?」
    張英達卻是搖了下頭,「我算過了,這門生意做成這樣已經是極限了,再注資沒有意義。」
    顯然他也是清楚菜販子這條路隻能走到這裏,於是他道,「我想尋找新的出路。」然後臉上出現了幾分欲言又止的難為情表情。
    常曦見狀,不由得笑了出來,這半大少年的想法她明白了,隻是做為一個生意人,他的臉皮顯然還不夠厚,這樣可不行滴。
    「怎麽想的就怎麽說,做生意最先要練的是厚臉皮。」
    張英達不是第一次被常曦教導了,可以說是她領自己走上了這一條路,雖然商戶在士農工商裏麵墊底,但他現在最需要的是賺錢,科舉什麽的跟他有毛係嗎?
    念了幾天書,他知道自己在這方麵沒有天份,教他的那位童生也說了,他隻要能把三百千讀完就行了,這就足夠他日常所用的。
    「常姐姐,如果我有新的賺錢點子,我能請你注資給我嗎?」他這回是一臉嚴肅地提出請求。
    「要我注資給你也不是不行,但是,我是要回報的。」常曦沒有一口就答應,太容易得到的東西,那是沒有價值的,而且她也不想養成他的依賴性。
    「我明白。」張英達沒有再打感情牌,反而因為常曦這樣說,心裏反倒輕鬆了,當初若不是常曦那隻簪子做本錢,他隻怕現在還在宜陽城裏討吃的,或者家裏無良親人早就將妹妹給賣了。
    天下沒有白吃的午餐,隻要他證明了自己的價值,他就能得到一筆啟動資金,這已經是老天在幫他了。
    「孺子可教也,那我等待你的好消息。」常曦對於這半大少年的上進,很是滿意,這樣的人才培養好了,自己將來用也會事半功倍。
    張英達很是鄭重地點了點頭。
    常曦這才話題一轉,「如果你找到新的商機,那賣菜的生意你打算如何解決?」
    張英達一把勾過周阿發的脖子,「交給他
    。」
    周阿發這個發小比起他,更沒讀書的天份,至今連《三字經》都念不完,比起自家妹妹張蓮子那是差得多了,所以這賣菜的生意交給他守成即可。
    常曦看到張英達這安排,就知道這半大少年已經在朦朧地摸索到用人之法,對於沒有係統學習過的人來說,這實屬難能可貴。
    這次考察張英達,她還是十分滿意的。
    不過天色真不早了,她並沒有多逗留,隻是再叫小二上了幾樣點心並且結賬,她就先行告辭要回府了,讓他們留下吃完再走也不遲。
    張英達沒有挽留,心知典妻是沒有自由度的,像常曦這樣的是絕無僅有的例子,至少他娘就不能隨意從盧老爺的家中走出來,他能做的就是恭敬地送她離開。
    張蓮子依依不舍地看著常曦離開,畢竟現在真正關心他們兄妹的人就隻有她了。
    兄妹二人再回轉的時候,看到周阿發在拚命吃點心,張英達一巴掌不客氣地拍在他的後腦勺上,「給蓮子留一點。」
    周阿發有些心虛地朝張蓮子笑了笑,主要是這點心太好吃了,他忍不住多吃了幾塊。
    張蓮子卻是沒有多少食欲,畢竟離愁別緒最是讓人難受的,她將點心盤子往周阿發的麵前推了推,「別聽我哥的,周大哥也吃。」
    張英邊不舍地摸了摸自家妹妹的頭頂,這才重新坐下來。
    「阿達,你真的要退出賣菜這行當?」
    「你剛才不是聽到了嗎?這條路窄了,若是我們兩人都走,那會很擠,惟有我另尋一條寬廣大道去走,我們倆兄弟才能活得滋潤。」
    周阿發聞言,眼前的糕點也不香了,他並不想跟張英達分開,大家就這樣一直做這生意不行嗎?他算過,這生意的賺頭足夠養活了他們三人了,將來也能蓮子攢下一筆嫁妝,沒有必要再去開拓什麽新生意。
    「往日玩得好的玩伴當中拉一兩個進來給你打下手。」張英達考慮得比較長遠,「我們要想得過好,就得把眼光放長遠一點。」
    周阿發悶悶地應了一聲,自從學認字後,小夥伴想得就更多了。
    看到發小這樣子,張英達勾住他的脖子道,「你該這麽想,如果我的新生意做得不好,那賣菜生意就是我的退路,你把我的退路給守好了,不是比什麽都強嗎?」
    周阿發這麽一聽,眼珠子就轉了轉,小夥伴說得對啊,他把自家這生意守好了,將來也就不怕有個萬一,這思想一通,他頓時又無心無肺地笑了起來。
    「好,衝著你這話,兄弟拚了。」
    張蓮子看著這兩人義氣的樣子,不禁莞爾。
    常曦一回到解府就去給秦氏請安,結果看到秦氏站在廊下眺望著遠方不甚清晰的濃煙,眉頭緊緊地蹙著,而一旁的鍾嬤嬤也是憂心忡忡。
    「不會是寒山寺出了什麽事吧?」
    「夫人,肯定不會有這麽巧的事情……」
    鍾嬤嬤寬慰秦氏的話還沒有說完,上前來請安的常曦卻是福了福後道,「夫人,我回來的時候,正好聽到街上有人議論,說是寒山寺著火了,連防範火班都出動了,這天幹物燥的,就怕把山林給燒著了。」
    秦氏這下子眉頭皺得更緊了,忙雙手合十念了句「阿彌陀佛」,隨後就是祈禱大師能平平安安的,日後她要請教大師的還有很多事,不希望這樣的能人就此死去。
    常曦不置可否,其實那老禿驢死了更好,省得再害人。
    秦氏有了心事,就沒有多留常曦,而是讓她先回去歇著,等常曦走遠了,她這才一臉嚴肅地看向鍾嬤嬤,「趕緊派人去打聽一下寒山寺的火怎麽樣了。」
    鍾嬤嬤應聲後就急忙行禮退了出去。
    等她再回轉的時候,看到秦氏一臉糾結地走來走去,立即上前分憂道,「夫人,已經派人趕往寒山寺了,夫人無須太過擔心。」
    「我擔心也沒有用,大師常說命數,或者這就是命數吧。」秦氏在鍾嬤嬤的攙扶下坐了下來,「我在想大師那天所說的話,常氏是晉哥兒命中注定的人,兩人合則利啊,你說這樣一來,還如何給晉哥兒娶妻?不娶妻,這像話嗎?傳出去別人怕是要笑掉大牙的,別以為我不知道他們笑我給晉哥兒典妻一事。」說完,長長地歎息一聲。
    她現在是左右為難啊,送走常氏又怕不利自家兒子,留下嘛,這將來妨礙娶妻,難道真的讓自家兒子一輩子將就這麽一個女人?
    她終究舍不得委屈了自己的兒子,心時衡量來衡量去,最後還是拿定了主意,「這事不能拖了,鍾嬤嬤,你去安排一下。」
    鍾嬤嬤聞言,臉一驚,「夫人,那樣做不妥吧?」
    如果給四老爺知道這事,隻怕夫人不好交代,而且這是下三濫的招數,九爺那兒事後也不好交代。
    「我給了他們多少機會?可他們都不珍惜,我能怎麽辦?」秦氏煩躁地道,「難道我就願意當這個醜人嗎?我可是他的親娘,隻會為他好,大師那天的話你都聽到了,我這也是沒法子啊,要是有辦法,我這就去把常氏送走,省得她留在府裏礙了晉哥兒的婚事,不就是沒法子嘛。」
    鍾嬤嬤不吭聲了,再勸下去,就該是她吃秦氏的排頭了。
    「就按我說的去辦吧。」