完美日記，直播間

    在主播與範小胖和劉天仙互動，盡可能的通過福袋和引流等諸多方式增加直播間人數，達到一定比例後，也正式開始了帶貨。

    按照原定計劃，主要是主播介紹和賣貨，然後範小胖和劉天仙配合，來一波互動。

    現在更改了計劃，主播更像是主持人和產品專業介紹，主要是範小胖和劉天仙在聊。

    其中，又以範小胖為位，劉天仙輔助，因為不管是口才、性格、直播經驗還是對產品的了解程度，她都比劉天仙要好。

    “今天，給大家分享幾個我們完美日記自己出品的好物，有些我個人在用，有些也送過茜茜。”

    “首先就是這款卸妝水，這個我確實在親用，我個人覺得也是用過的卸妝水裏性能比較優越的，不傷膚，溫和保濕，最關鍵的是配料表很幹淨。”

    “我一直覺得化妝品，效果隻是一方麵，安全更重要，尤其是卸妝水這種直接麵對我們皮膚的產品，安全更是重中之重。”

    劉天仙看到範小胖的眼神，也適時說話“化妝品安全確實很重要，因為很多副作用很麻煩，甚至是不可逆的，這遠不是一些更強效果和金錢可以彌補的。”

    “……”

    直播間外，魏陽看了一下彈幕，又看了一下兩人聊的天，讓人拿過提詞板，寫了字。

    【繼續突出核心優勢，可以就安全性多聊聊，一方說明，一方肯定】

    範、劉兩人看到了提詞板，便根據提示開始進行了聊天，誰有話就說，另一方比較讚同。

    這也是直播帶貨的技巧，突出核心優勢這個很好理解，讓觀眾知道這是一個好貨，也可以挑選受眾。

    很多不在直播間買東西的人不明白，為什麽會有人在直播間買東西？

    又不是沒有網購，想要什麽自己去電商平台挑就是了，人家喊一句家人們，很多人就嗷嗷掏錢，太傻了。

    實際上，這是對直播電商了解不夠。

    確實不缺一些主播隨便忽悠就嗷嗷花錢的冤種，但大部分的消費者是相對理智的。

    他們買東西是因為他們需要的這些東西。

    比如，你比較喜歡吃，然後發現一個主播賣的幾個零食都看起來比較不錯，賣相出色，價格相對也合適，介紹的又饞人，自然就有消費的衝動。

    而在另一個從來不吃零食，或者是不想在網上買零食的路人看來。

    雖然想不通這裏麵的邏輯，結合直播的一些糟糕風評和亂象，然後就將其判定為上了主播的當。

    所以，電商直播大多數時候其實就是廣撒網，等魚自動上門。

    20萬人看直播，隻要1%的人願意花錢，這就是2000單了，主播賺的就是這2000人的錢，最在意的也是這2000人。

    剩下的99%和更多不看直播的人，對於一些主播來說，不過是直播間的一個數字，乃至連數字都不是。

    包括完美日記的直播間，人數也有小幾十萬了，但大部分都是湊熱鬧的，會花錢的隻有粉絲和目標用戶。

    範、劉不斷突出核心優勢，自然會吸引對卸妝水有安全需求的用戶，覺得價格合適，自然慷慨解囊。

    同時，範、劉配合，一方介紹，一方肯定，既是加深印象，也是拿捏觀眾的從眾心理。

    絕大部分的觀眾都是從眾的！

    有人拋出一個觀點，你有些相信，但也會將信將疑，這時候另一個人對這個觀點表示認可附和，兩個人聲音大於一個人，你潛意識也會跟著相信，如果彈幕再帶帶節奏，就更受影響了。

    所以直播間很多時候需要有人捧哏，就是因為這個緣故。

    除了上述操作，就是前麵說過要分批放貨的羊群效應，也是從眾心理的一種運用。

    這就是讓你產生一種別人搶到，你搶不到的孤獨感，提升你的緊迫性，促使消費。

    有些直播間還會製造一些氣氛，放大你的情緒和消費**，讓你覺得不花錢都不合適，不花錢都虧了。

    玩直播的頂級主播，個個都是心理學專家，想盡辦法從網友兜裏掏錢。

    反正是套路滿滿，正的邪的都玩，所以直播電商被不少人唾棄也不是沒有原因。

    完美日記直播間也少不了套路，不然銷售效果不理想，但基本上都是常規技巧，太深太邪的都沒用，甚至還發了不少福利。

    畢竟是做品牌，不是一杆子買賣，要走口碑，積累回頭客。

    魏陽給範小胖製定這種偏日常軟廣的直播套路就是因為這個原因，寧願賣的少一些，別急功近利。

    消費者越來越精明了，想要品牌口碑好產品還賣得好，盡可能的以真誠換真誠。

    魏陽並沒有一直待在現場，見範小胖她們進展不錯，他就回辦公室看孩子了，偶爾用手機掃幾眼。

    好家夥，範小胖是真豁得出去，直播最後階段直接來了一個現場卸妝洗臉護膚。

    素顏上陣！

    沒幾個女明星有這個膽子，畢竟明星也不是喝仙水長大的，或許素顏底子都不差，但基本和化妝都是有差距的。

    畢竟絕大部分的女明星是靠臉吃飯的，你的顏值下降，不管是什麽原因都會有影響。

    也就是範小胖，素顏依然十分能打，不懼那些負麵影響。

    即便如此，也是為了自家買賣，換個其他代言，範小胖不怕素顏，也不會這種事。

    反正，旁邊的劉天仙就沒有範小胖犧牲那麽大，也就是試了試口紅和一些不影響妝容的彩妝產品。

    直播結束，範小胖團隊們又慶祝了一下，然後才來到辦公室。

    魏陽掃了一眼，範小胖看似素顏，但以他的經驗應該是補了一個淡妝，類似於那種偽素顏的心機妝。

    嘖嘖，這是防著劉天仙啊！

    直播間素顏看似豁得出去，其實還是有美顏濾鏡兜底的，反正在屏幕裏看著，哪怕範小胖素顏，乃至隱隱帶著一種我見猶憐的清素之感，不輸劉天仙多少。

    如果在現實中，沒了濾鏡加持，素顏和全妝的差距就不一樣了。

    範小胖對自己再有信心，但架不住身邊是劉天仙啊，她可不想被劉天仙在顏值壓一頭，更遑論是當著魏陽麵前。

    魏三少已經醒了，看到老媽回來，雖然沒伸手也沒喊，但眼神一個勁的瞅。

    範小胖直播有些累，但精神頭很好，抱過大寶貝兒子，直接啃了一口，然後興奮的看向魏老板。

    “你猜我們今天賣了多少？”

    魏陽挑眉“一個億？”

    “呃…”

    範小胖噎住了，旁邊的劉天仙忍不住笑了笑，這個問題問誰都行，但不該問魏陽這個中國首富，人家的身價和眼光，可不是一般的高。

    其實她想錯了，魏陽眼光高不是因為身家富，而是他見過直播電商平台的巔峰期，一個億真不算多。

    哪怕眼下2018年直播電商正在快速崛起的年代，一個億也不是什麽特別了不起的成績。

    “沒有那麽多，但也差不了太多，算是我們公司直播以來最好成績了，看來後麵可以多嚐試一下，雙十一來波大的。”

    範小胖沒魏陽那麽大胃口，對這個數據很滿意。

    她對直播也不抗拒，畢竟一晚上賣幾千萬的貨，足夠她放棄一些所謂大明星的矜持和架子了。

    更不用說這幾千萬的貨隻是部分利潤，衍生出來的品牌價值才最值錢。

    照這個趨勢下去，完美日記說不定真能幹成國貨之光，那市值可就不好估量了，不當明星，直接轉行都值得考慮。

    不過對於範小胖對直播的熱情，魏陽反倒提出了反對意見。

    範小胖可以直播，但頻率絕不可以這麽高。

    物以稀為貴！

    這是範小胖和劉天仙賣的好，直播技巧和套路人設固然好，最關鍵的還是她們倆大明星的人氣。

    明星為什麽要保持距離感和神秘感，就是因為太熟了就不值錢了。

    難得出來直播帶貨，很多粉絲為表支持乃至路人為了新鮮感都願意買賬，但你天天播，從明星變成了明星銷售員，驚喜沒了，稀缺感消失，帶貨效果也會不理想。

    而且範小胖是公司老板，可以衝在一線，但不能把眼光局限一線。

    “我覺得你們公司的電商團隊要繼續擴大，不要光考慮電商平台和直播電商，短視頻、小紅書、知乎、b站等平台都是大把大把的市場，實體產業要有互聯網思維………”

    說了一大堆建議，最後魏陽看著範小胖，說出了一句資本名言。

    “在保證產品質量的前提下，營銷大於一切。”

    準確的說隻有後麵六個字，前麵的那個是良心未泯的魏老板另加的。

    不單單是怕範小胖掛路燈，也是真這麽認為，兩者相輔相成，好產品才能讓營銷效果最大化，一條腿走路，要麽公司起不來，要麽隻能賺一些快錢，企業走不長遠。

    “那實體店……”

    其實有關完美日記的發展，範小胖和魏陽討論了不止一次。

    完美日記模仿小米，以【性價比】為核心優勢，全力以電商為發展重點，甚至成了個別電商平台美妝品牌銷量第一的存在，全都是魏老板出的主意。

    當然，也不是沒有分歧，比如範小胖和部分完美日記的高層就希望布局實體店。

    化妝品這個行業其實是離不開實體店，很多用戶傾向於去實體店，不少配套服務也都需要實體店配合。

    除此之外，完美日記依托於電商是有風險的，畢竟這相當於把銷售交給了電商平台，受其製約。

    人家隨隨便便操作兩下，就可以讓完美日記的銷量遭受重創，這對企業來說是致命的。

    所以範小胖才會積極開拓相對更加獨立的的電商直播，以及線下實體店，豐富完美日記的銷售渠道和服務。

    而且，大量實體店的建設，不但有利於完美日記的補全，也可以吸引投資者以及對估值的大幅提升。

    畢竟，現在完美日記的線上成績已經很漂亮了，如果再加個幾百家門店，線上線下兩開花，百億市值不是夢啊。

    於是，哪怕和魏老板有分歧，但範小胖和完美日記高層，結合現實，還是選擇布局門店。

    頂多因為顧慮魏老板的判斷，線下布局比較保守，重心更倚仗於線上。

    魏陽也沒有苛求，一來美妝行業線下門店確實不可缺少，二來人家的決定從目前看確實沒問題。

    正常情況下，投資線下門店是對的，上輩子的完美日記也是憑借線下門店得到了很多好處。

    隻能說，天有不測風雲！

    正常情況下沒錯，但誰能想到能碰上三年口罩呢。

    除了醫藥行業，大部分的實體店遭受重擊，在線下投資越多，損失越慘，還一定拖慢了發展速度。

    但魏老板不透露天機是沒辦法解釋清楚的，他也不想透露。

    現在讓線下的損失可以在完美日記的承受範圍之內，並且不會影響未來發展太多，就可以接受了。

    聊了一會生意經，範小胖才意識到冷落了劉天仙，開口致歉，不管怎麽說，人家今天過來幫忙還挺賣力的。

    “沒事，聽著還挺有意思的，我算是知道魏總和兵兵姐生意為什麽做的這麽好了，真厲害。”

    劉天仙說的真心實意，其實魏、範兩人聊的這些東西也不是特別高深。

    但配合兩人的身份尤其是魏陽這個首富，一下子就讓不太懂的不明覺厲，懂得也覺得受益匪淺。

    這就是身份高自帶的濾鏡和光環，普通人道理說的再好也叫吹牛逼，大佬說的話再爛大街也是至理名言。

    “行了，也差不多了，走，我們一家三口請你吃夜宵。”

    看時間也偏晚了，範小胖就張羅劉天仙吃夜宵再分別，後者不想當電燈泡，但沒抵住熱情的範小胖。

    魏陽看的明白，如果是平常，範小胖是不願意把他和劉天仙往一快湊的。

    但今天他領著孩子就不一樣了，畢竟魏老板再吃香，在一些女人眼中，當了孩子爸也是會失分的，而且還不是一個孩子爸。

    範小胖此舉，除了宣誓主權，也有可能是在提醒劉天仙，這水太深，你就別摻和了。

    魏陽並沒有和範小胖同行，而是分批走，畢竟難說就哪個保安或者是路過的人給拍了張照。

    範小胖抱著孩子和劉天仙一起走，被拍到無所謂，但加上他就麻煩了。

    雖然也不是什麽大麻煩，但能避免就避免，左右不過等一會的功夫。

    而且，這幫樂子人網友吃起瓜來，是從不管當事人死活的。

    誰知道他們看到照片會帶什麽節奏，比如跑到趙麗影和劉施施微博攛掇挑事。

    別懷疑，這幫人真幹得出來。

    範小胖那時候被曝出有孩子，劉、趙的微博評論區人氣杠杠的，擠滿了看熱鬧不嫌事大的吃瓜群眾，各種煽風點火，挑撥離間，乃至是胡亂造謠，巴不得魏陽幾個女人合夥被刀了。

    魏陽甚至認為，他和範小胖、劉天仙抱著孩子一起出現，這幫人能把範小胖忽略，強行說孩子是劉天仙給他生的！

    為了耳朵清靜些，魏陽留下來，順便也幫範小胖收買一下人心。

    範小胖老板當的還是太糙，而且有些勢利眼，光惦記幫忙的劉天仙了，卻忽略了底下員工。

    人家也忙裏忙外好久了，不少人連軸轉好幾天都在加班，即便有獎金工資，趁著項目成績振奮人心，再來一波獎賞，花不了多少錢，但可以大大提升忠心和凝聚力。

    “你們範總先去送客人了，臨走特意交代我，今天大家辛苦了，預算5萬，自願報名，夜宵唱洗澡，隨便你們，花完了算。”

    魏陽一句話，引起現場所有完美日記員工的熱烈歡呼。

    這團建預算可不少了，他們一共也就小幾十人，平均一個人四位數了，能吃能玩的東西可不少。

    其實這個數目對魏老板來說已經算是小氣了，翻個倍也不多。

    但他要是把團建預算提的太高，以後其範小胖和其他公司高層做類似的獎賞怎麽辦，所以有所克製。

    “老板萬歲！”

    “謝謝範總！”

    “謝謝姐夫，姐夫萬歲！”

    有人大著膽子喊了一句“姐夫”，引起眾人的歡呼。

    私下範小胖在公司的稱呼是範總，但這些員工都是直播團隊，因為麵對網友，公司內部等級觀念不好太明顯，有不少人在直播間是稱呼範小胖為兵兵姐的，魏陽也就成了姐夫。

    魏陽也沒有計較，把錢轉給一個負責人，擺了擺手，在眾人歡呼中瀟灑退場。

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