東西南北四個方向的藥堂掌櫃都準時到了，各自坐著馬車，帶著小廝進來了。
    仁德堂掌櫃還帶著他們家東家，隻不過那東家有些話少，隻跟大家點點頭，也不與人寒暄。
    謝家兄弟跟掌櫃借了桌椅，在後院的背陰處，準備了茶水，請五位坐下。
    謝家兄弟六個全到齊了，謝六郎和謝大吉是被要求來跟著漲見識的。
    顧玖自然也在，她是槐樹村這邊唯一懂藥材的，自然得在場。
    村民陸續都來了，每個人都背著自家的天麻和三七。人口多的，當時在老林子裏挖的也多。家裏人少的，沒有勞力，挖到的自然少。
    謝二郎就招呼著村民們，先把三七靠邊放，每家都按照吩咐，在桌子前一字排開，拎著自家裝天麻的袋子，讓四大掌櫃一一驗貨。
    袋子被打開口子，四位掌櫃挨個抓起來驗看。
    正信堂的掌櫃還隨手選一家，把袋子顛了顛，使袋中的天麻上下顛了個個，免得下麵有以次充好的。
    仁德堂的掌櫃幾乎把每家的天麻袋子都撒遍了，就怕裏麵混雜有成色不好的。
    當時顧玖讓大家挖天麻的時候，專門交代了，小的要留著繼續生長，況且那地方的天麻數量多，僅年份夠的都挖不完，誰還挖沒長成的。
    四個掌櫃挨個查過一遍，相互點點頭，成色沒問題，炮製的也沒問題，都是最上乘的天麻。
    仁德堂的掌櫃先發話了，“我要一百五十斤，本來我們東家的意思，是全部收下的，但既然謝二爺也叫了各位同行，咱們也不能讓大家空跑，勻出一些給各位同行。價格嘛，就按昨日說的，七百文一斤，謝二爺覺得怎樣？”
    正信堂掌櫃也接著道：“我要一百斤，價格就按吳掌櫃的報價。”
    謝二郎一聽兩人這樣說，就知道都是千年老狐狸，價格已經達成默契了。看來想賣個好價格，還有一場硬仗要打。
    “您二位這就不仁義了，價格咱們沒有異議，但天麻攏共也就三百來斤，您二位一下子就要去了二百五十斤，剩下的頂撐隻有三五十斤，我們和春來堂均分，一家也就隻能分十斤二十斤，懸殊這麽大，有些不地道了吧。”祥雲堂掌櫃道。
    春來堂掌櫃捋著胡須點頭，言簡意賅，“的確少了。”
    “您二位看這樣行不行，這裏的天麻，無論多少，咱們四家均分，一家七十多斤。”祥雲堂掌櫃提出自己的意見。
    “那不行，”仁德堂掌櫃一口回絕，“七十斤太少，都不夠我們自家用的。”
    “你還打算再加價賣出去？”祥雲堂掌櫃的問一句。
    仁德堂掌櫃一時語塞，“怎麽會？這麽好的天麻，哪能外賣，自家藥堂用都不夠。”
    如果能都吞下，自然是要翻倍外賣的，不賣是傻子。
    一直不怎麽開口的春來堂掌櫃道：“就按四家均分吧，不然吵到明天也吵不出個結果來。”
    謝二郎摸著光溜溜的下巴，心想這可不妙啊，大家的爭論點是對量多量少有異議，價格都一致通過，這樣子的話，還怎麽抬高價格？
    和謝湛交換一個眼神，示意他想想辦法。
    謝湛看他一眼，往前邁上一步，道：“幾位掌櫃的，大家先等等，是我們在賣東西，哪有買家自己定價格的，是不是該先問問我們賣家的意思？”
    正在商討的四家掌櫃聞言都停下話頭，齊齊看向謝湛。
    仁德堂掌櫃道：“我們開的價格已經比常價高出很多了，你們的天麻成色好，咱們也不吝嗇這點銀錢，但如果價格過高的話，咱們可就要賠本了。”
    祥雲堂掌櫃看一眼仁德堂掌櫃，兩人交換一個眼神，擔心謝湛獅子大開口，忙道：“藥材是好藥材，咱們也願意給個高價，但如果價格過高，咱們也隻能忍痛放棄了。”
    一聽這話，村民就有些繃不住了，萬一人家不買可咋整？
    謝二郎忙給大家使眼色，示意稍安勿躁。
    謝湛神色不動，淡笑一下，“既然四位掌櫃不要，那就算了。二哥，讓大家收起來吧，咱們到原平再賣。真不行拉到涇州也行，州城藥鋪多，肯定有識貨的。”
    他家小姑娘說了，這天麻是好東西，還十分難得，就不信他們真的不想要。
    四家掌櫃都驚訝的打量謝湛幾眼，原本隻當一群什麽都不懂的泥腿子，外加一個嘴上沒毛的少年郎，好糊弄的很。
    現在看來泥腿子或許好糊弄，少年郎可不好騙。
    四位掌櫃都是商場鍛煉出來的厚臉皮，自打自臉的事也沒放心上，正想說點什麽，把先前的話題接過去，一直隱形人似的仁德堂東家突然開口。
    他眉頭緊皺著，神情不悅，聲音帶著點不耐煩：“八百文一斤，我們仁德堂全要了。”
    仁德堂掌櫃看看他們東家，緊抿著嘴，一副想說話又不能說的樣子。
    村民們齊齊鬆一口氣，有人要就好，還是謝謝老二和謝老四能穩得住。
    顧玖一句豬隊友險些禿嚕出來，一想不對哦，這是對方的豬隊友，還好還好。
    她有些奇怪的看一眼仁德堂東家，連她都能看出來，那些掌櫃們是以退為進壓價呢，沒道理商場老狐狸看不出來。
    嗯，這人臉色不佳，精神不振，麵帶煩躁之色，時不時揉下頭，是生病影響了心情，讓他變得煩躁易怒。
    祥雲堂掌櫃不敢置信的看著仁德堂東家，他們是真的不要嗎？策略，談判的策略懂不懂？
    “路東家，您這就不仗義了，咱們大老遠跑來，可不是看熱鬧來的，您吃肉，總得給大家留點湯喝不是？”
    那路東家抬起眼，眼神譏誚的望著他，“剛才不是說不要了嗎？”
    祥雲堂掌櫃語塞，悻悻道：“又想要了不成嗎？”
    回頭有些肉痛的跟謝二郎道：“我們也要，你看能賣我們多少？”
    謝二郎為難的看看路東家，“您看人家路東家都說了全要了，你看這……”
    “八百文就八百文，還按先前商量的，四家均分。”祥雲堂掌櫃咬咬牙同意了。
    “行，就這麽辦吧，四家均分。”其他兩位掌櫃也隻能同意。
    三家掌櫃都想，這樣總成了吧？
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