不得不說李瑁的方案很顛覆，令在座幾位領導非常吃驚。
    特別是主管業務的陳進，在他的觀念裏，銀行最重要的客戶便是企業，越大的企業就越重要。
    不論是市分行，還是底下的各個支行，哪一家沒有一兩個大企業撐腰
    李瑁就是最好的代名詞，他來枯水井鄉前就替中山路支行拉到了江寧地產這個大客戶，近十個億的項目資金流入中山路，一舉改變了其地位跟格局。
    枯水井鄉就這麽大，比較成功的企業不多，按照陳進的想法，想要存款增長就要啃下這塊硬骨頭，迎難而上，最好就是把山水農莊拉到江東商業銀行的存款體係裏來。
    一旦成功，可以說這個分點就徹底翻身了。
    “李所長，我覺得咱們的目標還是要著眼在山水農莊上麵，我正在跟他們的財務接洽，相信不久的將來就能讓山水農莊成為咱們行的客戶。”陳進不死心的說著，看樣子準備在這一棵樹上吊死。
    李瑁並沒有立即反駁，而是笑著詢問道：“不知道陳主管有什麽辦法，可以給大家夥介紹介紹麽”
    “是啊，山水農莊的案子你也跟進差不多半年了，事情談的到底怎麽樣，今天正好跟大家分析分析，看有沒有辦法。”唐主任跟著附和道。
    對於枯水井鄉分理處來說，存款是個老大難的問題，一直以來幾乎沒怎麽增長，上頭也頗有微詞。
    現在李瑁新官上任，肯定是從這個方麵開刀，唐主任世故圓滑，豈能不知道裏麵的道理，所以此刻並沒有維護下屬，而是主動把問題挑開，看李瑁有什麽辦法應對。
    陳進清清嗓子，說道：“據我所知，山水農莊現階段有一個億的資金在農商行，正在參與一項理財計劃，年利率大概在六個點左右。”
    “我想了的，如果咱們有上頭的支持，把這個利率適當的提高點，或許能夠將這一個億的存款拉過來。”
    按照常規，商業銀行的理財產品比國有銀行優勢更大，但理財產品也分三六九等，商業銀行代理的產品收益高，相伴隨的必定是高風險。
    任何一家企業做存款理財都不會選擇高風險的項目，陳進這話說了相當於沒說。
    如果按照他的思路，用低風險的存款理財產品提供給山水農莊，並且要達到高於六個點的年利率，這明顯就是一個虧本的買賣。
    李瑁道：“最多跟農商行持平，超過他是不可能的，在此基礎上陳主管你還有別的方式沒有”
    “那就走內部路線，咱們跟山水農莊的柯董還比較熟悉，這樣，我去談談，看能不能讓他們撥點資金過來”
    說完看向一旁的唐江河，後者見下屬投來求助的目光，幫著打圓場道：“李所，咱們做存款不是一蹴而就的事情，現在咱們處存款不夠，根本原因還是平日積累的不夠，群眾基礎不紮實，您給大家夥一點時間，相信後麵會變好的。”
    李瑁搖搖頭，果斷問道：“咱們處將最大的一筆專項貸款給了山水農莊，可他們怎麽做的全部資金都存在農商行，這顯然是沒把咱們行當回事嘛。”
    此話一出，大家夥都不說話了，主要還是無話可說。
    因為山水旅遊公司正是這麽做的，誰也無法反駁。
    “我看山水農莊的存款你們就別惦記了，就按照我的方法，咱們在人名群眾裏深耕細作，爭取聚少為多。”
    唐主任聞言問道：“那，那李所您的具體方案是”
    李瑁早就打好了腹稿，見唐江河發問，立馬脫口而出，“也是時候改變一下咱們行的人員配置了。”
    “櫃台不需要六名櫃員，業務部的人也太少，陳主管一個光杆司令肯定是不夠的。”
    “這樣，即日開始，櫃員隻留兩個，一男一女，男女搭配幹活不累嘛。”
    “其餘四人調派去業務部，受陳主管管轄，你們的任務就是在外麵拉存款。”
    “存款的宣傳資料由許副主任準備，今天下班之前給我一個方案。”
    “大家別這麽看著我，現下咱們行的首要目標就是擴充存款，我這個當所長的也不會閑著，從明天開始我跟大家一起行動。”
    “行了，散會！”
    李瑁大手一揮，在眾人吃驚的目光下率先走出了會議室。
    剛進辦公室沒多久唐江河就跟了進來，有些擔憂的問道：“李所，您擅自調配人員是不是不符合規矩”
    “按照公司的編製，咱們分理處的櫃員崗位就是六個人的配置啊，您現在擅自縮減到了兩個，我怕”
    “怕什麽”李瑁笑嗬嗬的問道。
    唐主任咬咬牙，脫口而出道：“我怕縣支行的領導會怪罪下來。”
    “別怕，有啥事我擔著就成。”李瑁道：“老唐，餐食的事情你去辦，記住一定要把後勤工作幹好。”
    下班前許文就設計好了宣傳單，李瑁簡單審查後就批了，讓許副主任大批量的進行印刷。
    臨走時代忠跟邱啟強兩名大學生主動找了過來，兩人的職位是扶貧項目專員，說起來分理處近來一共才三單專項貸款。
    所以兩人已經很久都沒有處理對公業務了，見新任所長要親自領人出去拉存款，所以自告奮勇要一同幫忙。
    李瑁來者不拒，答應兩人的請求，之後又拿出枯水井鄉的地圖開始查看，選擇明天的宣傳地點。
    他忙了大半晚上，最終將地點確認在紅衛鎮西麵，這部分有一個集市，個人的小商店極多，如果能夠吸納這部分商家的存款，分理處的儲蓄額度一定會大大增加。
    第二天，李瑁早早就來到了銀行大廳，沒想到許文來的比他更早，已經在準備那些印刷好的宣傳單了。
    見到李瑁，顛顛的打著招呼：“李所早啊，今天我陪你們一起去。”
    “是嗎那就謝謝許副主任了。”
    “沒啥沒啥，這都是我應該做的。”
    兩人準備了會兒，職員們就陸續前來上班，對比起兩人神采奕奕的精神麵貌，幾名被臨時分配到業務部的櫃員就顯的有些無精打采了。
    也難怪他們會這樣，以往在櫃台，因為分理處的業務不多，所以大家夥都懶散的很。
    工作時聊聊天，時間很快過去，既輕鬆又自在，現在被新來的所長分配出去跑業務，還是像營銷那般拉存款，這幫人怎麽可能有好心情。
    昨天中午那頓豐盛午餐的好感頓時消磨殆盡，取而代之都是對李瑁濃濃的不滿。
    不少人甚至覺得李瑁就是剃頭挑子一頭熱，心血來潮才會如此布置的。
    望著無精打采的眾人，李瑁心知肚明的很，麵上卻依舊展露著燦爛的笑容，說道：“大家夥放心吧，我不會讓大家白忙活一場的。”
    “這個月的存款額度如果增加百分之三十以上，我會向上頭反應給大家發放獎金。”