整整一個星期的時間，李瑁都親自領著陳進跟許文下鄉跑業務拉存款。
    幾乎跑遍了枯水井鄉的所有企業，用的辦法也很簡單便捷，那就是給客戶提供比農商行和郵儲行更為優厚的存款利息。
    相較於這兩家銀行，江東商業銀行的存款利息優勢上浮了百分之零點三左右，而死期存款的利率則上浮了百分之零點五左右。
    可別小看上浮的這點利率，如果把存款金額增加，把存款時間拉長的話，收益將會是相當可觀的。
    當然，對於江東商行實力不信任的企業也有很多，他們既想獲得更多的存款利息，又想將企業資金存在大銀行，具有國企背景的銀行之中。
    這裏麵除了牢靠這一個點之外，還有另一個原因，那便是認為上頭的相關福利貸款政策會優先在郵儲行這類銀行發起。
    對於抱有這種想法企業，李瑁早就想好了應對方式，除了不厭其煩的講解國家金融政策的公平公正之外，再一個殺手鐧就是提供足夠吸引人的理財產品。
    他本就是信貸業務員起家，對於金融理財項目熟悉的很，運用起來自然嫻熟無比。
    枯水井鄉河邊路十三號的福萊造紙廠內，這家造紙廠規模不大，員工人數大約兩百名左右，擁有兩套造紙流水線。
    屬於望南縣比較老牌的造紙企業了，資金流量大概在三四千萬的級別，以前的工廠在縣裏，發展的相當不錯。
    哪曉得環保理念的出台後，造紙廠因為產量大、用水多、汙染嚴重等等狀況，直接被縣領導下令關停了。
    之後福萊造紙廠總經理蔡國誌經過多番協商，勉強落戶枯水井鄉，導致現在的年資金流量驟降至一千多萬，業績更是縮水嚴重。
    福萊造紙廠一向與農商行合作，多年以來雙方合作還算融洽，按照許文跟陳進的調查規劃，是不準備來這家企業洽談的。
    可李瑁卻不死心，硬是要來談一談，並且還約見了造紙廠的總經理蔡國誌。
    “蔡總，我們銀行絕對符合您工廠的標準，相信如果咱們雙方合作，絕對會是雙贏的局麵。”
    蔡國誌聽見李瑁的話笑而不語，隻是一個勁的請他喝茶，忽然辦公室的大門被敲響了，緊接著進來一個年紀二十七八的女人。
    蔡總立馬起身，一臉驕傲的向李瑁介紹道：“這位是我們廠的財務總監蔡曉曼，也是小女，這位是江東商業銀行的李行長。”
    蔡曉曼長相普通，個子高挑，身上散發出一股淡淡的書卷氣息，看樣子也是個理智的人。
    “你好李行長。”蔡曉曼主動伸出手與李瑁握了握，雙方重新坐定後對方就提問道：“李行長，我們廠一向跟農商行合作，雙方並沒有不妥，請問你們行的優勢是什麽”
    說到這，她還加了句，“如果僅僅是存款利息略高的話，我想咱們就沒有洽談的必要了，按照標準利率，你們江東商行最多上浮零點零五，這一點利息不值得我們得罪農商行。”
    “是啊李行長，我老蔡是個粗人，當年風光過，也落魄過，風光的時候在整個江東省的造紙業裏都是有一號的存在。”蔡國誌感慨道。
    “唉，一場環保風波下來，我們居然成為了中度汙染企業，當時在縣裏的廠房被查封，資金困難，要不是農商行的貸款，我老蔡哪有今天的東山再起”
    “年輕人啊，做生意不光要講一個利益，還得講義氣的。”
    旁邊的陳進見狀，連忙附和，“是啊，福萊紙業的確是咱們省的老牌子，當年我讀書的時候買的筆記本都是您廠生產的。”
    “蔡老板一看就是個重感情的人，能夠跟在您手下做事真是一種幸福呀。”
    不得不說陳進是跑業務的一把好手，察言觀色的功夫了得，見縫插針的一句話把蔡國誌吹捧的如墜雲裏霧裏，臉上全是高興的表情。
    按照他談業務的經驗，接下來就要邀請蔡國誌吃晚飯了，到時候借著酒桌的力量一番大侃特侃，勢必要將這個客戶給搶過來。
    想到這，他立馬就想趁熱打鐵邀請對方吃飯，哪曉得這個提議剛出口就被蔡曉曼給拒絕了。
    “陳主管是吧不好意思，我爸爸他有酒精肝，還有老胃病，不能喝酒，晚上吃飯的事情就算了吧，心意我們領了，至於合作的事情以後再說吧。”
    蔡曉曼說完就準備起身送客，蔡國誌也是一臉遺憾，正想跟李瑁說些場麵話，後者卻突然發言道：“蔡總，還有小蔡總監，咱們的合作還沒談完呢。”
    “您二位不妨聽我再講講，就當是拉家常閑聊了，不過我保證我一定不會令二位失望的。”
    這麽一說，蔡家父女自然不好趕客，重新坐回椅子上，一副洗耳恭聽的表情。
    李瑁整理了一下思路，隨後一板一眼的道：“蔡總監，我想您可能誤會了我這次登門拜訪的目的。”
    “我並不是過來搶客戶拉存款的，而是過來幫助你們福萊造紙廠進行資金運營的。”
    這麽一說不光蔡家父女露出奇怪的表情，就連旁邊的陳進跟許文都是一臉好奇，不知道李所葫蘆裏賣的什麽藥。
    李瑁對於自己這句話形成的效果相當滿意，喝了口茶，繼續侃侃而談道：“蔡老板，我這人從來不打無準備之仗。”
    “來之前我就對您所從事的行業進行過詳細的調查，其中也包括福萊紙業的現狀。”
    “造紙行業跟其它快消行業差不多，基本采取供應商，以及分銷商模式。”
    “結款一般是按照季度，或者半年乃至一年為單位，福來紙業現在的業務範圍跟以前比不了了，但輻射麵依舊很廣，覆蓋海寧市周邊好幾個市縣。”
    “不知道貴公司的結款狀況怎麽樣是集中在上半年，還是下半年”
    蔡國誌沒說話，而是看向自己的女兒蔡曉曼，後者不知道李瑁問這話的意思，但看對方如此認真，還是透露道：“我們公司的結款流程嚴格按照市場的規則進行。”
    “對於一級分銷商采取年末結算製度，對於二級或者三級分銷商采取季度結算模式。”
    “那這樣一來就會產生不少閑置資金啊。”李瑁繼續問道。
    蔡曉曼點點頭，道：“不錯，閑置資金的一部分我們會統一規劃購買原材料進行後續生產，另一部分則會存在銀行，或者買入一部分理財產品。”
    “那購買原材料是當場付款嗎”
    “不是，當然不是，原材料供應商都是我的老朋友了，結款一般都是按照半年為期限，即便再拖長點也無所謂。”蔡國誌一臉驕傲的道，對於他來說這就是生意場上的人脈資源。
    李瑁點點頭，話鋒突然一轉道：“一位優秀的銀行客戶經理不光要替客戶提供優質的服務。”
    “還得規劃好客戶全部資金的用途，充分利用每一筆資金，並且達到最大的增值效果，才算是合格。”
    “貴公司的資金情況在我看來並沒有達到利益最大化的效果，按照小蔡總監說的狀況，我現在就跟您算一筆細賬，您二位看看與現在有什麽不同。”
    李瑁說幹就幹，按照對方所介紹的結款跟付款時限為條件，很快就算出了一筆賬。
    在他的規劃下，每一百萬的閑置資金能夠達到九個點，也就是九萬塊錢的利潤，這些全都是結合對方結款時間，然後再結合銀行長期或者短期理財產品純收益計算的。
    “如果對原材料供應商的結算時間能夠定在八個月，那麽我就有辦法讓貴公司每一百萬產生九萬塊的額外資金利潤，如果是一千萬那就是九十萬，依次類推。”
    看著這個數字，蔡曉曼有些愣神，抬頭與父親交換了一下眼神，兩人目光中均露出不可思議的神情。