王依瀾沒有回頭。
    王贇先把文小滿父女兩送到小區門口。
    文從勝領著文小滿從小區門口走回家。
    今天一天發生的事情在文從勝腦子裏過了一遍又一遍，想要交待文小滿些什麽，但又覺得她還太小了，支支吾吾好一會兒，終於開了口，“小滿，你和姐姐好好讀書啊。”
    文小滿想笑，忍住了。
    很多大人都在孩子麵前羞於談愛情，將“早戀”二字視為洪水猛獸，更不要說有什麽正確的性教育了。九十年代是如此，二十幾年後也是如此。
    其實隻要把這些當作平常的事情去看待就可以了，孩子明白了也就不會自己瞎摸索。越是壓抑，背地裏就越好奇，越容易報複式體驗。
    所以文小滿很喜歡沈靜對王依瀾說的那番話。
    文小滿點頭，“嗯，我知道的，我和姐姐都會保護好自己的。”
    回到家，文慧敏已經下課在寫作業了。
    聽到兩人的腳步聲，文慧敏放下筆，“你們回來啦？小滿今天采訪怎麽樣？”
    文小滿有些累，沒打算說多詳細，“嘻嘻，過些天放出來你看電視就知道啦！”
    文慧敏拍拍小滿的頭，“還會賣關子啦，好了，你躺著休息會兒吧，這麽長時間也累了，吃飯了沒有？”
    文小滿點頭，“和爸爸在外麵吃過了。”
    文慧敏自己也吃過了，早上楊秋芝炒了很多菜，中午回來熱一下就好了。
    楊秋芝女士最近非常忙碌，周末也在外麵跑業務。
    不過兩三個月過去了，她還一單都沒有開，這讓楊秋芝越來越沒有信心，也回來得越來越晚了。
    文從勝還打擊了她幾次，說她還不如去店子裏賣塑料袋。楊秋芝一被刺激，更加想做出一番成績出來。
    很快成績就找上門來了。
    是沈靜喂到楊秋芝嘴裏的。
    沈靜找上門來的時候，楊秋芝正在學習話術，其他業務員見沈靜穿衣打扮都很有氣度，立馬圍了過去。
    不過沈靜直接點名讓楊秋芝帶她，說是之前就約好了的。
    組長還想讓組裏的銷冠跟著一起，以防跑單，被沈靜眼神製止了。
    楊秋芝還迷迷糊糊的，就被沈靜帶了出去。
    “你現在帶我去看房子吧，我給瀾瀾攢嫁妝，早就想買了的，正好你在這兒工作，可得多給我點優惠啊！”
    楊秋芝知道沈靜這是報恩來了，文從勝當天晚上就跟她說了這事兒。
    可楊秋芝並不覺得這是什麽恩情啊！小滿自己的幹姐姐不見了，幫忙找她不是理所應當的嗎？有什麽好特意感謝的呢？
    楊秋芝連忙拒絕，“可別啊，沈姐，你這也太大陣仗了，沒什麽的。你們有大房子住，不用花這冤枉錢。”
    沈靜知道楊秋芝心裏怎麽想的，也不覺得楊秋芝不會來事兒，反倒覺得她這樣子相處起來更舒服，“楊妹，別怪我說話直接啊，難怪你這樣賣不出去房子呐，上門的客戶都被你給趕跑了。”
    楊秋芝也不介意，笑了，“哎呀，我這還在學習呢！”
    沈靜覺得她並不是缺乏話術，而是缺乏思維，“賣房子跟賣其他東西一樣，你不要管別人有沒有房子住，買回去幹嘛，這些都不是你要考慮的事情，既然別人來看房子了，說明人家想好了，你需要做的就是幫別人找到最適合他的房子，然後把你自己手裏的房子賣出去。那些話術你學得會就學，學不會就算了，你要發揮你的優勢——真誠。除了第一步，別人要不要買房子不用你操心，其他的需求你幫別人操好心了自然就賣出去了。”
    楊秋芝聽進去了。
    她之前一直是農村裏的思維模式，覺得房子有住的就行，有時候跟客戶聊天，話裏話外竟然還勸別人再考慮考慮，錢攢在手才香。
    今天聽沈靜這麽一說，明白了過來，原來自己以前都努力錯了方向。
    楊秋芝重重點頭，“謝謝你啊，沈姐，你這話講得我頭腦都清醒了。”
    沈靜見她能聽進去，領悟得也快，自然也高興，“那楊業務員，帶我去看看房子吧！”
    楊秋芝還是覺得這樣不妥當，“沈姐，你今天教我這些我就已經很感謝了，真不用再特意在我這裏買房子感謝小滿了，孩子小，承受不起。”
    沈靜戳她額頭，“你呀，剛還想表揚你呢。你想啥呢，我感謝小滿還不知道直接去謝她啊，我是真要給瀾瀾買房，之前就有這打算，上回瀾瀾爺爺知道她嚇到了，也給了她一筆錢叫她壓壓驚。正好瀾瀾快十八歲了，順便給她當禮物了。這都是趕巧了，我才找上你來的。你可別有壓力啊！”
    楊秋芝這才把心放回肚子裏去，決定要給她最低的折扣，自己不要提成都可以。開了第一單，又找準了方向，楊秋芝不信自己還賣不出去。
    楊秋芝這些天把公司的房源都記得滾瓜爛熟，她沒有多少文化，有些字都不認得，但是每次講課她都認真聽認真記，再每套房子自己去走一走。她知道自己短板很多，所以一直很勤奮。再說了，這些事情比在老家一個人種地輕鬆多了。
    問清楚了沈靜的預算和要求，楊秋芝很快就在腦子裏搜索到了附和條件的。帶著沈靜一去看，她果然十分滿意。
    沈靜豎起大拇指，“就定這套吧。你看你多厲害。”
    楊秋芝靦腆笑了。
    回到營業部，沈靜當場就簽了合同，付了款。
    組長驚掉下巴，很是為楊秋芝高興。本來上麵領導有些嫌棄楊秋芝一直沒開到單，想找機會辭退她的，是組長覺得她很努力，很有幹勁，從她身上看到了剛幹這行的自己，又給她爭取到了一個月的時間。
    之前想叫上銷冠跟上也不是讓人去搶單，是想在關鍵時刻補救一下，也順便可以在“實戰”中指點指點她。
    沒想到她自己就成了。
    自此，楊秋芝女士的賣房之路就越來越順利了。
    當然，這都是後話了。
    當前要說的話，是要準備回鄉過年了。
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